《建設(shè)工程投標(biāo)》ppt課件contents目錄投標(biāo)概述投標(biāo)文件的編制投標(biāo)策略與技巧投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)與防范投標(biāo)案例分析01投標(biāo)概述總結(jié)詞投標(biāo)的定義、目的與意義詳細(xì)描述投標(biāo)是指在工程項(xiàng)目建設(shè)中，由具有合法資格的投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件的要求，在規(guī)定的期限內(nèi)向招標(biāo)人提交報(bào)價(jià)、資質(zhì)證明及方案等文件，爭取獲得工程建設(shè)項(xiàng)目的承包權(quán)。投標(biāo)的目的是為了獲得工程項(xiàng)目的建設(shè)權(quán)，實(shí)現(xiàn)投資效益。投標(biāo)的定義與目的投標(biāo)的流程與步驟總結(jié)詞投標(biāo)的流程包括以下幾個(gè)步驟：獲取招標(biāo)信息、報(bào)名參加投標(biāo)、購買招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)文件、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)和簽訂合同。在每個(gè)步驟中，投標(biāo)人都需按照規(guī)定的要求和時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行操作，確保投標(biāo)過程的合法性和有效性。詳細(xì)描述投標(biāo)的流程總結(jié)詞具備哪些資格才能參與投標(biāo)詳細(xì)描述參與投標(biāo)的資格要求包括以下幾個(gè)方面：具備法人資格、具備相應(yīng)的資質(zhì)等級、具備充足的技術(shù)力量和良好的信譽(yù)等。此外，不同的工程項(xiàng)目可能對投標(biāo)人的資格要求有所不同，投標(biāo)人需根據(jù)具體的招標(biāo)文件要求來確定是否具備參與投標(biāo)的資格。投標(biāo)的資格要求02投標(biāo)文件的編制標(biāo)明投標(biāo)人名稱、項(xiàng)目名稱、投標(biāo)文件字樣，以及遞交日期。投標(biāo)文件的組成封面列出投標(biāo)文件的各章節(jié)和頁碼，方便評委快速查找。目錄包括企業(yè)資質(zhì)、業(yè)績、人員資格等證明材料。資格審查材料詳細(xì)描述施工方案、技術(shù)措施、工藝流程等。技術(shù)方案包括合同價(jià)格、支付方式、工期等商務(wù)條款。商務(wù)條款如工程量清單、圖紙等。其他附件投標(biāo)文件的格式要求統(tǒng)一使用宋體，標(biāo)題字號(hào)為二號(hào)，正文為三號(hào)。頁面設(shè)置采用A4紙，雙面打印，段落格式為固定值20磅。圖表應(yīng)清晰、簡潔，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，圖表標(biāo)題明確。投標(biāo)文件應(yīng)采用線裝或者硬紙殼平裝，便于評委翻閱。字體和字號(hào)排版要求圖表要求裝訂要求內(nèi)容真實(shí)格式規(guī)范簽字蓋章密封保存投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)01020304投標(biāo)文件中的所有內(nèi)容必須真實(shí)有效，不得弄虛作假。嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和要求編制投標(biāo)文件，不得隨意更改。投標(biāo)文件必須由法定代表人或授權(quán)委托人簽字蓋章，確保文件的合法性。投標(biāo)文件應(yīng)密封保存，并在遞交時(shí)當(dāng)場拆封，防止泄密。03投標(biāo)策略與技巧以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定報(bào)價(jià)。成本導(dǎo)向報(bào)價(jià)競爭導(dǎo)向報(bào)價(jià)客戶導(dǎo)向報(bào)價(jià)根據(jù)競爭對手的報(bào)價(jià)水平來確定自己的報(bào)價(jià)，通常采用市場調(diào)查和競標(biāo)分析的方法。根據(jù)客戶需求和預(yù)算情況，提供定制化的報(bào)價(jià)方案。030201報(bào)價(jià)策略技術(shù)方案應(yīng)符合工程要求，滿足業(yè)主的功能需求。適用性技術(shù)方案應(yīng)穩(wěn)定可靠，能夠保證工程的順利進(jìn)行?？煽啃栽跐M足功能和可靠性的前提下，應(yīng)選擇性價(jià)比高的技術(shù)方案。經(jīng)濟(jì)性技術(shù)方案的選擇通過溝通交流，建立互信，為談判創(chuàng)造良好氛圍。建立良好的談判關(guān)系在談判中要善于引導(dǎo)話題，控制談判進(jìn)程，始終保持主動(dòng)。掌握談判主動(dòng)權(quán)根據(jù)談判情況靈活運(yùn)用各種技巧，如讓步、威脅、誘餌等。靈活運(yùn)用談判技巧在談判中要努力尋求雙方的共同點(diǎn)，促成合作，達(dá)成共識(shí)。達(dá)成共識(shí)商務(wù)談判技巧04投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)與防范識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的來源，包括內(nèi)部因素和外部因素，如技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治等。風(fēng)險(xiǎn)來源確定可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事件，如工程變更、價(jià)格波動(dòng)、延誤工期等。風(fēng)險(xiǎn)事件觀察和收集可能預(yù)示風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的跡象和信號(hào)，如市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)等。風(fēng)險(xiǎn)征兆風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

風(fēng)險(xiǎn)評估風(fēng)險(xiǎn)概率評估風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的可能性，可以采用定性和定量評估方法。風(fēng)險(xiǎn)影響評估風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生后可能產(chǎn)生的后果和影響，包括財(cái)務(wù)、時(shí)間、質(zhì)量等方面的損失。風(fēng)險(xiǎn)等級根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)概率和影響程度，確定風(fēng)險(xiǎn)的等級和優(yōu)先級。采取預(yù)防措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，如制定應(yīng)急預(yù)案、加強(qiáng)質(zhì)量檢查等。預(yù)防措施緩解措施分散措施應(yīng)對措施采取措施減輕風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后可能產(chǎn)生的后果和影響，如購買保險(xiǎn)、建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金等。通過多元化經(jīng)營分散風(fēng)險(xiǎn)，如開拓新市場、開發(fā)新產(chǎn)品等。制定應(yīng)對策略和預(yù)案，以應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生，如成立應(yīng)急小組、制定應(yīng)急預(yù)案等。風(fēng)險(xiǎn)防范措施05投標(biāo)案例分析某大型橋梁建設(shè)項(xiàng)目案例一某高層住宅樓項(xiàng)目案例二某大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目案例三某高速公路建設(shè)項(xiàng)目案例四成功案例分享某地鐵建設(shè)項(xiàng)目案例一某污水處理廠項(xiàng)目案例二某核電站建設(shè)項(xiàng)目案例三某大型會(huì)展中心項(xiàng)目案例四失敗案例分析失敗案例的教訓(xùn)技術(shù)方案不過關(guān)、投標(biāo)策略失誤、報(bào)價(jià)過高或過低、缺乏與客戶的有效溝通等。成功案例的共同點(diǎn)技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、投標(biāo)策略得當(dāng)