河北大學營銷策劃講座_第1頁
河北大學營銷策劃講座_第2頁
河北大學營銷策劃講座_第3頁
河北大學營銷策劃講座_第4頁
河北大學營銷策劃講座_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

河北大學營銷籌劃講座

田淼

智慧龍?zhí)锲髽I(yè)咨詢管理公司精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國營銷實戰(zhàn)開場：自我介紹：表達營銷的重要性對接：知識有沒有用？知識？學生學了十六年，我們學的是什么？知識：前人對生活經驗的總結闡述：智和樹落葉的原理精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國營銷籌劃營銷籌劃：通過我們對目標人群需求的了解，運用人性和宇宙的定律來讓人產生購置的欲望。精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國營銷籌劃的根底步驟—產品核心訴求定位定位：外部調研了解需求：鎖定目標客戶群的核心訴求：舒膚佳、飄柔、海飛絲等。競爭對手調研：建立區(qū)隔：建立區(qū)隔的目的是在行業(yè)中建立第一：飄柔、海飛絲等內部調研：我們所擁有的資源優(yōu)勢，確定我們所在的地點坐標。知道我們自己在哪里。根據調研做：SWOT分析——借助機遇通過放大優(yōu)勢資源，克服缺陷，躲避致命性威脅。提示：客戶需要的不是產品，而是通過產品可以帶來的結果。精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國營銷籌劃的關鍵步驟——現實與目標對接確定開展目標——分析達成目標的具備要素:關鍵點：假定目標已達成，采用倒推法，分解我們達成目標的關鍵階段。現實資源與目標要素之間的關系：運用階段拆分的方法，逐步將現實資源與目標的通路在理論上達成一致。精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國目標達成的步驟—

各階段目標的創(chuàng)意我們的客戶是誰——鎖定核心目標客戶群客戶的購物生命價值？我們的客戶在哪里？——怎么找到客戶客戶為什么要購置——影響客戶購置的關鍵性因素客戶為什么要重復購置？客戶怎么樣才能形成轉介紹！精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國營銷籌劃執(zhí)行—執(zhí)行方案整體的可操性步驟的嚴謹性流程的可控性——關鍵實施步驟和條件各個階段的目標、實施步驟、周期。時間進度推進表：人事時地物對可能出現的威脅：備選方案各個階段的費用及收益精選ppt——傳播卓越思想，智慧改變中國結束語在人生的長河中，我們無法把握生命的長度，但我們卻可以自由的活出我們生命的寬度。營銷是我們活出精彩人生的——易筋經；用我們清晰的思路活出我們人生的寬度。掌握了營銷籌劃的人就掌握了人生的規(guī)律，他大道無形，行者無疆；擁有不可思議的力量，能夠攪長河為酥落，變大地為黃金。他像日月般永恒，孤獨中給你生存；他像燈火般輝煌，黑暗中給你光明。

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論