國際貿(mào)易實務(wù)磋商與訂立合同三匯報人：文小庫2023-12-13國際貿(mào)易實務(wù)磋商概述貿(mào)易術(shù)語與價格條款商品品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款運輸、保險與支付條款爭議解決機(jī)制與法律適用條款合同訂立與履行注意事項目錄國際貿(mào)易實務(wù)磋商概述01國際貿(mào)易實務(wù)磋商是交易雙方就交易條件進(jìn)行協(xié)商和談判的過程，是簽訂合同的基礎(chǔ)。定義磋商是國際貿(mào)易中不可或缺的一環(huán)，它有助于雙方達(dá)成共識，明確交易條件，降低風(fēng)險，提高交易成功率。重要性磋商的定義與重要性雙方在磋商中應(yīng)保持平等地位，互利合作，共同發(fā)展。平等互利原則誠信原則靈活機(jī)動原則雙方應(yīng)遵守誠信原則，如實陳述交易條件，不隱瞞、不欺騙。在磋商中，雙方應(yīng)根據(jù)實際情況靈活調(diào)整交易條件，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。030201磋商的基本原則在磋商前，雙方應(yīng)充分了解市場行情、產(chǎn)品信息、交易慣例等，為磋商做好充分準(zhǔn)備。準(zhǔn)備階段詢盤與發(fā)盤還盤與接受簽訂合同一方發(fā)出詢盤，另一方做出發(fā)盤，明確交易條件和要求。一方對另一方的發(fā)盤進(jìn)行還盤，另一方接受還盤，雙方就交易條件達(dá)成一致。經(jīng)過磋商后，雙方簽訂書面合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。磋商的程序與步驟貿(mào)易術(shù)語與價格條款02貿(mào)易術(shù)語的含義與作用貿(mào)易術(shù)語定義貿(mào)易術(shù)語是用來規(guī)定買賣雙方在交易中的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)的專門用語。貿(mào)易術(shù)語作用簡化交易程序，縮短交易時間，提高交易效率，減少交易成本。賣方在裝運港將貨物裝上船，并負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，買方負(fù)責(zé)租船并將船名和裝船地點通知賣方。FOB（裝運港船上交貨）賣方負(fù)責(zé)租船、購買保險并將貨物裝上船，并負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，買方負(fù)責(zé)在目的港接貨并支付運費。CIF（成本加保險費加運費）賣方負(fù)責(zé)租船并將貨物裝上船，并負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，買方負(fù)責(zé)在目的港接貨并支付運費。CFR（成本加運費）賣方負(fù)責(zé)將貨物運至買方指定的目的地，并辦理進(jìn)口手續(xù)和繳納關(guān)稅等費用。DDP（完稅后交貨）常用貿(mào)易術(shù)語及其特點價格條款構(gòu)成價格條款包括商品單價、計量單位、計價貨幣和價格術(shù)語等要素。談判要點在價格條款談判中，雙方需要就價格水平、支付方式、交貨期限等要素進(jìn)行協(xié)商和達(dá)成一致。同時，還需要考慮匯率波動、關(guān)稅稅率等因素對價格的影響。價格條款的構(gòu)成與談判要點商品品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款03樣品表示法以樣品作為商品品質(zhì)的依據(jù)，雙方確認(rèn)后封樣，交貨時與封樣一致。文字說明法通過文字描述商品品質(zhì)，如規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)等，雙方達(dá)成一致。憑規(guī)格買賣以商品規(guī)格為依據(jù)，明確商品的尺寸、重量等具體要求。商品品質(zhì)的表示方法與要求如千克、噸等，根據(jù)商品特性選擇合適的重量單位。重量單位如米、厘米等，適用于布匹、鋼管等商品。長度單位如平方米、平方英尺等，適用于紙張、地毯等商品。面積單位如立方米、立方英尺等，適用于木材、化肥等商品。體積單位商品數(shù)量的計量單位與計算方法根據(jù)商品特性、運輸方式等確定包裝材料、結(jié)構(gòu)、強(qiáng)度等要求。包裝要求在包裝上標(biāo)明商品名稱、數(shù)量、重量、生產(chǎn)日期等信息，以便識別和清點。標(biāo)志說明對于危險品、易碎品等特殊商品，需按照國際慣例和法律法規(guī)進(jìn)行特殊包裝和標(biāo)志說明。特殊要求商品包裝的要求與標(biāo)志說明運輸、保險與支付條款04海運、空運、陸運等，根據(jù)貨物性質(zhì)、數(shù)量、距離和交貨時間等因素選擇。明確運輸方式、裝運時間、裝運地點、運輸費用等，確保雙方權(quán)益。運輸方式的選擇與合同約定合同約定運輸方式基本險、附加險等，根據(jù)貨物性質(zhì)、運輸方式和目的地等因素選擇。保險條款種類根據(jù)貨物價值、運輸風(fēng)險和目的地法律法規(guī)等因素綜合考慮。選擇依據(jù)保險條款的種類與選擇依據(jù)電匯、信用證、托收等，根據(jù)雙方貿(mào)易習(xí)慣和信任程度等因素選擇。支付方式種類根據(jù)雙方貿(mào)易背景、支付習(xí)慣和信用狀況等因素綜合考慮。同時，需明確支付時間、支付金額和支付方式等細(xì)節(jié)，確保雙方權(quán)益。選擇依據(jù)支付方式的種類與選擇依據(jù)爭議解決機(jī)制與法律適用條款05雙方當(dāng)事人通過友好協(xié)商解決爭議，是最優(yōu)先選擇的爭議解決方式。協(xié)商在第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)的協(xié)助下，雙方當(dāng)事人達(dá)成和解協(xié)議，解決爭議。調(diào)解雙方當(dāng)事人自愿將爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，仲裁裁決具有法律效力。仲裁爭議解決機(jī)制的種類與選擇依據(jù)03選擇爭議解決機(jī)制的依據(jù)包括01訴訟：雙方當(dāng)事人通過向法院提起訴訟，由法院判決解決爭議。02其他：除了以上四種方式外，還可以通過其他方式解決爭議，如調(diào)解與仲裁相結(jié)合等。爭議解決機(jī)制的種類與選擇依據(jù)當(dāng)事人的意愿雙方當(dāng)事人可以協(xié)商選擇解決方式，如果雙方都同意采用某種方式解決爭議，則應(yīng)優(yōu)先選擇該方式。爭議的性質(zhì)和特點不同類型的爭議需要選擇不同的解決方式，例如商業(yè)爭議更適合采用仲裁或調(diào)解方式解決。時間和成本不同方式的解決時間和成本不同，當(dāng)事人應(yīng)根據(jù)自身需求和實際情況選擇合適的解決方式。爭議解決機(jī)制的種類與選擇依據(jù)VS在國際貿(mào)易合同中，雙方當(dāng)事人可以約定適用的法律，以解決合同履行過程中可能出現(xiàn)的爭議。約定的法律可以是國內(nèi)法或國際法。解釋方法對于已經(jīng)約定的法律條款，需要進(jìn)行解釋以確定其具體含義和適用范圍。解釋方法包括文義解釋、目的解釋、歷史解釋和比較解釋等。在解釋過程中，需要遵循合同解釋的一般規(guī)則，如“先約定、后慣例、再法”的原則。同時，還需要考慮合同的具體情況和背景，以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。約定法律適用條款的約定與解釋方法合同訂立與履行注意事項06要約買方在收到要約邀請后，對賣方提出的交易條件進(jìn)行審查，并在一定期限內(nèi)作出接受或拒絕的決定。承諾買方接受要約后，雙方就合同條款達(dá)成一致意見，并簽署書面合同。要約邀請賣方通過詢盤、發(fā)盤等方式向潛在買方提出交易條件，邀請其作出承諾。合同訂立的程序與要件雙方應(yīng)遵循誠信原則，履行合同約定的義務(wù)，不得擅自變更或解除合同。誠信原則雙方應(yīng)按照合同約定全面履行義務(wù)，包括交貨時間、地點、數(shù)量、質(zhì)量等。全面履行原則雙方應(yīng)相互協(xié)作，共同完成合同約定的義務(wù)，如遇到問題應(yīng)及時溝通解決。協(xié)作履行原則合同履行的原則與要求合同變更在合同履行過程中，如需變更合同內(nèi)容，雙方應(yīng)協(xié)