辦公全球通系列產品商業籌劃書西安恩科網絡技術有限公司地址：西安市高新一路25號創新大廈S310郵編：710075電話：傳真：聯系人：趙普濤E-mail：保密須知本商業籌劃書屬商業機密，所有權屬于西安恩科網絡技術有限公司。其所涉及內容和資料只限于已訂立投資意向投資者使用。收到本籌劃書后，收件人應即刻確認，并遵守如下規定：1.若收件人不但愿涉足本籌劃書所述項目，請按上述地址盡快將本籌劃書完整退回；2.在沒有獲得我司書面批準前，收件人不得將本籌劃書所有和/或某些地予以復制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人；3.應當象對待貴公司機密資料同樣態度對待本籌劃書所提供所有機密資料。本商業籌劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時報價使用。西安恩科網絡技術有限公司目錄TOC\o"1-2"\h\z一、 概述 51.1產品研發背景及產品簡介 51.2產品及市場進展狀況 61.3項目融資必要性 61.4項目建設方案 7二、恩科公司簡介 7三、辦公全球通項目簡介 93.1.項目建設必要性 93.2.項目建設優勢 103.3.項目建設內容 12四、行業與市場 134.1、市場綜述及市場容量 134.2.市場競爭 16五、營銷方略 17六、公司管理和項目成功因素 186.1管理隊伍 186.2恩科公司人員狀況 256.3.公司經營狀況 256.4項目實行成功因素 26七.資金籌劃及獲利預測 287.1資金籌劃 287.2資金使用方向 297.3收益預測 29八、風險及防范辦法 308.1公司內部管理風險 30九、組建方案 329.1方案一 329.2方案二 329.3方案三 32概述1.1產品研發背景及產品簡介當今社會競爭日趨激烈，許多企事業單位由于信息不暢、管理落后等因素在競爭中處在劣勢。信息化建設已經成為眾多公司提高核心競爭力重要途徑。然而，諸多企事業單位在實現了所謂信息化后來不久，由于信息化系統自身存在局限性，又形成了新問題，如：實時性差、無法實現協同辦公、移動辦公、操作復雜等，這使得許多公司信息化系統幾乎處在廢用狀態，不但沒有解決問題，相反高額投入使企事業單位蒙受了巨大損失。但競爭沒有停止，信息化建設需求沒有消失，如何使企事業單位從容應對市場變化、自身組織構造變化，更好地實行有效管理，成為擺在學術界與IT公司難題。西安恩科網絡有限公司作為一家專業從事互聯網應用技術開發公司，成立之初就致力于這方面研究工作，公司研發“公司/機構信息門戶SiteEIP”被列為國家863籌劃引導項目，，“公司/機構信息門戶與辦公自動化應用支撐平臺EIP／SiteOA”通過陜西省科技成果鑒定，水平居于國內領先；，在這兩個產品技術基本上，并成功推出了基于門戶架構遠程協同辦公平臺軟件“辦公全球通”。解決當前信息化建設中底層缺少統一、公共協同辦公支撐平臺和規范業務應用問題。可以輕松實現單位部門內部和部門之間信息化和網絡化辦公、信息共享和實時通信以及單位通過網絡外界進行雙向信息互動，優化了工作流程，減少辦事環節，提高辦公質量和效率，節約了辦公費用。同步本項目產品還注重了單位內部、外部信息流、工作流與其她信息系統交互，避免了信息化建設中“信息孤島”問題。該軟件融合國際上最先進“實時、協同、廣域”管理思想，其技術先進性和成熟性當前在國內首屈一指，并且多次獲得各種大獎。該軟件作為平臺支撐軟件，整合了既有業務系統，同步又提供功能豐富業務供應功能，可運營于Windows、Linux等各種操作系統，兼容各種數據庫，把對軟硬件規定降到了最低，客戶可以充分運用單位內既有軟、硬件資源，保護已有投資，減少信息化建設成本。并且其界面美觀、使用以便、易學易用，大大減少了對使用者計算機知識規定，優良性能、低便宜格特別合用于各類企事業單位信息化建設。1.2產品及市場進展狀況當前，“辦公全球通”已經完畢了需求調研、分析及有關技術準備、收集軟件開發所需要資料，編寫軟件需求闡明、系統原型設計與開發，并且推出了正式產品。市場推廣工作也獲得了很大突破，在政府機關、學校和企事業單位中得到應用，擁有了西安市電子辦公示范工程、西安高新區創業服務中心、西安軟件園、西安交通大學軟件學院、西安市吉祥村小學中華人民共和國石油天然氣公司西北分公司、陜西省建筑第五公司、陜西省建筑安裝四公司等一大批知名顧客。1.3項目融資必要性恩科公司作為一種留學生高新公司，當前還處在創業階段，發展中迫切資金支持。從公司整體來看，它擁有國際一流技術水平和自主知識產權項目成果，需要把技術盡快轉化為生產力。本產品不但創新性強，在國內有較大市場容量，在國際市場也有一定空間。此外從產品進展上來說，技術已經相稱成熟，當前重要缺少進一步進行產品市場開拓資金。如果不能及時在市場推廣，將錯過良好市場機遇，帶來較大市場風險，無法實現應有經濟效益。針對此，公司積極謀求各種資金來源，促使產品盡快投向市場，產生預期經濟效益。1.4項目建設方案西安恩科網絡技術有限公司以其核心產品“辦公全球通”專有技術進行投資，與其她投資商共同運做成立新軟件公司。項目總投資8000萬元人民幣，其中鈔票投資5500萬元人民幣，無形及其她資產投資2500萬元。依照項目建設方案，達到項目設計銷售量，年銷售軟件3000套，投資利潤率為83.84%，盈虧平衡銷售量為銷售軟件720套，盈虧平衡銷售額為3601萬元。二、恩科公司簡介1998年，留澳歸國博士陳健先生在西安高新區開辦了恩科公司，當時公司只有十幾名員工，注冊資金但是幾十萬元。通過六年拼搏，恩科已經發展成為注冊資金1100萬元，員工95名。陜西省內專業從事電子政務、電子商務和互聯網應用軟件開發知名科技公司。近年來，已承擔了300多家公司、政府、機構等各類客戶信息化建設項目。當前，陜西省兩家最大風險投資公司“陜西省高新技術產業投資有限公司”和“陜西銀河科技投資有限責任公司”已加盟恩科并注入發展基金。公司是陜西省首批通過“雙軟”認定先進留學生高新技術公司、陜西省軟件行業協會常務理事單位、陜西省100戶重點扶持成長型公司、陜西省百強民營科技公司、陜西省和西安軟件園內軟件骨干公司。公司已通過ISO9001:質量管理體系認證。公司曾多次承擔國家級火炬籌劃和國家863籌劃引導項目、科技部創新基金、國家科技部“縮小數字鴻溝--西部行動”陜西省項目實行工作。產品也持續近年中華人民共和國國際軟件博覽會持續獲得金獎和創新獎、中華人民共和國軟件行業協會“推薦先進軟件產品”等諸多獎項。其中，辦公全球通系列產品持續獲得“中華人民共和國國際軟件博覽會金獎”、中華人民共和國軟件行業協會“推薦先進軟件產品”和陜西省先進軟件產品。，辦公全球通系列產品通過省級科技成果鑒定，權威專家評價：該軟件水平居國內領先。2.1.1公司股東公司重要股東涉及1個自然人股東——陳健，和兩個法人股東——陜西省高新技術產業投資有限公司、陜西銀河科技投資有限責任公司。陳健博士，西安恩科網絡技術有限公司董事長。1987年畢業于西安交通大學計算機系軟件專業，獲工學學士和研究生學位。畢業后就職于北京電子部六所，參加了多項國家級重點攻關項目；1989年赴澳大利亞昆士蘭大學攻讀軟件工程博士；1992年博士畢業后曾擔任南澳大利亞大學副專家、博士生導師、面向對象軟件技術實驗室主任等職務；澳大利亞莫那什大學兼職專家、博士生導師；獲得南澳大利亞大學終身教職并任西安電子科技大學客座專家，現任西安交通大學客座專家、兼職研究員；刊登學術論文和技術報告近百篇，獲得各種國家級科學研究基金。先后擔任亞洲太平洋互聯網國際大會工業協調委員會主席(1999年)、亞洲太平洋互聯網國際大會程序委員會主席（）、國際面向對象語言與技術會議（亞洲）程序委員會主席（1997、1998、1999、），以及IEEEInternationalConferenceofFormalEngineeringMethods等各種軟件工程國際會議程序委員會委員，并為澳大利亞國防部、BritishAerospace、Motorola軟件開發中心等機構和公司提供軟件工程培訓與技術征詢。1998年回國開辦西安恩科網絡技術有限公司；當選西安市人大代表并在西安市第十三屆人民代表大會上被選為西安市人大常務委員會委員；曾被評為陜西省第一屆十大軟件（公司）杰出青年人才和“九五”科技創業明星；獲得全國先進科技創新青年稱號；被評為全國留學人員先進個人，并于9月30受到了胡錦濤、溫家寶等黨和國家領導人親切接見。陜西省高新技術產業投資有限公司是經陜西省人民政府批準，由陜西省投資集團（有限）公司負責組建具備獨立法人資格國有獨資公司。公司注冊資本2.0488億元，主營業務是對高新技術成果與公司進行股權投資、債權投資、擔保等，兼營投資征詢、投資管理及其他投資業務代理。公司是陜西省政府在高新技術產業領域投資主體和出資人代表。

陜高投公司成立于1999年9月，是當前陜西省內規模最大專業類創業投資公司。截止底，公司投資項目有38個，共計投資額29609.27萬元，公司資產總額44429萬元，凈資產4萬元。陜西銀河科技投資有限責任公司是以風險投資為重要經營活動非金融性公司。公司于10月成立，注冊資本金15000萬元，位于西安高新技術產業開發區。銀河投資公司重要面向高科技公司，重點投資電力行業高新技術、IT產業、新材料、生物工程、新型生態農業、環保技術等領域專業投資公司。三、辦公全球通項目簡介3.1.項目建設必要性3.1.1協同、廣域、實時是信息化新趨勢隨著中華人民共和國經濟不斷與國際市場接軌，市場競爭日趨激烈，許多公司/機構由于信息不暢、管理落后等因素在競爭中處在劣勢。信息化建設已經成為眾多公司提高核心競爭力重要途徑。一時間，國內公司信息化建設如火如荼，人們關注焦點開始從為什么要信息化，轉移到了如何實現信息化。然而，諸多公司/機構在實現了所謂信息化后來不久，由于信息化系統自身存在局限性，又形成了新問題，如：實時性差、無法實現協同辦公、移動辦公、操作復雜等，同步由于缺少統一辦公平臺，又形成了“信息孤島”。這使得許多公司/機構信息化系統幾乎處在廢用狀態，不但沒有解決問題，相反高額投入使公司/機構蒙受了巨大損失。但市場競爭沒有停止，管理變革沒有停止，公司/機構需求沒有消失，如何使公司/機構從容應對市場變化、自身組織構造變化，更好地實行有效管理，成為擺在學術界與IT公司難題。西安恩科網絡技術有限公司早在五年前就在這方面展開了進一步地探討與研究。隨著研發工作不斷進一步，產品技術不斷完善，從最初V1.0到當前V3.1，成功推出了基于門戶架構遠程協同辦公平臺軟件辦公全球通，正好解決了這個難題。3.1.2辦公全球通能解決了信息化建設中核心問題當前，中華人民共和國信息化建設當前仍處在初始階段，存在某些問題，重要是：網絡建設各自為政、缺少聯系，構造不合理，缺少統一公共辦公支撐平臺，已有系統業務水平低，應用和服務領域窄，各系統之間兼容性、集成性和系統自身擴展性不高，信息資源開發運用滯后，互聯互通不暢，并且大都數系統都是基于Lotus產品開發，安全面也存在一定隱患。僅僅在政務領域，國家信息化領導小組就在第一次會議上決定，把建設原則統一、功能完善、安全可靠政務信息網絡平臺作為重要目的。辦公全球通重要解決當前信息化建設中底層缺少統一辦公支撐平臺問題。在技術方面，重點研究攻關：數據安全技術、移動技術、應用擴展開發規范與工具、應用集成中間件在信息化建設中實現，正好解決了上述問題。3.2.項目建設優勢3.2.1公司優勢恩科公司自成立以來，始終致力于基于互聯網政務信息化、公司信息化、門戶網站與信息流管理系統等應用軟件及為以上應用提供底層支撐軟件開發。近年來，已承擔了300多家公司、政府、機構等各類客戶信息化建設項目。恩科公司不斷強化了經營管理能力，公司在通過ISO9001：基本之上，作為西安軟件園首批3家公司之一進行CMM認證工作也正在按籌劃展開。公司已經建立管理體系：籌劃管理體系項目管理體系財務管理體系市場銷售管理體系人力資源管理和開發體系行政管理體系同步，恩科公司具備良好可持續發展能力恩科專家團隊：齊勇：西安交通大學軟件研究所副所長中間件、軟件工程周興社：西北工業大學國家示范軟件學院院長Linux、軟件工程張景：西安理工大學計算機網絡與智能信息解決研究所所長長網絡技術、軟件工程陳平：西安電子科技大學軟件研究所所長中間件、軟件工程陳健：西安交通大學兼職專家web技術、軟件工程ZhouXiangfang：澳大利亞昆士蘭大學專家分布式計算、數據庫YangYun：澳大利亞Swinbourne大學專家Java技術工作流軟件管理專家伙伴：西安君氏管理征詢有限公司3.2.2產品優勢廣泛行業應用辦公全球通是恩科公司在國家863籌劃引導項目“公司/機構信息門戶SiteEIP”、國家縮小數字鴻溝--西部行動項目以及恩科公司前期產品“公司/機構信息門戶與辦公自動化應用支撐平臺EIP／SiteOA”成果基本上，開發集網絡辦公與信息管理于一體信息交互支撐平臺軟件。可以廣泛應用到各個行業信息化建設，當前重要應用于如下行業：政府、公司和其她機構內部尋常辦公分布式營銷與物流信息管理電子政務協同辦公網絡教誨協同平臺強大系統功能作為應用中間件，它最大特點就是：既可以在機構中直接使用，解決尋常辦公問題，也可以在此基本上直接擴展詳細業務應用。（如：電子郵件提示、公文管理、檔案管理、人力資源管理、車輛管理、會議管理、圖書管理、電話總機管理、待辦事宜提示、催辦等）。強大系統功能有效地保證了信息實時性、完整性和統一性。并且可以依照使用者不同需求提供個性化服務和二次開發功能，也可以依照需求增長新功能或添加新應用模塊。使用以便節約投資辦公全球通可運營于Windows、Linux等各種操作系統，兼容各種數據庫，把對軟硬件規定降到了最低，客戶可以充分運用單位內既有軟硬件資源，保護已有投資，減少信息化建設成本。可外掛其他系統接口，整合信息孤島、應用孤島、資源孤島。同步本系統具備高度安全性。辦公全球通使用以便，易學易用，大大減少了對使用者計算機知識規定。它可有效實行工作績效監控，及時反饋工作信息，實現尋常無紙化辦公，減輕辦公人員工作壓力，有效減少辦公費用開支。同步尚有助于形成健康、積極文化氛圍、增強團隊凝聚力。當前，辦公全球通已服務于眾多機構，比較典型應用有：中華人民共和國石油西北分公司陜西省機械設備進出口公司西安高新區創業服務中心陜西省電子商會陜西省建筑五公司西安視孚科技有限公司陜西省高檔人才事務所國家級西安高新技術產業開發區招商局國家級西安軟件園西安市科技局西安市雁塔區人大、區政府西安市碑林區政府西安市紡織城郵政局全國中小學計算機教誨研究中心北京部西安交通大學軟件學院西安市雁塔區吉祥村小學西安高新教誨產業集團有限責任公司…………3.3.項目建設內容在核心產品“辦公全球通”產品基本上進行開發研究，依照市場上需求，推出五個通用產品：公司營銷管理系統、公司內部管理系統、政務辦公平臺、教誨協同平臺。對這五個通用產品進行品牌化包裝，重要采用通用產品與應用解決方案相結合方式推向市場。四、行業與市場4.1、市場綜述及市場容量4.1.1在教誨信息化和機構應用領域據賽迪顧問調查，中華人民共和國教誨行業IT應用市場總投資額為180.1億元人民幣，而遠程教誨市場投資就占到了其中16%，約為29億元人民幣（見圖1）。遠程教誨在國內經歷了函授教誨、廣播電視教誨兩個階段，當前進入了以信息及網絡技術為基本當代遠程教誨第三階段。當代遠程教誨市場潛力很大，前景遼闊。據記錄，中華人民共和國教誨信息化市場規模接近230億元，比上一年增長了24%，預測在今年將達到285億元。其中在校園網建設方面，投資規模將會維持在60億元左右；在電教化建設方面，投資將會達到5億元左右；而在網絡教誨方面，投資將會較有更大提高，將會達到40億元。并且，這種增長趨勢將穩定地持續下去，預測中華人民共和國近來幾年在教誨信息化上投入將在千億元以上。信息化時代，越來越多人們渴望接受再教誨，但當前國內在18到24歲年齡段中，僅有2.5%人有機會接受教誨，遠遠滿足不了社會需求。隨著近兩年網民數量增長，遠程教誨具備強勁發展勢頭。對于本地區來說，依照3月3日發布陜西省記錄局發布《陜西省國民經濟和社會發展記錄公報》發布記錄資料表白：陜西省共有普通高等學校57所(含民辦高校)，高中階段教誨（涉及普通高中、職業高中、普通中專、技工學校、成人中專）共有各類學校1223所，普通初中2090所，小學24922所。在全省中小學中，當前只有5.3％學校擁有了初級信息化

設施，可見本地區市場潛力十分巨大。4.1.2在電子政務領域據賽迪顧問在下半年記錄數據表白，中華人民共和國電子政務市場需求潛量正在穩步增長。

此外，依照國家信息化工作辦公室牽頭制定《中華人民共和國電子政務發展框架》，在將來5年里，僅中央政府層面電子政務建設投資至少達10億元；加上各省市投資，電子政務建設市場空間將十分巨大。由于80%政府部門要實現辦公信息化，PC(或NC)市場就將達1000億元，軟件市場容量至少可達到300億元，全國各地電子政務局域網建設、傳播骨干網建設、電子政務數據中心建設等國家重點信息化工程建設總投資預測也在500億元以上，全國電子政務建設市場規模大概在1800億元到億元之間。在細分電子政務軟件市場，本產品定位于應用中間件，它市場容量達到50億元。（見下表）電子政務軟件容量300億元市場份額系統軟件中間件軟件業務軟件基本中間件應用中間件（涉及平臺軟件）20億元30億元50億元200億元本產品定位于應用中間件，它市場容量達到50億元。而當前中間件正是一種競爭中市場，雖然人們炒得很熱，但真正有實力電子政務中間件廠家還沒有，中間件除了應用服務器J2EE有規范以外，連原則規范都沒有，這正是本項目產品但愿所在。4.1.3在公司信息化領域從公司信息化經歷階段性分析，自從1999年11月，國家經貿委經濟信息中心研究提出了全面推動公司信息化倡議，可以說公司信息化已經通過了四個階段。第一種階段是簡樸網上信息運用，涉及供求信息查詢和發布、向潛在客戶發送信息等。第二個階段是重要是通過公司域名、公司電子郵箱、公司網站等建立起來，但這些網站基本上是沒有具備交互功能靜態網站。第三個階段是當前在進一步完善公司網站（建立動態網站）同步，進行對老式公司進行信息化改造，在此基本上開展簡樸電子商務和網絡營銷，用信息化手段提高公司競爭力，這一階段市場上涌現出近千余家軟件廠商，推出了近萬種軟件。第四個階段就是即將到來信息門戶階段，在這一階段里，公司實際應用不同廠家生產各種單一、分散信息化系統得以重新整合，公司內外信息將更加流暢。本項目產品應用了信息門戶技術，是典型第四階段產品，正好解決了第三階段中浮現各種問題，因而市場潛力巨大。從公司信息化角度看，國家公司信息化領導小組明確表達，此后三年國家將促使100萬家公司實現公司信息化。而國內有1000萬家公司，真正實現信息化局限性1%（國家工商局記錄數據），因而，本項目具備非常遼闊市場前景。當前，國內市場上已經具備相稱大產品市場需求。隨著市場競爭加劇，越來越多公司意識到了信息化重要性。然而，客觀講，信息化需要一定先期投入，因此對于本來資金就相對匱乏廣大中小型國內機構和公司來說，既然決定信息化就一定要整體籌劃好，避免低效和揮霍。恩科公司辦公全球通系列產品一種明顯特點就是能有效避免在信息化進程中浮現整體規劃不好，浮現各種信息化手段各自為政、資源條塊分割局面。該產品第二個客戶群體是國內各級政府機構、各類互聯網內容服務商、全國各地信息港、以及國內規模較大和信息需求較高大中型機構。此類目的客戶雖然數量上不及近千萬家中小公司，但是它們需要系統規定更高，總體價值也更大。4.2.市場競爭4.2.1國外產品對比對于國外產品：綜合評價，例如：微軟解決方案、IBMEIP系統、BEA公司BEAWebLogicPortal等，與咱們項目和技術水平上兩者比較接近，實現功能也大體同樣。其中微軟解決方案更多偏重于支持微軟自己Windows系統軟件，由于這種先天缺陷，使它在應用層面上，兼容性和開放性都遠遠不如本系統。而IBMEIP系統、BEA公司BEAWebLogicPortal系統只有高品位產品，產品價格自身就較高，對系統環境規定也很高（客戶在系統環境上投資規定較高），但是由于中華人民共和國國內互聯網環境在基本硬件方面不如國外，國并不適合中華人民共和國大多數公司規定。咱們產品設計前就對市場進行了大量、周密調研，在產品可用性、合用性方面作了大量工作，在推出Windows版本同步，依照客戶需要開發出了Linux版本，使該產品真正做到了跨越操作平臺，大大增長了該產品應用范疇和合用性。從實現技術上分析，本產品采用了基于針對互聯網軟件開發互聯網單元技術比ECMediaGrop更先進，可以在分析、設計和實現三層一并連接應用，并且Webunit更針對WEB軟件某些核心問題，并且該項目產品是開放式構造，支持更進一步二次開發,并且是在統一體系和構造下開發，這一點有別于其她產品是將超文本文檔和以數據庫應用為主有關某些分開建設并松散集成。因此產品實際可以應用客戶范疇更廣，更加適合國內客戶實際規定。從成本上分析，國內開發成本只相稱于國外30%，因此在市場競爭方面更加占據了優勢。4.2.2國內產品對比對于國內產品；很重要一點，當前國內市場上這些信息管理軟件和OA系統都是應用層面軟件產品，和咱們產品有著本質區別。人們都懂得，軟件分為底層操作系統（如windows、linux等）、中間支撐軟件和應用軟件，恩科公司EIP／SiteOA是典型中間支撐軟件，它是恩科公司自主開發產品，而國內85％－90％信息管理軟件和OA軟件廠家開發產品（例如國內速達軟件產品）都是基于國外LOTUS為中間支撐軟件開發，在兼容性、二次開發等方面受著一定限制。而咱們產品具備良好開放性和兼容性。跨越主流操作系統，既能運營在人們慣用windows中，也能平穩運營在linux上，當前已有中軟linux、紅旗linux準備和咱們進行戰略合伙。該課題成果還積極支持二次開發，對公司／機構不斷變化業務提供二次開發接口和工具，同步咱們作為支撐平臺，也積極支持第三方軟件開發商在此基本上進行詳細業務開發。在實現功能方面，國內軟件公司OA產品只完畢了辦公自動化某些基本功能，例如合強OA系統，它是基于C/S構造，從單機版發展而來，信息門戶產品大多當前還處在概念時期，并不是真正意義門戶，它們沒有實現信息門戶特有信息定制功能，更沒有作為中間支撐平臺應用支撐功能。真正有信息門戶功能產品卻缺少網絡辦公與信息資源管理功能，例如，北京雅瑞斯科技發展有限公司"商易"公司信息門戶具備智能信息采集和過濾、個人定制信息等信息門戶功能，但它缺少內部信息資源整合與管理，更沒有重要支撐功能。對于國內及時通通信產品，例如騰訊公司及時通產品，它只有簡樸遠程在線交互功能，重要針對個人使用，它無法和個人通訊工具聯結，于是就浮現了“顧客不在互聯網上就沒法及時傳遞信息”問題，并且它也不能解決文字、表格、圖片即時傳遞，無法實現各種格式信息發布和接受。綜上所述，辦公全球通系統核心競爭優勢是：產品基于信息門戶架構和即時消息傳遞機制，解決公司遠程辦公、外部網站建設和內外網合一問題。產品前臺體現功能都是有后臺應用中間件進行支持，它打通了公司內外網和公司詳細應用信息數據，全面兼容公司已有信息系統和歷史數據，并為公司進一步升級提供開放接口和開發工具。五、營銷方略5.1市場戰略市場戰略突破老式模式，采用通用產品+應用解決方案+品牌+渠道市場戰略。辦公全球通自身屬于平臺產品，合用行業較為廣泛。結合當前產品在市場應用來看，重要客戶集中在政府、公司和教誨事業，且從全國市場來看，這些行業對信息化建設需求是迫在眉睫，而市場上當前信息化軟件產品大多對象比較單一，行業應用面比較窄小，這為辦公全球通這樣通用產品提供了遼闊市場空間。同步，辦公全球通可覺得顧客提供豐富業務應用功能，并可以依照顧客需求進行增量式開發，這為充分滿足客戶需求，提供滿意解決方案提供了良好基本條件。運用恩科公司在行業內良好品牌形象加健全銷售渠道和技術服務體系，形成了辦公全球通產品銷售獨一無二市場戰略。5.2市場拓展辦法在市場拓展辦法上，以發展代理商為主。在市場競爭日趨激烈今天，任何公司單憑產品優勢在市場上“單打獨斗”幾乎是不現實，必要整合市場資源，進行合理開發運用，才干在最短時間以最小投入換取大市場回報。恩科公司正是基于此，在市場開拓初期就非常注重與行業知名公司建立戰略合伙伙伴關系，完善銷售網絡。恩科公司成立近六年來，已經建立了一整套自己營銷體系，在全國建立了2個辦事處，擁有了26家代理商，公司還與中軟、中科紅旗、永中、達夢、聯想、浪潮、263集團、神州數碼、方正集團、長城商網通等公司建立起戰略合伙伙伴關系。并和其中某些合伙伙伴在參加了在西安交通大學成立國內第一家國產軟件培訓推廣基地，為辦公全球通推廣打下良好基本。在辦公全球通產品推廣中，恩科公司除了運用已有渠道外，還籌劃大力發展代理商或在外地成立銷售公司，初步擬在全國發展200家代理商。辦公全球通曾多次參加各種展覽會，特別是在10月在深圳舉辦第六屆高交會上，辦公全球通以鮮明產品特性博得了同行業公司極大興趣，已有多家公司達到合伙意向。六、公司管理和項目成功因素6.1管理隊伍公司管理架構公司管理構造為：董事會（董事長）總經理副總經理部門經理職工，采用逐級負責制，即總經理向董事會負責，副經理向總經理負責，部門經理向副總經理負責，職工向部門經理負責。總經理總經理副總經理管理中心營銷中心開發中心公司管理部財務部質保與客服部電子政務事業部電子商務事業部公司應用事業部渠道部產品開發部股東大會董事會監事解決方案部解決方案部管理團隊簡介公司共有中層以上管理人員12人，其中：博士1人，研究生3人，大學本科8人。重要管理人員及技術骨干狀況詳見下表序號姓名年齡畢業學校學歷職務重要簡歷1陳健42西安交通大學澳大利亞昆士蘭大學碩士博士董事長/博導西安交通大學計算機軟件研究生、澳大利亞昆士蘭大學計算機博士。曾在多所澳大利亞大學擔任博士生導師，面向對象軟件技術實驗室主任。九十年代以來，重要在軟件工程、軟件質量與面向對象軟件開發工程辦法作為研究領域，獲得了多項開發、研究工作，在重要國際會議和雜志上刊登多篇論文，在基于Internet應用系統軟件開發上，處在國際領先地位。2王紅40西安交通大學澳大利亞昆士蘭理工大學碩士碩士副總經理先后在國外知名軟件公司從事軟件營銷、技術服務和管理工作，在澳大利亞研究機構從事過維護管理軟件研發工作，具備很強管理和技術服務能力。3王建軍39哈爾濱科技大學學士副總經理/營銷總監曾擔任某大型公司綜共籌劃員、經營籌劃處處長、公司管理處處長、總廠副廠長等職,開發過《公司籌劃管理系統》《設備管理系統》《人事管理系統》等應用軟件，熟悉大型公司，小型公司人、財、物、產、供、銷等各項管理流程，主持過公司MIS系統開發工作。具備很強市場意識及豐富管理經驗。4趙小哲36西安理工大學在讀研究生技術總監曾擔任某大型軍工公司軟件開發工程師，在某外資軟件公司擔任項目經理。在互聯網應用軟件開發及軟件工程方面具備較高造詣，熟悉各種計算機編程語言。先后完畢了恩科公司多項大型軟件設計和開發工作，在軟件系統工程、大型數據庫系統設計與項目管理方面具備豐富經驗。5董敏34西安電子科技大學學士行政總監曾擔任某大型軍工研究所工程師、綜共籌劃員、項目負責人，兼任團委副書記、黨支部委員等職，負責數個國家重點投資項目籌劃組織實行和管理。后在協同數碼擔任項目管理工作，負責公司級跨部門項目協調與管理。在恩科公司先后任公司發展部經理、行政總監，負責公司綜合管理工作，具備豐富工作經驗。6王桔30西安外國語學院西安交通大學學士MBA電子政務事業部總經理曾就職于瀛海威西安分公司，曾任項目經理、市場部經理、副總經理、總經理等職，曾任臺灣天心軟件西安分公司總經理。在恩科公司先后任電子政務項目經理、電子政務事業部總經理、公司高層管理委員會成員，參加公司重大決策。成功運作多項大型項目，具備很強市場運作能力。7賈守衛32西安交通大學學士開發部經理在互聯網應用軟件開發及軟件工程方面具備較高造詣，自進入公司先后完畢了恩科公司多項大型軟件設計和開發工作，在軟件系統工程、計算機系統集成項目管理方面具備豐富經驗。8徐航28西安記錄學院學士產品架構師曾先后在外資公司、合資公司擔任程序員、高檔程序員、項目經理等職，具備豐富產品開發經驗和項目實行經驗。在恩科公司負責公司產品構架設計及產品研發工作，同步負責公司研發團隊管理工作。9趙新28西安電子科技大學學士高檔程序員長期從事互聯網軟件設計開發工作，先后承擔了遠程醫藥銷售系統等數十個項目開發工作，帶領項目團隊成功完畢了工作流系統設計與開發，在項目實行方面具備豐富工作經驗。10曹華30西安電子科技大學學士質保與客服部經理先后從事軟件開發、設計、測試、質保等工作，通過CMM專業培訓，負責公司軟件開發流程及規范制定及過程控制。6.2恩科公司人員狀況恩科公司既有職工95名，平均年齡27.8歲，78人有中高檔職稱。其中軟件開發人員占44％，市場與售后服務人員占42%，恩科公司員工構造分布狀況如下圖：公司研發力量基本恩科公司技術人員分布狀況為：具備研究生以上學歷占公司總人數11%，大學本科以上學歷占96%。公司技術人員絕大某些純熟掌握C/C++、ASP、JAVA、PERL等各種編程語言與辦法，熟悉CGI、TCP/IP、HTTP、XML等技術，純熟掌握各類操作系統，有大型數據庫SYBASE、ORACLE等應用系統設計、軟件開發、工程實行和豐富項目組織、分析、設計經驗，公司與西安交通大學、西安電子科技大學、西北工業大學、西北大學、南澳大利亞大學等大學有著廣泛聯系和合伙，為公司技術人員培訓和技術研究創造了良好環境。恩科公司近年來承擔了國家科技部863籌劃項目、創新基金項目、國家級火炬籌劃等多項國家、省市項目，特別是在承擔了“縮小數字鴻溝－西部行動”陜西省唯一項目，近日在科技部對全國同類項目評比中，恩科公司承擔項目名列第一，充分闡明了恩科公司研發實力得到了國家承認。6.3.公司經營狀況近三年收入及利潤指標單位：萬元指標名稱總收利潤42127425恩科公司成立以來，經營發展狀況始終良好。截至9月30日，公司總收入1452萬元，實現凈利潤307萬元。6.4項目實行成功因素6.4.1項目優勢●知識產權優勢辦公全球通以恩科公司董事長陳健博士研究成果互聯網單元webunit為基本（詳見論文附表），結合國內公司在互聯網應用與管理方面實際需求和國家電子政務特點自行開發研制高科技軟件產品，具備完全自主知識產權。該產品技術和知識產權屬本公司所有，現正準備申請國家軟件版權。●技術與人才優勢恩科公司98年成立以來，始終致力于基于互聯網應用支撐軟件和應用軟件開發，承擔了國家863籌劃引導項目（公司信息門戶SiteEIP）、創新基金項目（互聯網應用開發平臺SiteDeveloper,通過科技部驗收）等科研項目，已經完畢了“西安市電子辦公示范工程”“陜西省經貿委”“西安高新區”“中華人民共和國石油天然氣公司西北公司”“西安民生集團”等各種大型信息化工程，在該領域積累了豐富技術基本和實踐經驗，開發出來軟件產品多次獲得國內大獎。并且公司創立之初就將人才作為公司核心競爭力高度注重，當前公司在澳大利亞建立了自己研究機構，擁有各類人才95名，平均年齡27.8歲：具備本科以上學歷占公司總人數96%，公司董事長陳健博士，是國際上面向對象技術和互聯網軟件工程方面專家，是97、98、99和亞洲國際面向對象系統和語言技術大會程序委員會主席，是亞太國際互聯網大會發起人之一。公司擁有比較成熟互聯網單元webunit專有技術，此外，公司與西安交通大學、西安電子科技大學、西北工業大學、西北大學、南澳大利亞大學等高校有著廣泛聯系和合伙，為公司技術人員培訓和技術研究創造了良好環境,保證了公司持續研發能力，從而保證了項目產品功能與性能自身不斷得以加強和改進。●運作模式與產業化優勢本產品具備良好市場前景，并且恩科公司成立之初就清晰結識到：信息化就是信息技術手段與先進公司管理思想融合，如果沒有一種科學、規范和嚴格基本管理，將難以順利進行，其應用成果也不能得到有效鞏固。當前諸多專業IT公司雖然有較強開發力量，但是往往缺少高水平管理專家，這樣在系統實行時往往更加固化了某些原有落后流程，最后導致信息化失敗。在這一點上，恩科公司已經與西安君氏管理征詢有限公司達到了戰略合伙合同，采用“信息化+科學管理”捆綁式服務模式，借助于專業、先進管理思想，讓專家進一步到顧客中去，為顧客量身訂作，優化管理模式和業務流程，對各種資源進行整合重組，再運用咱們軟件將先進管理思想融入政府部門管理中，提供更加科學、切實可行解決方案。因此，恩科公司不但僅是做一種軟件系統，更重要是提供科學管理思想和業務流程，全面提高政府部門服務水平和管理水平，使得本項目產業化成功率大大提高。6.4.2發展機遇●行業變遷機遇當前，世界軟件產業正經歷著從老式計算機軟件應用開發向基于互聯網軟件應用開發過渡激烈轉變，國外一份預測報告顯示，國外軟件開發項目中已有90%以上份額項目屬于互聯網應用方面開發。而國內這種轉變則要滯后和緩慢多。國內初期電子政務軟件多半都是基于C/S構造，到當前已經制約了政務信息化向著縱深方向發展，而本項目產品從底層做起，是典型B/S構造支撐平臺，這對始終從事該領域應用研究恩科公司來說是一次極好發展機遇。●政策資源機遇（1）產品技術含量高，具備較大創新性和產業化優勢，它推廣應用將推動國內信息化建設發展，符合國家科技部、陜西省科技廳政策；（2）信息化建設對安全規定非常高，該軟件產品具備完全自主知識產權，將為信息安全提供充分保障；（3）恩科公司由海外（澳大利亞）留學回國陳健博士開辦高新技術公司，是國家級西安高新開發區內西安軟件園內公司；（4）恩科公司扎根于西部大開發橋頭堡西安，本項目在技術上趨于成熟，又有明確市場定位；另一方面，恩科公司是陜西省科技廳、陜西省經貿委、陜西省委宣傳部、陜西省財政廳、陜西省對外貿易經濟合伙廳、陜西省工商行政管理局、陜西省鄉鎮公司局、中華人民共和國人民銀行西安分行等8家單位從陜西11.6萬戶中小公司中評比出100戶重點扶持成長型公司之一。（陜經貿發{}122號），獲得了地方各級政府各方面政策大力支持。恩科公司在被陜西省科技廳評為了百強民營科技公司。●具備相稱市場份額辦公全球通具備很高科技含量和遼闊市場前景。當前產品已經應用在西安市科技局、西安市碑林區人民政府、西安市雁塔區人民政府、西安市雁塔區人大和西安高新區等政府機構上，已經具備了一定市場推廣經驗。●管理和開發優勢恩科公司管理和軟件開發是嚴格按照國際軟件公司原則進行，當前公司在通過ISO9001：基本之上，作為國家級軟件產業基地西安軟件園首批3家公司之一進行國際針對軟件行業CMM3級認證工作正在按籌劃展開，公司專門成立了質量保證部，配備了專職測試與質量管理人員。公司董事長陳健博士也在軟件工程、面向對象技術、軟件質量管理方面具備在跨國公司工作經歷，并為加拿大國防部、澳大利亞國防部、英國航天公司、摩托羅拉公司軟件中心進行過軟件質量和保證培訓與合伙。因而，公司在軟件開發管理方面有著很大優勢，可以保證項目順利完畢。七.資金籌劃及獲利預測7.1資金籌劃依照項目研發籌劃以及市場戰略，結合整個項目運作模式，項目總投資8000萬元人民幣，其中鈔票投資5500萬元人民幣，無形資產及其她資產投資2500萬元人民幣。7.2資金使用方向項目鈔票總投資為5500萬元人民幣，重要用在如下及個方面：辦公場地購買：1200萬元人民幣。依照項目設計規模，公司員工在200人左右，辦公場地使用面積在平方米，依照當前西安高新開發區寫字樓市場售價，辦公場地購買費用在1200左右。組建并啟動銷售分公司：500萬元人民幣。依照項目市場戰略及銷售辦法，擬在東南沿海中檔都市設立銷售分公司。建立營銷分公司采用租賃辦公場地方式進行，500萬元投入重要用于第一年辦公場地租賃費，開拓市場，市場宣傳以及第一年分公司尋常開支。發展穩定產品代理商：600萬元。在全國發展300家左右核心代理商，創立市場品牌。對于每個代理商投入在20萬元。購買公司固定資產：800萬元。購買公司員工辦公用計算機及辦公家具。公司員工規模200人，每人固定資產投入10000元。公司要建立三個實驗室，每個實驗室建設成本為200萬元。公司鋪底流動資金：2400萬元。7.3收益預測對項目三年與其經濟效益進行預測。運用核心產品“辦公全球通”進行開發出四個應用方向通用產品，同步結合應用解決方案進行市場推廣，依照當前市場上同類產品銷售價格并結合咱們產品特點，本項目產品平均售價定在50000萬元人民幣/套。公司成立第一年重要是進一步完善公司產品，完畢四個通用產品，建立公司營銷分公司，發展全國代理商。建立完善營銷網絡。公司成立次年重要是開拓市場，將產品全面推向市場，確立公司產品在同類產品市場上份額。第三年產品全面上市，達到項目設計水平銷售量，年銷售軟件3000套。打到正常銷售量，年凈利潤額為