社群運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練開(kāi)營(yíng)儀式社群運(yùn)營(yíng)總述

Day01March13th社群定位|用戶(hù)篩選|群規(guī)群名|社群裂變|社群管理|社群變現(xiàn)社群運(yùn)營(yíng)≠拉人進(jìn)群+廣告轟炸組建困難，社群人數(shù)過(guò)少用戶(hù)投訴，拉群造成騷擾活躍度低，群內(nèi)無(wú)人響應(yīng)廣告泛濫，拉低社群質(zhì)量變現(xiàn)困難，廣告沒(méi)有效果社群運(yùn)營(yíng)的四個(gè)模塊社群定位

社群管理

引流及裂變

社群變現(xiàn)

主流變現(xiàn)方式產(chǎn)品用戶(hù)匹配產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)變現(xiàn)流程設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析復(fù)盤(pán)案例：做社區(qū)生鮮水果社群思考：你在一個(gè)高端小區(qū)里開(kāi)了家生鮮水果店，想針對(duì)本小區(qū)業(yè)主做一個(gè)社群，怎么操作？用戶(hù)分析：是高端小區(qū)，業(yè)主的消費(fèi)水平比較高，但是平時(shí)工作比較忙，下班時(shí)間較晚。社群定位：因?yàn)槭歉呦M(fèi)業(yè)主群體，對(duì)價(jià)格的敏感度比較低，稀缺的是時(shí)間和健康。社群可以定位為為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、便利、健康的生活方式。產(chǎn)品設(shè)計(jì)貨上門(mén)，還可以推出月卡或充值卡，長(zhǎng)期鎖定用戶(hù)。社群玩法代存取、小區(qū)信息發(fā)布等增值服務(wù)內(nèi)容，并可定期舉辦福利活動(dòng)，增加社群價(jià)值。社群引流：在店內(nèi)放置易拉寶及海報(bào)宣傳，同時(shí)通過(guò)優(yōu)惠以及增值服務(wù)吸引業(yè)主進(jìn)群。社群運(yùn)營(yíng)·實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程時(shí)間：3月13日-3月19日Day02社群定位要做一個(gè)什么樣的社群

March14th什么是社群|建群目的|用戶(hù)是誰(shuí)|用戶(hù)屬性|進(jìn)群目的什么是社群什么是社群思考下列哪些是社群下列哪些是社群家庭群老鄉(xiāng)群英語(yǔ)學(xué)習(xí)的知識(shí)星球明星的粉絲群相同的屬性標(biāo)簽愛(ài)美的女性考研的學(xué)生新媒體從業(yè)人員相同的屬性標(biāo)簽愛(ài)美的女性考研的學(xué)生新媒體從業(yè)人員......學(xué)習(xí)成長(zhǎng)鏈接資源拓展人脈......明確的運(yùn)營(yíng)制度社群的規(guī)則價(jià)值的輸出......什么是社群？建立社群的邏輯如何思考應(yīng)該建立一個(gè)怎么樣的社群建立社群的邏輯設(shè)定社群價(jià)值明確進(jìn)群目的設(shè)定社群價(jià)值明確進(jìn)群目的讓誰(shuí)進(jìn)群明確建群目的建群的目的建群的目的1.銷(xiāo)售產(chǎn)品：群內(nèi)直接售賣(mài)產(chǎn)品，可以是實(shí)物產(chǎn)品也可以是虛擬產(chǎn)品或服務(wù)2.維護(hù)客戶(hù)：為打造口碑或“老帶新”等，在群里服務(wù)一些已經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)3.引流誘餌：把社區(qū)作為誘餌在新媒體平臺(tái)做引流，但群內(nèi)不直接銷(xiāo)售產(chǎn)品4.裂變?nèi)嗣}：通過(guò)第一批種子用戶(hù)，去裂變更多的流量進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)5.拓展資源：形成自己的人脈圈，來(lái)獲取更多的資源，在群內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源共享6.學(xué)習(xí)成長(zhǎng)：通過(guò)社群鏈接有共同學(xué)習(xí)目標(biāo)的人群，在群內(nèi)一起學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)1.銷(xiāo)售產(chǎn)品：群內(nèi)直接售賣(mài)產(chǎn)品，可以是實(shí)物產(chǎn)品也可以是虛擬產(chǎn)品或服務(wù)2.維護(hù)客戶(hù)：為打造口碑或“老帶新”等，在群里服務(wù)一些已經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)3.引流誘餌：把社區(qū)作為誘餌在新媒體平臺(tái)做引流，但群內(nèi)不直接銷(xiāo)售產(chǎn)品4.裂變?nèi)嗣}：通過(guò)第一批種子用戶(hù)，去裂變更多的流量進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)5.拓展資源：形成自己的人脈圈，來(lái)獲取更多的資源，在群內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源共享6.學(xué)習(xí)成長(zhǎng)：通過(guò)社群鏈接有共同學(xué)習(xí)目標(biāo)的人群，在群內(nèi)一起學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)進(jìn)群的目的進(jìn)群的目的1.學(xué)習(xí)需要：需要學(xué)習(xí)某一領(lǐng)域的知識(shí)，尋求專(zhuān)業(yè)幫助，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)2.社交需求：希望通過(guò)社群可以解釋某一屬性的人群，同行同好同城等3.資源需求：需要鏈接某特定屬性的資源，拓展人脈，獲取有價(jià)值信息4.生活需求：為邀約吃飯、聚會(huì)、旅行、游戲等，一群人組建臨時(shí)圈子5.購(gòu)物需求：希望得到有效的購(gòu)買(mǎi)建議或者優(yōu)惠信息，以滿足購(gòu)物需求6.宣傳需求：希望通過(guò)社群發(fā)布公司或者個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)，獲取客戶(hù)1.學(xué)習(xí)需要：需要學(xué)習(xí)某一領(lǐng)域的知識(shí)，尋求專(zhuān)業(yè)幫助，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)2.社交需求：希望通過(guò)社群可以解釋某一屬性的人群，同行同好同城等3.資源需求：需要鏈接某特定屬性的資源，拓展人脈，獲取有價(jià)值信息4.生活需求：為邀約吃飯、聚會(huì)、旅行、游戲等，一群人組建臨時(shí)圈子5.購(gòu)物需求：希望得到有效的購(gòu)買(mǎi)建議或者優(yōu)惠信息，以滿足購(gòu)物需求6.宣傳需求：希望通過(guò)社群發(fā)布公司或者個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)，獲取客戶(hù)社群運(yùn)營(yíng)·實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程時(shí)間：3月13日-3月19日Day03社群運(yùn)營(yíng)方案為我的社群建立“個(gè)人檔案”

March15th群名|運(yùn)營(yíng)周期|群規(guī)|人員結(jié)構(gòu)|社群玩法群名稱(chēng)周期創(chuàng)建社群從一個(gè)好的群名稱(chēng)開(kāi)始周期品牌品牌主題調(diào)性 優(yōu)質(zhì)群名的標(biāo)準(zhǔn) 帶有品牌名或個(gè)人昵稱(chēng)，是社群標(biāo)簽 2.突出主題，社群的類(lèi)別可以一目了然3.調(diào)性符合人群的定位，迎合成員喜好 4.如有特定周期或者頻率的，可以注明社群的生命周期社群的生命周期87876543210萌芽期發(fā)展期高峰期衰退期消亡期且遵循社群活躍度變化規(guī)律快閃群活躍情況為單次課程/活動(dòng)/討論而臨時(shí)建立的社群活躍情況周期型服務(wù)群已經(jīng)預(yù)設(shè)好服務(wù)時(shí)間的社群，如年會(huì)員群普通社群遵循社群的發(fā)展規(guī)律，質(zhì)量越高存活越久人員結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)一個(gè)高質(zhì)量的社群中，有價(jià)值的內(nèi)容、良好的秩序與和諧活躍專(zhuān)家 管理 氣氛負(fù)責(zé)群內(nèi)的價(jià)值輸出一般由群主扮演此角色也可以是群內(nèi)其他成員

負(fù)責(zé)群內(nèi)的秩序維護(hù)可以設(shè)置專(zhuān)門(mén)的管理員小規(guī)模社群可群主兼任

負(fù)責(zé)群內(nèi)的氣氛營(yíng)造盡量提前預(yù)設(shè)好此角色后期可發(fā)展活躍群成員社群角色和人員分工必須提前設(shè)定好，即使部分角色需后續(xù)在群內(nèi)篩選群成員扮演的，也要提前做好設(shè)定資源、有效信息資源、有效信息、高質(zhì)量?jī)?nèi)容等群 規(guī)禁 止 發(fā) 布 的 內(nèi) 容廣告廣告、外鏈、謾罵等有害信息違 規(guī) 的 懲 罰 方 式直接踢出群或者群內(nèi)發(fā)紅包等直接踢出群或者群內(nèi)發(fā)紅包等規(guī) 定 實(shí) 施 的 時(shí) 間確認(rèn)并且公布規(guī)則的實(shí)施周期確認(rèn)并且公布規(guī)則的實(shí)施周期根據(jù)社群屬性制定的特殊規(guī)則其 他 的 約 束 內(nèi) 容根據(jù)社群屬性制定的特殊規(guī)則

群規(guī)的告知打卡/簽到測(cè)試/答題打卡/簽到測(cè)試/答題作業(yè)社區(qū)服務(wù)產(chǎn)品預(yù)定線下活動(dòng)社區(qū)服務(wù)產(chǎn)品預(yù)定線下活動(dòng)社群玩法豐富的社群活動(dòng)可以提升社群活躍度同時(shí)也可以為社群價(jià)值賦能不同類(lèi)型社群設(shè)定出很多不同的玩法

賣(mài)貨類(lèi)社群團(tuán)購(gòu)/秒殺團(tuán)購(gòu)/秒殺優(yōu)惠券買(mǎi)家秀評(píng)比紅包投票/評(píng)比紅包投票/評(píng)比話題互動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)·實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程時(shí)間：3月13日-3月19日Day04社群引流獲取社群種子用戶(hù)

March14th用戶(hù)篩選|標(biāo)簽分類(lèi)|線上引流|新媒體平臺(tái)引流社群拉新的兩個(gè)途徑引流公共流量私域流量引流公共流量私域流量私域流量更多的私域流量裂變找到線下實(shí)體、新媒體平臺(tái)等地方的公共流量池，并將里面的流量引流到自己的私域流量池。裂變將第一批種子用戶(hù)積累在自己的私域流量池以后，再通過(guò)裂變的方式，獲取種子用戶(hù)的人脈圈子 精準(zhǔn)度越高、信任度越強(qiáng)的客戶(hù)越優(yōu)質(zhì)，所以在引流時(shí)也可以?xún)?yōu)先篩選這部分用戶(hù)遵循“從強(qiáng)關(guān)系到弱關(guān)系”、“從容易到難”的順序做引流

平臺(tái)引流質(zhì)的一部分客戶(hù)。的老客戶(hù)等。

有相同地區(qū)屬性的用戶(hù)在信任度、成交轉(zhuǎn)化及粉絲粘性等方面都更有優(yōu)勢(shì)如實(shí)體店鋪的進(jìn)店用戶(hù)、線下異業(yè)渠道合作、地推客戶(hù)等。

已經(jīng)在各新媒體平臺(tái)上關(guān)注過(guò)賬號(hào)，但還已經(jīng)形成關(guān)注說(shuō)明有一定的精準(zhǔn)度，并且對(duì)賬號(hào)生產(chǎn)的內(nèi)容有

指線上各大新媒體平臺(tái)上的用戶(hù)。需要一定的運(yùn)營(yíng)能力及內(nèi)容生產(chǎn)能力。首先應(yīng)該了解各平臺(tái)特點(diǎn)，選擇適合的自己的平臺(tái)優(yōu)先操作。引流的邏輯1用戶(hù)畫(huà)像分析用戶(hù)的共同屬性做用戶(hù)畫(huà)像分析21用戶(hù)畫(huà)像分析用戶(hù)的共同屬性做用戶(hù)畫(huà)像分析2明確需求明確用戶(hù)的需求3設(shè)計(jì)誘餌根據(jù)用戶(hù)需求設(shè)計(jì)誘餌兼顧誘餌成本和吸引力4觸達(dá)用戶(hù)讓用戶(hù)看到誘餌案例案例一家做英語(yǔ)教育的淘寶店鋪，想把客戶(hù)引流到微信用戶(hù)畫(huà)像 2.明確需求 餌 4.觸達(dá)用戶(hù)店鋪的客戶(hù)都是有英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求的，但根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的不同又可以將客戶(hù)分為買(mǎi)四六級(jí)課程的大學(xué)生、買(mǎi)商務(wù)英語(yǔ)的職場(chǎng)人士等不同的群體，逐一分析。

如購(gòu)買(mǎi)過(guò)商務(wù)英語(yǔ)課程的職場(chǎng)人士：的英語(yǔ)水平。相鼓勵(lì)的伙伴。通過(guò)多種方式學(xué)習(xí)英語(yǔ)

1.贈(zèng)送免費(fèi)的課程或英語(yǔ)學(xué)習(xí)的相關(guān)資料。2.建立英語(yǔ)學(xué)習(xí)的微信群，添加微信即可進(jìn)群。3.可以在微信群內(nèi)授課，并且可以設(shè)計(jì)打卡、小組PK、等多種玩法。

給用戶(hù)群發(fā)短信。電話拜訪客戶(hù)通知。直接在微信中搜索微4.針對(duì)新客戶(hù)可在詳情貨通知中告知福利信息。三個(gè)維度思考

選擇適合的新媒體平臺(tái)個(gè)人能力個(gè)人的內(nèi)容能力個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力用戶(hù)分析你的用戶(hù)使用哪個(gè)平臺(tái)內(nèi)容適合發(fā)布哪個(gè)平臺(tái)平臺(tái)屬性

抖 音小紅微 博貼 吧豆 瓣B 站

短視頻平臺(tái)，流量大，但對(duì)內(nèi)容要求很高，平臺(tái)規(guī)則變化快，運(yùn)營(yíng)難度大流量大，年輕女性用戶(hù)為主，內(nèi)容要求很高，平臺(tái)對(duì)引流敏感詞限制嚴(yán)格流量大，內(nèi)容形態(tài)廣泛，平臺(tái)流量規(guī)則簡(jiǎn)單，操作難度較低，新手可操作流量機(jī)制簡(jiǎn)單，容易難度低，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求較低，可大批量復(fù)制性操作流量機(jī)制類(lèi)似貼吧，但用戶(hù)質(zhì)量比貼吧，可以引流本地粉絲，操作難度低平臺(tái)以長(zhǎng)視頻內(nèi)容為主，平臺(tái)管制較寬松，內(nèi)容可偽原創(chuàng)，引流難度居中平臺(tái)的流量機(jī)制平臺(tái)的內(nèi)容偏好社群運(yùn)營(yíng)·實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程時(shí)間：3月13日-3月19日Day05社群裂變獲取社群種子用戶(hù)

March17th用戶(hù)篩選|標(biāo)簽分類(lèi)|裂變邏輯|裂變海報(bào)|裂變工具朋友圈標(biāo)簽體系常見(jiàn)分類(lèi)維度用戶(hù)來(lái)源 用戶(hù)質(zhì)量 產(chǎn)品鏈接點(diǎn) 觸達(dá)方式好友的添加來(lái)源可以推斷分析出客戶(hù)質(zhì)量也可以統(tǒng)計(jì)用于數(shù)據(jù)分析判斷各種引流方式的效果

多維度評(píng)價(jià)好友質(zhì)量過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)頻次用戶(hù)的消費(fèi)能力溝通的響應(yīng)情況

我可以觸達(dá)用戶(hù)的途徑特定區(qū)域的用戶(hù)某個(gè)平臺(tái)的粉絲比例會(huì)根據(jù)運(yùn)營(yíng)階段與標(biāo)簽的不同而變化朋友圈朋友圈內(nèi)容比例三個(gè)維度生活分享30%生活分享30%專(zhuān)業(yè)分享30%娛樂(lè)對(duì)話20%產(chǎn)品相關(guān)20%經(jīng)營(yíng)好用戶(hù)關(guān)系，讓用戶(hù)追隨你裂變海報(bào)設(shè)計(jì)原則定義用戶(hù)身份目的性主標(biāo)題場(chǎng)景化的大綱

整個(gè)海報(bào)的調(diào)性應(yīng)該幫助用戶(hù)在朋友圈塑造一個(gè)積極正面的形象海報(bào)應(yīng)該總標(biāo)題表述出目的和結(jié)果，抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)目的性描述一個(gè)場(chǎng)景給用戶(hù)，羅列出用戶(hù)可以獲取的內(nèi)容，多使用數(shù)字FaFashionNumber

海報(bào)中應(yīng)該加入時(shí)間限制或者數(shù)量限制，制造緊迫感，加速成交短期利益2018?IBAOTU!信任背書(shū)2018?IBAOTU!

給與用戶(hù)一些立馬可以獲得的利益，如資料包、交流或咨詢(xún)機(jī)會(huì)加入品牌或者個(gè)人的背書(shū)，過(guò)往經(jīng)歷或案例等，增強(qiáng)用戶(hù)信任感www02|www02社群運(yùn)營(yíng)·實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程時(shí)間：3月13日-3月19日Day06社群管理做高質(zhì)量的社群

March18th正確看待社群的生命周期和活躍度.2.3.社群的常見(jiàn)管理問(wèn)題1缺乏約束

2約束過(guò)度

3沒(méi)有權(quán)威

過(guò)分松散的管理會(huì)讓社群內(nèi)垃圾信息泛濫過(guò)分嚴(yán)格的管理會(huì)降低讓社群的社交價(jià)值群主缺乏權(quán)威，增加管理難度，轉(zhuǎn)化困難

4沒(méi)有焦點(diǎn)

5缺乏價(jià)值

6缺乏認(rèn)可社群門(mén)檻社群不是人越多越好，質(zhì)和量一樣重要做什么誰(shuí)參與怎么進(jìn)做什么誰(shuí)參與怎么進(jìn)明確社群的定位首先要知道這個(gè)社群是做什么的提供的是什么內(nèi)容，什么價(jià)值

定位相符才能進(jìn)群和社群定位符合的用戶(hù)才可以進(jìn)群保證群成員有共同屬性、共同目的

設(shè)置門(mén)檻一定的門(mén)檻可以保證社群質(zhì)量也能確群成