《出口報(bào)價(jià)前的核算》PPT課件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目錄CATALOGUE出口報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作出口報(bào)價(jià)的構(gòu)成出口報(bào)價(jià)的核算方法出口報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)控制出口報(bào)價(jià)的談判技巧出口報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作PART01了解產(chǎn)品成本包括原材料、輔助材料、包裝材料等費(fèi)用。包括生產(chǎn)工人的工資、獎(jiǎng)金、福利等費(fèi)用。包括設(shè)備折舊、水電費(fèi)、維修費(fèi)等制造過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用。包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等期間性費(fèi)用。直接材料成本直接人工成本制造費(fèi)用期間費(fèi)用

了解市場(chǎng)需求市場(chǎng)容量了解目標(biāo)市場(chǎng)的總體需求規(guī)模和趨勢(shì)。消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者的購(gòu)買意愿、購(gòu)買力以及偏好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道等信息。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、品質(zhì)、價(jià)格等信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道、銷售策略等信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售渠道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略、廣告宣傳等信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況出口報(bào)價(jià)的構(gòu)成PART02包括生產(chǎn)或采購(gòu)商品所需的所有原材料、零部件、人工和其他直接費(fèi)用。直接成本如管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等，這些費(fèi)用雖然不是生產(chǎn)商品直接產(chǎn)生的，但卻是必不可少的。間接成本成本基于市場(chǎng)調(diào)研和公司戰(zhàn)略，確定預(yù)期的利潤(rùn)水平?？紤]可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和匯率波動(dòng)等因素，預(yù)留一定的風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)。利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)進(jìn)口關(guān)稅根據(jù)進(jìn)口國(guó)家和商品種類確定。增值稅和其他稅費(fèi)根據(jù)出口國(guó)家和商品種類確定。稅費(fèi)海運(yùn)費(fèi)根據(jù)運(yùn)輸距離和船期確定?？者\(yùn)費(fèi)適用于緊急或特殊需求的商品。運(yùn)費(fèi)出口報(bào)價(jià)的核算方法PART03基于產(chǎn)品成本，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)制定價(jià)格的方法?？偨Y(jié)詞成本加成法是一種傳統(tǒng)的定價(jià)方法，首先確定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，然后根據(jù)預(yù)期的利潤(rùn)率，加上相應(yīng)的利潤(rùn)，得出產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這種方法簡(jiǎn)單易行，但忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響。詳細(xì)描述成本加成法總結(jié)詞參照市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)制定價(jià)格的方法。詳細(xì)描述市場(chǎng)比較法要求企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解類似產(chǎn)品的價(jià)格水平，然后根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求等因素，制定出合理的價(jià)格。這種方法考慮了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，但需要企業(yè)具備較高的市場(chǎng)敏感度和判斷能力。市場(chǎng)比較法VS基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和對(duì)手的價(jià)格策略來(lái)制定價(jià)格的方法。詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法要求企業(yè)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略和市場(chǎng)定位，根據(jù)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這種方法能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但需要企業(yè)具備快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力?？偨Y(jié)詞競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法出口報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)控制PART04匯率風(fēng)險(xiǎn)是指由于國(guó)際市場(chǎng)匯率波動(dòng)導(dǎo)致的出口報(bào)價(jià)的不確定性?？偨Y(jié)詞出口商在核算報(bào)價(jià)時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的貨幣與本國(guó)貨幣的匯率。如果匯率波動(dòng)較大，可能會(huì)導(dǎo)致出口報(bào)價(jià)的實(shí)際價(jià)值發(fā)生變化，影響出口商的利潤(rùn)。因此，出口商需要關(guān)注匯率動(dòng)態(tài)，合理預(yù)測(cè)匯率走勢(shì)，以降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)描述運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)是指貨物在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭遇的各種意外情況?？偨Y(jié)詞在貨物運(yùn)輸過(guò)程中，可能會(huì)遇到天氣、交通、人為等因素導(dǎo)致的延誤、損壞甚至丟失等情況。這些風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致出口商無(wú)法按時(shí)交貨，或者貨物質(zhì)量受損，從而影響客戶滿意度和再次合作的可能性。因此，出口商需要選擇可靠的運(yùn)輸方式，購(gòu)買運(yùn)輸保險(xiǎn)，以降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)描述總結(jié)詞貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)置的進(jìn)口限制措施，可能導(dǎo)致出口產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入或受到限制。常見(jiàn)的貿(mào)易壁壘包括關(guān)稅、反傾銷稅、進(jìn)口配額等措施。這些壁壘可能導(dǎo)致出口產(chǎn)品成本增加、市場(chǎng)份額下降或者完全無(wú)法進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。為了降低貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)，出口商需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)政策法規(guī)，積極應(yīng)對(duì)可能的貿(mào)易摩擦，以及尋求多元化的市場(chǎng)策略。詳細(xì)描述出口報(bào)價(jià)的談判技巧PART05通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶拜訪、展會(huì)交流等方式，了解客戶的購(gòu)買需求、購(gòu)買習(xí)慣、支付能力等。收集客戶信息根據(jù)客戶的需求和購(gòu)買習(xí)慣，分析客戶的心理預(yù)期，包括價(jià)格、品質(zhì)、交貨期等方面的期望。分析客戶心理預(yù)期了解客戶的需求和心理預(yù)期靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)策略根據(jù)客戶的需求和心理預(yù)期，結(jié)合市場(chǎng)行情和自身成本，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)策略。根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)行情制定報(bào)價(jià)策略在談判過(guò)程中，根據(jù)客戶的反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，適時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。適時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)建立良好的客戶關(guān)系提高客戶滿意度在報(bào)價(jià)和談判過(guò)程中，注重客戶需求和意見(jiàn)的反饋，及時(shí)調(diào)整方案，提高客戶滿意度。維護(hù)客戶關(guān)系