商業(yè)營運(yùn)部鶯歌小區(qū)銷售方案目錄一、可售商鋪現(xiàn)狀介紹………………3二、周邊可比物業(yè)現(xiàn)狀介紹…………5三、綜合價格體系……7四、相關(guān)文本準(zhǔn)備…… 12五、銷售策略………… 14六、銷售流程………… 20七、產(chǎn)權(quán)辦理…………20八、后續(xù)效勞…………22九、銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架……22十、銷售提成方案…… 23十一、本方案關(guān)注點(diǎn)…………………24、可售商鋪現(xiàn)狀介紹圖示一：〔區(qū)域示意〕本工程位于渝北區(qū)回興街道園區(qū)1#；2#轉(zhuǎn)盤之間

圖示2：〔鋪位平面示意〕門面編號套內(nèi)面積（㎡）建筑面積（㎡）分?jǐn)偯娣e（㎡）抵押情況租賃截止時間1幢1-366.7870.133.35無抵押2012.3.91幢1-452.4755.12.63無抵押2012.3.11幢1-662.0165.123.11無抵押2011.11.141幢1-762.0165.123.11無抵押2012.2.141幢1-852.4755.12.63無抵押2012.4.51幢1-979.4783.463.99無抵押2011.12.191幢1-1068.471.833.43無抵押2012.3.241幢1-1188.2592.674.42無抵押2012.3.241幢1-1283.4887.664.18無抵押2012.5.81幢1-1365.5768.863.29無抵押2012.5.71幢1-1863.9367.143.21無抵押2011.12.191幢1-2063.6366.823.19無抵押2011.9.81幢1-2163.5966.773.18無抵押2011.6.41幢1-2257.4260.32.88無抵押2012.4.91幢1-23（內(nèi)）31.533.081.58無抵押2012.4.191幢1-24（內(nèi)）25.226.461.26無抵押2011.7.311幢1-25（內(nèi)）25.226.461.26無抵押2012.4.191幢1-31（內(nèi)）17.117.960.86無抵押公司占用2幢1-18（內(nèi)）33.7636.162.4已解押2012.3.24具體可銷售門面明細(xì)列表如下：

門面編號套內(nèi)面積（㎡）建筑面積（㎡）分?jǐn)偯娣e（㎡）抵押情況租賃截止時間2幢1-22（內(nèi)）37.239.842.64已解押2012.4.192幢1-23（內(nèi)）37.239.842.64已解押2011.7.312幢1-24（內(nèi)）28.230.22已解押2012.4.192幢1-25（內(nèi)）47.150.443.34已解押2012.4.192幢1-26（內(nèi)）47.150.443.34已解押2012.4.192幢1-27（內(nèi)）28.230.22已解押2012.4.193幢1-279.2684.615.35已解押2011.6.93幢1-1828.230.11.9已解押2011.6.93幢1-3附238.2240.82.58已解押2012.4.113幢1-1628.230.11.9已解押2012.4.113幢1-479.2684.615.35已解押2012.4.143幢1-1537.239.712.51已解押2012.4.143幢1-1038.6141.222.61已解押2013.8.193幢1-1166.6971.194.5已解押2013.8.193幢1-1241.3444.132.79已解押2013.8.194幢1-1255.06265.4410.38無抵押2015.3.114幢1-2242.91252.89.89無抵押2015.3.114幢1-3309.78322.3912.61無抵押2015.3.114幢1-4274.41285.5811.17無抵押2015.3.114幢2-1255.06279.9524.89無抵押2012.4.194幢2-2242.91266.6223.71無抵押2012.4.194幢2-3309.78340.0130.23無抵押2012.4.194幢2-4274.41301.1926.78無抵押2012.4.19合計(jì)3888.544137.61249.07

同時根據(jù)?鶯歌小區(qū)租賃情況統(tǒng)計(jì)?，反映出整體商業(yè)平均租金價格為20元/㎡/月。租金收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐合理的售價，為實(shí)現(xiàn)資金的流動與資產(chǎn)的盤活增值，我部建議進(jìn)行門面銷售。小結(jié)：現(xiàn)持有門面即我司準(zhǔn)備銷售的門面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，具備獨(dú)立產(chǎn)權(quán)門面數(shù)42間，證上總建筑面積合計(jì)4137.61平米。二、周邊可比物業(yè)現(xiàn)狀介紹圖示3〔區(qū)域示意〕抽樣調(diào)查園區(qū)1#轉(zhuǎn)盤類似門面得出均價區(qū)間：萬

抽樣調(diào)查園區(qū)2#轉(zhuǎn)盤類似門面得出均價區(qū)間：萬小結(jié)：以上門面均為臨街底商類型，層高5.5米左右，帶閣樓。其中園區(qū)1#轉(zhuǎn)盤租金約為50元/月/平米，園區(qū)2#轉(zhuǎn)盤租金約為30元/月/平米。可售門面數(shù)占總門面的10%左右，區(qū)域市場整體交易情況表現(xiàn)為報(bào)價與實(shí)際成交價有一定差距，實(shí)際成交價有15%的下浮。綜合比較本物業(yè)優(yōu)劣勢：優(yōu)勢：全為主干道臨街門面帶夾層閣樓，6.1米層高推廣力度較大劣勢：部分門面必須連體銷售不便于分割，銷售總價高無專用煙道，無燃?xì)庠O(shè)施區(qū)域受眾范圍較為狹窄1.平均售價制定導(dǎo)向1.1本錢導(dǎo)向法通常情況下開發(fā)商在除去土地本錢、建安本錢的根底上，加以適當(dāng)?shù)钠谕麧櫬实贸霰竟こ掏恋乇惧X約為800元/平米；建安本錢約為2000元/平米，期望利潤率按100%預(yù)估，得出門面現(xiàn)在可能銷售價均價為5600元/平米。參照國際慣例，商業(yè)物業(yè)應(yīng)在15-18年收回其全部投資。本物業(yè)取其折中16.5年收回，按照現(xiàn)在20元/月/平米的起始平均租金，16.5年以每年8%遞增，計(jì)算出16.5年平均租金到達(dá)40元/月/平米。同時得出參考售價：40元*12*16.5年=7920元/平米1.3市場綜合比較導(dǎo)向該方法最為貼近真實(shí)的市場，能反映出合理的價格區(qū)間。租金現(xiàn)狀/平米）人流量（分鐘/人）有無夾層有無煙道成交均價本項(xiàng)目2071層有有（下水道排放）？園區(qū)1#轉(zhuǎn)盤門面5015有有2.72萬園區(qū)2#轉(zhuǎn)盤門面3010有有1.7萬注：成交均價=區(qū)域掛牌均價*0.85三、綜合價格體系1.2租金反推導(dǎo)向

區(qū)域掛牌均價取價格排列區(qū)間的中值

圖示4〔區(qū)域售價比照分析〕通過以上3種價格測算方式，我們發(fā)現(xiàn)第1；第2種價格測算已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離實(shí)際狀況。而通過第3種方式的各項(xiàng)數(shù)據(jù)比照，不難看出價格走勢現(xiàn)狀為園區(qū)2#低于園區(qū)1#，而本工程處于1#，2#之間，且本工程多數(shù)門面締屬于園區(qū)2#轉(zhuǎn)盤邊緣。因此計(jì)算得出初次參考均價【〔2.72+1.7〕÷2】×0.85=1.88萬/平米〔建筑面積〕。〔注：0.85為影響價格的浮動系數(shù)，最高值為1〕2.分鋪掛牌價格及理論銷售均價以1.88萬元/平米為初次指導(dǎo)銷售均價，結(jié)合每間門面具體優(yōu)劣分析得出分鋪掛牌價格表：

門面編號建筑面積（㎡）掛牌單價（元/平米）總價（元）定價理由1幢1-370.13188001318444永輝超市對面，且須連帶1-31銷售，以均價擬定單價1幢1-455.1225601243056永輝超市對面，以均價1.2倍擬定單價1幢1-665.12225601469107.2永輝超市對面，以均價1.2倍擬定單價1幢1-765.12225601469107.2永輝超市對面，以均價1.2倍擬定單價1幢1-855.1225601243056永輝超市對面，以均價1.2倍擬定單價1幢1-983.46244402039762.4永輝超市對面，且須連帶1-25銷售，以均價1.3倍擬定單價1幢1-1071.83188001350404永輝超市對面，且須連帶1-24銷售，以均價擬定單價1幢1-1192.67244402264854.8永輝超市對面，以均價1.3倍擬定單價1幢1-1287.66244402142410.4永輝超市對面，且須連帶1-23銷售，以均價1.3倍擬定單價1幢1-1368.86282001941852永輝超市正對面，以均價1.5倍擬定單價1幢1-1867.14244401640901.6永輝超市對面，以均價1.3倍擬定單價1幢1-2066.82244401633080.8永輝超市對面，以均價1.3倍擬定單價1幢1-2166.77244401631858.8永輝超市對面，以均價1.3倍擬定單價1幢1-2260.3244401473732永輝超市對面，以均價1.3倍擬定單價1幢1-23（內(nèi)）33.0824440808475.2永輝超市對面，且須連帶1-12銷售，以均價1.3倍擬定單價1幢1-24（內(nèi)）26.4618800497448永輝超市對面，且須連帶1-10銷售，以均價擬定單價1幢1-25（內(nèi)）26.4624440646682.4永輝超市對面，且須連帶1-9銷售，以均價1.3倍擬定單價門面編號建筑面積（㎡）掛牌單價（元/平米）總價（元）定價理由1幢1-370.13188001318444永輝超市對面，且須連帶1-31銷售，以均價擬定單價1幢1-455.1225601243056永輝超市對面，以均價1.2倍擬定單價1幢1-665.12225601469107.2永輝超市對面，以均價1.2倍擬定單價1幢1-765.12225601469107.2永輝超市對面，以均價1.2倍擬定單價1幢1-855.1225601243056永輝超市對面，以均價1.2倍擬定單價1幢1-983.46244402039762.4永輝超市對面，且須連帶1-25銷售，以均價1.3倍擬定單價1幢1-1071.83188001350404永輝超市對面，且須連帶1-24銷售，以均價擬定單價1幢1-1192.67244402264854.8永輝超市對面，以均價1.3倍擬定單價1幢1-1287.66244402142410.4永輝超市對面，且須連帶1-23銷售，以均價1.3倍擬定單價1幢1-1368.86282001941852永輝超市正對面，以均價1.5倍擬定單價1幢1-1867.14244401640901.6永輝超市對面，以均價1.3倍擬定單價1幢1-2066.82244401633080.8永輝超市對面，以均價1.3倍擬定單價1幢1-2166.77244401631858.8永輝超市對面，以均價1.3倍擬定單價1幢1-2260.3244401473732永輝超市對面，以均價1.3倍擬定單價1幢1-23（內(nèi)）33.0824440808475.2永輝超市對面，且須連帶1-12銷售，以均價1.3倍擬定單價1幢1-24（內(nèi)）26.4618800497448永輝超市對面，且須連帶1-10銷售，以均價擬定單價1幢1-25（內(nèi)）26.4624440646682.4永輝超市對面，且須連帶1-9銷售，以均價1.3倍擬定單價門面編號建筑面積（㎡）掛牌單價（元/平米）總價（元）定價理由1幢1-31（內(nèi)）17.9618800337648永輝超市對面，且須連帶1-3銷售，以均價擬定單價2幢1-18（內(nèi)）36.1618800679808小區(qū)出入口，以均價擬定單價2幢1-22（內(nèi)）39.8415040599193.6內(nèi)街開口，以均價0.8倍擬定單價2幢1-23（內(nèi)）39.8415040599193.6內(nèi)街開口，以均價0.8倍擬定單價2幢1-24（內(nèi)）30.215040454208內(nèi)街開口，以均價0.8倍擬定單價2幢1-25（內(nèi)）50.4415040758617.6內(nèi)街開口，以均價0.8倍擬定單價2幢1-26（內(nèi)）50.4415040758617.6內(nèi)街開口，以均價0.8倍擬定單價2幢1-27（內(nèi)）30.215040454208內(nèi)街開口，以均價0.8倍擬定單價3幢1-284.61188001590668下坡路段，且須連帶3-18銷售，以均價擬定單價3幢1-1830.118800565880下坡路段，且須連帶3-2銷售，以均價擬定單價3幢1-3附240.818800767040下坡路段，且須連帶3-16銷售，以均價擬定單價3幢1-1630.118800565880下坡路段，且須連帶3-3-2銷售，以均價擬定單價3幢1-484.61188001590668下坡路段，且須連帶3-15銷售，以均價擬定單價3幢1-1539.7118800746548下坡路段，且須連帶3-4銷售，以均價擬定單價3幢1-1041.2218800774936小區(qū)出入口，以均價擬定單價3幢1-1171.19188001338372小區(qū)出入口，以均價擬定單價3幢1-1244.1318800829644小區(qū)出入口，以均價擬定單價門面編號建筑面積（㎡）掛牌單價（元/平米）總價（元）定價理由4幢1-1265.44188004990272現(xiàn)重客隆位置4個單位只能一起銷售，按照標(biāo)準(zhǔn)均價擬定單價4幢1-2252.8188004752640現(xiàn)重客隆位置4個單位只能一起銷售，按照標(biāo)準(zhǔn)均價擬定單價4幢1-3322.39188006060932現(xiàn)重客隆位置4個單位只能一起銷售，按照標(biāo)準(zhǔn)均價擬定單價4幢1-4285.58188005368904現(xiàn)重客隆位置4個單位只能一起銷售，按照標(biāo)準(zhǔn)均價擬定單價4幢2-1279.95940026315302樓用房，且4個單位只能一起銷售，按照均價0.5倍擬定單價4幢2-2266.62940025062282樓用房，且4個單位只能一起銷售，按照均價0.5倍擬定單價4幢2-3340.01940031960942樓用房，且4個單位只能一起銷售，按照均價0.5倍擬定單價4幢2-4301.19940028311862樓用房，且4個單位只能一起銷售，按照均價0.5倍擬定單價合計(jì)4137.61

70563149.2

最后根據(jù)根據(jù)分鋪掛牌單價與銷售面積總價計(jì)算出理論銷售均價理論銷售均價=〔掛牌銷售面積總價7056萬元〕÷〔可售面積4137.61平米〕=17054元/平米鶯歌小區(qū)分鋪掛牌價格示意圖〔附下頁〕在通過大量的市場調(diào)研之情況下，結(jié)合產(chǎn)品、市場現(xiàn)狀，我部建議制定一個價格底線〔掛牌價8折〕該底線是絕對指標(biāo)，不得低于該執(zhí)行價格。執(zhí)行底線均價=理論銷售均價×0.8=17054元/平米×0.8=13643元/平米執(zhí)行底線銷售總價=執(zhí)行底線均價×可銷售面積=13643元/平米×4137.61≈5650萬元分鋪執(zhí)行底線單價=掛牌單價×0.8賣方交易上稅后實(shí)得銷售總額=執(zhí)行底線銷售總價×〔1-16%〕=5650萬元×84%=4746萬元〔備注：16%即為賣方在過戶交易過程中要支付的費(fèi)用。〕3.執(zhí)行底線價格四、相關(guān)文本準(zhǔn)備根據(jù)房屋交易相關(guān)條例之規(guī)定，本工程商業(yè)門面歸屬于已建成2手物業(yè)買賣交易，相關(guān)文本資料必須齊全，交易所方可辦理。1、買賣交易類1.1訂夠確認(rèn)單1.2買賣合同1.3按揭合同1.4抵押合同2.過戶及按揭資質(zhì)文件2.1買賣雙方身份證復(fù)印件2.2授權(quán)人證明文件2.3企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證2.4收入證明2.5婚姻證明2.6戶口簿主頁、增減頁、個人頁復(fù)印件2.7產(chǎn)權(quán)證明文件2.8解除抵押證明文件3、商鋪3方交接文件商鋪移交確認(rèn)單1.銷售模式采取相對保守且能有效控制本錢的方式——直客式營銷。2.推廣措施2.1現(xiàn)場戶外廣告五、銷售策略現(xiàn)場圖示一：〔注：黃色虛線位置設(shè)置推廣廣告〕〔注：黃色虛線位置設(shè)置推廣廣告〕現(xiàn)場圖示二：現(xiàn)場圖示三：廣告內(nèi)容：鶯歌小區(qū)臨街商鋪熱銷進(jìn)行中銷售熱線：675177002.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息〔自助免費(fèi)〕通過搜房網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)等本地商業(yè)熱門網(wǎng)址進(jìn)行信息發(fā)布，拓寬受眾范圍。2.3中介支持通過工程周邊的正規(guī)中介進(jìn)行協(xié)助銷售，起到拓寬銷售渠道，同時可以辦理后期過戶事宜。3.1全盤推銷根據(jù)前期積累客戶意向情況進(jìn)行摸底，分析出能接受的價格、面積、用途及付款方式，在市場認(rèn)可度不高的情況下，采取全盤推銷，銷售人員合理進(jìn)行引導(dǎo)推介，原那么上是先推介位置差、面積大總價高，然后再推介位置好、面積小總價低的。后期，根據(jù)實(shí)際銷售情況再進(jìn)行推盤調(diào)整。3.推盤方式

3.2分區(qū)推銷

依舊根據(jù)前期積累客戶意向情況進(jìn)行摸底，分析出能接受的價格、面積、用途及付款方式，在市場認(rèn)可度較高的情況下，采取分區(qū)銷售。同時可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r格上浮。第一階段銷售臨近以下區(qū)域門面圖示5〔第一階段銷售門面〕最好賣門面已出售門面最不好賣門面核心門面商戶合同到期情況2011年到期：9家2012年到期：21家2013年到期：3家2015年到期：1家第二階段銷售臨近以下區(qū)域門面〔臨近錦天星都工程8900平米永輝超市對面〕圖示6〔第二階段銷售門面〕錦天星都項(xiàng)目8900㎡永輝超市最好賣門面已出售門面最不好賣門面核心門面商戶合同到期情況2011年到期：9家2012年到期：21家2013年到期：3家2015年到期：1家我部建議根據(jù)市場情況，做前期客戶積累，進(jìn)行全盤推銷。3.3個別門面特殊處理重客隆區(qū)域——一層1126平米；二層1187.77平米；且均不能拆分銷售。面積過大、租賃時間太長為我司的銷售帶來了很大的阻力。我部建議有3種方式進(jìn)行銷售：1.通知重客隆超市，看對方單位是否有意愿購置。2.租期到期后再進(jìn)行銷售。3.帶租約進(jìn)行銷售。4.其余門面均為帶租約銷售。銷售渠道建立銷售方式優(yōu)勢劣勢自建銷售團(tuán)隊(duì)全程自主銷售能全面參與銷售，控制全部節(jié)點(diǎn)時間陳本、人力成本過大委托中介方銷售接待客戶數(shù)量具備一定的保障，過戶事宜省心不是自己的產(chǎn)品，不一定很努力以上兩種方式相結(jié)合即能把控全局，又能提高銷售效率配合方面要很好的溝通我部建議采取自主銷售+中介配合銷售的方式進(jìn)行4.客源構(gòu)成4.1根據(jù)前期我部深入市場排訪，我們初步鎖定我們的客源：〔注：經(jīng)營戶——指的是，能自己經(jīng)營的業(yè)主，即買來自營的客戶。我們將重點(diǎn)鎖定以自營經(jīng)營戶及渝北兩路、回興片區(qū)的意向投資客群！〕5.銷售周期及回款方案銷售周期計(jì)劃表計(jì)劃完成項(xiàng)時間節(jié)點(diǎn)具體事務(wù)所有銷售物料、人員到位2011-7-15文本資料、按揭抵押、買賣合同準(zhǔn)備，銷售人員到位客戶前期積累2011-7-31完善銷售渠道、銷售電話、客戶登記持續(xù)完成30%銷售2011-9-30完成買賣合同簽署、完成按揭抵押合同辦理、完成過戶流程、完成門面交接事宜。完成60%銷售2011-11-15完成買賣合同簽署、完成按揭抵押合同辦理、完成過戶流程、完成門面交接事宜。完成90%銷售2011-12-31完成買賣合同簽署、完成按揭抵押合同辦理、完成過戶流程、完成門面交接事宜。完成100%銷售2012-2-1完成買賣合同簽署、完成按揭抵押合同辦理、完成過戶流程、完成門面交接事宜。回款計(jì)劃表計(jì)劃完成項(xiàng)累計(jì)回款金額（萬元）計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成總銷售額回款30%2116.82011-10-30完成總銷售額回款60%4233.62011-12-15完成總銷售額回款90%6350.42012-1-31完成總銷售額回款100%70562012-3-1備注：按照分鋪掛牌銷售總額7056萬元（不計(jì)算折扣和稅費(fèi)）。收款方式：建議公司開備專用賬戶并調(diào)配財(cái)務(wù)出納人員，進(jìn)行款項(xiàng)及票務(wù)處理。六、銷售流程七、產(chǎn)權(quán)辦理1、門面過戶所交資料1.1買賣合同4份1.2買賣雙方身份證、戶口薄、婚姻證明原件及復(fù)印件〔本人到場或出示公證后的委托授權(quán)書〕1.3產(chǎn)權(quán)證原件〔有抵押的必須進(jìn)行解除抵押〕2、門面過戶所交費(fèi)用一次性付款賣方2.1營業(yè)稅差額的5.5%〔五年過后一樣算〕2.2個稅3%2.3土地增值稅6%買方2.4契稅3%2.5權(quán)證印花5元2.6登記費(fèi)550元2.7國土費(fèi)80.8元2.8合同印花稅各0.1%2.9轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)各1%一次性付款費(fèi)用總計(jì)：約占總款項(xiàng)的20%買賣雙方共同繳納的費(fèi)用按揭付款除以上支付費(fèi)用外，另外買方需支付約2.5%的擔(dān)保評估費(fèi)用。按揭付款費(fèi)用總計(jì)：約占總款項(xiàng)的22.5%中介效勞費(fèi)用收取買賣雙方成交價的1.5%作為傭金，即3%一般情況下賣方的所有費(fèi)用均可增加于買方身上，由買方全部承擔(dān)。3交易過戶流程到房交所填寫買賣合同到核價窗口核價到取號窗口取號按順序號交件取得受理單初審、復(fù)審、繕證、交費(fèi)取件舉例說明〔買賣雙方各自承擔(dān)各自費(fèi)用〕以模擬銷售3-3-2、3-16為例進(jìn)行演算〔買方一次性付款〕根底數(shù)據(jù)：面積70.9平米，銷售單價1.88萬/平米，銷售總價1.88萬/平米×70.9平米=1332920元。〔買方〕費(fèi)用預(yù)算：契稅=1332920元×3%=39987.6元轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)=1332920元×1%=13329.2元中介效勞費(fèi)=1332920元×1%=13329.2元〔可議〕合同印花稅=1332920元×0.1%=1332.9元權(quán)證印花5元登記費(fèi)550元國土費(fèi)80.8元買方費(fèi)用合計(jì)：68614.7元最好賣門面已出售門面最不好賣門面核心門面商戶合同到期情況2011年到期：9家2012年到期：21家2013年到期：3家2015年到期：1家案例〔賣方〕費(fèi)用預(yù)算營業(yè)稅=1332920元×5.5%=73310.6元個稅=1332920元×3%=39987.6元土地增值稅=1332920元×6%=79975.2元轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)=1332920元×1%=13329.2元中介效勞費(fèi)=1332920元×1%=13329.2元〔可議〕合同印花稅=1332920元×0.1%=1332.9元賣方費(fèi)用合計(jì)：221264.7元費(fèi)用總合計(jì)：289879.08元費(fèi)用總計(jì)289879.08元買方費(fèi)用及占比68614.7元24%賣方費(fèi)用及占比221264.7元76%買賣雙方費(fèi)用比照結(jié)合上表，考慮到實(shí)際銷售難易程度，我部建議如在買賣雙方各自承擔(dān)各自費(fèi)用的情況下，可以在原有價格上進(jìn)行9折優(yōu)惠舉例說明〔全部費(fèi)用由買方承擔(dān)〕以模擬銷售3-3-2、3-16為例進(jìn)行演算〔買方一次性付款〕根底數(shù)據(jù)：面積70.9平米，銷售單價1.88萬/平米，銷售總價1.88萬/平米×70.9平米=1332920元。費(fèi)用預(yù)算：營業(yè)稅=1332920元×5.5%=73310.6元個稅=1332920元×3%=39987.6元土地增值稅=1332920元×6%=79975.2元契稅=1332920元×3%=39987.6元轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)=1332920元×2%=26658.4元中介效勞費(fèi)=1332920元×2%=26658.4元〔可議〕合同印花稅=1332920元×0.2%=2665.84元權(quán)證印花5元登記費(fèi)550元國土費(fèi)80.8元費(fèi)用合計(jì)：289879.08元最好賣門面已出售門面最不好賣門面核心門面商戶合同到期情況2011年到期：9家2012年到期：21家2013年到期：3家2015年到期：1家案例舉例說明〔全部費(fèi)用由買方承擔(dān)〕以模擬銷售3-3-2、3-16為例進(jìn)行演算〔買方按揭付款〕根底數(shù)據(jù)：面積70.9平米，銷售單價1.88萬/平米，銷售總價1.88萬/平米×70.9平米=1332920元。

費(fèi)用預(yù)算：營業(yè)稅=1332920元×5.5%=73310.6元個稅=1332920元×3%=39987.6元土地增值稅=1332920元×6%=79975.2元契稅=1332920元×3%=39987.6元轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)=1332920元×2%=26658.4元中介效勞費(fèi)=1332920元×2%=26658.4元〔可議〕