家庭農場可行性分析報告籌劃人：09市營2班馮積標09432128目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一章總論4第一節工程提要4一、工程名稱4二、擬建設地點4三、工程建設單位4四、工程總負責人4五、建設內容4六、工程建設的指導思想4第二節根本情況5一、根本情況分析5第三節工程建設背景與必要性5一、工程建設背景：5二、建設的必要性6第四節工程建設的有利條件7一、選址地區的優勢7第五節工程建設提出的依據7第二章市場分析及銷售設想7第一節市場分析7第二節目標市場8一、按人群劃分8二、按區域劃分8三、其他目標群體8第三節銷售設想8一、銷售設想8二、銷售策略9三、銷售戰略9四、促銷價格制度10五、產品銷售費用預測10第三章建設規模與產品方案10第一節建設規模10第二節產品方案11第四章不可行因素分析12第五章財務評價12第一節根本數據與說明12一、生產安排12二、銷售收入12三、總本錢費用〔第一年〕12第二節盈利能力分析13第三節不確定性分析13一、敏感性分析13二、盈虧平衡分析13第六章社會效益13一、對農業產業化政策有重大意義13二、調整產業結構帶動農業開展13三、增加就業時機，保障社會安定13第七章可行性研究結論14第一節工程可行性研究結論14第二節建議14第一章總論第一節工程提要一、工程名稱XX家庭農場可行性研究報告二、擬建設地點：該地位于茨壩，旁邊是龍泉路轉角處，附近有128路公交車，臨近黑龍潭的一塊十畝的土地上〔土地里還有200顆核桃樹、100棵板栗樹，外加300只土雞〕此外，茨壩石關村附近的昆百大珠寶城周邊方案蓋一個珠寶、寶石、玉石毛料的商業區，專門做玉石生意的聚集地，也有一片別墅區。在農場附近有兩片小區〔擁有500戶家庭左右〕。三、工程建設單位：XXXX團隊四、工程總負責人：岳偉五、建設內容：建設內容包括10畝空地，有200棵核桃樹、100棵板栗樹，附加300只土雞。準備開設的工程有：1、家庭農場，菜地認領：〔1〕劃分規劃出一局部土地，實行會員制認領。〔2〕以年為最低單位，會員認領一塊〔或以上〕菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。2、果樹認領、采摘體驗〔1〕以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權，為果樹命名掛牌。〔2〕可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管〔雇人〕，收獲所得歸顧客所有。〔3〕采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。3、家禽名義認養〔可以每人認一只雞，可以自己命名〕4、燒烤，露營：〔1〕搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。〔2〕在農場辟出燒烤場地，開發戶外燒烤工程，收取食材場地費用。六、工程建設的指導思想現在，糧食平安問題弄得大家人心惶惶，與不平安食品的周旋和鏖戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食，自養自用，當起快樂的“自給族〞。糧食價格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現，干旱災害的頻發，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發了我國糧食平安隱憂。糧食價格攀升和商品市場波動現象將持續一段時間，這將影響貧困國家的經濟穩定和糧食平安都市壓力，“城市壓力病〞被無視。這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。第二節根本情況一、根本情況分析目前的十畝土地上由于有一條輸油管通過，故不能做其他大型工程，現在根本沒什么作為。隨著附近石關村昆百大珠寶城的建設，周邊方案蓋一個珠寶、寶石、玉石毛料的商業區，專門做玉石生意的聚集地，所以這里將會有很多人聚集。此外，昆百大珠寶城旁還有一片別墅區，有許多富人居住。這10畝土地，供水供電良好。在土地的四周有兩片小區，都是商品房〔價格大概7000多元每平方米〕，里面擁有家庭500戶左右。在這塊土地上，原先還摘種著200棵核桃樹和100棵板栗樹。由于人力和時間問題，自己沒有時間去管理，也沒空去收成，閑著顯得浪費資源。在這塊19畝土地的左下方，設有圍墻，里面飼養者300只土雞，也準備作為家庭農場的一局部，提供給每個人都可以認一只雞。第三節工程建設背景與必要性一、工程建設背景：1、現在，糧食平安問題弄得大家人心惶惶，作為一個中國人，如果不是成心閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油……可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關部門不是百分之百地就能解決問題，〔如果能百分之百的解決問題，就不會出現那么多的食品平安事件了〕，因此只能依靠自己。2、糧食價格問題，根據國家統計局發布的數據顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創下34個月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動CPI上漲的“主力軍〞。幾年來，極端氣候的不斷出現，干旱災害的頻發，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發了我國糧食平安隱憂。聯合國糧農組織和經濟合作與開展組織6月17日共同發布的一份題為《2023-2023農業展望》報告指出，由于糧食生產供不應求，今后十年的谷物和肉類價格將會上漲。報告預計將會比過去十年上漲20％，肉類價格將上漲30％，不斷攀升的商品價格正在對糧食鏈產生影響，直接對貧困國家的經濟和糧食平安造成威脅。報告指出，糧食價格攀升和商品市場波動現象將持續一段時間，這將影響貧困國家的經濟穩定和糧食平安。報告呼吁二十國集團采取措施，增強開展中國家的農業生產力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農業生產、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家帶來的威脅。3、都市壓力，“城市壓力病〞被無視。中國社會自改革開放以來，經過近30年的高速開展，社會的方方面面都已發生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們無視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯〞體制，使國人養成了以淡定和慢節奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現代化、全球化、市場經濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。4、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不平安食品的周旋和鏖戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食，自養自用，當起快樂的“自給族〞。

從東京到紐約、倫敦，越來越多的都市人樂于當“農夫〞。他們“兵分兩路〞，一路人馬回歸農村、體驗田園生活，或找個村落長期定居；另一路人馬干脆在城市的角角落落尋找出路，樓頂、地下室和花園都開墾成了自留地。

加拿大和美國今年興起了樓頂農場熱，這股熱潮并不是非專業人士的小打小鬧，而是有資本的農產品供給商掀起的轟轟烈烈的城市墾荒運動，無需消費者親自動手，每周送貨上門。對綠色食品的青睞、對食品平安的擔憂，導致全球又掀起了一波自給自足熱潮。二、建設的必要性由于這塊地的自身原因，有一條輸油管經過，可行的工程十分之少，至今也只能空著，自己栽栽樹、養養雞。現在由于人力和本錢問題，所栽的核桃樹和板栗樹也沒有時間去收成和管理了，這對促進資源的合理利用來說是一種浪費。那么多樹，如果異同租出去的話，不僅省時省力還可以彌補下收入。附近石關村昆百大珠寶城及周邊別墅區的建設帶來了千載難逢的時機，意味著這一片人流量會激增，帶來的機遇也有很多。目前都市農夫是當下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節奏所帶來的壓抑。糧食平安和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當下很多家庭的想要的。周邊的兩片小區多數是工薪階層，且小區里農場只有50米，相對很近，如果租用家庭農場的話也很方便，只幾分鐘時間就可以到農場里了。第四節工程建設的有利條件一、選址地區的優勢1、臨近小區〔相隔50米〕，小區多數是中產階層，符合家庭農場的需求2、附近供水供電充足，土地大致可分三大塊〔分別為4畝、3畝、3畝〕，可以靈活規劃。3、空地上有200棵核桃樹和100棵板栗樹，還飼養著300百只土雞。4、石關村昆百大珠寶城及周邊別墅區的建設，有更多的富人居住，也屬于目標群體，這些富人可能已經厭惡了都市的煩悶，希望體驗更好的生活，家庭農場是個不錯的選擇，可以很好的放松身心。第五節工程建設提出的依據由于這塊地存在著天生劣勢〔有一條輸油管經過〕，開設家庭農場的方式可以起到促進資源合理利用的作用。昆百大珠寶城及周邊別墅區的建設將帶來前所未有的人流，人流量激增帶來的機遇。自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。全國各地出現了許多“都市農夫〞，他們不甘于受制于人，為了自己和家人的健康，決定自己在天臺或陽臺上栽種菜，自給自足，提供自己真正的綠色食品。農場離小區比擬近〔50米〕，意味著不用在天臺、陽臺上栽種了，同時租價也廉價，在戶外采光也更好，土壤的質量也更好。擁有很好的地理位置優勢。第二章市場分析及銷售設想第一節市場分析市場需求量：以周邊的居民為主，主要有小區居民500戶〔數量多，但是租憑量較少〕，別墅區的富人〔數量少，但是租憑量大，甚至會購置〕。第二節目標市場農場的目標群體有一、按人群劃分1、收入：富人、中薪階層、無收入群體〔老人〕2、年齡：青年、中年〔壓力最大〕、老年注：以上目標群一般為三世同堂或兩口之家。二、按區域：小區、別墅區三、其他目標群體周邊輻射型：被農場多元化資源的某一點吸引。由于距離近不遠所以也會屬于農場的目標客群。這樣一來，多元化優勢再次放大，無論客戶變化，總會在農場找到自己的喜好。第三節銷售設想銷售設想1、簡述：土地共有十畝，1畝=660平方米，總共有6600平方米。除去過道等一些必要的配套措施，大概1000平方米。如果按向每戶出租100平方米做急停農場，可以出租給56戶家庭。此外，每戶還可以加價來認購核桃樹或者板栗樹，按單價算。租地后也可以以自己名義認購一只土雞，可以自己命名。2、銷售準備:〔1〕制定地塊完整規劃圖，確定農耕樣板區；〔2〕確定每個地塊的面積、長、寬等具體數據并印制簽約用圖〔包括不規那么地塊〕，制定編號、價格；〔3〕制定廣告推廣方案、活動安排；〔4〕印制廣告冊宣傳等資料；〔5〕確定并印制合同正本，合同附件的準備〔包括：附件、位置圖、交地標準等〕；〔6〕確定定金收取時間及金額，制作選地號碼牌或排號表〔7〕計算地塊本錢〔包括道路、水電、根底設施、人工等本錢〕〔8〕確定每個地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費標準3、銷售流程:〔1〕來電約訪〔接聽客戶來電，介紹簡單情況，約客戶來現場參觀樣板區〕〔2〕接待來訪客戶〔接待到訪客戶，介紹整體規劃，帶著客戶實地參觀，解答客戶疑問，增強客戶購置欲，記錄客戶反應信息〕〔3〕交定〔4〕通知選地〔通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款〕〔5〕交地驗收〔付清尾款，交地驗收〕二、銷售策略產品策略：為鼓勵目標群體長期租憑家庭農場，可以開展“租地送雞〞〔租一年以上的〕，因為租期較短的話維護本錢比擬高，去尋找一個新的租客比維持一個舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理〔如擱置太久沒人租，長雜草了〕。價格策略：租期以一年為周期計算的話，每100平方米一年收取1000元。因為，如果按月出租的話，到了冬季根本上就沒人會租了。在每戶租地后可以認購樹，認購一棵樹100塊一年，可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管〔雇人的話額外計算〕，收獲所得歸顧客所有。備注：1.前來租憑的人不一定每戶都租100平方米，可以租多或租少，價格按實際租地大小計算。2.水電費每戶在簽約時付200定金，年末多退少補。渠道策略：開展“推廣折扣〞活動，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時候寫上推薦人的名字即可。促銷策略：開展“免費體驗〞活動，劃開土地的一局部〔600平方米〕和一定數量的樹作為體驗地，顧客可以在里面進行為期一個月的體驗，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話那么可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧客如果邀請其他人來進行體驗活動還可以獲得土雞贈送〔一旦體驗地滿后那么不送〕。三、銷售戰略：劃開一局部地用作試驗田，開展各種活動，爭取在短期內提高前來體驗和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客〔還減少了很多推廣本錢〕。這樣，同學、一個小區的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時，減少土地的閑置期，減少人力、維護等本錢的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩定的收入，減少不確定性的發生。四、促銷價格制度對與別墅區的富人來說，擁有更多的財富，可能會租憑更多的土地。如果富人一次過租500平方米以上，也應采取相應的折扣。五、產品銷售費用預測〔1〕請人制定地塊完整規劃圖300元〔2〕印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元〔3〕建設兩個道具房用于存放農具〔一個5000元〕，購置各種農具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000。總花費：10000元〔4〕印制廣告冊宣傳等資料300元〔5〕印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元〔6〕選地號碼牌每個5塊，需要80個，共400元〔7〕道路建設本錢：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；根底設施維護、人工、水電維護本錢：每100平方米需10元每月，每月共需660元〔8〕確定每個地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個自造休息小亭〔弄6個〕等設施5000元本錢費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元第三章建設規模與產品方案第一節建設規模把10畝地，合理分配做家庭農場。第二節產品方案1、家庭農場，菜地認領：〔1〕劃分規劃出一局部土地，實行會員制認領。〔2〕以年為最低單位，會員認領一塊〔或以上〕菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。2、果樹認領、采摘體驗〔1〕以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權，為果樹命名掛牌。〔2〕可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管〔雇人〕，收獲所得歸顧客所有。〔3〕采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。3、家禽名義認養〔可以每人認一只雞，可以自己命名〕4、燒烤，露營：〔1〕搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。〔2〕在農場辟出燒烤場地，開發戶外燒烤工程，收取食材場地費用。活動方案主要有：租地送雞、推廣折扣、免費體驗第四章不可行因素分析1、居住在小區內的大多是工薪階層，可以說一天上班差不多8個小時，根本沒那么多時間去打理家庭農場2、有的人不喜歡家庭農場，甚至認為是自討沒趣，即使閑著也不會去干3、住別墅的富人很有錢，估計只會去玩玩，在免費體驗后，并不會租憑土地。4、受天氣的影響大，且租憑者可能由于自身原因〔如技術〕，作物平均產量低而產生不必要的糾紛。5、這種家庭農場，餐桌自供，是一種小農經濟意識的蘇醒，背離了社會分工越來越細、越來越專業化的經濟開展規律。第五章財務評價第一節根本數據與說明一、生產安排可以考慮雇傭幾個小工來進行農場的維護和看管二、銷售收入每戶租憑100平方米，除去過道，最多可以租憑56戶家庭，每戶一年租金1000元。如果處于滿負荷狀態的話年租金收入達56000元。其次，200棵核桃樹和100棵板栗樹也全部出租的話，每棵樹一年100塊租金，年租金有40000。年銷售收入共有96000元。三、總本錢費用〔第一年〕〔1)請人制定地塊完整規劃圖300元〔2〕印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元〔3〕建設兩個道具房用于存放農具〔一個5000元〕，購置各種農具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000。總花費：10000元〔4〕印制廣告冊宣傳等資料300元〔5〕印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元〔6〕選地號碼牌每個5塊，需要80個，共400元〔7〕道路建設本錢：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；根底設施維護、人工、水電維護本錢：每100平方米需10元每月，每月共需660元，12個月共需7920元。〔8〕確定每個地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個自造休息小亭〔弄6個〕等設施5000元本錢費用總計：300+40