市場營銷基礎試卷

1.一般而言，消費者受教育程度越高，購買時的理性程度也越高。這說明消費受

0的影響。［單選題］*

A.人口環境

B.經濟環境

C.自然環境

D.社會文化環境

2.人員推銷的根本任務是（）［單選題］*

A.培養新顧客

B.溝通信息

C.推銷商品

D.提供服務

3.下列促銷活動中屬于營業推廣方式的是（）［單選題］*

A.募捐

B.邀請明星做廣告

C.贈品（正確答案）

D.贊助體育賽事

4.記者招待會屬于（）［單選題］*

A.公共關系

B.營業推廣

C.人員推銷

D.廣告

5.決定企業產品在市場中的價格上限的因素是（）［單選題］*

A.需求強度

B.需求層次

C.需求能力（正確答案）

D.競爭因素

6.某啤酒生產企業對在冬季進貨的經銷商給予大幅讓利，這種折扣定價策略是（）

［單選題］*

A.季節折扣（正確答案）

B.數量折扣

C.功能折扣

D.現金折扣

7.（）一向是影響購買選擇最主要的因素。［單選題］*

A.質量

B.價格

C.需求

D.包裝

8.（）是構成產品價格的主要成分［單選題］*

A.稅金

B.成本（正確答案）

C.利潤

D.費用

9.尾數定價一般適用于（）的產品。［單選題］*

A.價值較高

B.高檔

C.價值較低（正確答案）

D.奢侈

10.某房地產商規定，購房顧客必須在30內付清貨款，但如果在10天內付清貨

款，將給予2%的折扣，其采用了（）［單選題］*

A.現金折扣

B.數量折扣

C.時間折扣

D.季節折扣

11.某房地產商規定，購房顧客必須在30天內付清貨款，但如果在10天內付清貨

款，將給予2%的折扣，其采用了（）［單選題］*

A.季節折扣

B.數量折扣

C.時間折扣

D.現金折扣

12.（）是從事生產經營活動的最終目標。［單選題］*

A.獲取利潤

B.市場占有率

C.產品差異性

D.企業銷售能力

13.尾數定價一般適用于（）的產品。［單選題］*

A.價值較高

B.高檔

C.價值較低

D.奢侈

14.利用了消費者的心理錯覺，容易使消費者誤以為廉，而實際生活中消費者很難

也不愿意換算出實際重量單位或數量單位商品的價格。這種心理定價策略是（）

［單選題］*

A.習慣定價

B.招徒定價

C.最小單位定價

D.尾數定價

15.處于領導地位的大企業的定價目標是（）［單選題］*

A.銷售額目標

B.穩定價格（正確答案）

C.市場占有率

D.最高利潤

16.日用消費品品種多、需求量大、挑選性強，應盡可能采用（）［單選題］*

A.長渠道（正確答案）

B.短渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

17.具有一定的風險，如果一家中間商經營不善或發生意外情況，生產者就要蒙受

損失，這種渠道終端策略是（）［單選題］*

A.選擇分銷

B.獨家分銷

C.大量分銷

D.普遍分銷

18.在產品成長后期，適合采用的目標市場策略是（）［單選題］*

A.無差異性市場策略或集中性營銷策略

B.差異性營銷策略和集中性營銷策略

C.集中性營銷策略或完全市場覆蓋

D.市場差異化

19.輪胎公司為豪華汽車制造商提供比標準汽車制造商更高級的輪胎，其采用的市

場細分標準是（）［單選題］*

A.用戶規模

B.用戶要求（正確答案）

C.地理位置

D.使用者情況

20.強生公司曾經把它的嬰兒洗發劑成功推銷給成年人使用，這體現了哪種營銷策

略（）［單選題］*

A.產品改進策略

B.市場改進策略

C.服務改進策略

D.市場營銷組合改進策略

21.某企業為打入競爭激烈的醬油市場，推出了低鹽度、無防腐劑的“嬰幼兒''醬

油，該企業采用的是（）［單選題］*

A.無差異性市場策略

B.差異性營銷策略

C.集中性營銷策略LE^-QS'

D.組合式營銷策略

22.巧克力塊、甘草糖和水果糖，這些糖果之間的競爭屬于()［單選題］*

A.欲望競爭者

B.類別競爭者

C.產品形式競爭者

D.品牌競爭者

23.企業在選擇目標市場營銷戰略時，提出“把所有的雞蛋都放在一個籃子里”的經

營思路，該企業運用的選擇目標市場策略是()［單選題］*

A.無差異性營銷策略

B.差異性營銷策略

C.集中性營銷策略

D.以上都不是

24.()是企業產品的黃金階段，營銷策略要突出一個“好”字，盡量延長該階段。

［單選題］*

A.投入期

B.成長期(正確答案)

C.成熟期

D.衰退期

25.在全國政協文藝組討論中，話題集中在出臺的《食品安全法》關于“明星代言食

品出事要追究連帶責任”的規定，引發諸多觀點PK,作為食品經營企業應當注重

()［單選題］*

A.經濟環境

B.人口環境

C.社會文化環境

D.政治法律環境

26.“金嗓子喉寶”專門用來保護嗓子，其采用的市場定位方式是（）［單選題］*

A.競爭定位法

B.用途定位法

C.使用者定位法

D.檔次定位法

27.生產高檔消費品的營銷者最關注的是（）［單選題］*

A.個人全部收入

B.個人可支配收入

C.個人可任意支配收入

D.人均國民收入

28.雀巢公司為經常熬夜的人推出一種咖啡因含量極低的特別品牌，但最終因市場

太小而失敗，這說明0［單選題］*

A.細分市場具有可衡量性

B.細分市場具有實效性

C.細分市場具有可進入性

D.咖啡市場不能以生活方式作為細分標準

29.從廣義的角度來理解，對市場的含義認識正確的是（）［單選題］*

A.買賣雙方進行交換的場地

B.買賣雙方商品交換關系的總和

C.以商品交換為內容的經濟聯系方式

D.某種商品需求的總和

3（）.加強產品線的關聯度（）［單選題］*

A.有利于企業擴展經營領域，并分散企業投資風險

B.可以使產品線更加豐富全面

C.可以增加企業在整個市場中的競爭優勢，贏得良好的聲譽

D.有助于企業規避風險，提高市場占有率，增強企業的市場競爭力

31.輪胎公司為豪華汽車制造商提供比標準汽車制造商更高級的輪胎，其采用的市

場細分標準是（）［單選題］*

A.用戶規模

B.用戶要求

C.地理位置

D.使用者情況

32.法國巴黎高檔時裝，適合采用的分銷渠道是（）［單選題］*

A.長而且寬的渠道

B.短而且寬的渠道

C.長而且窄的渠道

D.短而且窄的渠道案）

33.針對老年人禮品細分市場，腦白金保健品的禮品裝非常暢銷，腦白金的產品策

略體現了產品整體概念中的（）［單選題］*

A.產品實體

B.核心產品

C.形式產品

D.附加產品

34.某企業生產一款學習機產品，單位固定成本為100元/個，單位變動成本為200

元/個，加成率為15%,該款學習機定價為（）元［單選題］*

A.400

B.345（正確答案）

C.230

D.330

35.對既無知名度，又面臨激烈競爭的新產品，在投入期比較適用的營銷策略是

（）［單選題1*

A.雙高策略

B.雙低策略

C.選擇性滲透策略

D.密集性滲透策略

36.市場營銷觀念的中心是（）［單選題］*

A.推銷已經生產出來的產品

B.發現需求并設法滿足它們三確重案）

C.制造質優價廉的產品

D.制造大量產品、并設法推銷出去

37.2021年7月24日，中共中央國務院辦公廳發布了《關于進一步減輕義務教育

階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，對于教育培訓行業來說，這屬于市場

營銷環境中的（）［單選題］*

A.經濟環境

B.政治與法律環境

C.社會文化環境

D.人口環境

38.企業利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價

格，這屬于（）［單選題］*

A.尾數定價

B.整數定價

C.聲望定價

D.招彳來定價

39.每一個細分市場都是由（）構成的。［單選題］*

A.需求傾向相似的消費者群

B.需求傾向各異的消費者群

C.功能相似的產品

D.功能各異的產品

40.隨著電子商務的發展，更多的企業為了能夠降低流通成本，選擇開網店將產品

直接銷售給最終消費者，這種分銷渠道屬于（）［單選題］*

A.一階渠道和直接渠道

B.零階渠道和直接渠道

C.一階渠道和間接渠道

D.零階渠道和間接渠道

41.具有投機性的市場是（）［單選題］*

A.現貨交易市場

B.期貨交易市場（正確答案）

C.有形市場

D.無形市場

42.某行業大部分市場被其安與彩通兩家公司占有，華力公司等小公司占有小部分

市場，這種市場稱為()［單選題］*

A.完全競爭市場

B.完全壟斷市場

C.不完全競爭市場

D.寡頭壟斷市場

43.影響消費者支出模式的主要因素是()［單選題］*

A.消費者收入

B.受教育程度

C.家庭結構

D.宗教信仰

44.某紙尿褲生產企業從環保角度出發進行廣告促銷，強調布尿片埋在土里至少要

經過50()年才能分解，而紙尿片很快就能分解，于是紙尿片在公眾心中樹立了良好

形象，銷售量猛增。該企業遵循的是哪種營銷觀念()［單選題］*

A.綠色營銷

B.直復營銷

C.關系營銷

D.網絡營銷

45.某人月平均收入為5000元，月平均支出為：個人所得稅45元、伙食費800

元、服裝費60()元、固定交通費1()5元、娛樂休閑費60()元，該消費者的月個人可

任意支配收入是()［單選題］*

A.3450元

B.2850元(正確答案)

C.3495元

D.3555元

46.一般只有實力雄厚的大企業才能采用（）戰略。［單選題］*

A.完全市場覆蓋

B.產品專業化

C.市場專門化

D.選擇性專門化

47.浪琴手表定價都是萬元以上，是身份和品位的象征，這一市場的定位方式是

（）［單選題］*

A.特色定位法

B.競爭定位法

C.使用者定位法

D.檔次定位法

48.進行商品交換，不但要建立全國范圍的流通網絡，還要打破地方限制和行業封

鎖。它體現的市場的特點是（）［單選題］*

A.統一性（正確答案）

B.開放性

C.競爭性

D.有序性

49.世界某著名奢侈品公司準備開設一家頂級品牌專賣店，四個備選城市的恩格爾

系數如下，其中哪個城市的恩格爾系數最符合該公司的要求0［單選題］*

A.29%（正確答案）

B.36%

C.47%

D.41%

50.（）是市場營銷組合中最重要也是最基本的因素。［單選題］*

A.產品（正確答案）

B.促銷

C.定價

D.分銷渠道

51.在影響企業定價的因素中，哪一個因素是內部因素（）［單選題］*

A.消費者需求

B.經濟條件

C.消費者心理和習慣

D.企業的銷售能力（正確答案）

52.適合行業中的大企業或占主導地位的企業采用的定價目標是（）［單選題］*

A.利潤目標

B.市場占有率目標

C.企業形象目標

D.穩定價格目標（正確答案）

53.企業為了減少風險，保護自己，或限于自身力量不足，只能在補償正常情況下

的平均成本的基礎上，加上適度利潤作為產品價格，可采用的利潤目標是（）［單

選題］*

A.以獲取最大利潤為定價目標

B.以獲取合理利潤為定價目標

C.以獲取投資收益為定價目標

D.以獲取長期利潤為定價目標

54貨幣市場是融通短期資金的市場，融通長期資金的市場是什么（）［單選題］*

A.資本市場

B.資金市場

C.金融市場

D.證券市場

55.先達成交易契約，然后在規定的時間進行錢貨交付的市場是什么（）［單選題］*

A.現貨交易市場

B.期貨交易市場

C.貸款交易市場

D.金融市場

56.某縣國土局為滿足辦公需要，采購了一批辦公桌椅，從購買目的看，這種市場

屬于（）［單選題］*

A.消費者市場

B.組織市場

C.生產者市場

D.有形商品市場

57.“市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人自由交換產品和價值，

來獲得其所需之物的一種社會和管理過程”是（）的觀點？［單選題］*

A.格隆羅斯

B.馬歇爾

C.菲利普科特勒（正確答案）

D.美國市場營銷協會

58.某時尚服裝店定期向其老客戶發放無門檻購物券，目的是充分利用現有資源保

持現有顧客，從而提升顧客的粘性，該服裝店推行的營銷觀念是（）［單選題］*

A.直復營銷

B.關系營銷（正確答案）

C.綠色營銷

D.社會營銷

59.現代市場能有效保證平等競爭和公平交易，從而保護生產經營者和消費者的合

法權益，這體現了市場的哪個特點（）［單選題］*

A.統一性

B.競爭性

C.開放性

D.有序性（正確答案）

60產品組合的要素中，產品等級系列中的最小構成單位是（）［單選題］*

A.產品線寬度

B.產品線

C.產品系列

D.產品項目、正確答案）

61.購買空調時，顧客可以獲得免費運送、安裝調試等承諾，這屬于產品的整體概

念中的0［單選題］*

A.無形產品

B.有形產品

C.核心產品

D.附加產品（正確答案）

62.企業原來定位于高檔市場的產品線增加了低檔產品項目，這種產品組合策略是

0［單選題］*

A.擴大產品組合

B.產品線向上延伸

C.產品線向下延伸

D.縮減產品組合

63.企業開發新產品要承擔較大風險，為了減少風險，新產品開發應經過及幾個階

段，其中哪個階段（）是發展新產品的基礎和起點？［單選題］*

A.新產品試銷

B.新產品研制

C.新產品構思（正確答案）

D.新產品概念形成

64.在服裝市場上，流行款式的模仿非常迅速，某新款服裝對某企業而言是前所未

有的新產品，而市場上已有該款式的服裝，這說明新款服裝是什么類型的新產品

0［單選題］*

A.仿制新產品（正確答案）

B.換代新產品

C.改進新產品

D.全新產品

65.在可以使企業定價最大限度符合市場需求，促進商品銷售，有利于企業獲取最

佳的經濟效益，這是哪種定價法的優點（）［單選題］*

A.隨行就市定價法

B.反向定價法

C.需求差異定價法

D.認知價值定價法

66.在需求旺季時，可以提高價格，在需求淡季時，可以降低價格吸引更多顧客，

這是哪種定價方法（）［單選題］*

A.基于顧客差異的差別定價

B.基于不同地理位置的差別定價

C.基于時間差異的差別定價

D.基于顧客差異的差別定價

67.具有強烈刺激作用，多用于需求彈性較大的中低檔商品是哪種（）心理定價策

略［單選題］*

A.整數定價

B.習慣定價

C.尾數定價

D.聲望定價

68、產生于賣方市場條件下的營銷觀念有（）［單選題］*

A、產品觀念、生產觀念

B、推銷觀念、產品觀念

C、市場營銷觀念、推銷觀念

D、綠色營銷觀念、網絡營銷觀念

69、在市場營銷中，廣泛存在的市場有（）［單選題］*

A、完全競爭市場

B、完全壟斷市場

C、寡頭壟斷市場

D、不完全競爭市場

70、下列不屬于期貨交易市場特點的是（）［單選題］*

A、義務性

B、統一性（正確答案）

C、遠期性

D、投機性

71、產品觀念在我國盛行時期是在（）［單選題］*

A、20世紀8（）年代末和90年代初確答案）

B、20世紀60年代末和90年代初

C、20世紀80年代初

D、19世紀8（）年代末和90年代初

72、（）是在全球可持續發展發展戰略理論的指導下，結合市場營銷實際產生的新

觀念。［單選題］*

A、市場營銷觀念

B、社會營銷觀念

C、綠色營銷（正確答案）

D、網絡營銷

73、（）是抑制性的，當環境提供的機會與企業內部資源優勢不相適應，或不能相

互重疊時，機會再大也得不到發揮。［單選題］*

A、優勢-機會組合

B、優勢-威脅組合

C、劣勢-機會組合

D、劣勢-威脅組合

74、中國人民銀行決定，從2012年5月18日起，下調存款類金融機構人民幣存款

準備金率（）.5個百分點。這是宏觀市場環境中的（）［單選題］*

A、經濟環境

B、政治法律環境

C、人口環境

D、自然環境

二、多項選擇題（每題1.5分）

1.下列屬于零售商百貨商店的特點的是（）*

A.商品種類齊全（正確答案）

B.客流量大（正確答案）

C.資金雄厚，人才齊全二確答案）

D.重視商譽和企業形象

2.下列關于電視廣告表述正確的是（）*

A.覆蓋面廣，促銷作用明顯（正確答案）

B.目標顧客不易選擇，針對性差」的答案）

C.傳遞信息不受時空限制，具有強制力

D.廣告形象生動，反復訴效果強

3.下列屬于企業采用削價策略原因的是（）*

A.企業急需回籠大量資金

B.企業生產能力過剩（正確答案）

C.成本降低（正確答案）

D.通過削價開拓新市場

4.屬于針對推銷人員的營業推廣方式是（）*

A.資助獎勵

B.銷售紅利

C推銷競賽（正確答案）

D.特別推銷金

5.關于分銷渠道的功能說法正確的是（）*

A.當渠道結構改變時，渠道的工作總量也發生改變

B.在分銷渠道中，不同的功能由不同的渠道成員承擔

C.在時間和空間兩個方面調節生產者與消費者之間的矛盾

D.實現商品從生產者向消費者的轉移

6.在影響企業定價的外部因素中，競爭因素包括（）*

A.完全競爭（正確答案）

B.不完全競爭

C.完全壟斷

D.政府干預

7.下列屬于公共關系方式的是（）*

A.新聞宣傳（正確答案）

B.企業自我宣傳

C.充分利用名人效應〔而答案）

D.提供各種優惠服務

8.下列說法正確的是（）*

A.資助獎勵包括經銷補貼、產品補貼等

B.贈送樣品是企業推出新產品、占領新市場時常用的一種有效形式

C.特價是低于常規價格出售的一種方式確答案）

D.折價券是以低于商品標價購買商品的一種憑證

9.下列屬于影響促銷組合的因素的是（）

A.促銷目標竽步案）

B.產品類型（正確答案）

C.企業的促銷策略

D.產品的生命周期（正確答案）

1（）.下列屬于人員推銷程序的是（）*

A.尋找顧客（正確答案）

B.事前準備（正確答案）

C.接近（正確答案）

D.事后跟蹤（正確答案）

11.下列說法正確的是（）*

A.定價與企業的生存狀態和行業格局有關

B.企業定價具有高度的復雜性（正確答案）

C.定價問題是一切營銷管理者所面臨的主要問題之一

D.價格策略不能同其他營銷策略分離

12.“真正的銷售始于售后”，對這句推銷名言理解正確的是（）*

A.產品售出后，并不意味著整個推銷過程的終止

B.跟蹤售后服務能加深顧客對企業和商品的依賴，促使重復購買

C.售后服務是推銷過程的中心

D.跟蹤訪問的目的在于促使顧客做出對企業有利的購后行為

13.目標市場模式包括（）*

A.單一市場集中（正確答案）

B.產品專門化（正確答案）

C.市場專門化

D.完全市場覆蓋

14.下面不屬于市場營銷服務機構的是（）*

A.調研機構

B.金融機構

C.廣告機構

D.實體分配機構（正確答案）

15.下列屬于網絡營銷的特點的是（）*

A.營銷成本低

B.營銷環節少

C.營銷全天候

D.營銷特色化

16.現貨交易市場適用于（）*

A.零星小額買賣的商品

B.選擇性較強的商品

C.質地易變的商品

D.難以分級銷售的商品

17.新產品上市要注意的問題包括（）*

A.選擇投放時機（正確答案）

B.選擇投放地點

C.選擇投放對象

D.選擇投放方法

18.關于分銷渠道的選擇，下列說法不正確的是（）*

A.企業本身資金雄厚，可自由選擇分銷渠道

B.生產企業規定的發貨限額高時，有利于間接銷售

C.經濟蕭條時，應盡量增加流通環節，延長銷售渠道

D.從微觀環境看，企業大多數使用與競爭對手相同的分銷渠道

19.下列說法正確的是（）*

A.凡是以說服的方式所進行的公開宣傳，都可以稱為廣告

B.營業推廣是一種輔助性促銷方式，常配合其他促銷方式使用

C.付費的宣傳廣告要比不付費的廣告宣傳效果好

D.營業推廣是一種刺激消費者和經銷商的短期促銷方式

20.直復營銷工具包括（）*

A.郵購目錄

B.直郵信件

C.電話營銷（正確答案）

D.柜臺銷售

21.需求導向定價法，在具體運用中主要包括（）*

A.認知價值定價法

B.需求差異定價法

C.反向定價法

D.隨行就市定價法

22.下列說法正確的是（）*

A.實質產品是構成產品最本質的核心部分

B.品質是顧客要真正購買的東西

C.顧客購買產品時所能得到的附加利益和附加服務已成為企業競爭的重要的營銷手

段（正確答案）

D.產品的基本效用必須通過特定形式才能實現，可以通過包裝、品牌等來實現

確答案）

23.下列屬于期貨市場特點的是（）*

A.義務性

B.統一性

C.遠期性

D.投機性（正確答案）

24.下列屬于企業營銷微觀環境中的公眾的是（）*

A.內部員工

B.公司附近居民

C.電視臺

D.消費者組織

25.下列屬于產品投入期策略的是（）*

A.雙高策略

B.雙低策略

C.規模策略

D.形象策略

26.下列關于產品觀念說法正確的是（）*

A.比較流行的口號就是“質量就是生命”

B.將產品質量看作是需求的化身，把產品等同于需求

C.認為“質量是企業的生命“，是消費者主權論在市場營銷中的體現

D.不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需求上

27.下列屬于公共關系方式的是（）*

A.新聞宣傳

B.企業自我宣傳

C.充分利用名人效應

D.提供各種優惠服務

28.下列說法不正確的是（）*

A.產品線寬度是指一個企業經營的產品大類中每種產品有多少花色品種

B.企業實際生產經營中，由于各產品線深度不同，所以產品線深度很難確定

答案）

C.產品項目是由若干個產品線組成的

D.產品組合不同型號、不同規格、不同款式外觀的具體產品就是產品項目

29.下列屬于市場細分原則的是（）*

A.可衡量性

B.實效性

C.可進入性（正確答案）

D.反應差異性

30.下列屬于企業宏觀營銷環境的是（）*

A.經濟環境

B.技術環境

C.公眾

D.自然環境

31.以下適合采用短、寬的銷售渠道的是（）*

A.式樣多變，時尚性強的產品（正確答案）

B.需特殊定制的產品

C.季節性強的產品

D.售后服務要求高的產品

32.下列屬于產品衰退期特點的是（）*

A.產品銷售量下降

B.產品價格下降（正確答案）

C.產品利潤下降（正確答案）

D.顧客多為保守、忠誠的消費者

33.企業的競爭優勢有（）*

A.價格競爭優勢

B.質量競爭優勢

C.檔次競爭優勢

D.偏好競爭優勢

34.下列關于營業推廣的說法正確的是（）*

A.營業推廣是刺激消費者迅速購買和經銷商大批經營的短期促銷方法

B.營業推廣是非經常性的，它的運用很靈活，既可以單獨使用也可以作為其他促銷

方式的補充

C.有貶低產品之意

D.以舊換新屬于營業推廣的方式

35.傳統營銷觀念包括（）*

A.產品觀念正確答案）

B.生產觀念：洛案）

C.市場營銷觀念

D.推銷觀念

36.以下屬于直接銷售渠道的是（）*

A.制造商通過代理商等環節將產品銷售給最終用戶

B.制造商通過電話將其產品銷售給最終消費者

C.制造商采取郵購方式將其產品銷售給最終消費者

D.菜農在菜市場擺攤銷售自己的蔬菜

37.關于影響目標市場策略選擇的因素中說法中正確的是（）*

A.我國的中小企業比較適合采用集中性市場策略年答案，

B.汽油、鋼鐵、原糧等產品在性能、特點上差異性很小適宜采用無差異性營銷策略

（正確答案）

C.市場上顧客對產品的需求相近即為異質市場適宜采用差異性或集中性策略

D.在產品生命周期的成熟期，最好采用差異性市場策略和集中性策略答案）

38.新產品種類包括（）*

A.全新產品（正確答案）

B.換代新產品

C.改進新產品（正確答案）

D.仿制新產品（正確答案）

39.以下適合采用集中性營銷策略的是（）*

A.資源有限，經濟實力差的企業

B.同質產品

C.處于成長前期的產品（正確答案）

D.競爭對手