口腔診所營銷詳細策劃方案牙科促銷活動集合3篇1、優勢分析：

①投資：雙流縣首家口腔專科醫院，硬件設施先進，具備流淌巡診的口腔專家團隊。醫院投資規模在雙流民營口腔醫療中設備最全，且具有其它口腔醫院不能夠開展的種植牙特色工程。

②機制：機制敏捷與市場結合嚴密,市場營銷運作力量和應變力量強,三級連鎖模式較易贏得市場。口腔專科醫院定位，具有市場的前瞻性，專科是醫療進展的一個中長期工程投資趨勢，在投資方向的把握上有長遠的進展性與潛力的提升性。

2、劣勢分析：

①地址：醫院選址不當，街道名稱不洪亮。近有縣第一人民醫院、中醫院，遠有四川石油醫院及數家民營牙科門診包圍。雙流縣的公立醫院都有口腔科，各有其優勢和特色。同時，現有的私人口腔門診雖然牙椅較少，設備陳舊，但因其價格低廉，開業時間較早，并多分布在城區中心地段，本地患者許多都會選擇去私人診所看牙。

②客源：醫療社保尚未開通在短期內丟失局部醫保體系內客源，并制約了醫院的患者來源。醫院成立時間較短，前期市場定位不準確，品牌形象還沒深入人心。

③人才：醫院前期聘請的人員中，少數是沒有民營醫療工作閱歷與經受，其工作態度差、工作習慣劣、團隊意識弱，缺乏創業的奉獻精神，很難形成較高的團隊分散力。

3、時機分析：

①政策：

國家對于民營口腔醫院審批較嚴格，而口腔專科醫院的市場空間還有很大，醫院可充分利用自身經營治理上的敏捷性,走“高端化、專業化路線。建立精確的醫院營銷觀，高端整合市場定位盡快提高病員對醫院的滿足度和忠誠度以及社會美譽度。

②前景：

隨著人們生活水平的提高，生活質量要求也越來越高，人的安康意識漸漸增加，對牙齒的保健、修復、美容的需求也越來越大，且中國進入老年化社會，口腔保健防治的市場需求也越來越大。

4、威逼分析：

①品牌效應：

華西口腔的輻射影響力，且從雙流到成都華西口腔交通便利，流失了局部有車高端消費人群。且民營新醫院前期的業務量，與廣告量成正比，而與投資面積的比例關系不大，所以廣告投放也直接影響了醫院的進展。

②行業環境：民營牙科診療行業5年內將會有一場劇烈的洗牌大戰，不在風暴中進展便會在風暴中消滅，作為民營醫院，若對“醫療糾紛”處理不妥,后果也非常嚴峻。四、醫院市場定位：

依據以上分析，XX口腔醫院首先調整好醫院內部機制工作，并在加強內部建立與治理的根底上，把握好政府與市場的有利時機，在全員營銷，口碑營銷，公共關系團體整合營銷上多下功夫增加投入。。。加強執行提高廣告技巧也是市場進展的重中之重。搶在行業洗牌疾風降臨之前搶占先機，做好了社會公共關系整合與渠道建立，就可以實現“少廣告、多人脈，塊營銷的特色化醫院營銷，并能夠與當地公立醫院相抗衡，實現業績大豐收，進一步打造以“XX牙科”為連鎖品牌的特色醫院。采納醫院經營“模式化”復制，為“XX牙科連鎖集團”2023年上市早做預備。

（一）目標人群定位：

城區的中高收入人群，（醫保開通后可轉化為以雙流城區及周邊富有鄉鎮常住人口為主，走農村包圍城市的路線）

醫保開通前后的營銷方式差異

上半年主要以醫保開通為宣傳主導方向，取客優勢客人！

下半年主要以增長業績為全院考核指標，取量增長業績！

（二）市場定位：中高端收入常住人口為主，實力消費團體客戶為輔。

（三）價格定位：中價高質

（四）促銷定位：送式體驗

（五）宣傳定位：

1.重視口腔安康的人

2.有肯定經濟承受力量愛美的人

三、整體推廣規劃

對內經營：以遵循5S效勞模式為標準提高醫療效勞質量

（推行夜班制-延長至晚8:00表達民營醫療的效勞優勢）

對外市場：以整合公共關系與活動營銷拉動團體診療。

強化醫院專科專項專享特色，整合優勢資源建立渠道營銷。

專科（口腔）專項（種植牙）專享（VIP客人24小時醫生上門效勞制）

1、工作團隊架構：

①營銷中心：經理一名、專員一名、兼職業務八名（大學生--深入到校園，節日時派發DM單平常進展學生正畸團體業務底薪+提成），司機一名（需落實考核指標可根據周出車宣傳次數及工作協作度評議表計算浮動局部工資）

2、團隊推廣任務：

①醫院籌劃方案、院內外廣告、宣傳品的制作。

②醫院外關系整合執行、異業整合，行業轉診聯系。

③對全區全部鄉鎮進展流淌輪回的口腔保健科普宣傳義診，最終確保醫院達成目標。

3、推廣工作原則：

①以業績來衡量付出，以時間來保障工作。

4、市場整合思路：

整合營銷、地面營銷、公益營銷、大事營銷、節日營銷。

5、推廣闊體方向：

①醫院目標人群：城區中高端消費人群，先城區后向周邊村鎮富有社保開通人群延長。

②目標區域選擇：一線：東升鎮、華陽鎮、黃甲鎮、新津接近區域；

二線：黃龍溪鎮、永安鎮、九江鎮、黃水鎮、金橋鎮。。

③市區根本宣傳：社區義診、DM單宣傳、報紙、電視、短信廣告。

④農村有效宣傳：區頭鎮尾墻體廣告義診、鄉鎮的路面。

⑤公共關系整合：中高端美容健身會所、汽車4S專賣店、KTV消遣會所、政企機關團體。

⑥轉診渠道進展：鄉村衛生院、先訪問，后電話，再整合，三步驟進展。

⑦學校社區活動聯系：學校科普宣傳義診、社區義診宣傳、廣告晚會的合作。

夏季與冬季的營銷推廣方式差異

（夏季-口腔義診宣傳冬季-口腔保健講座）（夏季禮品：廣告大傘冬季禮品：暖手寶）

四、年度工作安排

前期已針對學校、社區等目標市場進展了宣傳、義診、安康普查等一系列線下營銷活動。今年重點是進展更深入的市場推廣及營銷工作。搶占市場份額。提升業績！

1、年度任務：

①打造穩定團結奮進的營銷工作團隊；

②建立全區性地面穩定的營銷網絡渠道；

2、階段劃分：

①工作整合期：03月、04月、05月；

②業績提升期：06月、07月、08月；

③整體維護期：09月、10月、11月；

④年度總結期：12月、01月、02月。

活動安排：

⑴節日循環：

一月：元旦迎新(醫保刷卡營銷)

二月：春節拜年(醫保刷卡)

三月：三八女生

四月：4.7日世界衛生日

五月：五一勞動（母親節美牙大放價國際護士節）

六月：六一兒童

七月：建黨愛國

八月：擁軍愛民

九月：高校新生（愛牙護齒月重陽節關愛老人行動）

十月：十一國慶

11月：院內建立

12月：會員回饋(預防艾滋病日)

品牌推廣：

（1）全年重大節日（三八節、4.7日世界衛生日、5.1節、5.4節、9.10日中國教師節、9.20日全國愛牙日、10.1國慶元旦春節)等促銷及義診。在活動過程中，整合相關媒體，制造新聞點大事報道進一步提高醫院品牌知名度。

（2）在相關廣告載體公布醫院及特色治療工程介紹。

（3）店內推廣，搞好醫患關系，提升級醫院品牌。對醫護進展相關的醫患溝通培訓，使客人有歸屬感；培訓溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院。

口腔保健學問宣傳：

聯系社區、學校、企事業單位，設置相關對應方案；

1.中、小學：

雙流中學、棠湖中學、雙流試驗中學、

東升一中、東升二中、棠中外語學校

棠湖小學、東升小學、

2.大學：

川大江安校區西南民族大學

川師航空港校區成都信息工程學院

3.5大社區：

城塔社區、白鷺社區、紫東閣社區、安福社區、棠湖社區

方式方法：

對以上單位，依據年齡段的不同，預備相關口腔科普宣傳資料（如展板、展架）及宣講內容：

社區:由社區中心牽頭，對社區內的各小區以通知形式告知業主，以科普宣傳為主，現場義診為輔，針對年齡段，宣傳多為正畸、種植牙的相關內容；

學校以口腔疾病（如齲齒）預防為主，考慮到學校的特別環境，將采納口腔保健課的形式進展，同時協作現場義診，將學生的檢查結果及醫生建議以通知的形式讓學生帶給家長。

營銷規劃

（1）常規營銷-義診、口腔科普宣講：

義診：

每月進展4次現場義診，依據對象的不同，預備相關資料，并對義診結果進展統計、歸納、上報。

口腔科普保健宣講：

l主要以學校為主，積極與校方聯系，利用衛生課請資深專業醫師對學生的口腔安康學問，青少年期間牙齒常見病的預防進展授課；

l同時不定期進小區進展口腔保健展板展現，讓更多的人了解口腔問題，了解XX口腔醫院效勞特色，從而轉化成為病源。

社區公關活動：

義診詢問活動、家庭走訪、各種聯誼活動、文藝晚會、

節日慶祝活動、社區公益活動。通過與群眾的“零距離”溝通，

塑造醫院的良好形象，提高醫院的知名度。

（2）特別節日：

（愛牙日、教師節等）提前籌劃，做好相關活動預備及促銷工程。同時聯系相關媒體，進展大事營銷報道，提升醫院整體形象。

A、廣告投放：有選擇性投放有效傳播！

報紙

A類：主流“雙流”報（受眾主要為政府及企事業單位，免費定投掩蓋面廣，根本掩蓋了雙流公務員高端群體，且報紙與雙流網同屬新聞中心治理，一份錢辦兩份事網絡紙媒全掩蓋）

定位安康類板塊：品牌宣傳結合新聞軟文，公益活動宣傳、口腔科普宣傳、特色促銷活動廣告

2023年度總共12次每月平均一次

醫保開通前廣而告知口腔問題來XX定點醫療單位

醫保開通后推廣工程每月特色促銷工程

電視

定位：活動冠名聯辦進入社區學校

《XX口腔代言人選拔賽XX開快樂心大家唱》

媒體搭臺企業唱戲

時間：每月結合促銷活動進展宣傳

費用：待定

l區頭鎮尾墻體廣告：

定位：醫院特色專業介紹

定位：口腔保健科普宣傳

大型廣告牌

品牌宣傳

可考慮在時代-奧特萊斯路口設立兼顧城鄉鎮。。

小區廣告牌

A類：110警示、消防提示牌

定位：口腔保健學問、醫院特色專業介紹

定位：口腔保健科普宣傳

2）網絡營銷：

總公司網絡部XX牙科整體形象宣傳

雙流營銷部只是公布買點、促銷活動宣傳。

論壇發帖群發每月促銷消息

推廣籌劃

推廣原則：

a、廣告先后：地面廣告是醫院品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復性”，所以“誰占據地面廣告，誰就占據地面先機”。

b、整體先推：先推整體品牌，后推科室特色。

c、整合為重：團結一切可以團結的力氣利用一切可以利用的資源！

d、廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關系利用

e、營銷強化：營銷本錢根本是人力加材料本錢，從DM及義診宣傳中，可以確定其效果，所以強化營銷進展，就是需要加強人員配制與團隊治理。

用戶體驗：

營銷的目的是抓住客戶，將一些潛在客戶、其他診所的客戶拉到自己的診所中來，從而通過我們在我們這的良好體驗吸引住客戶，轉化為我們的客戶。在硬件方面，我們可以提高自己的診所檔次，盡量做得精巧、溫馨一些，在軟件方面，努力提高診所的效勞質量，以5S的標準來治理診所。

該口腔醫院不僅在硬件及效勞方面有所改善與提升，并依托互聯網，提高辦公及客戶溝通、反應效率，有效提升客戶體驗度。他們通過牙醫管家診所治理軟件，有效地提高辦公效率，提升客戶滿足度。患者在CT機拍了一張片子，醫生在辦公室的電腦端平臺就可以第一時間收到所拍攝的片子。另外，假如是化驗方面，患者無需到診所來提取結果，掃描二維碼之后，化驗結果及其他如醫囑之類的，通過微信就可以拿到，并且可以與醫師進修溝通、反應。這樣一來，提高了辦事效率，患者自然就會選擇他們的診所。

數據分析：

該民營口腔醫院通過牙醫管家診所治理軟件，很好的了解了活動期間相關活動數據，通過就診人數、消費額度、回頭客數量等等，得出活動產出值，從而進一步優化下一步營銷方案。

第2篇:口腔診所營銷具體籌劃方案牙科促銷活動

口腔診所節日優待促銷活動目的：

1.借助節日氣氛，大力宣傳口腔診所，引起新老顧客的關注，擴大客戶群體，提高口腔診所業績。

2.引導顧客體驗產品，以產品效果和熱忱效勞來打動消費者，提升口腔診所業績。

3.盡可能吸納更多的消費群體，并用熱忱效勞打動他們，使之進展成長期顧客，擴大口腔診所的影響力。

口腔診所節日優待促銷活動方案：

1.工程穿插促銷：

口腔診所的工程是比擬多的，那么可以打包消費。比方原價做一個牙齒美白再贈送一次洗牙。也可以是原價做一次再送一次配套工程。總之，依據診所顧客的需求隨機應變去搭配。這樣以來，顧客只花一份錢卻有兩次工程體驗，特別劃算。

2.代金券促銷：

代金券促銷活動大多口腔診所治理者都會想到，那么我們的代金券促銷可以設置的更人性化一些，比方在大型的口腔工程上消費多少送多少;也可以是小工程上的消費500送200等等活動。設置使用期限，確保顧客的回頭率。

3.折扣促銷：

折扣促銷往往是最常用的促銷方式，那么針對此促銷方式，我們可以依據顧客現時所需來調整，滿意他們當下所需來提高口腔診所的業績。

4.免費促銷：

免費促銷小型的口腔診所可能不太能做到，對于大型的口腔診所更是一種挑戰。那么我們也可以依據顧客現時所需要免費供應，但可以限制名額，一天兩個或是五個等等，也可以報名排隊。對于得到免費效勞的顧客固然是滿足的，但對沒有得到免費時機的，后期他們假如情愿，可以依據個人信息來店做半價消費，這樣也是極好的。

口腔診所節日優待促銷活動宣傳方式：

1、派發傳單：小區和街上派發口腔診所的活動傳單。

2.診所內宣傳：口腔診所內外活動前期張貼活動海報或條幅，吸引路過顧客。

3.網絡宣傳：充分利用網絡的便捷性，在各大網站公布活動方案和活動內容，吸引新老顧客。

3、短信宣傳：給口腔診所老顧客發送活動短信，告知活動內容，并強調老顧客的節日福利。

4、微信宣傳：在微信公眾號上將口腔診所節日優待促銷活動方案推出，吸引顧客掃瞄消費。

第3篇:口腔診所營銷具體籌劃方案牙科促銷活動

1、黃頁

在電話號碼簿的黃頁局部登上一則小廣告，費用并不會讓人望而卻步，而效果卻非常顯著。要同電話公司聯系刊出盡可能有效的廣告，有時只要有口腔診所電話號碼和一行文字就夠了。黃頁廣告假如做的好，雖不至于使病人如潮水地涌來，但可使病人像小溪一樣源源不絕。

2、報紙

為了使口腔診所在廣告上花費收到最正確效果，可以登載分類廣告，如有可能的話，最好設法把口腔診所的廣告刊在介紹類似口腔保健科普的特寫文章旁邊，或者在我們同要銷售的技術效勞有關系的欄目內。

由于它比擬簡潔快捷，因此對于需要在短時間內見效的廣告來說，就特殊適用了。

3、雜志

在雜志上，廣告會制作得更精致一些，而且至少有較長時向給讀者翻閱掃瞄的時機。

此外，大局部雜志都有著較穩定的讀者群，這便于口腔診所選擇最面對潛在客戶的雜志，而其缺點是：從籌備到正式登載的周期相對長了一些，而廣告的價格，特殊是印有圖片的廣告，相對也貴了一些。

4、播