寧夏創業谷2023年度營銷推廣執行全案2023.2.15CONTENTS目錄導讀第一部分：推廣定位第二部分：人網執行第三部分：天網執行第四部分：地網執行第五部分：推廣預算第一部分推廣定位新材料重點發展領域：光伏硅、工業藍寶石、銅基材料、半導體硅、石墨烯、反滲透膜材料極其他新材料。新能源重點發展領域：風力發電、太陽能發電、生物

質能、氫能生產、新能源裝備

制造以及智能電網輸送與配電。新食品重點發展領域：奶產業、葡萄酒產業、枸杞產業、糧油食品加工。銀川“三新”產業產業定位先進制造業電子信息業醫療健康業設備制造電子材料生物醫藥新能源裝備電子元器件醫療器械新材料終端設備保健食品醫療檢測醫療健康產業聚焦生物醫藥醫療器械保健食品生物藥品中成藥中藥飲片家用醫療器械醫用衛生材料醫用耗材功能保健品營養素補充劑運動保健品電子信息產業聚焦電子新材料電子元器件電子終端設備半導體封裝材料太陽能級硅基材料鋰離子電池材料濺射靶材原材料復合陶瓷材料電子顯示器件傳感器電子連接件半導體芯片

制造封裝測試移動通訊設備智慧城市應用

終端設備電子醫療設備先進制造產業聚焦裝備制造關鍵零部件新材料制造新能源裝備環保裝備化工生產設備智能檢測設備高端鑄件軸承閥門電機電控儀器儀表高性能復合材料儲能材料功能膜材料3儲能材料

鋰離子電池材料

鈉離子電池材料

燃料電池材料1新能源裝備

風力發電裝備

光伏發電裝備

電池及儲能裝備4醫療健康產業

一類、二類醫療器械

醫用衛生材料、耗材

中成藥、健康食品2電子新材料

硅基材料

半導體封裝材料

電子金屬材料重點招商方向項目客群定位本案最大優勢就是園區式生態生產集群，其具有園區的一體化配套、生態健康的環境控制、相關的產業園區式運營服務、小戶型靈動花園式廠房等優勢；由此本案的主要目標群體定位為：發展中的中小微企業新產品戶型名稱：科技創新示范區一期：先進制造業產業示范區二期：電子信息產業示范區推廣賣點重塑根據以上的項目分析和目標客群分析，結合項目產品定位與目標客群定位，需對項目的主推廣語和價值點進行重塑：slogan：每一步 與夢想同步項目價值點：

品牌重塑—國家級創業創新孵化示范基地，產業聚集高地

區位潛力—世界500強企業圍合聚焦布局，擎起城市新能

產業定位—高新技術產業和現代工業鏈接，啟幕智造未來

園區配套—全場景綠色生態融合完善配套，煥新廠辦體驗

服務升級—新媒體矩陣平臺聯合多維資源，共贏時代紅利

創新空間—大格局高效率多元化低密空間，迭代夢想力作品牌認知執行：招商與運營合作擬定《科技孵化項目實施方案》解決認知：邀約運營人員培訓“國家級創業創新孵化示范基地”的概念第一階段：概念推廣期第二階段：價值推廣期第三階段：銷售促進期形象樹立期關注策略形象深化期說服策略銷售收官期夯實策略搭建人網

聚焦天網

全員聯動體驗式營銷活動與線上相結合線上營銷活動為主，強化天網傳播賣點廣告實效落地，大力開短視頻+直播重點訴求項展短信、營銷活動線上線下線上活動為主，緊抓雙目利益點，線上精準引流，相結合的工作，通過重點進11和雙12營銷節點，加幫助積累客戶。行體驗式營銷活動，最終為強天網的傳播效應。引爆銷售奠定基礎。營銷推廣思路營銷推廣思路本案品牌營銷推廣思路推廣階段概念推廣期價值推廣期銷售促進期主推廣語營銷目標每一步與夢想同步品牌強勢亮相吸引廣泛關注企業有家才是企業家價值深入宣傳，促進開盤成交低總價大格局大作為強化宣傳洗腦，價格促銷主推廣語每一步與夢想同步企業有家才是企業家低總價大格局大作為核心攻擊點客群環境、服務配套價格時間段第一階段（

1月—3月）第二階段（

4月—10月）第三階段（

11-12月）推銷結合品牌形象期（認籌）產品宣傳銷售期（開盤）促銷期（尾盤）線上活動1月送新春祝福錄播針對線下活動做線上宣傳短視頻雙11直播：寧夏創業谷第四屆雙11狂歡購房節1月云上年貨節雙12直播：年終鉅惠福利，錯過再無2月走進創業谷主題系列錄播/3月建設篇、成長篇、未來篇/線下活動1月年終客戶答謝大禮包派送5月勞模表彰：寧夏創業谷致敬產業拼搏的創造者/追光者/6月夏季燒烤節：2022寧夏創業谷第三屆湖岸燒烤節/7月燒烤節：第三屆燒烤節系列活動1/8月燒烤節：第三屆燒烤節系列活動2/9月中秋客戶答謝大禮包派送/媒介推廣抖音官微號+微信視頻號抖音官微號+微信視頻號+短信抖音官微號+微信視頻號2023年策劃推廣工作計劃媒體推廣公眾號類別計劃內容預計（

12個月）服務號分板塊：項目類、產品類、時事類、活動類、專訪類、政策解讀類、美文類，每月1篇12篇視頻號短視頻分欄分板塊進行，根據新媒體運營方案推進，每周1-2條視頻48-96條直播根據2023年推廣全案：1場/周【2023年3月-2024年3月】48場微信稿海報產品系列海報、相關熱點海報、節氣節日海報、簽約、交房海報、活動倒計時海報、沖刺熱銷類海報等（每周1張,1個月4張）50張抖音號短視頻根據新媒體運營方案進行推進，3-4條/周144-192條直播根據2023年推廣全案：1場/周【2023年3月-2024年3月】48場付費媒體霸屏短信產品強銷期4月-10月投放4次4次營銷活動活動類別線下1月年終客戶答謝大禮包派送約8個線上5月勞模表彰：寧夏創業谷致敬產業拼搏的創造者/追光者（優惠政策釋放）線下6月夏季燒烤節：2022寧夏創業谷第三屆湖岸燒烤節線下7月燒烤節：第三屆燒烤節系列活動1線下8月燒烤節：第三屆燒烤節系列活動2線下9月中秋客戶答謝大禮包派送線上11月雙11直播：寧夏創業谷第四屆雙11狂歡購房節線上12月雙12直播：年終鉅惠福利，錯過再無/云上年貨節物料制作內容小蜜蜂海報、燈桿道旗、燒烤節物料、樓牌號、圍擋、禮盒包裝、直播道具、短視頻拍攝道具第二部分人網執行搭建人網搭建人網運營維護的職工群搭建人網周一周二周三周四周五園企工人招聘日園區霸王餐搶單日運營招募/信息分享日招商/物業/運營福利日園企產品團購日要求群主：根據運營自己需要傳播推廣的內容，定出每周或者每月需要做的營銷活動每周五下午3點之前將相關信息匯總相關負責人簽字，上報創業谷策劃部將上表相關信息整合上報，如沒有相關板塊的信息，可將情況說明或者延遲計劃說明信息匯總要求，以表格、完整的文字表述、相關參考圖片或者視頻的提供，請勿以口述或者模棱兩可的概念性信息傳遞溝通招商人員同時成為群管理員，對群成員的清理及拉人做輔助工作管理員需制定明確的群規則，如群成員要修改昵稱為企業名稱+崗位；此群不得發布相關投訴信息，如發表不當言論將做送飛機處理等搭建人網物業維護的業主群搭建人網保潔類序號類別打掃內容價格備注1新居開荒平層、復式、躍層、別墅、店鋪、展館、寫字樓、酒店、公共場所、辦公樓、廠房裝修垃圾全部清場后打掃：8元/㎡（含擦玻璃）、6元/㎡（不含擦玻璃單、擦玻璃單另收費）；按面積進行人員配置及時間安排需清理現場雜物、零星垃圾10元/㎡（含擦玻璃單）；8元/㎡（不含擦玻璃單、擦玻璃單另收費）；2居家保潔平層、復式、躍層、別墅、辦公樓、廠房日常清潔打掃4元/㎡（擦玻璃單另收費）深度保潔大掃除6元/㎡（擦玻璃單另收費）3速家保潔每小時45元/人，以此類推4擦玻璃類型價格窗戶45元/扇注：為防范風險，室內貴重物品及裝飾、高檔燈具等不納入保潔范圍內，所有新房開荒、居家保潔打8.5折，擦玻璃打9折。每個季度推出一次保潔服務大禮包每個月一次湖區燒烤團購活動搭建人網湖區燒烤團購套餐收費標準：收費標準套餐號提供物資數量備注138元套餐1

（

10人）桌子11套：1張圓桌（

1.5米寬）、10把椅子遮陽傘1圓傘或3

*

3方傘燒烤爐1長：80

cm238元套餐2

（

20人）桌子21套：1張圓桌（

1.5米寬）、10把椅子：1張桌、子4把椅子遮陽傘2圓傘或3

*

3方傘燒烤爐2長：80

cm338元套餐3

（

30人）桌子31套：1張桌（

1.5米寬）、10把椅子1張桌子、4把椅子遮陽傘3圓傘或3

*

3方傘燒烤爐3長：80

cm438元套餐4

（

40人）桌子41套：1張桌（

1.5米寬）、10把椅子遮陽傘4圓傘或3

*

3方傘燒烤爐4長：80

cm備注：以上費用除提供套餐內設備外，含衛生維護費用，另提供免費停車、場地使用、安全指引及衛生清理；團購超過40人套餐2次，送10人套餐燒烤1次。搭建人網湖區燒烤團購單點收費標準：項目收費標準（元）單位備注桌椅40套1套：1張圓桌（1.5米寬）、10把椅子遮陽傘30把圓傘或3*3方傘燒烤爐30架長：80cm木炭50箱酒精5袋鐵鍋20次只限清真使用柴火灶40次需要提前預約衛生費10人燒烤只提供場地使用費、衛生清潔費費湖區燒烤營業時間:早9：00--晚7：00大型節假日需提前進行預約登記搭建人網綠化維護類院落面積單價/元垃圾清運/元/車處理費/元日常維護保養300--500平方米800200100150--200平方米600200100100平方米600200100院落維護團購一次打9折，團購2次以上打8.5折。搭建人網公眾號粉絲運營：潛在客戶搭建人網抖音粉絲運營：意向客戶全員聯動——公司餐廳建議：搭建人網周一周二周三周四周五拼團日霸王餐搶單日特色新品嘗鮮日充卡日福利日2人拼團送1個湯3人拼團送1個菜4人拼團送2個菜群接龍第一免單群接龍，前

15名截止，憑微信截圖訂餐充飯卡500元送1個菜，充1000元送2個菜關注公眾號免費送1元小菜，視頻號/公眾號/抖音號宣傳餐廳相關內容點贊第一名，送一張50元的充卡抵用券要求：1.以上內容需要餐廳相關運營負責人，提供更加具體的宣傳細則，包括活動截止時間，在每周五之前將所有內容完善，相關負責人簽字報送策劃部；2.在大的學生宴、接待宴、畢業宴、婚宴等宣傳內容方面給出具體的優惠福利；3.在夏季推出綠色菜園等特色活動，與運營的拓展基地、與物業的燒烤相結合，推出周末網紅打卡地等宣傳點。搭建人網充值、消費送代金券（無時間限定）消費消費280元（含）以上，送20元代金券消費380元（含）以上，送30元代金券消費480元（含）以上，送40元代金券消費680元（含）以上，送60元代金券消費880元（含）以上，送80元代金券充值充值200元送20元代金券充值500元送50元代金券充值1000元送100元代金券充值2000元送200元代金券充值5000元送500元代金券注明代金券6個月有效期，職工工作餐也可使用搭建人網婚宴待客、滿月宴、百天宴、家宴、生日宴、朋友聚會，公司年會滿5桌送茶水、紙巾、飲料等；滿10桌送1桌，并贈送茶水、紙巾、飲料等；滿18桌送2桌，另外送200元代金券并贈送茶水、紙巾、飲料等；滿24桌送3桌，另外送300元代金券并贈送茶水、紙巾、飲料等；注明：無時間限定搭建人網群接龍搶購特價菜（每周三、五）1.每個活動日群內接龍搶前5名特價菜品嘗資格，以較低的價格可品嘗，因菜品浮動頗大，具體以時令菜品為主。2.每周一提報公司，菜品如：涼皮、黃燜雞、漢堡、雞柳、魚排等，具體領取時間由餐廳制定。搭建人網費用預估搭建人網費用預算運營社群運營群主費用群人數數量單價合計備注300人/群4個群主：300元/月3600元/年運營群（產生群主費用）、餐廳群、抖音粉絲群、物業群日常維護費300元/月/群2個12*300*27200元按12個月來預計費用（運營群+抖音群）共計10800元第三部分天網執行聚焦天網100%短視頻+直播抖音號短視頻+直播微信視頻號短視頻+直播集中100%的資源去打造短視頻體系+直播體系，節日節氣以海報形式呈現，微信公眾號更新頻次降低，后期可在小紅書等流量大的新媒體平臺進行裂變，建議付費流量戶外廣告路名牌取消，短信放在強銷期投放。視頻號運營素材平臺名稱價格圖片素材享設計159元/年視頻素材攝圖網799元/年合計958元/年1-3月階段新媒體推廣計劃排期概念推廣期新媒體推廣計劃排期月份M2023年1月周WKWK1WK2WK4星期周一周二周三周四周

周五

六周日周一周二周三周四周五周六周

周日

一周二周三WK3周四

周五

周六周

周

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一

二周三周四周五周

周六

日抖音短視頻內容劇情劇情拜年短視劇情劇情劇情拜年劇情

短視頻1

頻2熱點劇情熱點劇情號

直播視頻號短視頻城市發展創意短視頻節氣視頻（小寒）拜年短視頻節氣視頻（小年）行業冷知識講解節氣視頻（大寒）除夕春節直播對話寧

夏（疫情之下，實體經

濟發展

趨勢）云上年貨節（聯合

園企食

品企業，給粉絲

福利）工業

4.0時代產業園系統講解（上）工業

4.0時代產業園系統講解（下）行業分析講解（上）行業分析講解（下）概念推廣期新媒體推廣計劃排期月份M2023年2月周WKWK1WK2WK3WK4星期周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四

周五

周六周

周日

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周五

六周日周一周二

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日短視抖

頻音

號內容劇情劇情節日熱點短視頻劇情情人節熱點劇情劇情劇情運營相關劇情物業相關劇情直播同步視頻號同步視頻號同步視頻號同步視頻號同步視頻號同步視頻號同步視頻號同步視頻號視頻號短視頻板塊價值（區位、交通）行業標桿（品牌開始）節氣節日短視短視頻

頻（立（元春）宵節）走進創業谷篇建設篇（上）節氣視頻（小年）節日視頻（情人節）節氣短視頻（雨水）直播板塊價值（區位、板塊）行業標桿（品牌開始）走進創業谷篇建設篇（上）走進

創業

谷篇：建設

篇（下）走進創業谷：成長篇（上）走進創業谷：成長篇（下）走進創業谷：配套篇（運走進創業谷：配套篇（物概念推廣期新媒體推廣計劃排期2023年3月月份M周WKWK2WK3WK4WK1星期 周一 周二 周三 周四 周五周六周日

周一 周二周三周四周

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一周二周四 周五

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日抖音號短視頻電子信息類相關劇情熱點劇情先進制造業劇情劇情周三健康醫療相關劇情劇情劇情劇情直播同步視頻號同步視頻號同步視頻號同步視頻號同步視頻號同步視頻號同步視頻號同步視頻號視頻號頻內節氣短視容視頻（驚蟄）節日視頻（婦女節）醫藥行業探廠短視頻節氣視頻（植

樹節）節氣視頻（春分）好廠房推薦官講解廠房好廠房推薦官講解廠房直播電子信息產業園企做客直播間講述園企發電子信息產業園企做客直播間講述園企發先進制造產業園企做客直播間講述企業發先進制造產業園企做客直播間講述健康醫療產業園企做客直播間講述園企發健康醫療產業園企做客直播間講述園企發展故產品（廠房）價值點1產品（廠房）價值點2新媒體費用預算1-3月份新媒體費用預算賬號日期數量總數內容合計抖音號短視頻投流1-3月份每月2-3條共計27條投DOU+,200元/條，計劃投20條4000費用主要包括邀請行業大咖費用，網紅出席直播間費用，社群活躍紅包費視頻號直播1-3月份每月2-3共計22用活動支出場場20500+20500+30500+500+200+2020944000+1100+200+7*100=94400共計98400新媒體費用預算抖音代運營服務套餐

服務項目

服務內容服務次數單次/價值季度價格服務次數整年價格備注代入駐服務1、抖音帳號裝修及維護。2、抖音藍V認證。1￥900￥9001￥900包含機構認證費用。抖音IP研發定位1、充分調研客戶信息、整合分析行業平臺內容信息，結合客戶需求，輸出短視頻內容研發優化方案。2、抖音同城搜索SEO，關鍵詞排名優化。3、同城競品分析。1￥3000￥30001￥3000視頻編導1、根據賬號內容規劃進行前期籌備，提供賬號建立/沙盒等服務。2、周期性選題策劃、腳本撰寫、執行出稿等編導工作，協同客戶把控整體風格及內容方向。3、驗證流量模型及常規編導策劃工作推進。60￥100￥6000240￥24000拍攝剪輯1、基于內容研發或優化方案，定向設計視頻風格、視頻包裝、畫面呈現質感。2、根據視頻腳本內容現場拍攝。3、包含視頻剪輯、配音、視頻調色、后期制作等全流程拍攝剪輯服務。4、支持全字幕，燈光設置與布景，音畫同步，畫面曝光色溫正常。60￥400￥24000240￥96000不包含出鏡藝人，以及特定需求的服裝道具等費用。賬號運營1、短視頻IP賬號整體形象（賬號介紹、頭像更換、品牌主頁裝修等）規劃設計1次/月，包含自定義主頁設計1次/月。2、視頻發布、文案包裝調整、話題及標簽設置。3、協助調整官網產品鏈接、優惠活動鏈接等產品信息。4、提供短視頻電商基礎服務，如商品櫥窗&購物車模塊開通，抖音小店開通或第三方店鋪入駐等。5、dou+，巨量千川，巨量引擎投放指導。6、聯合運營。1￥3000￥30001￥3000不包含機構認證費用及推廣費用。數據分析1、定次月項目規劃（內容選題、運營計劃等。2、輸出月度數據匯總運營報告/工作復盤總結。1￥1000￥10001￥1000企業內部培訓1、培訓實時抖音直播規則及玩法。2、針對企業內部信息進行針對性培訓。3、抖音直播所有內容講解培訓。不限￥3000不限￥3000項目總價￥40900￥130900套餐優惠價￥25755￥92920（含稅價格）天網渠道費用執行天網渠道執行情況路名牌5萬元/一個季度實際是一年的廣告位短信3.5萬元/年實際是還剩余2萬的投放費用（約2月16日左右當面談費用）58經紀人3000元/一個季度2月10日開通賬戶，安居客/58同城同時開始抖音代運營92920元/年本地公司最低價，每周4條短視頻拍攝，一個月20條短視頻，預計拍攝占用演員1天時間，贈送企業宣傳片1條，全年直播知識的講解及培訓直播98400/年預算價合計253320元第四部分地網的執行2023寧夏創業谷第三屆湖岸燒烤節【活動時間】2023年7月、8月、9月【活動地點】湖區【活動對象】入園企業&新客戶&意向客戶/行業協會、企業家協會、商協會、俱樂部會員【活動規?！?5人左右【活動構思】以燒烤節為噱頭，通過活動展示園區配套服務和自然資源，嫁接項目銷售信息。改變2022年100人左右的較大規模，以人數控制在小規模范圍內多頻次舉辦為主，將維護老客戶和挖掘新客戶，促進銷售節奏的推進為最終目的。形象系統的調整建議形象系統的調整建議形象系統調整內容序號內容分級輔助備注1精神堡壘翻新（東區+西區）公司級策劃部詢價+畫面制作已完成東區2招商中心導視牌LOGO更換公司級策劃部詢價+畫面制作3大黃蜂2個LOGO更換公司級策劃部詢價+畫面制作4企業文化墻面LOGO更換公司級策劃部詢價+畫面制作5大廳前臺墻面LOGO更換公司級策劃部詢價+畫面制作6案場玻璃吊旗更換公司級策劃部詢價+畫面制作7工業4.0時代墻邊沿圍小花盆（真花）公司級8折頁擺放架LOGO更換部門級9簽約照片搜集設計，相框準備部門級10二維碼造型更換部門級已完成11書架2個LOGO更換部門級已完成12案場區位圖中LOGO更換部門級已完成13桁架：戶型圖+銷控圖內容更換部門級內容支持143個展架價值點：大事記+產業發展史內容更換，物料準備部門級內容支持15沙發旁邊相片展示架上的舊照片更換部門級16招商人員胸牌部門級17電梯門2個LOGO更換部門級小蜜蜂物料制作預算表小蜜蜂宣傳操作方式物料工藝尺寸數量單價總價備注1小蜜蜂單頁張貼小蜜蜂單頁印刷120克打印紙A3100002000含運費及發票（專票）膠水大桶膠水2L618.9115.4京東（滿99開發票，加2元運費）刷子羊毛刷兩套（12把）（套）27.955.8淘寶（含運費及發票）2電話號碼自噴漆小蜜蜂自噴模版亞克力鏤空寬85厘米一個70（專票兩萬起，可以累計）小蜜蜂自噴模版鍍鋅板樓空寬85厘米一個95（專票兩萬起，可以累計）自噴漆（白色）啞光白（防水防曬）606.5408（淘寶）含18元運費），一組號碼大概需要1-2件費用勞務費：12個月*4次*200=9600元2744.2預算3000元/年合計勞務費+制作費12600元地網渠道費用執行地網渠道執行情況電話拓客個人微信導入企業微信專業知識的培訓學習：產業鏈圖熟悉，入園企業信息摸清摸透，便于對產業知識的深入理解外拓廣告小蜜蜂制作物料節約9600元勞務費+3000元物料制作費=12600夯實地網，從專業知識方面對行業的定位，產業的歸類，老客戶回訪時做好對老客戶的維護。2023年營銷活動費用預估清單類別活動內容數量

費用預估1月年終客戶答謝大禮包派送/

100005月勞模表彰：寧夏創業谷致敬產業拼搏的創造