篇一：醫(yī)藥店開店活動策劃方案】一、造勢目的通過多次的活動，激發(fā)新顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時(shí)塑造和提高xxx醫(yī)藥的品牌形象,提升妙應(yīng)堂的知名度和美譽(yù)度。。二、參加活動門店xx店三、銷售目標(biāo)xx店4.5萬4.8萬5萬四、造勢活動內(nèi)容（1）、核心策略本店所處的商圈，競爭對手眾多，為了通過本次活動來將業(yè)績提升，穩(wěn)定客單價(jià)和來客數(shù)，并為了提高并保持營業(yè)旺勢，造勢的核心策略，總體周期為30天，每次活動時(shí)間為5天，間隔6天。共兩期以下為具體活動方案：（2）、感恩“惠”饋好禮狂送（12月4日—8日）吸引力贈品買贈活動；“食”惠到家集中單品，量感堆集，平價(jià)銷售由參加活動門店自行推出30—50個(gè)驚爆商品，6個(gè)搶購商品知名廠家好禮派送由商品部提供：如白云山，新疆特豐，江中等廠家門前促銷④好禮瘋狂送a：搶翻天雕牌透明皂全市驚爆價(jià)1.00元憑當(dāng)日購物小票每天限100塊限中午9.00—11.00下午15.00—16.00b：送的太美啦1：憑其他藥店會員卡（xxx除外）免費(fèi)領(lǐng)取袋裝醋一袋每天限制100人送完為止2：憑醫(yī)保卡加本次活動單頁免費(fèi)領(lǐng)取食鹽一袋每天限制100袋3：：雞蛋狂送會員滿5元送新鮮雞蛋1枚6枚封頂4：買贈活動單張購物小票金額滿：39元以上送太太樂雞精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火鍋料2袋289元以上送10斤優(yōu)質(zhì)東北大米369元以上1.8升食用油469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋（3）給您瘋狂省好禮遞送不停（12月18—22日）a:相信奇跡實(shí)惠的就是您只要您的購物小票金額在200元以上，只要您的小票流水號碼有158數(shù)組數(shù)字，請保留，當(dāng)場就可領(lǐng)取名牌電飯鍋一個(gè)。每天限10名b:愛的奉獻(xiàn)送健康憑壽星證，下崗證，殘疾證到門店換取2.5公斤面粉一袋，僅限一天限10人送完為止c：“剪”實(shí)惠將此宣傳單沿虛線剪下，那怕您消費(fèi)一毛錢，就送硫磺皂一塊。每時(shí)間段限50塊早：9.30—10?00下午：3.30—4.00晚上：7.00—7.30d:好禮洗刷刷單張購物小票金額滿：36元以上送肥皂2塊76元以上送洗衣粉3袋106元以上送洗潔精2瓶176元以上洗手液2瓶266元以上金紡大瓶裝366元以上送待定備用活動a:空盒大換購憑您家的空藥盒（2個(gè)以上）可在門店換袋裝三黃片加感冒通一板每人每天限2份一次換完為止b:優(yōu)質(zhì)中藥特價(jià)回饋全場8折細(xì)料除外另滿50元送精美禮品一份送完為止c:方“便”堅(jiān)決貫徹執(zhí)行（藥品管理法），活動期間，憑正規(guī)醫(yī)院處方，在本店購藥，均可送純棉毛巾一條。送完為止d:重拳出擊瘋狂送早上：9.00---10.00憑此宣傳單免費(fèi)領(lǐng)取袋裝醋一袋下午：14.00—15.00憑此宣傳單免費(fèi)領(lǐng)取純棉小毛巾一條每項(xiàng)限80人e:單張購物小票金額滿16元以上送不銹鋼勺子一個(gè)46元以上送不銹鋼鍋鏟一個(gè)89元以上不銹鋼鍋鏟加不銹鋼鍋勺個(gè)一個(gè)146元以上送精美奶鍋一個(gè)186元以上不銹鋼平底鍋一個(gè)286元不銹鋼湯鍋一個(gè)386元以上送不銹鋼旅行壺一個(gè)486元以上送高級不銹鋼加熱壺個(gè)⑥門前活動廠家買贈廣播宣傳(2)：活動準(zhǔn)備工作(1)外部宣傳a:dm單派發(fā)。重點(diǎn)把握如下幾個(gè)陣地：沿街商鋪、超市商場、居民區(qū)、工廠區(qū)，強(qiáng)調(diào)dm單的派發(fā)質(zhì)量。總印刷數(shù)量：3萬直投：1萬建議：讓店長帶頭去發(fā)，店長相當(dāng)于這個(gè)大家庭的家長，親自參與不但鼓舞士氣，同時(shí)還能清楚的掌握過程中可能出現(xiàn)的問題，以便及時(shí)調(diào)整。b:門店短信：1萬條，發(fā)送時(shí)間：活動前一天責(zé)任人客服心華商報(bào)夾頁共1萬張d:社區(qū)聯(lián)系，張貼噴繪e：手舉派隊(duì)伍，派最少8人的手舉派隊(duì)伍進(jìn)行路線宣傳，由店長規(guī)劃出方圓5里宣傳路線圖f：雙龍攻門j：升空氣球根據(jù)門店所需來定氣球數(shù)量和升放地址(2)內(nèi)部宣傳a:賣場pop布置，特價(jià)商品書寫，爆炸貼到位b:堆頭商品陳列、特價(jià)商品陳列每日檢查商品庫存，尤其是特價(jià)商品，并及時(shí)補(bǔ)貨；c:門前櫥窗特價(jià)欄d:門口噴繪和社區(qū)噴繪e:店內(nèi)廣播將我們的特價(jià)，實(shí)惠，企業(yè)文化告知顧客，從而達(dá)到“叫賣形式”五、人員方面1、店面人員配置dm單派發(fā)人員由本店員工擔(dān)任即可，提前2前開始派發(fā)dm單活動期間店面銷售人員，一班需要人：收銀員2名，處方柜1人,開架區(qū)7人，促銷信息播音2人，堆頭商品促銷4人，獎(jiǎng)品發(fā)放和會員卡辦理2人；確定支援人員是直落還是一班換人，建議分兩班具體人員需要區(qū)域經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。2、各工作主要責(zé)任人xxx醫(yī)藥運(yùn)營部2010年x月x日篇二：藥店門店活動方案】門店的活動方案一，活動主題：周年慶、節(jié)假日回饋、開業(yè)慶典二，活動時(shí)間：xxxx年xx月x日一xxxx年xx月x日三，活動門店：xx藥店四，活動前準(zhǔn)備：物料到位：贈品足量、氣球足量、氣球拱形門1至2個(gè)、pop書寫張貼規(guī)范，特價(jià)爆炸貼足量、抽獎(jiǎng)箱每店1個(gè)、展臺若干、空盒若干、音響一套、紅布、乒乓球25個(gè)(白的20個(gè)，黃的5個(gè)）貨源充足：特別是活動品種，提前補(bǔ)貨。可邀請廠家促銷合作：云南白藥、碧生源、野酒花、清開靈、好易康、鼻可樂、天天清等，選3個(gè)廠家一起合作，提前與廠家溝通好細(xì)節(jié)，準(zhǔn)時(shí)到門店，由我們統(tǒng)一調(diào)配。dm單制作：數(shù)量：規(guī)格：派發(fā)：提前2天派發(fā)⑤賣場布置：干凈、整潔、貨加滿貨架，價(jià)簽對應(yīng)好商品⑥員工活動前溝通：目的是：所有員工熟悉掌握活動內(nèi)容方式及活動品種促銷情況，為每一位顧客細(xì)心耐心解釋好活動內(nèi)容。五，活動內(nèi)容：1，進(jìn)店送：當(dāng)天進(jìn)店前30名顧客免費(fèi)贈送“洗臉盆”一個(gè)或小醬油小支一瓶或香皂一盒普通牌子或不銹鋼碗碟一個(gè)（此項(xiàng)可選或可不選） 2元店有賣2，關(guān)愛老人愛心大贈送：活動當(dāng)天前30名老人憑老人證或身份證可限領(lǐng)一份禮品（如：紅參、西洋參、腎寶等等）3，購物送現(xiàn)金：一次性購物滿30元以上，送現(xiàn)金券5元，限量發(fā)送，送完即止！4、買贈活動：買一送一、買二送一、買三送一等等；品牌保健品系列產(chǎn)品買贈。5、購物套餐贈送：活動時(shí)間內(nèi)在本店消費(fèi)一次性購物滿18元：可換購xx物品一次性購物滿38元：可換購xx物品一次性購物滿58元：可換購xx物品一次性購物滿88元：可換購xx物品一次性購物滿128元：可換購xx物品以上可得到相應(yīng)的禮品一份外還可以參加抽獎(jiǎng)。6，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：“百抽百種，永不落空”抽獎(jiǎng)要求：活動時(shí)間內(nèi)在本店消費(fèi)一次性購物滿28元，可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次。一次性購物滿56元，可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)二次。一次性購物滿88元，可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)三次（依此類推！）抽獎(jiǎng)?wù)f明：抽獎(jiǎng)箱里一共25個(gè)乒乓球，20個(gè)白的，5個(gè)黃的。抽獎(jiǎng)細(xì)則：①顧客一次抓一個(gè)乒乓球出來，連續(xù)五次，抓5個(gè)乒乓球出來，算一次完整的抽獎(jiǎng)過程抽中5個(gè)黃球?yàn)椋禾氐泉?jiǎng)抽中4個(gè)黃球?yàn)椋阂坏泉?jiǎng)抽中3個(gè)黃球?yàn)椋憾泉?jiǎng)抽中2個(gè)黃球?yàn)椋喝泉?jiǎng)抽中1個(gè)以下黃球?yàn)椋盒疫\(yùn)獎(jiǎng)提供的獎(jiǎng)品有：特等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：）幸運(yùn)獎(jiǎng)：【篇三：藥店做活動方案】（一）xxx大藥房促銷活動策劃方案引文一企業(yè)現(xiàn)狀分析：：xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。xxx大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。競爭者分析：其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)無大規(guī)模的促銷活動。分析結(jié)果各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收

入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。正文一活動主題：愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客二活動時(shí)間：2009年10月20日——2009年10月24日三活動地點(diǎn)：xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地活動目的：增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，活動內(nèi)容：免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使持會員卡的消費(fèi)者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋128元送1袋10斤面粉；158元送1.5l金龍魚一桶；218元送3l電飯煲1個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí)，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與

其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。抽獎(jiǎng)活動，口號“xxx大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動，本次抽獎(jiǎng)活動的中獎(jiǎng)率為100%。（1） 抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（2） 抽獎(jiǎng)時(shí)間：2009年10月20日——2009年10月21日早上900——12：00下午3：00——6：00（3） 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空場地（4） 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8l金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎(jiǎng)臺，獎(jiǎng)品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。更多的實(shí)惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效更多的實(shí)惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效活動前的準(zhǔn)備：1.dm單頁及pop制作及發(fā)布（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。贈品的挑選及到貨時(shí)間：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3.10月20日活動開始。七活動預(yù)算費(fèi)用表。09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）八活動現(xiàn)場布置：在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時(shí)間，活動獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。篇二：藥店促銷活動方案《藥店促銷活動方案》藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時(shí)間五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的

顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。活動二本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。主題口號：1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測3、 會員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間：月日——月日地址大藥房內(nèi)容：1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1）、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)3） 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿

58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。（多買多抽）促銷活動的難點(diǎn):當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費(fèi)者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。方式投遞,方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式:一、促銷活動的目的二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員■②、從11月26日一10月