Word文檔銷售年會工作總結報告年會指某些社會團體一年進行一次的集會，是企業和組織一年一度的家庭盛會，主要目的是客戶答謝，激揚士氣，營造組織氣氛、深化內部溝通、促進戰略共享、增進目標認同，并制定第二年的目標，為新一年度的工作奏響序曲。以下是整理的相關資料，盼望關心到您。

從特別繁忙的工作中，來到今日的公司年會，顧不上去留意新的春天的腳步漸近，但是，這年會的喜慶提示著我，新的春天的確已經到來。

此時此刻，與各位一起共同總結過去望將來，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此寶貴。我們的年會，或許對外人來講不算什么，但對我們在座的每一個人，都有著沉甸甸的重量，因為，這是我們在鴻與智全部人息息相關的年終大會。依據新聞理論的接近性原則，這該是我們心中最重要的新聞，是我們共同參加共同制造的鴻與智頭號新聞大事。

特別感謝公司，給我這樣的平臺與發言機會，讓我作為鴻與智員工的代表，與各位共享我在過去一年的理解與思索。我想以一個成熟員工的心態為主題，來談談我的想法。

作為鴻與智早期一起走下來的團隊的一份子，我見證了公司這幾年的進展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般味道揉一體，萬千感慨。不同于幾年前，今日的鴻與智已經成長為一個較具規模的大型媒體公司，從早期的媒體代理和媒體出版開頭，鴻與智在近幾年每年都在大踏步地前進，尤其是在過去的20XX年，鴻與智的會議事業和展覽事業作為新增模塊都得到了相當程度的進展，并估計在不遠的將來能夠取得更大的進步。在新年到來之際，鴻與智在原有的垂直產業——軌道交通事業部、制造業事業部、船海事業部、能源事業部的基礎上，喜添自動化事業部，堪稱開年大喜事。公司的規模與實力都在快速增長。作為中國本土實力的工業媒體集團公司，鴻與智，正在改寫中國工業媒體的競爭格局與進展歷史，并以勢不行擋的態勢引領工業媒體行業與各個事業部所屬垂直產業的進展。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業布滿了無限的可能，而我們每一個人，布滿了無限的機遇。

回望剛剛過去的一年，我所在的軌道交通產業，猶如中國高速鐵路的快速進展，猶如城市軌道交通建設的蓬勃開展，得到了快速的進步，無論是在出版、會議、展覽等方面都在快速成長，尤其是在20xx年8月之后，公司的會議團隊、展覽團隊與出版團隊、廣告團隊的合并，第一次將對軌道交通產業的開發擰成一個拳頭，將團隊的整體實力與品牌進行整合，盡管這過程中有許多的磨礪與曲折，但走到20XX年底，我所在的軌道交通團隊已經如各個車廂組合成的高速動車組車，駛入高速進展的軌道。

回望過去的一年，在我身上有著突出體現的采編工作方法最終在工作中發揮威力，這一年，我所在的軌道交通采編團隊，在對產業資源的深度開發方面有了質的飛躍，我最終成長到一種與行業政府、學界泰斗、大企業平起平座地溝通的境界，并奉獻于我們的各個媒體產品。我們最終讓行業評價說，你們《軌道交通》是軌道行業最火爆的、最有影響力的一本雜志，你們鴻與智的市場行為力量是了不起的。

我深深感謝公司的成長和軌道交通事業部的成長，讓我在軌道市場的大潮和公司進展的大潮中得到成長的機遇與寶貴的磨礪。在過去的20XX年，由于軌道交通產業的快速擴展，有許多許多的事情要做，我承受了太多太沉重的壓力與委屈，因為力之不所及，只是在靠一種責任心在支撐，那種累，愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓，讓我無可奈何卻又無比幸運地意識到自己需要成長的地方，不成長不行，因為不成長總是要受批判，不成長不行，因為不成長總會耽擱項目的進展。摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與哀痛、拼搏與淚水，此時此刻，都化作成長的喜悅，這是發至內心的喜悅，歷經千錘百煉，走向坦蕩從容。

我有許多許多的體會，在這里，迫不及待與你們共享，你們愿不情愿聽？

首先，是關于成長。

成長理論與成長心態是我幾年得以快速成長的力氣源泉。我永久也不會遺忘，三年前我有一次在出差途中聽到的李總關于成長的一段話，我今日把它精煉地總結為：每個人，在每個階段，都需要成長，成長是人生的常態。這些年，我對成長心態的理解與運用，關心我在人生、在工作中的每一個關口取得進步，這是受用一生的哲理。在前兩年，我常常性地會體會這句話，并且不斷地發覺每個階段的成長都那么驚人。這句話直到今日依舊在影響我，我信任李總自己也在用他的行動不斷地把這個哲理傳遞給他所接觸到的團隊，影響一批人，并通過這一批人，影響越來越多的鴻與智人。就在我為這次發言做預備時，又有機會深刻體會到，成長，尤如一顆種子，必需經受過狂風暴雨，干枯的土地，其他種子成長的競爭，才可擁有強大的生命力，才能長成參天大樹。

成長是有階段性的。每個人在每個階段都面臨著新的成長。很幸運的是，我們的企業也正在一條高速成長的道路上，我們每個人都有無限的機會和可能。但是，機會總會眷顧那些有預備的人，那些奮勉進取的人。我看到一個又一個這樣的例子，你們看，你們身邊那些優秀的運營管理者、優秀的銷售人員、優秀的編輯人員，他們除了自身已經具備的工作力量以外，我想，他們確定深諳成長之道。

第二，關于銷售。

盡管我在20XX年度的簽單量居整個公司銷售之首卻被李總很不屑地批判說那一百多萬什么也不算，但那一筆一筆單子回來，我還是很珍惜的，我對銷售也是有肯定理解的。我認為，銷售人員肯定要懂得銷售行為的幾個關鍵點，并且掌握住這些關鍵點。要保持開發客戶的銷售狀態，了解客戶的需求，在關鍵點上促成客戶的購買行為，維護鞏固客戶的關系，讓客戶成為我們始終合作下去的客戶，這的確需要力量與境界。鴻與智是有一個有著深厚的銷售文化底蘊的媒體經營機構，早期的理事會銷售團隊有著悍的銷售文化，只是，后來的廣告團隊和采編團隊沒有把這種銷售文化進行很好的繼承，但后來的會議團隊再次做出了這種強銷售的工作作風，我清楚地看到強銷售正在漸漸回歸。其實，強銷售文化的根源就是強勢開發客戶，找到決策人，達成銷售目標。我們以前感覺沒有好的產品與服務，怎么能夠銷售處好的結果。但是，我后來不再這樣認為，所謂好的產品與服務，只有在好的銷售結果下，才能真正做到。試想，都沒有銷售結果支撐，我們如何投入成本去支撐好的產品，假如沒有銷售結果的所帶來的客戶對于產品的高要求，我們又有什么動力去把產品做好。所以，我信任，只有各位把銷售做好了，只有銷售真正有需求，我們的產品才能上臺階。我想，這也是為什么我們每個項目用銷售額來作為第一評價標準的主要依據吧。

我們必需清楚地看到，我們需要用銷售結果把項目做到肯定水平上去。鴻與智其實有著強銷售的歷史，我真誠建議，我們每一個在銷售崗位上的員工，都重新端詳自己每天的工作中有多少是與銷售結果相關的，怎么做銷售才是效的。革命，革命，誰也不會情愿革自己的命，但是，擺在我們面前的，只有去割掉那些無謂的談天、低效的無序、不拿起電話的消磨，只有做出昂揚的銷售氣概、一往無前的銷售姿勢，才能真正形成強銷售的氛圍，達成強銷售的結果。假如沒有這種緊迫感與危機意識，我們最終可能會被市場革掉命。

關于銷售中的厚道與精明，關于銷售中的職業與專業，關于銷售中的客戶永久是客戶的理念，我在這里就不再多講了，下來有機會我情愿與各位保持切磋。

第三，關于團隊。

誰能說一說什么叫團隊？我先來談一談我所理解的團隊。團隊，就是為了一個全都的目標而在一個隊伍中一起前進的人的集合。團隊，不是團體，團體的主要特征還是個體。所以，團隊肯定是有共同的奮斗目標的，團隊肯定是包涵的、相互支撐的，團隊工作肯定是有分工和協作的，團隊中的個人肯定是要執行安排給自己的目標的，團隊中的每一個人都是不行或缺的，有團隊之心者肯定是要有責任心者、有執行力者。縱觀我們如今的各個事業模塊，都在做團隊，但真正是團隊者或達到較高境界有多少？我今日關于這點的提法，實為拋磚引玉，我想我自己，以及我們的各個團隊中的每個人，都應當在今后的工作中，不斷增進對于團隊二字的理解，因為，當我們真正組成為團隊，組成為一個又一個有戰斗力的團隊，組成為一個大團隊，鴻與智的力氣將增長很多倍，我們個人的成長，也將增長很多倍。

第四，關于媒體。

媒體是個什么地方？媒體是一個聚集資源的地方，是一個整合資源的地方，我們在座的各位，都是在做著與媒體相關的工作，無論是銷售還是編輯，無論是記者還是策劃，無論是期刊還是會展。我們許多人稱不上是媒體人，但是我們從事的行當叫媒體行當，我們要知道這一點，所以，我們要懂得要擅長運用媒體的優勢來去開展我們的工作，所以，我們要懂得我們所開發經營的產業，要學會在工作的之初去了解所在產業的產業結構，并且隨著工作的深化不斷地加深對產業的熟悉，有意識地去培育自己對產業結構、產業鏈和產業進展形勢的深化理解，并運用于我們的銷售工作。此外，我也第一次正式在這里提出，我們還要有意識去了解媒體產業本身，了解媒體的運作方式與特性，以運用于我們的工作。我想說的是，我之所以能在采編方面取得今日這樣的成果，與公司對我在銷售方面的培訓與培育是分不開的，同時與我本身對于新聞傳播與媒介經營的把握與理解也是分不開的。當然，作為工業媒體從業者的我們，本身在中國可借鑒的工業媒體機構是很少的，我們只有在可找到的榜樣中廣泛借鑒并在摸索中不斷創新。

第五，關于鴻與智。

鴻與智在今日的中國工業媒體界，已經是毫無疑問的巨無霸，或者說航空母艦。鴻與智成長的速度真可謂是令人贊嘆。這里正在成為一個群雄共舞的舞臺。我們看到，越來越多的優秀員工加入鴻與智的大隊伍，團隊的構成正在悄然變化，我們行走在其中，顧不上感慨，唯有盡快找到定位，盡快成長起來，盡快走到一起來。

鴻與智注定會成為一個宏大的公司，我們很幸運，我們的企業領導人，在仔細地負責任地經營這個企業。我還想在這里詳細談一談我眼中的我們的企業領導人。盡管我總是挨李總的罵，心里恨透了他，但是，我以我500余次采訪各大企業領導人的感受對比，和我對我們企業領導人的深度了解，負責任地告知大家，我們的李繼兵總，在他身上，有著大企業家的氣度與膽略，他擅長思索的特質與瀟灑的性情，以及不拘一格用人才的打造團隊的手法，渾然天成，定然勝利。他及他的領導團隊對于共同認可的目標，有著堅決不移的執行力度與團結合作的工作作風。所以，我們的鴻與智，很有盼望，很像那點鐘的太陽。我們作為企業的后輩，得以有機會在這個企業里進展，與這個企業一起成長，實為寶貴的機遇。

鴻與智有太多的項目要做，我想我們都能夠找到事情做，我想我們都能夠找到事業做。在我這幾年的成長道路上，我有許多事要做，我也做了許多事。但也有許多次，許多次，無論是在市場上還是在公司進展中，都遇到難跨的柵欄，但最終都堅決地走過來了，而每跨過一道坎，都發覺會成長到一個新的境界、新的水平。我堅信鴻與智這個賜予年輕人成長機會和創業機會的平臺，是特別珍貴的，我沒有好高騖遠于自己多大能耐，我想，真有本領，就把當前的事情、就把當前的事業做做好。這是我20xx年度最重要的心態。我愿與你們一起，共同成長！

在將來的時間里，我所看到并預見的鴻與智，除了會連續擴張之外，更會把我們的每一個產品做成品牌、做成精品，這是我們共同的新命題。我們每一個產品在成為品牌的道路上，需要每一個項目組的精誠努力，以負責任的態度在自己的崗位上站好崗，做好自己的事情。

鴻與智布滿了無限的機遇，在你我成長的道路上，會遇到許多的困難，但是，只要我們不斷在想方法去解決，就肯定會解決。在這個世界上，許多事情都很難，但是只要我們堅持一下，再堅持一下，再堅持一下，就可能勝利了。還有，任何事情，假如確定要做，就沒有盡量一說，只有肯定。因為，只有肯定要做到，才能肯定做到，而假如盡量，就可能什么也能做不到。

我以平和的心態，談出我如上所思所想，我想，這可以稱得上是一個成熟員工的心態。這份成熟的平和心態，也是成長所得，我能在年輕的歲月里就有如此心態，我覺得很興奮。謹以我以上的體會與大家共享、共勉，祝福我們在20xx年都能夠有大幅度的成長，祝福我們的企業在20xx年得到大幅度的成長！祝愿每一位新春歡樂！

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年會總結報告2022

我工作總結頻道為大家整理的年會總結報告2022，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。

XX年對于xxx而言是一個沖滿機遇與挑戰并存的一年，更是公司收獲的一年。在XX年度，公司領導層在設計院的正確領導和支持下,緊緊圍繞進展經濟這一目標，抓機遇、求進展，全體員工齊心協力，堅韌進取，各方面的工作都取得了肯定的成果。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創新，始終堅持創新從心開頭的經營理念，同心同德、真抓實干，切實完成了設計院下達的生產指標。下面對公司本年度的各項工作予以總結匯報。

一、狠抓生產，經營業績不斷提高

XX年，公司連續圍繞爭創勘察設計之精品的經營目標，堅持制造從心開頭的經營理念，連續堅持科學進展觀，把進展經濟作為公司進展的第一要務。一年來，公司在工程設計與施工、多媒體制作與演示、網絡監控及軟件開發等方面均取得了肯定的成果，主要有（具體見附表）：

1.xxx施工圖設計；

2.xxx施工圖設計；

3.xxx施工圖設計.

二、完善制度，管理水平不斷提高

制度建設是企業進展的重要保證。公司進展至今，一是靠正確的領導和政策，二是靠廣闊員工的支持和嚴格的管理。XX年，公司結合經營管理實際，對管理制度進行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》，內容涉及人事、財務、薪金、獎懲、選購、報銷、質量追究、內部掌握等21項，基本達到了按制度和規定辦事的管理理念，公司管理逐步進入了科學管理的軌道，管理水平不斷提高，同時也有效促進了勞動生產率和工作效率的提高。

三、注意培訓，員工綜合素養不斷提高

始終以來，公司始終賜予員工培訓工作極大的重視。實行公司外派深造、個人主動學習、聘請專家授課等多種形式進行培訓，同時保證每月至少兩次的學習時間；在學習內容上，不僅注意在思想政治方面的學習，同時對于專業學問方面的學習也相當重視。內容主要包括：現代企業管理學問、專業基礎學問、各門類的技術培訓等，對于成果突出者賜予肯定的嘉獎，并由公司報銷相應費用。

通過學習培訓，有效地提高了廣闊員工學習的樂觀性，使員工的整體素養得到了全面的提升。XX年，公司先后組織員工培訓10人次。目前公司正在開展創新標兵、技術能手和科研小組活動，對于在活動中涌現出的先進個人和部門公司將賜予肯定的物質嘉獎，這項活動我們也將長期堅持下去，而這樣做的目的既鼓舞了先進，鞭策了后進，員工的集體榮譽感得到了加強，同時，朗青的形象也得到了弘揚，各項工作都得到了促進。

四、注意企業文化建設，推動朗青健康進展。

企業的文化建設是企業進展的催化劑，更是企業健康進展的基礎。XX年，在董事會的正確領導下，公司全員緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，連續深化、長久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創文明部室等活動，工會利用雙休日、節假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊、舉辦朗青籃球聯誼賽等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增加了企業的分散力，同時也極大地鼓舞和調動了員工工作的樂觀性、主動性和制造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

XX年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成果，但在工作中仍舊存在著肯定的問題。其一，部分員工思想觀念依舊陳舊，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識；其二，由于公司成立時間短，資金積累少，加之部分項目資金未能準時到位，致使公司資金周轉困難.

企業年會總結報告

經總經辦的倡議，由行政部負責籌劃實施的20xx年公司年會，取得了圓滿的勝利，達到或超出了預期目的，是一次團結、奮進、歡樂、共贏的盛會。

年會一改過去呆板的述職報告方式，實行演出與表彰穿插，嚴厲?的任務下達和歡樂輕松的摸獎互動，形式活潑，思路新奇。給全體員工帶來了家人團聚的愉悅和心靈的震撼。驗證了工作中我們一起收獲盼望，收獲成就；生活中我們一起收獲歡樂，收獲友情。

全員參加是年會的主調，自編自演的節目，抒發著樂觀向上的分散力，享受歡樂的時間。小品《趙滿多談戀愛》風趣幽默，淳樸時尚，濃郁的陜北風格演出，彰顯出我們的員工喜愛生活，多才多藝的風貌。男生芭蕾《草裙舞》形有所忘，憨態可掬，與小天鵝的劇烈反差，放射出超乎尋常的感染力，引爆出熱鬧的掌聲。他們是在實現自我，他們是在釋放友情，讓整個會場裝滿歡快。不要自謙，不用大方。是你們的表演給大家帶來了歡樂，感謝你們。優秀員工上臺領獎，大廳響徹《信任自己》的背景音樂要勝利就得努力，去拼搏才能成功你是最棒的，應享受榮譽和鮮花，向你們學習，向你們致敬。豪邁激揚，興奮人心的詩朗誦《說好了我們一起走》把會場氣氛推向高潮。聲情并茂的朗誦、發自內心的感受，點燃了我們熱忱的火焰和成功的信念。我們一起走，肩并肩，手挽手，一起歡樂，一起奮斗。

業余的水平，達到比專業還專業的效果，這就是互動，這就是和諧，就是鑫源多彩的生活，現場的氣氛感染著我們的細胞，洋溢著濃濃的愛，每個人都布滿信念。就是為了家人那期盼的目光，為了心中那個不滅的幻想，用辛勤的汗水共同澆筑。

通過這次年會，我們體會到有努力必定會有收獲。時間倉促，沒有閱歷，但組委會人員，全身心的投入。仔細負責的工作態度，保證了年會的順當進行，并取得了圓滿的勝利。員工的樂觀參加顯示出鑫源的分散力和向心力，對公司前景的期望。在鑫源這個舞臺上展現自己，得到更好的發揮，是信任公司，情系公司的體現。會后有員工的表示雖然晚回家過年，可參與這樣的年會值，還有要求刻制光盤拿回去讓全家人一起共享。未拿出節目的部門和員工也表示：明年參與年會肯定要拿出節目來。這就是效果，是勝利年會的感召，是對完成今年任務的鼓舞和宣導。年會的意義在于為完成今年的工作任務而做動員，營造企業文化，建立全體員工共同的價值觀念和行為規范，攜手共進，達到共贏。

我們應當糊涂的熟悉到，一場勝利的年會，只是一個好的開端，完成全年任務指標，還需克服困難，付出艱辛和努力。借助年會的余熱，以飽滿的熱忱和昂揚的斗志做好當下的工作。

本次年會活動中，榆林卸貨站表現突出，在路途遠，人員少的狀況下，帶來的節目精彩，表演仔細，組委會申請賜予嘉獎。

總結年會有益閱歷，并找出差距，爭取在以后的全員活動或大型會議中做的更好。

年會組委會

20xx年2月17日

年會活動總結報告

時間飛逝，轉瞬間又到了新的一年，回顧XXXX年，分公司在省公司的正確領導下，在全體員工的團結協作下，根據各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，