品牌營銷的策劃方案3篇企業品牌營銷策劃方案一、前言

大企業談戰略，中型企業談營銷，小企業談銷售?非也，其實小企業更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建立自身品牌，做到企業進展和品牌營銷同步走，互補提升。

何謂小企業?小企業的市場定義是在其所屬行業內企業規模小，員工人數較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業產品或效勞亦處于受到競品威逼較大的境遇中。但所謂得小企業不是不安康的企業，有自己的思想，有自己的進展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

二、品牌營銷

__年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年月中期，前身為國有企業現在為集體企業，部門設置有銷售部、財務部、制作發行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區域銷售員渠道進展)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現已形成正確良好的品牌營銷態勢，并依托品牌提升之良效快速擴張市場份額，逐步確立該企業在少兒出版市場中的聞名品牌地位。

1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培育家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦力量，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部依據自己的業務閱歷而得出結論，并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進展調查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷售部市場信息收集規劃，要求在一周內提交每個銷售大區的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必需完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系，順當的將客戶資料收集齊全，并通過園長探究到競爭品牌的許多有價值信息。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進展市場目標群體討論，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線規劃。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期進展行之有效的工具，在品牌營銷進展的提綱確定下，根據時間、區域、人員、費用制定四區圖表，有規劃有步驟進展。

2、合理的策略出臺，需要與企業一線人員的爭論確立

9月下旬，經過市場調研和與企業一線人員的3次開會討論調研數據并嚴禁分析劇烈爭論，最終定下了公司的品牌戰略目標，品牌價值選擇和品牌營銷規劃。

一次會議選定品牌價值區域，定位和目標客戶圈定;

二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案，特殊是在客戶品牌推行策略上綻開了劇烈的爭論，這也是通常外聘籌劃與企業銷售部之間會發生較大分歧的市場技術焦點，由于在做銷售的同時要為品牌營銷效勞，使銷售部不情愿去做的事情，他們多數只關懷銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不行能立竿見影看到數據，所以在此爭論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進展品牌推廣維護等工作，也是為其區域銷售協作及提升;

三次會議制定了詳細的品牌營銷規劃和規劃分解，根據季度進展主題爭論會，月度進展電話或網絡會議，要求各區域銷售治理人員參與，匯報工作和提出問題。每個部門都根據各自職能安排品牌營銷規劃關聯工作，并統一由總辦副總經理和筆者共同監視負責。

3、嚴謹的市場實施階段，以市場為圓心調整點、線、面

實施的過程中，月度網絡會議和季度品牌工作會制度的制定是特別正確和準時的，每次月度會議都在晚7點開頭，要進展到深夜1，2點完畢，雖然區域不同，但是每個區域在品牌營銷過程中消失的問題都引起大家熱切關注和積極爭論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線閱歷和自己的一套市場治理方法，這可謂是市場營銷積存，再參加品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果漸漸顯現。

月度區域銷售員都要回到公司，進展銷售匯報會議，正好也參加品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓數據和銷售狀況第一時間綜合反應，供公司治理者評價并調整工作規劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新奇的理論學問，做一些好玩的事例分析培訓，固然更重要的是準時依據市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區域網絡)再形成面(全國市場)。

三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場閱歷和品牌價值積存)，就能讓銷售和企業上去一個又一個臺階。

經過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關于品牌調查的問卷中，已經凸現品牌知名度，并由此引起的購置占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯動購置和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了籌劃公司出謀劃策。

依據同渠道(幼兒園)同區域精確數據調查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度到達了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，許多以往難以攻克的客戶都有了實質性進展，或已經同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿足之余，各位對品牌營銷抱有疑心態度的區域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊確定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業也可以快速做大做強，搶占大中型企業的市場份額。

品牌營銷的籌劃方案2

一、市場分析

1、市場環境分析

隨之而來的“咖啡文化”充滿著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它漸漸與時俱進，與現代生活聯系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡漸漸進展為時尚生活的代名詞，并且以成為很多人生活中不行或缺的飲料。

“中國的中產階級正在各大城市里快速擴大。他們中多數人呢都喜愛采納外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和快速滲透、中國經濟的迅猛進展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，很多獨具慧眼的投資者看到了其中隱蔽的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，吸取“A+”咖啡文化精華，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在漸漸形成。

2、目標的消費群分析

a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有肯定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者

c.為了商務溝通需要的商務人士

d.家境生活較優裕的年輕休閑浪漫一族

e.情侶及學生群體

3、A+產品SWOT分析

二、營銷策略

(一)營銷目標

1.短期內建立一個全新的網站并加以使用。

2.提高企業知名度，進軍省內同行業前幾名。

3.提升企業形象。

以網絡為重點輔以其他媒介進展廣告宣傳、拓展市場，為產品精確定定位，突出企業形象和產品特色，實行差異化的網絡營銷競爭策略。

(二)營銷策略

1、渠道和促銷策略

(1)將網站提交到主要的檢索名目。

(2)將網站登錄到行業站點和專業名目中，有一些檢索名目定位于某個行業中，如餐飲。

(3)懇求互換鏈接。查找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。

2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

節假日時向會員群發郵件“節日歡樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體安康，闔家歡快，歡送有空來A+放松一下。”A+推出新產品時也可以發送一些郵件，“為了給大家帶來更多的口味，A+在不斷創新，不斷討論新品種，最終不負眾望，歡送大家前來品嘗，為我們供應更多的意見和建議，感謝”。

3、通過網上論壇、貼吧進展宣傳：搜尋進入A+所在四周的高校貼吧進展留貼宣傳“A+又出新品種了，歡送各位前來品嘗”。

4、借助傳統媒體進展適當宣傳：例如印發傳單，休息日的時候出去散發一下傳單進展宣傳。

5、與__網、__網等可以團購的網站合作：隨著網絡時代的到來，信息詢問不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者供應優待，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個時機，將A+咖啡與一些團購網站合作，從而到達更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略預備以外，還要做好促銷策略預備：定期發放一些代金券;節假日做一些折扣優待，例如“購置多少可以優待多少等”;實行會員制;對已是會員的特別紀念日實行一些優待。

三、產品和價格策略

首先要進展市場調查，要了解客戶能承受的價格范圍，看看同行業產品的價格范圍，調查一下消費者都喜愛什么口味，從而打算出更有力的，更能引吸消費者的價格。可以制作一個市場調查問卷，到街頭、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰不殆。”

品牌營銷的籌劃方案3

一.卷煙品牌包括以下三大內容：

1卷煙品牌價值

卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認可、信任與忠誠。有學者認為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結果。

2卷煙品牌文化

卷煙品牌文化，指通過給予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮亮的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。

3卷煙品牌共性

品牌共性又名品牌人格，它的形成大局部來自情感方面，少局部來自規律思維。

二.卷煙企業進展品牌營銷籌劃應遵守的原則

1.必需從戰略高度把握全局和思索問題。

依據卷煙行業進展的根本方針和戰略任務，把握行業品牌進展的戰略和中長期進展規劃，制定營銷組合戰略，系統開展營銷籌劃。

2.必需以全面的信息為依據。

通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集與決策和籌劃有關的各種資料，必要時可以通過專家詢問和托付專業詢問機構籌劃，以增加決策和籌劃的全面性和科學性，削減其盲目性和風險性。

3.必需進展系統的營銷籌劃。

卷煙營銷籌劃包括營銷規劃制定、產品籌劃、渠道籌劃、市場推廣籌劃、網絡營銷籌劃等環節，各環節缺一不行，要注意各環節的籌劃，同時還要連接好各環節間的有機聯系。

4.必需以科學技術為手段。

它要求不僅要充分運用同營銷籌劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電腦、互聯網和軟件系統等現代高科技手段來幫助營銷的決策與籌劃，以充分提高其效率和精確性。

5.必需注意權變治理。

企業要處理好組織內部系統之間和其所處的環境之間的相互聯系，確定各種變數的關系類型和構造類型。依據企業所處的內外部條件尋求不同的最適宜的治理模式、方案或方法。

6.必需注意籌劃方案的可操作性。

卷煙營銷籌劃方案是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。難以操作的方案也必定要消耗大量人力、物力和財力，同時治理簡單和效果低下。

7.必需注意籌劃創意的新奇性。

新奇的創意是籌劃方案的核心內容，品牌營銷籌劃要創意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增加品牌形象傳播力量。

8.必需把握好活動投入產出效益。

經過充分的品牌調研分析，把握好品牌營銷籌劃活動開展前后的變化狀況，做到活動的投放產出合理有效，加強活動預算治理和過程掌握，避開活動鋪張和無效投入。

三卷煙品牌營銷籌劃的案例及策略分析

1.多情環——體驗營銷

一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持著糊涂的頭腦呢?所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思索、行動和聯想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環”，多情的人必定抽煙，抽煙的人必定多情。

2.碧玉刀——跨界營銷

英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空曠。面對紅塔銀行的時候，誰曾遺忘紅塔山?在后廣告時代，產品跨界、渠道跨界、產業跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫順一刀，實則蘊鋒無限。

3.長生劍——社群營銷

歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現代人的手機，都是這樣子的，一刻不行放棄!手機已經成為江湖中的劍，社群已經成為現代的江湖，社群營銷應用而生。廣告可以沒有，與用戶的友情更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生