Word文檔年材料工程師個人年終總結在xx年xx月從xx工地因工作需要來到大家辛勞勞作的xx。在xx趕緊完成制梁任務的緊要關頭，我作為其中的一份子。在領導的關懷和協助下又開頭了新的工作。在實驗室的工作中，還有無數是沒有熟悉清晰和明了的。在自我能力和業務進展上有無數不足。在xx工作中的工作作風態度要本著愛崗敬業，盡職盡責努力完成本職工作的角度動身多思量多辦事。有時沒有從公司的大局觀考慮問題和處理問題，向單位領導詢問學習給他們帶來了無數不便。我作為單位中的一份子，感到要加強專業學問的業務學習，對本單位需要的規范制度等方面提高的狀況要仔細對待學習仔細聆聽。從中熟悉到必需從實際動身為xx想問題為xx干工作。在xx的預制過程中還有無數實際性的現場性的問題，沒有徹底明了和解決，這是工作中的不謙虛態度不端正造成的。把工作態度端正是工作方式辦法中很重要的一環，是為集體榮譽添光添彩的最基本的態度和辦法，也是從企業和個人利益動身的實際狀況。

轉瞬xx即將明年進入施工階段高峰期，這里已不生疏，由于這里有我的點點滴滴。來到這里就立即轉入到xx的箱梁的預制工作。在那段勞碌的日子里，大家的心聯系得更緊了。讓大家越發明了了集體的力氣，集體的含義。由于外部等個別緣由導致xx停工了兩月時光左右但是我們復工之時還是想盡可能的完成單位和領導下達的制梁施工任務，在領導和集體的協助下，我們攻堅克難服務現場的態度也得到了領導的夸獎。

xx部級認證通過以后，XX年xx基本轉入了正常循環的生產環境中，在這其中作為xx的一份子，能為xx的質量平安生產出把力，能為大集體添磚添瓦感到很榮幸很光彩。在主要負責xx實驗室工作方面，我們根據國家標準在xx自身的施工狀況來控制，為xx平安的更快進度的完成任務為現場服好務。在近幾年客運專線施工和鐵道部的大背景下，一零年的各種材料實驗標準都更新轉變了不少。在這基礎上，抽空支配大家對新標準新規范學習，在各種實驗過程中給大家提出指導相互學習咨詢和交流，讓大家對自己的崗位工作有了更全面深化的了解。對現場制梁施工的熟悉越發的深刻，保證以后盡職盡責的努力完成好本職工作起到了不小的作用和協助。

一年的經受就在眼前，一年的時間轉眼即逝。能在xx不斷磨煉熬煉自己，解決和克服面向的問題。我受到了無數的啟發和實質性的感悟。希翼自己能在以后的工作中發覺，感悟，為了xx的明天更出色出把力出把勁

更多總結延長閱讀

材料工程師個人年終自我總結

在xx年xx月從xx工地因工作需要來到大家辛勞勞作的xx。在xx趕緊完成制梁任務的緊要關頭，我作為其中的一份子。在領導的關懷和協助下又開頭了新的工作。在實驗室的工作中，還有無數是沒有熟悉清晰和明了的。在自我能力和業務進展上有無數不足。在xx工作中的工作作風態度要本著愛崗敬業，盡職盡責努力完成本職工作的角度動身多思量多辦事。有時沒有從公司的大局觀考慮問題和處理問題，向單位領導詢問學習給他們帶來了無數不便。我作為單位中的一份子，感到要加強專業學問的業務學習，對本單位需要的規范制度等方面提高的狀況要仔細對待學習仔細聆聽。從中熟悉到必需從實際動身為xx想問題為xx干工作。在xx的預制過程中還有無數實際性的現場性的問題，沒有徹底明了和解決，這是工作中的不謙虛態度不端正造成的。把工作態度端正是工作方式辦法中很重要的一環，是為集體榮譽添光添彩的最基本的態度和辦法，也是從企業和個人利益動身的實際狀況。

轉瞬xx即將明年進入施工階段高峰期，這里已不生疏，由于這里有我的點點滴滴。來到這里就立即轉入到xx的箱梁的預制工作。在那段勞碌的日子里，大家的心聯系得更緊了。讓大家越發明了了集體的力氣，集體的含義。由于外部等個別緣由導致xx停工了兩月時光左右但是我們復工之時還是想盡可能的完成單位和領導下達的制梁施工任務，在領導和集體的協助下，我們攻堅克難服務現場的態度也得到了領導的夸獎。

xx部級認證通過以后，11年xx基本轉入了正常循環的生產環境中，在這其中作為xx的一份子，能為xx的質量平安生產出把力，能為大集體添磚添瓦感到很榮幸很光彩。在主要負責xx實驗室工作方面，我們根據國家標準在xx自身的施工狀況來控制，為xx平安的更快進度的完成任務為現場服好務。在近幾年客運專線施工和鐵道部的大背景下，一零年的各種材料實驗標準都更新轉變了不少。在這基礎上，抽空支配大家對新標準新規范學習，在各種實驗過程中給大家提出指導相互學習咨詢和交流，讓大家對自己的崗位工作有了更全面深化的了解。對現場制梁施工的熟悉越發的深刻，保證以后盡職盡責的努力完成好本職工作起到了不小的作用和協助。

一年的經受就在眼前，一年的時間轉眼即逝。能在xx不斷磨煉熬煉自己，解決和克服面向的問題。我受到了無數的啟發和實質性的感悟。希翼自己能在以后的工作中發覺更多，感悟更多，為了xx的明天更出色出把力出把勁

銷售工程師個人年終總結

銷售工程師年終總結

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時光里，首先謝謝公司賦予我這樣一個進展的平臺和專心培養。謝謝公司里同事賦予工作上和生活上的督導和協助。讓我學到了無數的產品學問和與客戶交流的技巧及如何做人做事，并順當的為下一步認識公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們全部人都有無數值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少學問，找到了自己身上的無數不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注重不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己越發的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的認識，我也越發的熟悉到了，一個銷售人員的學問面、社交能力和商務談判技巧打算了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作堆積。我熟悉到自己現有的不足和特長。一、在產品專業學問方面：

1)產品學問方面：全面把握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。把握了產品的安裝注重事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司學問方面：了解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務情況分析，還了解了本行業的進展進展情況等。

3)客戶需要方面：了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態度和對于物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場學問方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，故意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。

5)專業學問方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更便利和客戶舉行業務上的溝通，了解了囫圇行業在什么時候用到我們的產品，不同公司在新的一年里的產品進展動向，以便更好的合作。

6)服務學問方面：以坦誠的態度和客戶舉行溝通，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希翼獵取客戶的相信和認可。二、銷售能力方面：

1)感謝公司給了我一個這樣的進展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些閱歷做鋪墊，信任以后能夠更順當的開展自己的業務。謝謝大家給我在閱歷堆積上的協助。

2)客戶的開發與維護。應當從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面進展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和進展，即使一些客戶現在是有競爭對手的產品，也要仔細觀看，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這么長時光的工作堆積，主要表現在業務閱歷不夠豐盛，目標不夠明確。工作的韌性和銷售交流技巧需要大大的提高，還有囫圇行業的學問面了解的太淺薄了，新客戶開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信念。希翼能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的業務開展打好基礎，提高自己的自信念和業務銷售技巧。

4)首先要調節自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的進展方向，才干充分溶入到公司的進展當中，用樂觀向上的心態，學習他人的特長，學會虛心，學會與上級、伴侶、同事越發融洽的相處;最后我希翼公司和及個人都有更大的進展空間。

雖然對自己的工作情況不是很愜意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期盼明年的年終會有更好的表現。最后，在這新年來臨之際，祝公司將來進展一路順風!大家事業有成，心想事成!

工程師個人年終總結范文

時間荏苒，歲月如梭，xx年已在不經意間悄然逝去。回首xx，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的圓滿和抱歉。

xx年是公司大進展的一年，動態實驗機市場良好，開發四部的工作是繁重和艱難的，我在車工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊急和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任

務，自身的業務素養和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。

過去的一年，我參加了較多的產品設計，從中受益匪淺，不僅學到了無數專業學問，對動態產品有了更全面的理解和掌握，而且培養了我作為機械工程師所應當具備的基本素養。同時，我堅持自學，學習了當前機械行業新的工具軟件和專業書籍，提高了理論水平。詳細總結如下：

一、xx年的工作成果(以時光為序)

1.設計、調試出口印度的摩托車實驗機

印度之行是勝利的，也是艱巨和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的狀況下，克服當地天氣炎熱和飲食不適應的困難，在不到三周的時光內將四臺設備調試完畢，拿到了用戶的驗收紀要，這是值得絕對的。但，我覺得也有一些圓滿的地方。因為是第一次做車輛產品的出口，缺乏閱歷，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備浮現了故障，讓印度人對我們的愜意度下降。假如我們注重這些細節，用我們的產品打開印度這個工業剛起步的國家的大門，那么，我信任我們會從中受益。

2.主管設計pws-j20b1

此實驗機已經交檢完畢，各項指標達到了技術協議要求，等用戶款到發貨。

3.參加設計pws-200b

與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深化的理解，從毛工身上學到了無數東西。比如，設計的嚴謹和鄭重性，此產品已發貨。

4.參加設計pws-250c

與毛工一起設計，目前已通過用戶預驗收。

5.作為技術方面的項目負責人，設計nw-dyb200

此項目為新產品，徹低是全新設計，而且設計時光短，難度大，對我是一個嚴重的考驗。左工對我要求很嚴，找mts等產品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經過努力，終于完成了設計任務。目前，此產品機械部分已安裝完畢，等待控制器調試。

6.參加qpns-200h7、qpsb-200的設計

這兩臺產品同樣是新產品，而且結構復雜，開頭時定我為項目負責人，但設計中我顯然感到自身能力的不足，加上項目的關鍵時期，家中有急事，我休假近三周，耽擱了設計時光，左工擔當了無數本該我做的工作，我深感圓滿和謝謝。這兩百多萬的產品，對我是很好的磨練，讓我熟悉到了自身的不足，同時要謝謝左工教了我無數東西，由于這兩個產品，我成熟了無數。

7.參加了pnw-b5000的設計

此產品我在車工的指導下參加了設計，目前圖紙已設計完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。我覺得自己很幸運，和車工、毛工以及貝工都合作設計過產品，他們都是業務素養高、人品好的動態權威人物，是他們讓我在短時光內對動態產品有了較全面的理解。

8.參加了pnw-6000的設計

目前正在緊急的圖紙設計階段。

9.與毛工一起調研了驅動橋方面的實驗臺

驅動橋方面的實驗臺在我公司是空白，我跟著毛工去過北京和濟南的重汽舉行調研，把握了大量資料，目前，毛工正跟客戶談技術方面的問題。

10.為銷售部門做技術計劃，提供技術支持。

二、xx年學習成績

xx年，我結合機械行業的進展，公司和我個人的實際狀況，重點學習了ansys、cosmos、pre等軟件，買書進一步學習了solidworks，把握了機械設計當前的新工具，開闊了設計思路，提高了設計能力。

xx年的時候，我對有限元分析只停歇在初步的理解上。xx年，我自學了cosmos有限元分析軟件，經過多次實踐，并與專業人士的有限元分析舉行了對照，終于把握了這一有限元分析工具。現在，我對有限元分析彌漫了信念。

另外，我實現了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學習ansys這一更專業、應用更廣泛的有限元分析軟件，但由于這一軟件難度大，向來沒有好好學習。究竟這是碩士、甚至博士的選修課程，后來，鄧總要求我學習ansys，并給技術人員培訓。我以此為動力，經過一個多月的苦練，基本上把握了ansys，現在已能用它舉行容易的有限元分析，這是我自身的一個飛躍。

同時，我還自學了proe等三維軟件。雖然在目前的工作中，solidworks已經夠用，但proe究竟是機械方面比較有權威的軟件，所以舉行了學習。

學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會仔細考慮將所學習的新技術充分應用，讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運動模擬，做有限元分析等等。

三、xx年工作作風方面的改進

三年磨一劍，如今把示君，經過三年多工作的錘煉，我已經完成了