走

著

瞧

績

效

考

核

晉

升

辦

法2018年7月銷售部績效考核及晉升草案總則：為達到公司快速穩定的發展，及為公司銷售部門員工提供更好的薪資、晉升、發展平臺。以下任何設定均符合公司所有銷售員工。一、 考核目的通過銷售部門員工的工作目標和公司的戰略目標緊密聯系在一起,幫助銷售人員提升自身的工作水平能力,從而有效提升公司整體績效,實現公司戰略發展發現銷售部門員工之間的差距,找出工作中存在的問題,揚長避短,在工作中不斷進步通過績效考核促進銷售部與公司各部門之間相互協作,增進團隊精神為改進和提升銷售部績效,提高銷售部門員工的能力和素質,充分發揮每位員工的工作積極性和創造性，依據KPI績效考核方法，并結合本公司的實際情況,制定本方案.二、 考核原則1、 以提高銷售業績為導向，只考核績效工資部分。銷售部員工的基本工資及崗位補貼等其他公司已經明確的收入及福利不計入考核范圍內。2、 定性與定量相結合，采用KPI方法作為考核維度.3、 銷售各崗位的銷售業績定量考核均按照公司已制定頒布的施行。3、公平、公正、透明公開，考核方式，時間，內容流程等向部門每位員工公開。三、考核用途1、績效工資發放2、職位晉升3、薪資調整四、績效考核職責劃分主管部門內容執行部門審批人銷售部制定考核制度，及考核銷售部副總經理/總經理行政部負責歸檔，作為職位、薪資、獎懲的依據行政部五、考核對象及周期部門被考核人考核周期銷售部城市經理月度大區經理月度大客戶專員月度大客戶經理月度「…一市場部經理月度六、績效考核］考核期限考核評估期月度自然月1日至30日或者31日自然月后的次月5日至10日七、KPI分類及權重各崗位均以業績完成額為關鍵指標，權重占比75%，其他評分占比15%信息統計占比10%，從而對員工的業績和回款及其他綜合考核方面進行全面的衡量，進而進行全部門全面的平衡管理。

八：銷售指標設計1、銷售任務定量市場部和大客戶部每月銷售任務根據市場情況由營銷副總下達2、月考核細則表（適用于城市經理/大客戶專員）考核項目考核指標考核標準標準分值自評得分領導評分備注工作態度事業心是否工作努力，勇于承擔責任，1紀律性是否有違紀記錄1主動性是否積極主動，完成分內分外工作1公司認同感是否認同公司的企業理念1綜合素質團隊協助是否積極配合領導團隊工作3賬款回收能力是否有不良賬款3協調溝通能力對公司各部部門是否具備出色協調能力2創新能力是否善于創新并提高工作效率1客戶投訴率根據具體事情，影響程度1客戶跟進及更新完善客戶資料庫，保證資料庫的時效性使用性，有效開發新客戶1合計15實際得分考核人備注考核項目考核指標考核標準標準分

值銷售業績業績完成率75信息統計客戶信息統計完成率10合計85總合計1003、月度考核細則表（市場部經理，大客戶部經理）考核項目考核指標考核標準標準分值自評得分領導評分備注工作態度事業心是否工作努力，勇于承擔責任1紀律性是否有違紀記錄1主動性是否積極主動，完成分內分外工作1公司認同感是否熟悉遵循公司規章制度1綜合素質團隊協助領導能力是否積極配合領導團隊工作3管理能力是否具有管理能力3協調溝通能力對公司各部部門是否具備出色協調能力2創新能力是否善于創新并提高工作效率1客戶投訴率根據具體事情，影響程度1客戶信息及開發更新完善客戶資料庫，保證資料庫的時效性使用性，有效開發新客戶1合計15實際得分考核人備注考核項目考核指標考核標準標準分值銷售業績業績完成率75信息統計客戶信息統計完成率10合計85總合計100考核分數的設定：綜合評分百分比=考核系數，比如綜合評分為75分，考核系數為75%。十、設定薪資計算體系薪資=基本工資+（績效工資*績效考核系數）+銷售提成+各項獎金。十一、員工晉升管理制度總則說明：根據公司崗位實際分工和職責。城市經理職位的晉升及降級辭退，均由大區經理提交申請，市場部經理審核通過后交由營銷總裁決。大區經理職位的晉升及降級辭退，均由市場部經理提交申請交由營銷總裁決。1、適合范圍：市場部及大客戶部所有員工2、晉升考核量化標準：績效考核完成占比3、基本原則：（1）縱向晉升：城市經理-大區經理-市場部經理-省區經理-大區總監-銷售總監-營銷副總-執行總裁（2）在考核期，如果有不能勝任本職工作，可根據自身意愿結合公司實際情況，進行調崗換薪，或者停薪離崗。（3）晉升時間：半年制。在本崗位滿半年，均有機會晉升（4）晉升確認：公司將下發聘用書，并在公司全體公布，薪資并按照晉升后的崗位標準執行。4、晉升考核表員工職稱晉升量化指標考核周期審批通過城市經理/大客戶專員6個月中有5個月績效考核系數>80%月度營銷副總簽字大區經理6個月中有5個月績效考核系數>80%月度營銷副總簽字市場部經理/大客戶部經理6個月中有5個月績效考核系數>80%月度營銷副總簽字銷售總監6個月中有3個月績效考核系數>90%，其他3個月>70%月度營銷副總簽字附件：晉升自薦表姓名籍貫年齡入職時間原崗位晉升崗位個人總結與申請

城市經理績效考核與提成方案市場部各地市城市經理薪資由2500元無責底薪+1500元績效考核+100元全勤獎+提成組成，提成執行方案如下：1、提成方案如下：序號項目提成方案1系統銷售1、公司會銷與同事協助簽約提成為正常提成的50%，協助簽單人員獲取另外50%2、獨立成單執行《走著瞧市場部提成制度》2同業簽證銷售每本簽證提成30元層級提成比例備注試用期15%單月簽單5000元或兩單次月轉正單月簽單8000元或三單當月轉正正式期月簽單額V1萬18%地市市場專員單月簽單額包括

元自主開發及邀約會銷簽單的總額月簽單額上1萬元20%月簽單額上3萬元22%說明地市會議明確簽單人，業績計入相關簽單人總簽單業績地市會議中凡為地總邀約成交的執行前述提成規定2、市場人員實行階梯提成比例4、市場相關的其他崗位提成或獎勵比例規定崗位比例備注大區經理6%各業務大區負責人享有小組總業績額6%的管理獎部門經理4%市場部負責人享有市場部總業績額4%的管理獎營銷副總3%營銷副總享有市場部總業績額3%的管理獎團建基金1%市場月度簽單總額$10萬元大區經理職責：協調本區成員的工作開展及跨區合作，負責向上匯報工作進展，負責其所屬區域內的地市會議的邀約、召開等。附件：組團社信息統計具體項目分值與計算方法1、單個門店信息采集量具體分值：

序號項目具體項目1門店信息名稱、經營時間、占地面積、形式102組團社負責人信息姓名、性別、年齡、電話103員工信息員工總數、計調、前臺數量、有無電商54門店營業信息17年營業額、服務總人次、往年同比205合作供應商反