目錄Contents都市VIP工程2021年度媒體推廣方案博思堂·商業事業部一、現行媒體評估二、2021銷售節點三、2021推廣策略四、2021媒體方案Chapter1.現行媒體評估現行媒體回憶：戶外媒體公交站臺廣告：園區現代大道、園區蘇繡路、園區星漢街、金雞湖大道路名牌廣告：園區現代大道、園區蘇繡路、園區蘇惠路小高炮：星湖街現代大道至唯華路段2塊導示牌正下畫面：金雞湖與湖濱路交匯處、星湖街地鐵圍擋畫面：沿干將路，自東環路至西環路道旗：星湖街現代大道至唯華路段2塊現行媒體回憶：網絡媒體搜房廣告：首頁通欄、首頁對聯、內頁通欄、內頁對聯、軟文新浪樂居：漂流瓶、畫中畫、通欄、軟文

512房產網：通欄、軟文等現行媒體回憶：活動推廣房展會：園區2021年五月春季房交會、園區2021年園區十月秋季房交會外場巡展：2021年中秋東環大潤發外場巡展、印象城外場巡展活動戶外派單：唯亭商業中心派單、唯亭各大小區派單活動開盤活動：2021年11月盛大開盤儀式其他活動：售樓處公開儀式、512房產網蘇州十大商業地標評選活動現行媒體回憶：常規媒體電視CF：蘇州電視臺套餐電臺軟、硬廣：2021年中秋東環大潤發外場巡展、印象城外場巡展活動短信群發：唯亭商業中心派單、唯亭各大小區派單活動現行媒體回憶：投放統計都市VIP2021年廣告投放金額中，戶外廣告投入約為210萬、網絡媒體投放約為48萬、常規媒體投放約為58萬，活動推廣約為50萬。總金額發生約為370萬。其中比例最高的投入費用為戶外廣告，考慮到是全年投入，因此比例較大。其他廣告媒體比較平均。現行媒體績效評估戶外硬廣：★★★戶外硬廣導客效果良好，為工程直接帶來了客源，并樹立了良好的市場形象。從投放時間來看，由于大局部戶外廣告均是全年投放，建議2021年度繼續使用現有資源，并根據銷售節點對內容進行更換。活動推廣：★★★在常規的售樓處公開、樣板房公開、開盤等常規活動來看，效果良好，到達預期效果。但房展會、外場巡展活動、派單活動等效果一般，建議根據2021年度的實際情況進行執行。網絡硬廣：★★★★根據現有的網絡硬廣投放情況來看，效果良好，對于來人來電有直接幫助，建議2021年度繼續按比例進行投放。常規媒體：★★★★常規媒體中，電視CF廣告片、電臺廣告以及短信群發都帶來了大量的客戶，導客效果良好，建議在2021年度，在重要節點繼續進行投放。Chapter2.2021年銷售節點濱湖尊席榮耀開啟看房有禮青劍湖最后門票開盤活動二期形象導入期預約開盤信息加推信息持續推廣期湖景公寓接受預約該階段主要拔高工程檔次，為工程的價格提升創造支撐力度。誠意預約信息釋放，深度蓄水發布信息以提升工程形象為主，結合SP活動輔助銷售，做好工程的收尾工作。2021年銷售節點安排持續熱銷1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春節二期蓄水尾銷期結案盛大開盤絕響蘇城Chapter3.2021年推廣策略推廣主題：絕版濱湖尊席現代派小戶豪宅推廣手段：主要利用戶外及網絡媒體，對工程進行形象提升打造。推廣思路：此段時間節點為春節假期，因此不建議做大規模的廣告投放。建議利用現有的公交站臺、路名牌等廣告媒體。同時，考慮到節假日網絡廣告的關注度偏高特點，考慮在網絡進行一定量的信息釋放，到達最正確的廣告投入效果。上海拓展：根據以往經驗，在年末期間，上海投資客數量較少。因此建議此時對上海不做宣傳推廣，以節省不必要的廣告費用浪費。第一階段推廣形象導入期，2021年1月1日-3月初推廣主題：誠意預約敬請期待推廣手段：主要利用電視CF廣告片、短信、網絡、戶外。以及配合客戶答謝會等SP活動釋放工程預約信息，加大市場關注度。推廣思路：此段時間節點為春節過后，也是一般購房者的觀察期，因此建議在此時間節點配合一些較為有效的常規媒體，釋放工程的預約信息。同時，利用客戶答謝活動，開展“老帶新〞活動，增加銷售渠道。上海拓展：建議通過短信群發、DM直投等方式進行工程預約信息發布。第二階段推廣深度蓄水期，2021年3月-5月推廣主題：都市VIP濱湖豪宅盛大開盤推廣手段：主要利用戶外、短信群發、網絡廣告等釋放工程開盤信息，加大市場關注度。推廣思路：此段時間為購房的頂峰季節，選擇在5月中旬開盤，保證足夠的人氣度。由于進入工程的熱銷階段，上海拓展：建議通過上海的媒體合作，開展上海看房團活動。同時，結合上海區域的短信群發釋放工程開盤信息。第三階段推廣開盤熱銷期，2021年5月-7月底推廣主題：絕版珍藏青劍湖最后門票推廣手段：主要利用戶外廣告，短信群發、網絡廣告適量投放。推廣思路：此段時間為開盤后的銷售期中后期，選擇在5月中旬開盤，保證足夠的人氣度。由于進入工程的熱銷階段，上海拓展：建議主要通過短信、DM直投以及上海房交會等手段進行上海市場拓展。第四階段推廣持續銷售期，2021年8月-12月Chapter4.2021年推廣方案一月份：歲末年尾，適度媒體投放；建議以網絡為主，宣傳工程，同時調整戶外畫面內容，拔高工程調性階段形式采購完成時間出街時間媒體選擇內容主題規格費用備注形象拔高短信///新春快樂臨湖豪宅40萬條3萬每周網絡/1月中旬搜房網臨湖尊席小戶豪宅首頁橫幅軟文10萬投放2個禮拜費用合計13萬二月份：春節期間，適度媒體投放；建議以網絡、戶外為主，宣傳工程，同時拔高工程調性階段形式采購完成時間出街時間媒體選擇內容主題規格費用備注形象拔高短信///新春快樂臨湖豪宅40萬條3萬每周網絡/1月中旬搜房網臨湖尊席小戶豪宅首頁橫幅軟文10萬費用合計13萬三月份：春節過后，蓄水階段開始。建議舉辦業主答謝會，輔助老帶新活動；建議以電視廣告片、網絡、戶外為主，宣傳工程階段形式采購完成時間出街時間媒體選擇內容主題規格費用備注蓄水準備電視CF2月每日滾動蘇州電視臺臨湖尊席CF硬廣20萬業主答謝///業主答謝會/10萬短信/每周周末/臨湖尊席接受預約40萬條3萬網絡//搜房網臨湖尊席接受預約首頁橫幅軟文10萬費用合計43萬四月份：預約期，蓄水階段；廣告手段延續；階段形式采購完成時間出街時間媒體選擇內容主題規格費用備注蓄水準備電視CF2月每日滾動蘇州電視臺臨湖尊席CF硬廣20萬短信/每周周末/臨湖尊席接受預約40萬條3萬網絡//搜房網臨湖尊席接受預約橫幅對聯軟文10萬費用合計33萬五月份：工程開盤儀式及熱銷期開始；建議以電視廣告片、網絡、戶外為主，宣傳工程，充分釋放開盤信息。階段形式采購完成時間出街時間媒體選擇內容主題規格費用備注開盤電視CF2月每日滾動蘇州電視臺臨湖尊席CF硬廣20萬道旗3萬短信/每周周末/盛大開盤40萬次3萬開盤活動///都市VIP湖景公館盛大開盤/20萬網絡//搜房網盛大開盤首頁橫幅軟文20萬投放2個禮拜費用合計66萬六月份：工程熱銷期開始；建議以網絡、戶外為主，增加客戶來訪量。階段形式采購完成時間出街時間媒體選擇內容主題規格費用備注熱銷期道旗3萬短信/每周周末/開盤熱銷中40萬次3萬網絡//搜房網開盤熱銷中首頁橫幅軟文10萬投放2個禮拜費用合計16萬七月份：工程進入正常銷售期；建議以網絡、戶外為主，同時，開展上海看房團活動。增加客戶來訪量。階段形式采購完成時間出街時間媒體選擇內容主題規格費用備注銷售持續期短信/每周周末/持續熱銷40萬次3萬網絡//搜房網項目信息首頁橫幅軟文10萬費用合計13萬八月份：仲夏季節，主要以網絡推廣為主；淡季到來，此時媒體投放力度放緩。階段形式采購完成時間出街時間媒體選擇內容主題規格費用備注短信/每周周末/持續熱銷40萬次3萬網絡//搜房網項目信息首頁橫幅軟文10萬費用合計13萬九月份：時值銷售尾期，逢值“金九銀十〞對于尾盤進行推廣；預留50萬作為后續廣告維護費用。階段形式采購完成時間出街時間媒體選擇內容主題規格費用備注尾銷期道旗項目信息3萬短信/每周周末/項目信息40萬條3萬網絡//搜房網項目信息橫幅對聯軟文10萬費用合計16萬十月份：時值銷售尾期，逢值“金九銀十〞對于尾盤進行推廣；加大階段形式采購完成時間出街時間媒體選擇內容主題規格費用備注尾銷期道旗項目信息3萬短信/每周周末/項目信息40萬條3萬網絡//搜房網項目信息首頁橫幅軟文10萬費用合計16萬十一月份、十二月份：時值銷售尾期，根據實際銷售情況，針對剩余房源，主要以SP活動的方式輔助銷售去化工程。具體活動內容根據具體銷售情況而定，此處預留10萬作為兩個月的總體推廣費用。月份費用（萬元）1月132月133月434月335月666月167月138月139月1610月1611月、12月10合計252萬蘇州本地廣告費各月投放量匯總網絡活動短信房交會DM直投聯系上海搜房等門戶性網站進行媒體投放，精準鎖定客層。根據工程銷售節點，開展看房團活動，吸引來人，增加工程來人量聯系上海本地的短信公司，根據銷售節點進行廣告投放參與上海20