2023年注冊會計師《戰略》真題及答案

一、單項選擇題

1.甲公司是國內一家中型煤炭企業，近年來在政府出臺壓縮過剩生能政策。行業競爭異

常激烈的狀況下，經營每況愈下，市場份額大幅縮減，依據swot分析，甲公司應實行（）。

A.扭轉型戰略

B.增長型戰略

C.防衛型戰略

D.多種經營戰略

【答案】C

3.甲公司是一家餐飲公司。2023年。一場傳染病的流行使餐飲業進入“寒冬”，該公

司在進行風險評估后認為，這場傳染病的流行將使消費者的健康飲食意識大大增加，于是組

織員工快速開發并推出系列健康菜品。使公司營業額逆勢上升。甲公司的上述做法體現的風

險管理特征是（）。

A.專業性

B.戰略性

C.系統性

D.二重性

【答案】D

4.專營化妝品銷售的甲公司取得某外商產品的獨家經銷權后發覺。該外商把部分產品

批發給另一家化妝品經銷，于是向該外商提出抗議并威逼將訴訟法律，對方當即表示將杜絕

同類事情發生并向甲公司做出賠償。甲公司接受了對方的看法，在本案列中，甲公司對待

沖突與沖突的行為方式是（）。

A.和解

B.對抗

C.協作

D.折中

【答案】B

5.有關探討機構證明，從事中成藥生產的上市公司甲公司的主打產品含有對人體健康

有害的成分，該探討結果被媒體披露后，甲公司的股價大跌，購買其產品的部分消費者和經

銷商紛紛要求退貨，致使其經營陷入危機，上述案例中，甲公司面臨的風險屬于（）。

A.非市場風險

B.運營風險

C.財務風險

D.產業風險

【答案】B

6.甲公司是一家白酒生產企業，為了進一步提高產品質量，甲公司通過圖表形式將白酒

生產按依次劃分為多個模塊，并對各個模塊逐一進行具體調查，識別出每個模塊兒各種潛在

的風險因素或風險事務，從而使公司決策者獲得清楚直觀的印象，依據上述信息，下列各項

中，對甲公司實行的風險管理方法的描述錯誤的是（）。

A.該方法的運用效果依靠于專業人員的水平

B.該方法的優點是簡潔明白易于操作

C.該方法可以對企業生產或經營中的風險及其成因進行定性分析

D.該方法適用于組織規模較小、流程較簡潔的業務風險分析

【答案】D

7.甲公司是一家駝羊毛制品生產和銷售企業，產品銷往多個國家和地區，為了確保產品

質優價廉，該公司在最適合駝羊生產的L國建立統一的駝羊養殖場，并在加工條件最好的

N國設廠生產脫羊毛制品，甲公司國際化經營的戰略類型是（）。

A.多國本土化戰略

B.國際戰略

C.跨國戰略

D.全球化戰略

【答案】D

8.甲玩具公司成立十年來，生產和經營規模逐步擴大，玩具產品的品種不斷增加。為了

提高工作效率并實現規模經濟，該公司應采納的組織結構是（）。

A.M型組織結構

B.事業部制組織結構

C.創業型組織結構

D.職能制組織結構

【答案】B

10.經營電子商城業務的甲公司通過數據挖掘了解消費者的購買經驗，對產品的評價，

產品閱讀和搜尋行為，從而在駕馭消費者真實需求的基礎上有的放矢地向消費者舉薦商品。

據統計，該公司網站舉薦的食品類、服裝類和家電類商品的銷售轉化率分別高達52%、55%

和60%?在本案例中，甲公司運用信息技術實施了（）?

A.差異化戰略

B.市場開發戰略

C.多元化戰略

D.集中化戰略

【答案】D

11.M國某地區位于地震頻發地帶，那里的居民具有較強的防震意識，住房一般采納木

質結構，抗震性能優越。不少家庭加裝了地震時會自動關閉煤氣的儀器，以防犯地震帶來的

相關災難。依據上述信息，該地區居民實行的風險管理策略工具是（）。

A.風險限制

B.風險轉移

C.風險規避

D.風險轉換

【答案】A

12.家電制造商甲公司于2023年并購了一家同類企業，在保留被并購企業原有組織

的同時實行了新的績效考核制度，結果遭到被并購企業大多數員工反對，本案例中，甲公司

在處理被并購企業戰略穩定性與文化適應性關系時正確的做法是（）。

A.加強協調作用

B.以企業使命為基礎

C.重新制定戰略

D.依據文化的要求進行管理

【答案】D

13.2023年以來，生產安保設施的甲公司先后收購了兩家同類企業，在擴大生產經營

規模、降低成本的同時，開發出功能優于其他同類產品的新產品。甲公司的上述收購行為屬

于該公司的（）o

A.業務單位戰略

B.總體戰略

C.混合戰略

D.職能戰略

【答案】B

14.近年來，國產品牌智能手機企業強勢崛起，出貨量迅猛增長，與國際品牌智能手機

在市場上平分秋色。中低端智能手機市場基本被國產智能手機占據，新進入者難以獲得市場

地位，同時，由于運營商渠道調整，電商等渠道比重加大。產品“同質化”現象加劇，“價

格戰”日趨激烈。依據上述狀況，國內智能手機產業目前所處于生命周期階段是（）。

A.成長期

B.導入期

C.衰退期

D.成熟期

【答案】D

16.甲電力公司通過大數據分析發覺了停電以后復原供電時間的長短與客戶滿足度的高

度相關性，并依據具體的數據調整了服務戰略，提高了客戶滿足度，依據上述信息，甲公司

運用大數據分析影響的戰略轉型的主要方面是（）。

A.營銷管理

B.生產管理

C.市場調研與預料

D.成本管理

【答案】A

18.截至2023年秋，U國甲航空公司于M航空公司合并已有5年，但愿甲公司

和M公司機艙服務員的勞工合約人仍未統一。為此，原甲公司與M公司的機艙服務員

在接近圣誕節期間。發起抗議行動，有效推動了該項問題的解決，本案例中原甲公司與M

公司機艙服務員的權力來源于（）。

A.在管理層次中的地位

B.個人的素養和影響

C.參與或影響企業戰略決策與實施過程

D.利益相關者集中或聯合的程度

【答案】D

19.甲公司是C國聞名的生產和經營電動汽車的廠商，2023年，公司制定了國際化戰

略，擬到某發展中國家N國投資建廠。為此，甲公司托付專業機構對N國的現有條件進

行了仔細具體的分析。依據波特的鉆石模型理論，下列分析中不屬于鉆石模型4要素的是

（）。

A.N國電動汽車零部件市場比較落后，供應商管理水平較低

B.N國電動汽車市場剛剛興起，市場需求增長較快

C.N國政府為了愛護本國汽車產業，對甲公司的進入設定了限制條件

D.N國勞動力價格相對C國較低，工人技術水平和文化素養不高

【答案】C

20.經營中式快餐的甲公司于2023年宣布其戰略目標是建成門店覆蓋全國的“快餐

帝國”。由于擴張過快、缺乏相關資源保障、各地流行菜系經營者的激烈競爭以及不同消費

者口味難以調和的沖突，該戰略目標未能實現，公司經營也陷入危機。從零散產業角度看,

下列各項中，屬于甲公司進行戰略選擇未能避開的戰略陷阱是（）。

A.不能保持嚴格的戰略約束力

B.尋求支配地位

C.不了解競爭者的戰略目標和管理費用

D.過分集權化

【答案】B

21.甲公司開發出一種用于少兒英語學習的智能機器人，該產品投放市場不久，便被其

它公司仿制。從技術活動過程所處的不同階段考察，甲公司面臨的技術風險屬于（）。

A.技術選擇風險

B.技術設計風險

C.技術應用風險

D.技術研發風險

【答案】C

22.甲公司經營造船、港口建設、海運和相關智能設備制造四部分業務，這些業務的市

場增長率分別為7.5%、9%、10.5%和18%,相對市場占有率分別為1.2%、0.3%、1.1%

和0.6%。該公司四部分業務中，適合采納智囊團或項目組等管理組織是（）。

A.港口建設業務

B.造船業務

C.相關智能設備制造業務

D.海運業務

【答案】C

23.甲公司的主營業務是生產、銷售體育運動器材，從去年起，該公司在保留原有業務

的同時找尋新的市場機會，開發出適合個人運用的運動健康補測儀并嘗試性投放市場，該儀

器可隨時把運用者在運動中的有關生物指數顯示并記錄下來，從而幫助運用者了解自己的健

康狀況并選擇適當的運動方式，甲公司相宜實行的組織戰略類型是（）。

A.開拓型戰略組織

B.創新型戰略組織

C.反應型戰略組織

D.分析型戰略組織

【答案】D

24.以生物藥品研發為主營業的甲公司多年來不斷完善科研管理體制建設，為科研人才

的創建性活動供應了堅實的基礎和障礙，使公司在激烈的市場競爭中獲得明顯優勢，甲公司

的競爭優勢來源于（）。

A.具有經濟制約性的資源

B.物理上特制的資源

C.具有因果模糊性的資源

D.具有路徑依靠性的資源

【答案】D

二、多項選擇題

1.甲客運公司與乙旅行社于2023年開啟深度戰略合作，聯合推出“車票+地接”打包

旅游

產品。其中，甲客運公司供應用于打包產品的“低價票”，乙旅行社則供應比以往更為

豐富、優質的旅游目的地和地接服務。該產品的推出明顯提升了合作雙方的競爭力.本案例

中，甲客運公司與乙旅行社進行戰略合作的動因有（）。

A.保持統一的管理風格和企業文化

B.防范信任危機

C.開拓新的市場

D.實現資源互補

【答案】CD

3.甲公司是一家手機嬉戲軟件開發商。該公司為實現預定的戰略目標，借助大數據分析

工具，剛好依據市場需求的變更調整產品開發和經營安排，成效顯著。下列各項中，對甲

公司上述做法表述正確的有（）。

A.甲公司的戰略是理性安排的產物

B.甲公司的戰略是在其內外環境的變更中不斷規劃和再規劃的結果

C.甲公司實行主動態勢預料末來

D.甲公司的戰略是事先的安排和突發應變的組合

【答案】BCD

5.近年來，隨著汽車銷量的上升，洗車行業快速發展。由于洗車業務不須要困難的技術

和大量的投資，且消者者須要的洗車地點分散，因而車公司數量大量增加，洗車行業呈零散

狀態。依據以上信息，造成洗車產業零散的因有（）。

A.成本的快速變更

B.進入障礙低

C.技術的不確定性

D.市場需求多樣導致高度產品差異化

【答案】BD

6.甲公司是一家互聯網叫車平臺公司，目前經營處于培育客戶的階段。該公司通過支付

大量的營銷費用來培育客戶通過互聯網叫車的習慣。下列各項中，屬于甲公司現階段經營

特征的有（）。

A.經營風險特別高而財務風險特別低

B.具有中等的股利安排率

C.價格盈余倍數特別高

D.主要資金來源是風險資本

【答案】ACD

7.甲公司是國內一家汽車玻璃制造商。面對國內生產要素成本不斷上漲和產品訂單日趨

削減，該公司把一部分資金和生產實力轉移至生產綜合成本相對較低的汽車產銷大國M

國。通過獨立投資設廠和橫向并購M國一家擁有國際知名品牌的企業，甲公司在M國不

僅很快站穩腳跟，而且獲得M國汽車制造商的大量訂單，業務量大幅增長。在本案例中，

甲公司向M國投資的動機有（）。

A.尋求效率

B.尋求市場

C.尋求現成資產

D.尋求資源

【答案】ABC

8.甲信托投資公司自成立以來，結合業務特點和內部限制要求設置內部機構，明確職責

權限，將權力和責任落實到責任單位，同時綜合運用風險規避、風險降低、風險分擔和風險

承受等風險應對策略，實現對風險的有效限制。依據我國《企業內部限制基本規范》，該公

司的上述做法涉及的內部限制要素有（）。

A.風險評估

B.限制環境

C.信息與溝通

D.限制活動

【答案】AB

9.甲林場為了加強對火災風險的防控工作，組織有關人員深化分析了由于自然或人為因

素引發火災、場內消防系統工作、火警和滅火直升機出動等不確定事務下產生各種后果的頻

率。下列各項中，屬于該林場采納的風險管理方法優點的有（）。

A.生動地體現事務的依次

B.不會遺漏重要的初始事項

C.能夠將延遲勝利或復原事務納入其中

D.能說明時機、依靠性和多米諾效應

【答案】AD

10.甲旅行社定期開展會員俱樂部活動。活動期間，該社向參與活動的會員供應免費茶

點、風景攝影及旅游學問講座、旅游新項目推介等，建立了良好的公眾形象。在上述活動中，

甲旅行社采納的促銷組合要素有（）。

A.營業推廣

B.廣告促銷

C.人員推銷

D.公關宣揚

【答案】ACD

11.近年來國內洗滌品生產企業面臨日益沉重的競爭壓力。國外聞名洗滌品公司加快進

入中國市場的步伐:原材科及用工成本不斷上漲：國內洗滌品生產企業眾多，產品差異較小，

消費者選擇余地大；新型洗滌品層出不窮，產品生命周期縮短，原有洗滌品不斷遭到淘汰。

從產業五種競爭力角度考察，國內洗滌品生產企業面臨的競爭壓力包括（）。

A.產業內現有企業的競爭

B.購買者討價還價

C.供應者討價還價

D.潛在進入者的進入威逼

【答案】ABCD

12.2023年初，甲公司與乙銀行簽訂一份協議，約定甲公司一旦發生特定事務引起財

務危機時，有權從乙銀行取得500萬貸款來應對風險。在協議中，雙方明確了甲公司歸

還貸款的期限以及獲得貸款應當支付的利息和費用。關于上述協議，下列各項中表述正確的

有

（）。

A.甲公司實行的風險理財策略為其可持續經營供應了保證

B.甲公司實行的風險理財策略不涉及風險補償

C.乙銀行向甲公司供應貸款不擔當甲公司發生特定事務的風險

D.甲公司實行的風險理財策略是風險資本的表現形式之一

【答案】ACD

13.甲公司是一家特種鋼材生產企業，其產品主要用于大型采礦機械、采油設備的生產。

為了增加對鋼鐵市場需求變更的敏感性，甲公司確定把前向一體化作為發展戰略。下列各項

中，符合該公司發展戰略的有（）。

A.參股海城礦山機械公司

B.與東港石油公司簽訂集研發、生產、銷售為一體的合作協議

C.投資建立鐵礦資源開發和生產企業

D.與南崗煤炭集團建立戰略聯盟

【答案】AB

14.甲銀行每年都依據實際業績編制預算。2023年底甲銀行在某地開設了一家分行，

該分行年預算編制類型的優點有）

2023（0

A.能夠促進更為有效的資源安排

B.系統相對簡潔操作和理解

C.簡潔實現協調預算

D.能夠應對環境的變更

【答案】AD

三、簡答題

1.隨著生活節奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時間擺

脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回來到最簡潔的生活方式中。此外，消費者對

有機農產品的需求與日俱增，而一些企業的不規范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品

的真實性產生質疑。

一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名。小

馬駒市民農園成立于2023年.農園將農業、休閑業、教化產業融為一體，以會員制的模

式運作，會員分為兩種類型一一配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農園

供應配送服務，包括宅配和取菜點兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次；

小馬駒農園在市區設立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者

供應了便利，使他們享受到被關愛的體驗。

勞動份額會員可以在空閑時間到農場耕種自己的園地，有兒童的家庭特殊青睞這種親近

自然、家庭團聚、寓教于樂的模式，小馬駒農園策劃了很多節目活動，包括開鋤節、立夏節、

端午節、立秋節、中秋節、豐收節等，在這些節事活動中，對小摯友進行傳統農耕和文化教

育，農園還開展了一些活動激發小摯友的愛好，包括相識植物、喂養動物、挖紅薯、拔蘿卜、

蕩秋千、玩沙子、滾鐵環、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不行能見到

的。在農園一處設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐，農園要求會員用

餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥數，更增加了農園自然質材環保的色調。

小馬駒市民農園簇新的有機農產品去掉了中間商，可以干脆被會員們購買，在傳統農產

品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農夫牢靠的收入來源。同時，由于降低了農產品物流

和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美

價廉有機農產品的消費需求。

要求：

（1）依據紅海戰略和藍海戰略的關鍵性差異，簡要分析小馬駒農園怎樣體現藍海戰略

的特征。

（2）依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則（開創藍海戰略的途徑），簡要分析小馬

駒農園如何在激烈的農產品生產領域，開創新的生存與發展空間。

2.甲集團是一家特地從事基礎設施研發與建立、房地產開發及進出口業務的公司，1990

年11月21日在證券交易所正式掛牌上市。2023年8月8日，甲集團收到證監局《行

政監管措施確定書》，甲集團一系列違規問題被披露出來。

（1）未按規定披露重大關聯交易，甲集團監事同時擔當F公司的董事長、法定代表

人；監事的配偶擔當H貿易公司的董事、總經理、法定代表人。2023年度甲集團與F公

司關聯交易總金額6712萬元，與H貿易公司的關聯交易總金額87306萬元，2023年

度，甲集團與H貿易公司的關聯交易總金額為215395萬元。這些關聯交易均超過3000

萬元且超過甲集團最近一期經審計凈資產的5%。依據證監會的規定，這些交易屬于應當

在年報中披露的重大關聯交易，但是。甲集團均未在這兩年的年度報告中披露上述重大關聯

交易。

（2）違規在關聯公司間進行常見的資金拆借，非法占用上市公司資金，甲集團無視證

監會關于禁止上市公司之間資金相互拆借的有關規定，2023年4月至2023年8月，

向關聯公司H貿易公司、F公司拆借和墊付資金6筆，共27250萬元。

（3）通過派發高額工資等方式變相占用上市公司非經營性資金，甲集團近年來效益很

不佳，連續多年沒有分紅，公司股價也始終處于低迷狀態。然而，2023-2023年，包括董

事長在內的公司高管人數分別為17名、19名和16名，合計從公司領走1317萬元、

1436萬元和1447萬元薪酬，均超過同期甲集團歸屬于母公司股東的凈利潤水平。

（4）連續多年向公司董事、監事和高級管理人員供應購房借款。截止2023年12月

31日，甲集團向公司董事、監事和高級管理人員供應購房借款金額達到610萬元。上述

行為違反了《公司法》關于“公司不得干脆或通過子公司向董事、監事高級管理人員供應借

款”的相關規定。

（5）利用上市公司信用為關聯公司進行大量違規擔保。甲集團2023-2023年為公司

高管所屬的公司供應擔保的金額分別為0.91億元、5.2億元、5.6億元、7.7億元。公司

管理層將甲集團當作融資工具，為自己所屬公司解決資金需求，一旦這些巨額貸款到期無法

償還，甲集團就必需擔當起還款的責任。

甲集團管理層常見的違規行為，導致甲集團的發展陷入舉步維艱的地步。公司

2023-2023年的經營狀況不佳，扣除特別常性損益后的凈利潤出現連續大額虧損的狀況，

公司連續多年資產負債率高達70%以上，且流淌資產和流淌負債相差無幾。財務風險很大，

甲集團的每股收益連續多年走低，遠低于上市公司平均水平，反映甲集團股東的獲利水平

很低。

要求：

（1）依據“三大公司治理問題”簡要分析甲集團存在的公司治理問題的類型與主要

表現。

（2）依據《企業內部限制應用指引第6號一一資金活動》，簡要分析甲集團資金活

動存在的主要風險。

3.原本是地方特產的辣椒調味品“甲”辣醬，如今成了全國世界眾多消費者佐餐和烹飪

的佳品。甲公司在國內65個大中城市建立了省級、市級代理機構，2023年，甲公司產品

己出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個國家和地區，一個曾經的“街邊攤”，發展成一

個上繳利稅上億元的國家級重點龍頭企業。

“甲”辣醬熱銷多年，無一家其他同類產品能與其抗衡，關鍵緣由就在于其高度穩定的

產品品質和低廉的價格。

“甲”辣醬恰到好處的平衡了辣、香、咸口味，讓大多數消費者所接受，“甲”辣醬制

作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴謹規范，保持產品風味，迎合消費者口味，甲公

司對辣椒原料供應戶要求特別嚴格，供應的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒有雜質。只要辣椒

供應戶出現一次質量差錯，甲公司就堅決終止合作關系。為了確保原料品質與低成本的足夠

供應，甲公司在z地區建立了無公害辣椒基地和綠色產品原料基地，搭建了一條“企業+

基地+農戶”的農業產業鏈，90%以上的原料來源于這一基地。

中低端消費人群是“甲”辣醬的目標客戶，與此相應的就是低價策略。“甲”產品相繼

開發的十幾種品類中，主打產品風味豆豉和雞油辣椒，210克規格的鎖定在8元左右，

280g規格的占據9元左右價位。其他幾種品類產品依據規格不同，大多也集中在7-10

元的主流消費區間。“甲”產品價格始終特別穩定，漲幅微乎其微。

多年來，“甲”產品從未更換包裝和瓶貼，甲公司的理念是，包裝便宜，就意味著消費

者花錢買到的實惠更多，而節約下來的都是真材實料的辣醬。事實上，“甲”產品士氣的包

裝和瓶貼，己固化為最受深化消費者內心的品牌符號。

甲公司不做廣告，不搞營銷活動。公司產品推廣有兩條絕技：一是靠過硬的產品，讓消

費者口口相傳；二是靠廣泛深化的鋪貨形成高度的品牌曝光，干脆促成剛好的現實銷售。

甲公司的經銷商策略極為強勢：（1）先打款后發貨，現貨現款；（2）以火車皮為單

位，量小不發貨（3）沒有實惠政策支持，而且利潤很低，一瓶甚至只有幾毛錢；（4）大

區域布局，一年一次經銷商會。甲公司如此強勢的底氣來自產品，將產品做成了硬通貨，經

銷商只要能拿到貨，就不愁賣不出，流通速度快，風險小，是利潤的牢靠保障。

多年來，甲公司專注辣椒調味品制品，著力打造“甲”品牌，堅持不上市，不貸款，不

冒進，不投資控股其它企業，規避了民營企業創業后急于擴張，可能面對的各種風險，走出

了一條傳統產業中家族企業穩健發展的獨特之路。

要求：

⑴簡要分析甲公司發展戰略的類型及其適用條件。

（2）簡要分析甲公司的營銷組合策略。

4.2023年，“電池大王”甲公司收購了一家汽車制造公司，成立了甲汽車公司。甲

汽車公司將其電池生產技術優勢與汽車制造技術相結合，快速成為國內新能源汽車領域的龍

頭企業。新能源汽車生產的關鍵在于駕馭三大核心零部件電機、電控與電池的生產制造技術

以及具有完備的整車組裝實力。甲汽車公司下大力氣增加企業這些關鍵性活動的競爭優勢。

甲汽車公司在包括電機、電控與電池生產領域投入的研發費用占銷售收入比重達

4.13%,遠高于國內同類汽車生產企業的研發投入占比，與國際知名汽車品牌企業相當。甲

汽車公司自主研發的磷酰鐵鋰電池（鋰電池的一種）及管理系統平安性能好、運用壽命長；甲

汽車公司的鋰電池專利數量名列國內第一。甲汽車公司自主研發的永磁同步電機功率大、扭

矩大，足夠滿足雙模電動汽車（擁有燃油驅動與電能驅動兩種動力系統，驅動力可以由電動

機單獨供應，也可以由發動機與電動機耦合供應，與混合動力汽車并無差別）與純電動車的

動力需求。甲汽車公司自主研發的動力系統匹配技術能夠保證動力電池、驅動電機及整車系

統的匹配，保證整車運行效率。此外,2023年甲汽車公司以近2億元的價格收購了半導

體制造企業中達公司，此次收購使甲汽車公司擁有了電動汽車驅動電機的研發實力和生產

實力。

2023年甲汽車公司與國際知名老牌汽車制造企業D公司成立合資企業，借助D公

司駕馭的汽車結構以及平安領域的專有技術，增加公司在汽車整車組裝方面的研發實力和生

產實力。為了進一步擴大新能源汽車生產制造規模，甲汽車公司又將在新能源轎車制造的優

勢延展至新能源客車制造。2023年甲汽車公司以6000萬元的價格收購國內美澤客車公

司，獲得客車生產許可證；2023年甲汽車公司又與國內廣貿汽車集團分別按51%和49%

的持股比例合資設立新能源客車公司，注冊資本3億元人民幣。

近年來，甲汽車公司開啟了向產業上下游延展的戰略新舉措。2023年甲汽車公司收

購特地從事鹽湖資源綜合利用產品的開發、加工與銷售的東州公司，這一收購整合了甲汽

車公司零部件得到生產。2023年甲汽車公司以49%的持股比例，與青山鹽湖工業公司及

深域投資公司共同建立合資企業，注冊基金5億元人民幣。此次合作實現了甲汽車公司

的動力鋰電池優勢與鹽湖鋰資源優勢相結合。2023年甲汽車公司與廣安銀行分別以80%

和20%的持股比例合資成立環亞汽車金融公司，注冊資本6億元人民幣，這是甲汽車公

司向汽車服務市場延長的一個重大事務。

到目前為止，甲汽車公司是全球少有的同時駕馭新能源電池、電機、電控及充電配套、

整車制造等核心技術以及擁有成熟市場推廣閱歷的企業之一。環亞新能源汽車的蹤跡已遍布

全球六大洲50個國家和地區。

要求：

(1)簡要分析甲汽車公司在分析自身的資源和實力，從而構筑其競爭優勢的過程中，

是如何體現價值鏈分析方法的。

(2)簡要分析甲汽車公司實施發展戰略所采納的主要途徑。

四、綜合題

資料一

2023年4月，由6名工程師、2名設計師組成的聯合團隊創建的科通科技公司正

式成立。公司成立之初，公司CEO與股東們有了一個想法，要做一款設計好、品質好、價

格便宜的智能手機。

2023年的手機市場，還是國際品牌的天下，功能機仍是主體，智能手機的價格至少在

3000-4000元。雖然也有一些國產品牌手機，但大多數是低質低價的山寨機。

為了開發物美價廉的智能手機，科通公司首先運用互聯網工具，讓用戶參與到手機硬件

的設計、研發之中，通過用戶的反饋看法，了解市場的最新需求。而此前其他公司的研發模

式都是封閉的，動輒一兩年，開發者以為做到了最好，但其實未必是用戶喜愛的，而且一兩

年時間過去，市場很可能已經變更。其次，堅持做頂級配置，真材實料，高性能，高體驗，

強調超用戶預期的最強性價比。第三，以品牌和口碑積累粉絲，靠口口相傳，節約大量廣告

費用。第四，開創了官網直銷預定購買的發售方式，不必通過中間商，產品可以干脆送到消

費者手上，省去了實體店鋪的各種費用和中間的渠道費用。

2023年8月16日，科通公司發布了第一款“為發燒而生”的科通手機。這款號稱

頂級配置的手機定價只有1999。幾乎是同配置手機價格的一半。科通手機2023年實現

銷售量719萬部。2023年二季度，科通手機占據國內智能手機市場的第一名，科通公司

在全球也成為第三大手機廠商。

短短5年時間，科通公司的估值增長180倍，高達460億美元。科通成為國內乃

至全球成長最迅猛的企業，一度是全國估值最高的初創企業。CEO總結科通公司勝利的秘

訣是“用互聯網思維做消費電子，這是科通在過去5年取得成果的理論基礎在CEO

看來，“互聯網思維”體現在兩個關鍵點上：一是用戶體驗，利用互聯網接近用戶，了解他

們的感受和需求；

二是效率，利用互聯網技術提高企業的運行效率，使優質的產品以高性價比的形式出現，

做到感動人心、價格厚道。

科通的勝利模式成為各行各業觀摩學習的范本，大量企業起先對標科通，聲稱要用科通

模式顛覆自己所在行業。“做xx行業的科通”，成為眾多企業的口號。

資料二

然而，在2023年，迅猛增長的科通遇到了前所未有的危機。一方面，銷量越來越大

就意味著要與數百個零部件供應商建立良好高效的合作協同關系，不能有絲毫閃失。而科通

的供貨不足、發貨緩慢被指為“饑餓營銷”，起先頗受質疑，另一方面，競爭對手越來越多、

越來越強大。H公司推出的互聯網手機品牌R手機成為科通手機強勁的對手。。公司和V

公司也借助強大的線下渠道起先崛起。芯片供應商G公司的一腳急剎車成為導火線。在經

歷了5年的超高速增長后，2023年下半年，科通公司放緩了飛速前進的腳步。由于市場

日趨飽和，整個智能手機行業的增速下滑，雖然科通手機2023年7000萬部的銷量依舊

是國內出貨量最高的手機，但CEO在年初喊出8000萬部銷量的目標沒能實現。

科通手機銷量下滑的趨勢并沒有止住。2023年，科通手機首次跌出全球出貨量前五；

在國內市場，科通手機也從第一跌到了第五，季度出貨量跌幅一度超過40%,全年出貨量

暴跌36%?而這一年，以線下渠道為主的。公司和V公司成為手機行業的新星，其手機

出貨量不僅增幅超過100%,而且雙雙超過科通公司進入全球前五、國內前三。

因為增速放緩，始終被頂禮摩拜的科通模式在這一年起先遭受前所未有的質疑。科通公

司好像自己也亂了節奏，在渠道、品牌和產品等方面都出現了不少問題。

科通公司相識到過于迅猛的發展背后還有很多基礎沒有夯實，亟待主動減速、主動補課。

2023年，科通公司內部起先進行架構和模式多維調整。

（1）CEO親自負責科通手機供應鏈管理。前供應鏈負責人轉任首席科學家，負責手機

前沿技術探討。這意味著科通公司從組織架構上加大對供應鏈的管理力度。

（2）開啟“新零售”戰略。所謂新零售就是指通過線上線下互動融合的運營方式，將

電商的閱歷和優勢發揮到實體零售中。讓消費者既能享用線下看得見摸得著的良好體驗，又

能獲得電商一樣的低價格。截至2023年3月10日，全國范圍內已有330個實體店科

通之家，覆蓋186座城市。

（3）早年始終堅持口碑營銷從未請過代言人的科通公司在2023年起先變更策略，先

后邀請幾位明星作為代言人，贏得不少新老客戶。

2023年科通公司起先重新復原高速增長。2023年其次季度，科通手機的出貨量環比

增長70%,達2316萬部，開創了科通手機季度出貨量的新紀錄。2023年第四季度，在

其他全球前五名的智能手機廠商出貨量全部負增長的狀況下，科通手機出貨量增長96.9。

資料三

2023年，CEO起先意識到"智能硬件"和"萬