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文檔簡介

銷售單位的專業化經營按照規范的流程和步驟高品質高效率達成既定的目標專業的定義：專業的三要素：流程為達成既定目標，事先對問題的清晰認知以及解決問題的方法和順序品質做某件事情的質量效率做某件事情的速度所有的管理者都會面臨同樣的團隊管理問題不同的管理者員對同一問題的認知不同,則解決問題的流程不同不同管理者解決同一問題的操作流程不同,則最終的效果不同課程大綱專業的概念與要素專業經營的意義專業化經營體系介紹專業化體系的運作研討什么樣的營業單位最具競爭力？營業單位經營的目標就是——有效建立起一支專業、高績效的業務團隊以最經濟的管理效率，長期保有這樣優秀的人才品質與戰斗力提升并一直保持人員對生產銷售活動的正面創造力。如何實現經營目標正確的發展方式就是確保大多數營業單位實現垂直成長。專業經營是保證營業單位實現垂直成長的唯一出路專業經營必須明確的幾個理念：只有專業的導購員才能產生持續的高績效專業導購員的培養需要系統的訓練輔導與成長周期核心競爭力就是批量培養專業導購員的能力專業的概念與要素專業經營的意義專業化經營體系介紹專業化體系的運作課程大綱專業化經營運作體系的基本邏輯

通過專業化經營體系的運作——不斷發現并提升優秀個體的專業化經營水平將優秀的個體行為轉化為優秀的團隊行為確保批量培養專業導購員的能力處于行業領先地位。關鍵詞發現提升轉化批量輪訓的核心作用（1/2）統一價值觀，增強凝聚力建立統一的公司價值觀提升對公司的認同度建立簡單的經營環境明確經營主題，有效推動業務著力人才培養，鍛煉干部隊伍是培養人才的途徑。基層業務管理人才正確認識營銷規律的有效渠道。有效培養業務管理人員的系統思考能力。提升管理團隊的綜合訓練輔導能力。輪訓的核心作用（2/2）全面優化營業單位基礎管理，提高管理效率引領隊伍觀念，培養共同價值觀，提升對公司認同度，形成正確的單位文化圍繞培訓內容的切分、傳承，以及對機構優秀行為的搜集、分享，極大豐富早會內容，提高早會質量啟動隊伍意愿，使激勵方案的企劃更具有針對性，提高方案推動力為業務數據統計、分析提供方向，形成完整、準確的反饋信息圍繞培訓主題開展的各種形式的分享，營造營業單位分享氛圍培訓-擴展功能提升主管層的綜合管理素養作為基層業務干部，對公司制度只需

簡單相信，認真領會，堅決執行辦公室研修—基本功能在辦公室解決階段性專業化經營從理念到實務流程的轉換，明確并統一具體項目的

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