荷斯坦戰略校準分析模式前言夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之勝負見矣。--------《孫子兵法》一、宏觀環境分析資料收集內容：政治、經濟、文化、技術、法律、城市發展、政府政策、其他等（如重大之事件）資料收集方式：（請注明資料來源）媒體：報紙、雜志、網絡政府：發展規劃、統計報告等協會：奶協、相關產品協會關系：客戶、員工、朋友、自己總結等要求：1、每人必須提供10條以上的與本部門或荷斯坦業務發展相關宏觀環境信息；2、為保證信息質量，相互間不得交流。宏觀環境對荷斯坦/部門業務之影響影響因素發展趨勢帶來的變化對荷斯坦/部門之影響機遇威脅本表在匯總各部門收集信息討論時用宏觀環境對本公司造成的影響

特征表現作用結果主要機遇主要威脅戰略轉折點政策（外部環境）技術（供應面）消費（需求面）二、市場需求分析

（立于全國范圍內就某行業或產品進行整體或區域性預測）要求：各營利部門根據對市場發展的趨勢研判進行相關預測；并考慮能回答如下問題。問題：顧客為什么會需要某些的產品或服務；什么條件下顧客會需要這樣的產品或服務；顧客怎么樣需要這樣的產品與服務；市場區域需求上有何種變化；影響市場需求變化的因素在哪里？市場增長率高低低高市場規模奶源250億，10%區域性市場需求分析引入期成長期成熟期衰退期產品名稱引入階段成長階段成熟階段衰退階段產品名（請填寫區域名）數值高低市場規模市場增長率時間三、產業/品競爭分析競爭者新進入者可能的替代品供應商顧客荷斯坦產品分析（立于全國范圍內就某行業或產品進行考慮）要求：各營利部門根據本部門產品的過去情況研判進行相關預測；并考慮能回答如下問題。問題：我們產品的對象是誰？他們有何特征？我們是怎么樣實現對其的銷售的？哪些是我們的核心產品？為什么？我們怎么樣才使其成為核心產品的？市場占有率高低低高市場規模TMR20億，2%產品生命周期描述時間銷售量或銷售額引入期成長期成熟期衰退期引入階段成長階段成熟階段衰退階段荷斯坦產品微笑曲線---產品價值分析研發生產銷售服務利潤貢獻率高低產品流程荷斯坦產品/服務競爭者分析產品名競爭地位描述競爭者描述主要競爭者地位描述競爭差異價值鏈競爭差異分析---競爭對手企業價值鏈研發生產銷售服務荷斯坦荷斯坦產品/服務可能進入者分析產品名競爭地位描述可能進入者描述主要進入者地位描述競爭差異荷斯坦產品/服務替代品分析產品名競爭差異進入壁壘替代品描述替代品生產者名稱具體描述競爭差異荷斯坦產品/服務供應者分析產品名供應特征供應者描述供應結構區域分布變化趨勢荷斯坦產品/服務顧客分析產品名市場描述顧客描述顧客結構區域分布購買特征荷斯坦核心產品/服務的市場判斷產品市場前景競爭性競爭優勢競爭威脅核心產品與否四、內部條件和資源分析1、現狀的初步判斷2、核心產品的能力判斷現狀分析奶源產品專業產品牧場產品控制奶源數量、質量處于國內第一位，與第二、三位差距不大缺乏有利的控制奶源措施凍精產品產銷量處于國內第三位,產量跟不上飼料產品中的奶牛預混料處于國內領先地位,在北方區的市場占有率不高配合料/原料受地域影響巨大,有局限性奶牛群體單產量處于國內第一位管理奶牛數量處于國內第三位牧場綜合管理水平處于國內國內領先地位,但有滑坡的趨勢技術服務有償服務產品處于引入期設備產品處于磨合階段,與競爭對手有較大差距牛只資源利用率不高核心產品的資源分析1、研發能力2、生產能力3、銷售能力4、服務能力研發能力項目要素荷斯坦競爭者甲競爭者乙競爭者丙市場分析能力市場應用能力研發團隊創新能力內部SW分析生產能力項目要素荷斯坦競爭者甲競爭者乙競爭者丙品質能力品質研發能力品質實現能力品質保證能力交貨能力縮短交貨能力交貨管理能力庫存管理能力生產技術能力精度加工能力品種豐富能力設備更新能力生產能力生產成本控制能力采購能力生產管理能力內部SW分析銷售能力荷斯坦甲乙策略策略制訂能力策略實現能力客情市場信息收集力信息開發能力價格價格策略銷售力銷售員能力銷售員人數服務售前服務售后服務管理溝通流程其他內部SW分析服務能力荷斯坦甲乙問題反應能力解決問題能力及時性其他內部SW分析內部資源對本公司造成的影響特征表現作用結果主要強項主要弱項五、SWOT分析弱項強項機會威脅牧場管理環保產品飼料產品六、公司或股東之期望：公司愿景與使命堅持做中國牧業服務的領導者客戶至上，為客戶提供全面的解決方案為員工創造健康成長的環境倡導社會公德，致力于奶業的可持續發展為光明乳業提供優質足量的奶源，使股東權益最大化六、公司或股東之期望：階段性發展展望產品定位發展速度銷售額利潤七、2004-2008年戰略構想與戰略主題公司2008年戰略目標

業務的構成貢獻利潤制定標準貢獻利潤與銷售收入確保優質足量奶源強化管理牧場管理牧業產品奶源管理強化管理企業財務目標預測

20022003E2004E2005E2006E2007E銷售收入：千元利潤總額：千元各職能策略產品組合策略和發展能力市場競