2023年度消費與營銷趨勢藝恩出品2024年01月I前言社媒熱度社媒熱度：美妝23年度社媒種草內容量增加，但互動效果卻略有下降，在營銷飽和的時代下，如何抓住消費者眼球和心智成為關鍵。趨勢洞察：藝恩通過對美妝行業消費者需求與品牌營銷趨勢的洞察，總結歸納出2023年美妝行業六大熱點趨勢：在消費需求上，人們追求360°精致感、護膚過程的氛圍感、產品成分的純凈感；在營銷種草上，人們偏好IP聯名類追潮式營銷，杭州亞運會和電競項目的發展等帶動明星代言呈現體育熱的趨勢，能夠帶動消費者爽點和共情的情緒式營銷同樣也能收獲消費者的喜愛。希望通過本篇報告，輔助美妝品牌在24年前瞻性的捕捉消費趨勢，把握營銷先機，煥發更大的活力與精彩。2023年度美妝行業六大趨勢I報告目錄01美妝行業社媒熱度趨勢02美妝用戶消費趨勢洞察01美妝行業社媒熱度趨勢4I抓住趨勢，激發互動的營銷成為品牌熱度增長的關鍵.23年度美妝社媒種草內容量增加（+64.3%），但互動效果卻略有下降（-9.5%），在營銷飽和的時代，吸引消費者眼球和互動成為品牌營銷的關鍵；從營銷節點看，品牌傾向于前置布局大促營銷，在5月和10月分別形成互動熱度高峰，24年2023年度“美妝護膚”相關內容社媒熱度趨勢90.080.070.060.050.040.030.020.010.00.02022年互動量：47億7950w，同比：-9.5%20232023年source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.60050040030020010005紅書仍是種草核心陣地，抖音互動表現更勝一籌抖音平臺占據近64%的互動占比，遙遙領先于其他平臺。B站,1.39%快手快手,7.54%微博,12.27%小紅書,42.95%抖音,35.85%B站,7.52%小紅書小紅書,16.41%快手,8.49%微博,4.04%抖音,63.54%source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-12月，監控平臺：社媒全網?2024.01藝恩ENDATAInc.I科普、測評、真實體驗分享類筆記推動高點的形成2023年度“美妝護膚”相關內容社媒熱度趨勢---紅書平臺40.035.030.025.020.015.010.05.00.01009080706050403020100source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1?2024.01藝恩ENDATAInc.33月top8月top11月top皮膚科醫生教的全身脫毛！！不輸激光脫毛儀閱讀量：182.2w互動量：30.0w洗面奶測評！想買到適合自己的一定看到最后閱讀量：175.6w互動量：15.8w友人：暹羅貓一到冬天就會變黑，我尋思：能有多黑？暹羅貓肌膚未來377美白艙閱讀量：322.6w7I改妝/仿妝和劇情類短視頻推動熱度高點的形成?5月、8月和11月分別迎來互動高點，其中5月高點的形成主要由于618前置蓄水餓種草視頻推動形成，8月高點的形成主要靠七夕各美妝護膚品牌情感營銷推動形成，11月則主2023年度“美妝護膚”相關內容社媒熱度趨勢---抖音平臺抖音平臺5月抖音平臺5月、8月和11月分別迎來互動高點，其中8月七夕30.025.020.015.010.05.00.04035302520151050source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年?2024.01藝恩ENDATAInc.5月top5月top88月top1111月top全世界都在說中國話哈哈哈#hfp乳糖酸精華水#hfp果酸水#看一遍笑一遍#名場面互動量：314.4w快來學！#美妝#妝教#妝容分享#妝前妝后#化妝互動量：589.3w其實沒有那么多完美的愛情，普通人的愛情里更多的是不完美和二代丸美小紅筆眼霜互動量：100.6w802美妝用戶消費趨勢洞察9趨勢一：精致感趨勢解讀：消費者開始關注360度精致化護膚，追求從頭到腳的美容護理在護膚行為上，呈現習慣精細化、注重分時護膚的態勢精致感精致感隨時隨地掌握美的“家用美容儀”，成為大熱產品?從護膚細分類目看，美容儀成為2023年最受消費者關注的護膚工具；與需要更多金錢和時間的美容院相比，家用美容儀讓護膚行業細分品類2023年社媒熱度增速情況60%作品量增速均值：60%103%40%20%20%0%增速均值：-20%護膚工具面部護理0%增速均值：-40%0%40%80%120%160%200%source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.2023年度美容儀器熱度Top10品牌冰點脫毛儀冰點脫毛儀15.6%13.1%12.6%36.6%6.4%4.0%3.6%3.4%2.6%2.1%覓光黃金膠原炮覓光美容儀家用射頻覓光黃金膠原炮覓光美容儀家用射頻儀美容儀是智商稅嗎美容儀測評互動量：7.8w跟著舍友入的rix面膜儀，本來想著要是不好用，就直接退了，沒想到用了2周真香哈哈哈互動量：11.6w小紅筆美眼儀——這個嫩膚儀還能淡斑！很好用~這么多年的淡斑經驗告訴大家，打斑這件事要長期堅持才會有效果互動量：3.2w美容儀產品2023年社媒熱分布情況平均互動量6005004003002001000高潛產品高潛產品作品量均值：982熱門產品熱門產品.大排燈.嫩膚儀.射頻儀平均互動量均值：202.水光儀.光療儀.黑頭儀.潔面儀.潔面儀050015002000250030003500低互動產品相關作品量1000050015002000250030003500低互動產品相關作品量待爆產品待爆產品source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.=精細化需求衍生萬能公式，用戶偏愛分時護膚=2023年消費者2023年消費者晨間護膚主要關注功效13.4%12.0%11.2%9.7%9.1%2.4%1.5%35.2%5.4%早2023年消費者晚間2023年消費者晚間護膚主要關注功效24.5%12.7%11.1%16.7%13.6%2.5%6.2%5.1%7.6%source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.早C晚A早C晚A早上用含VC類的護膚品,晚上用VA類的護膚品早C晚B早上用含VC類的護膚品,晚上用VB泛醇類的護膚品早P晚R指的是在白天做好防護工作,晚間做好修護工作,修復受損皮膚早U是做好防曬，早U就是做好防曬，晚A就是用A醇溫和養膚早B晚A早上使用含有煙酰胺成分的產品晚上使用主打a醇的產品公式匹配每一種膚質，用戶追求精致的分肌管理?消費者結合自身皮膚狀態，選擇適合自己的分時護膚公式，追求24小早C晚A早C晚B早P晚R適用膚質top10 衰老痘印適用膚質top10 細紋 衰老油皮適用膚質top10 適用膚質top1013.9%13.0%11.9%11.2%9.1%8.8%8.4%8.2%7.8%7.6%20.6%19.3%13.4%12.6%8.4%7.6%4.6%4.6%4.6%4.2%20.6%17.2%9.9%9.5%8.9%8.0%7.9%7.3%5.5%5.2%25.0%16.1%14.3%10.7%8.9%5.4%5.4%5.4%5.4%3.6%source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.早B晚A適用膚質top1018.6%13.8%13.8%12.4%8.5%8.3%7.4%6.1%5.7%5.4%趨勢二：氛圍感趨勢解讀：芳療護膚憑借其芬芳的氣味帶來的氛圍感，受到消費者喜愛不放過一根頭發絲的氛圍感妝效滲透消費者生活的各個場景氛圍感氛圍感互動量：1370w，同比：+90.9%觸動消費者感官、營造意境氛圍的芳療護膚熱度增長互動量：1370w，同比：+90.9%2023年度芳療護膚熱門香型30.7%玫瑰30.7%11.2%薰衣草11.2%6.6%6.6%6.4%5.5%5.4%檸檬香型香型top10橙花3.8%3.8%3.8%3.8%3.7%2.9%茶樹柑橘甜橙source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.一不小心捅了玫瑰窩...｜沉浸式護膚居家的日子熬夜更肆無忌憚了互動量：3,434它添加的薰衣草精油是來自法國普羅旺斯,利用芳香護膚來改善睡眠沒有任何副作用和依賴性互動量：8,565芳香分子綻開，像走在花田茶園，讓人卸下疲憊，心情舒適平靜閱讀量：18.4w精華的質地巨輕薄，上臉沒啥負擔帶有淡淡的柑橘芳香,帶有療愈的玫瑰芳香噴完不僅皮膚舒緩，人都輕松了一截閱讀量：1.4w互動量：840芳療氛圍所帶來的療愈感，更受輕熟焦慮人群喜愛2023年度芳療護膚功效關注top10養膚舒緩情緒養膚舒緩情緒安神助眠放松愉悅體驗儀式感治愈療愈身心source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.相較于護膚人群相較于護膚人群，情緒護膚概念滲透了相較更多的熟齡職場人群（25-39歲）護膚情緒護膚30歲獨居｜每周配合forgetin芋泥好滑磨砂鹽泥進行一次儀式感沐浴36歲單身獨居｜茱莉蔻檸檬身體油情緒護膚,大大方方做迷人的自己生活治愈生活｜情緒護膚將肌膚衍生至五感的體驗，療愈身心靈171月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年8.14%12.59%8006004002000氛圍感美妝熱度呈雙位數增長，與穿搭、發型等要素共同營造整體氛圍美感1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年8.14%12.59%8006004002000.23年“氛圍感美妝”社媒熱度趨勢看漲，相關作品量同比增12000100008000600040002000020222022年source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.筆記涉及品類作品量互動量1600眼妝8.52%16.84%14001200唇妝唇妝7.59%11.81%5.68%6.24%5.01%12.89%2.64%5.00%2.18%1.35%情緒氛圍感方圓臉畫蜜桃微醺妝嫩妹迷離厭世氛圍感~合作品牌：魅可情緒氛圍感方圓臉畫蜜桃微醺妝嫩妹迷離厭世氛圍感~合作品牌：魅可互動量：1,699節日氛圍感風格氛圍感?????可以和你一起過圣誕嗎氛圍感輕松get過幾天就是圣誕節啦，姐妹快拍起來合作品牌：呂Ryoe洗發水互動量：1.3w內雙｜早八畫韓系微甜妝~新手速成氛圍感校花，10分鐘有效還原美貌版～#拯救內雙腫眼泡合作品牌：毛戈平互動量：4.9w季節氛圍感創意妝容｜夏日葡萄清透妝：這次用的NYX烏托邦眼影盤嘗試一下，哎喲不錯哎！一股葡萄味兒#氛圍感妝容合作品牌：nyx眼影互動量：2.3wsource：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-12月，監控平臺：社媒全網19?2024.01藝恩ENDATAInc.趨勢三：純凈感趨勢解讀：以綠色安全為特征的純凈美妝概念持續深入，受到敏感肌人群偏愛以自然透亮為主的純凈淡顏系妝容倡導消費者回歸本真狀態純凈感純凈感相關作品量增速蘇秘190精華在皮膚微損傷初期，根相關作品量增速蘇秘190精華在皮膚微損傷初期，根源修護、強韌屏障#蘇秘蘊微煥活#純凈美妝屈臣氏清爽呵護隔離防曬乳，乳液狀質地，很水潤上臉輕薄吸收快#純凈美妝閱讀量：10.3w互動量：2.5w全新雅詩蘭黛紅石榴水乳，刷新了我對純凈美妝的認知原來配方純凈也能高效護膚！閱讀量：24.4w唇妝用的是艾森絲的慕斯唇泥完成，作為德國的國民品牌，一直堅持純凈美妝理念，堅持純素配方真的很贊！閱讀量：9.5w互動量：7,6662023年度純凈美妝相關品類熱度趨勢 唇膏277% 唇膏277%●●●●粉底液●精華油作品量占比均值：7.1%.護膚作品量占比均值：7.1%.護膚.清潔.彩妝作品量增速均值：作品量占比source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.2121平均互動量10090807060504030200敏感肌相關內容成為驅動純凈美妝熱度增長的主動力平均互動量100908070605040302002023年度純凈美妝主要適用膚質0000作品量均值：2094000000核心需求人群核心需求人群00平均互動量均值：42100000500100015002000250030003500400045005000相關作品量source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.敏感肌也可以用！蘇秘190面霜質地絲滑，比一般修護類的面霜更加輕盈。互動量：6,849REN芒甄純凈瓶實力，去閉口用它，養成燈泡肌真不費事#油痘肌大作戰#閱讀量：1.2w互動量：1,667暴曬導致的油敏，水漾系列都可以幫你做到很好的緩解,品牌走的是敏肌友好的純凈美妝路線互動量：3,338淂意他們家產品主打的是純凈彩妝對皮膚不會造成什么負擔,干皮看了會瘋狂心動互動量：2,70322精華水乳面霜眼霜潔面I花皙蔻以“東方純凈護膚”概念占據消費者心智精華水乳面霜眼霜潔面2023年度純凈美妝熱門品牌top100作品量均值：61.7..花皙蔻平均互動量均值：301.雅詩蘭黛.醉象.珀萊雅.source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.以“東方純凈護膚”為定位，專研牡丹抗老的東方純凈護膚品牌。花皙蔻牡丹抗老精華油這支是純油配方來的會比其他的精華滲透力、修護力更好這期來了一個去油利器！MCL花皙蔻洛神花水乳！人家還講究純凈護膚的理念，用起來很安心花皙蔻牡丹超A抗老霜皮膚最干燥敏感的那幾天我是半管精油一大坨面霜混著一起用的一整個就是潤到飛起花皙蔻真的很懂女孩子的心禮盒精致又滿滿儀式感浪漫與實用并存#好用的眼霜#純凈護膚花皙蔻絨毛花潔面蜜，洗感方面發泡力不算太強，但很綿密厚實，清潔度中等，洗后也沒有假滑跟拔干，對脆弱肌寶子友好232023年度“淡顏系妝容”相關內容社媒熱度趨勢120001000080006000400020000 2022年2023年120010008006004002000清透純凈偽素顏白開水通透媽生感零妝感磨皮感柔霧感水光感不假面 32.7%21.0%14.0%7.6%7.6%5.2%4.6%3.8%2.6%0.8%source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-12月，監控平臺：社媒全網24?2024.01藝恩ENDATAInc.趨勢四：追潮式趨勢解讀：唇妝類產品成為IP聯名的主賽場，其潮流屬性引發消費者追捧迪士尼、三麗鷗旗下相關動漫形象成為IP聯名熱門追潮式追潮式20.5%13.7%7.6%聯名唇膏I唇妝類產品是IP聯名的主賽場，動漫IP最受歡迎20.5%13.7%7.6%聯名唇膏?“萬物皆可聯名”的時代下，IP聯名變得越來越常態化，23年度美妝品牌IP聯名社媒互動熱度同比實現翻倍增長；其中，2023年度美妝品牌IP聯名社媒熱度趨勢350作品量均值：1118350聯名唇蜜300聯名定妝聯名口紅聯名定妝250聯名氣墊聯名面霜聯名水乳聯名精華平均互動量均值：181.5平均互動量均值：181.5聯名遮瑕聯名腮紅聯名眼影聯名眼影聯名唇釉150聯名粉底150聯名防曬聯名面膜100聯名香水10050聯名眉筆50001,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.美妝消費者偏好的IP聯名類型26.2%19.4%12.5%26262023年度美妝十大聯名營銷——2023年度美妝十大聯名營銷榜單社媒互動量29.6萬27source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-27?2024.01藝恩ENDATAInc.博主種草助力熱度攀升抖音好物節種草短視頻引流博主種草助力熱度攀升抖音好物節種草短視頻引流等花樣種草視頻為618抖音好物節提前預熱聯名和品牌摯友5-15：Colorkey珂拉琪的新朋友是誰預熱聯名和品牌摯友5-15：Colorkey珂拉琪的新朋友是誰呢？5月15日10:00見聯名效益，達到熱度高潮5-15：COLORKEY×BARBIE×ELLE珂拉琪X芭比聯名社媒熱度走勢3002502001501005060000050000040000030000020000010000005月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日0source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年12月，監控平臺：社媒全網?2024.01藝恩ENDATAInc.趨勢五：體育熱趨勢解讀：娛樂明星營銷熱度下降，美妝品牌與體育明星的合作成為新潮流體育熱體育熱明星營銷整體熱度下降，體育營銷成品牌新趨勢?從23年度美妝品牌明星商業合作數量和社媒互動總量來看，均呈現下降趨勢；在整體熱度下降的趨勢下，以運動員和電競23年美妝品牌明星商業合作熱度變化-15.1%-15.1%-11.4%-11.4%02022年2023年source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-?2024.01藝恩ENDATAInc.23年美妝品牌代言人職業分布娛樂明星體育明星體育明星,體育明星,娛樂明星,97.3%娛樂明星,95.7%體育明星備注：內圈為22年占比；外圈為23年占比其中，娛樂明星包括演員、歌手、偶像、模特、主持人、網紅和虛擬偶像等；體育明星包括運動員和電競選手30明星營銷案例-珀萊雅：借杭州亞運會的契機妮娜力為品牌大使，實現熱度增長9月24日，珀萊雅官宣鄭妮娜力為品牌大使軍社媒平臺自發分享種草珀萊雅官宣品牌大使期間熱度變化1200100080060040020001601401201008060402009月1日9月29日9月15日9月1日9月29日source：藝恩營銷智庫，監測時間：2023年1-12月，監控平臺：社媒全網31?2024.01藝恩ENDATAInc.趨勢六：情緒式趨勢解讀：合作上頭短劇、觸動用戶爽點，成為美妝品牌快速提升熱度的新玩法觸動圈層、引發情緒共鳴的情感營銷助力品牌實現圈層滲透情緒式情緒式33美妝情緒式營銷的背后是對消費者情感內核的思考播內變社交傳趣共鳴興裂XX國風場景寵物場景2023年韓束品牌輿情聲量趨勢-BY抖音平臺依靠抖音短劇，實現營銷節點的種草蓄水700060006000500040003000200010000500040003000200010000XX國風場景寵物場景2023年韓束品牌輿情聲量趨勢-BY抖音平臺依靠抖音短劇，實現營銷節點的種草蓄水700060006000500040003000200010000500040003000200010000全方位多維抗老女性成長類短劇女性情感類短劇女性逆襲爽劇綁定姜十七短劇合作節日送禮、大促等場景合作姜十七，合作姜十七，圍繞紅蠻腰打造的系列短劇品牌自播間日不落模式直播品牌自播間日不落模式直播官旗官旗、護膚旗艦