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文檔簡介

外聯工作外聯工作優惠查體邀約會議醫院銷售OTC銷售與婦幼醫院或專科醫院建立合作關系，使其成為指定優惠查體協作單位，并提供婦科專家。與當地婦聯組織聯絡，通過其完成到會人員的組織工作。對成本投入：較低操作難度：中等目標定向：準確適應于執行力較高，有銷售經驗的經銷商，最好有一批自己的促銷隊伍。必要條件：為外聯工作到位重點：會議組織。會議前期準備工作：會場地點確定人員的定崗、定位相應物料及產品的準備會場會議銷售會議組織課務工作銷售工作參與會議工作，協助中心組把會議完成，注意保存好銷售名單金方雙唑泰1＋1農村推廣模式1、四大1＋1平臺：（1）關系平臺：安康計劃＋縣鄉婦聯或扶貧組織部門：最大限度獲得縣鄉部門的配合和支持，便于普查和銷售工作的展開。（2）銷售平臺：金方經銷商＋婦幼醫院（保健站）：同所在區域的婦幼醫院或保健站建立產品經銷關系，依靠其將產品在系統內進行銷售，適當可由其在OTC適當鋪貨。（3）傳播平臺：DM／橫幅＋電視廣告：覆蓋面大，曝光率高，成本低。內容主要涉及：安康計劃、醫療巡回隊以及典型病例。（4）教育平臺：醫療巡回隊＋典型病例跟蹤：完成恐嚇教育和銷售刺激的任務，迅速起量。2、基本模式：對應組工作內容流程邀約組中心組跟進組備注活動信息發布現場宣講活動信息發布現場宣講現場勸購外聯工作查體定點醫院鞏固以縣婦幼醫院為依托，向鎮、鄉村婦幼保健站公關，建立據點。此模式適合于管理不規范的鎮鄉村級市場，適合于所有代理商采用。成本投入：中等。操作難度：中等。目標人群定向：分散。關鍵點：前期外聯工作和現場活動組織工作。在當地電視臺以婦幼保健院的名義發布活動信息，告知：活動地點、活動時間、活動內容、意義，同時配合DM／橫幅。跟隨婦幼保健站醫生進入鄉鎮，在活動現場查體。利用VCD宣教片，現場講解，展覽會等方式進行婦女生殖健康科普知識宣傳，并發放查體優惠卡。協助醫生進行登記，并

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