1、系統論原那么：汪氏品牌的問題，應該納入整個汪氏系統來看，針對每一個問題的解決，都應該符合汪氏全局系統的整體開展。2、階段論原那么：我們必須用開展的眼光來思考汪氏在整個產業開展中的所處某一階段，解決方法要能為汪氏未來的開展預留空間。3、實效論原那么：品牌結構的梳理以及一切傳播工作的開展，都只有一個目的——通過品牌與營銷的聯動，為企業獲得持續不斷的利潤最大化，這也是判斷品牌梳理以及傳播工作是否妥當的標準。1、汪氏品牌現在存在的問題內容提要2、全新的“汪氏·蜜蜂園〞品牌定位主張3、提升后的“汪氏·蜜蜂園〞品牌體系與價值輸出表現4、創新的品牌價值溝通解決方案第一局部：汪氏品牌現在存在的問題汪氏現有品牌體系中存在的問題主要在于4個方面汪氏現有品牌體系存在的問題企業品牌企業品牌在<效勞>和<科技>上的缺失將使汪氏在下一步的競爭中面臨競爭對手“繼續COPY〞的風險產品品牌與企業品牌關聯度較低，企業品牌僅僅提供“出品背書〞，不僅無法強化企業品牌的價值，而且難以形成總體的協同效應品牌結構大量的產品進行了品牌化包裝，但缺乏品牌認知針對同類需要的產品線中出現了自己打自己的類別，有待進一步整合和標準品牌傳播表現品牌視覺表現不統一，品牌個性分裂品牌應用缺乏標準，企業品牌和產品品牌之間的關系有待明確跨市場表現差異大，品牌價值輸出不統一品牌管理缺乏品牌責任主體的明確公司缺乏統一的品牌規劃、監控與效勞機制品牌管理缺乏配套的預算和考核體系支持12345678910RBProfiler揭示特定消費群的喜好，深層次描繪消費者對品牌的感受Warning,tooweak,shouldbemoreintenseValueclusterEE=EmotionalR=Rational

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-=LessFairMidfieldarea,highdegreeofconsensusValuepoleLegend!ConflictwithothervaluePro-ValueAnti-Value,DemarcationWarning,toomuch,shouldbelessintenseConsumervalue,valuepropositionE+–RCN自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面成本(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量

服務歸屬感激情古典個人效率科技

進取傳統感性價值區現代感性價值區簡約型價值區傳統理性價值區現代理性價值區價格敏感區代表用戶在這些需求元素上表現的較為明顯，或是品牌形象更為突出；圈越是多，表示程度越深代表用戶不重視這些需求元素，或是品牌形象在這些元素上處于劣勢；圈越是多，表示程度越淺借鑒世界著名咨詢公司羅蘭·貝格的消費者洞察工具<可靠>和<質量>構成了汪氏的主要品牌資產，但公眾對于汪氏在<效勞>和<科技>上存在較為集中的負面評價E+–RCN自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面成本(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量服務歸屬感激情古典個人效率科技

進取傳統感性價值區現代感性價值區簡約型價值區傳統理性價值區現代理性價值區價格敏感區可靠〔插入消費者訪談〕質量〔插入消費者訪談〕效勞〔插入消費者訪談〕科技〔插入消費者訪談〕公眾和企業市場都認可的企業形象主要來自公眾市場的負面評價自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面本錢(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量效勞歸屬感激情古典個人效率科技進取+–寶生園ER自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面本錢(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量效勞歸屬感激情古典個人效率科技進取+–神農卉康ER自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面本錢(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量效勞歸屬感激情古典個人效率科技進取+–安利ER自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面本錢(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量效勞歸屬感激情古典個人效率科技進取+–康維他ER汪氏目前自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面本錢(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量效勞歸屬感激情古典個人效率科技進取+–ER簡約型價值區傳統感性價值區現代感性價值區傳統理性價值區現代理性價值區價格敏感區<效勞>上的弱項將使汪氏難以符合中國蜂產品龍頭企業的開展要求并且，汪氏現有企業形象也無法提供未來戰略產品擴張所必需的分布在現代價值區域中的品牌元素王漿消費者的特征花粉消費者的特征E+–RCN自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面本錢(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量效勞歸屬感激情古典個人效率科技

進取蜂膠消費者的特征自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面本錢(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量效勞歸屬感激情古典個人效率科技

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進取E+–RCNE+–RCN自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面本錢(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量效勞歸屬感激情古典個人效率科技

進取保健品消費者的特征目前汪氏的企業品牌形象目前企業品牌的定位僅僅能滿足傳統蜂蜜產品的需求：未來戰略開展業務的共性需求：汪氏企業品牌可能的提升點自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面本錢(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量效勞歸屬感激情古典個人效率科技進取+–RE傳統感性價值區現代感性價值區簡約型價值區傳統理性價值區現代理性價值區價格敏感區!!!出現在公眾市場中的品牌視覺表現不統一，品牌個性分裂

目標客戶一般消費者，但關鍵目標對象不夠明確核心信息需貼入廣告文字信息文字與風格文字、風格差異較大，既有輕松的口語化語言，又有平實的陳述核心信息的一致性、針對性有待改進設計與視覺表現表現形式、圖像風格欠協調，且主題不明視覺手段缺乏新意，易有距離感，個性化有待提升版面設計不統一，企業品牌、口號、產品品牌等的擺放看來有點混亂需貼入廣告，競爭對手在品牌標準的統一上進行了積極的嘗試品牌應用缺乏標準，企業品牌和產品品牌之間的關系有待明確同一產品的跨市場表現差異性大，品牌表現有待進一步統一標準

由于品牌責任主體的缺乏使得巨額營銷投入所建立起來的品牌資產處于潛在流失狀態總公司、辦事處與經銷商總公司內部不同部門理想狀態總公司對品牌建設負責，而辦事處對品牌價值輸出負責負責的內容包括對品牌的投入產出進行衡量，標準品牌宣傳，并維護品牌形象明確具體的責任主體來承載以上職責公司不同業務部門承擔相應品牌的責任主體品牌運作存在的問題將能追溯到具體的責任主體來負責，并予以解決業務部門將優化營銷資源的運用來確保相應的品牌資產保值增值目前現狀總公司和辦事處在品牌管理上處于分工不清的狀態，品牌管理處于“誰都管，而誰都不在管〞的狀態總公司內部品牌管理力量嚴重缺乏，對應品牌責任主體的職能難以到位缺失產生的影響品牌宣傳的地區隨意性大，從視覺表現、宣傳標準到名稱非常不統一許多工作集團公司和省公司重復在做，但又缺乏協調統一，造成營銷資源的大量潛在浪費由于缺乏品牌責任主體的明確，眾多業務部門往往存在著將品牌包裝作為獲取“資源〞支持的方式，對包裝后的品牌缺乏真正的管理和維護。營銷效率和資源的優化使用存在問題缺乏責任主體的職責履行也往往使初期大量營銷投入建立起來的品牌資產由于缺乏持續的維護而弱化公司在品牌管理上缺乏統一的規劃、監控與效勞機制，從而容易造成戰略開展與品牌脫節、品牌體系雜亂以及營銷效率低下等潛在問題同一品牌的定位、訴求和賣點等品牌內涵在不同地域的表現各不相同，嚴重影響品牌溝通的效果和力度缺乏統一的品牌管理規劃機制對是否需要品牌沒有統一的評判標準，一個產品一個品牌，浪費營銷資源各個品牌對企業業務開展的重要程度不能反映到日常經營活動中，品牌資源分配不能反映戰略開展的要求公司在品牌推廣/宣傳的標準，特別是全國性品牌的推廣方面，缺乏統一的指導各地各業務部門根據自身需要靈活推出品牌，對新產品開發、新品牌推廣沒有年度總體的方案在進行預算之前集團沒有一個品牌年度規劃的過程，對重點品牌的預算分配以及品牌開展要求缺乏預先安排所產生的結果主要病癥缺乏有效的監控體系以及廣告效勞平臺沒有定期的品牌審計流程品牌推廣是靠個人感覺，缺乏科學的品牌推廣效果評估機制廣告投放多頭對外，缺乏統一的廣告投放平臺公司對于各地的品牌宣傳標準執行以及品牌投入情況缺乏必要的行為監控機制無法監控品牌資產的狀況，忽略了潛在的品牌資產流失營銷資源使用效果缺乏衡量和反響，從而造成資源使用個人主觀性和盲目性大媒體投放不能形成規模經濟效應，營銷資源使用效率低缺乏必要的行為監控機制使得既定的標準難以落實12需要明確企業品牌在整體品牌體系中的戰略作用并進行相應的形象設計系統地看，缺乏對于企業品牌的戰略定位以及形象塑造是造成企業品牌弱化以及消費者感知混亂的深層次原因…

負面循環越來越老化的企業品牌缺乏企業品牌支撐，產品品牌處于分散競爭狀態弱小的單個產品品牌難以形成市場競爭力各業務部門更多地依靠產品品牌來推廣業務企業品牌效勞與科技感缺乏無法在業務推廣時為企業品牌注入新形象元素企業品牌缺乏對產品的關聯與支撐不斷老化的企業品牌企業品牌在業務推廣中作用越來越低產品品牌處于各自“單打獨斗〞的狀態

..負面循環效應…而缺乏對品牌架構的設計以及相應品牌宣傳標準的明確也造成了現有品牌體系中的眾多產品品牌處于“雜〞“弱〞和“亂〞的狀態…分散的視覺表現以及缺乏統一名稱與宣傳標準缺乏品牌架構設計以及品牌宣傳標準的明確不斷推出產品分裂的品牌形象使品牌弱化新產品推出時寄希望于新的品牌塑造產品品牌直接掛在企業品牌下，品牌體系日趨混亂缺乏品牌架構設計以及品牌宣傳標準的明確越來越雜的產品品牌名稱弱小的單個產品品牌業務部門越來越強的新品牌“包裝〞意識不加改變，繼續開展下去的話…品牌體系缺乏整合和標準體系下的眾多產品品牌處于“雜〞“弱〞和“亂〞的狀態滾雪球效應…而這些問題追根溯源是由于[汪氏]缺乏完善的品牌管理體系所造成的缺乏對于品牌責任主體的明確缺乏集中統一的品牌規劃、監控與服務平臺的設立品牌體系缺乏相應的預算與考核體系的支撐缺乏層次感的產品品牌直接掛在企業品牌下，品牌體系日趨混亂缺乏品牌架構設計以及品牌宣傳規范的明確越來越雜的產品品牌名稱弱小的單個產品品牌業務部門越來越強的新品牌“包裝”意識

負面循環越來越老化的企業品牌缺乏企業品牌支撐，產品品牌處于分散競爭狀態弱小的單個產品品牌難以形成市場競爭力各業務部門更多地依靠產品品牌來推廣業務企業品牌服務與科技感不足無法在業務推廣時為企業品牌注入新形象元素企業品牌缺乏對產品的關聯與支撐不斷老化的企業品牌企業品牌在業務推廣中作用越來越低產品品牌處于各自“單打獨斗”的狀態

..故此，問題的解決以及未來競爭力的提升需要汪氏明確企業品牌的品牌定位，設計適合開展需要的品牌架構/標準，并建設完善的品牌管理體系提升未來整體市場競爭力品牌責任主體的明確總公司統一的規劃、監控與效勞機制的建立預算與考核體系的支持品牌管理體系的完善企業品牌的品牌定位在品牌體系中的戰略定位企業品牌目標形象塑造競爭差異化的形象要素品牌架構的設計品牌體系的分層管理不同層級的品牌設立與品牌形象設計品牌體系的演進第二局部：全新的“汪氏〞品牌定位主張經過十數年的開展，汪氏已經超越行業標準，

在全國建立了一定的品牌知名度并且在傳統蜂產品消費市場中，

也具備非常良好的[口碑]和[市場根底]汪氏企業品牌形象在<效勞>和<科技>上已經面臨著弱化的風險，

隨著市場競爭的加劇和用戶結構動態演變很可能導致品牌資產的流失目前對汪氏滿意的消費者特征未來汪氏品牌形象的弱化環節目前汪氏現有的大部分消費者對服務要求低，但該用戶群中高年齡以及低收入的特征使其對汪氏未來發展缺乏支持作用在競爭格局下，這些用戶群相對穩定，但其存在對于汪氏“服務”和“科技”形象的改善沒有幫助，反而會降低整體公眾市場對于汪氏的服務形象認知解釋如果汪氏不對其企業品牌形象進行改進的話，隨著競爭的加劇以及用戶結構的動態演變，那些具有戰略意義的“高價值”用戶群比重將會越來越少，企業形象將逐步老化，其服務、科技形象也會更低對于蜂產品企業來說，服務和科技色彩的減弱將會無法支撐當前的高價形象，從而使得整體企業形象下滑解釋E+–RCN自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面成本(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量服務歸屬感激情古典個人效率科技

進取服務和科技形象無法跟進E+–RCN自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面本錢(高尚)簡約新潮/酷自由自在活力安逸質量效勞歸屬感激情古典個人效率科技

進取考慮到現有品牌形象和未來戰略開展的要求，“汪氏〞企業品牌將面臨兩種差異化的開展方向，并在品牌體系中扮演著不同的戰略定位方向1：強化企業品牌方向2：活化企業品牌企業品牌發展方向企業品牌的戰略定位企業品牌作為后臺支持，為業務提供“質量保證”、“可靠”等基礎形象支撐而各產品將面對不同市場提供主要的溝通界面和購買驅動力企業品牌在前臺承擔支持各業務發展的作用各業務/客戶品牌起到輔助支持在各市場中的戰略擴張，并提升母品牌形象的作用隨著企業品牌形象的不斷提升，其對于各市場的購買驅動力將不斷提升國外例子寶潔安利

對企業品牌的定位要求大量品牌建設力度投放在傳統理性價值區持續鞏固和強化既有在<可靠>、<質量>上的優勢努力克服在<服務>上的形象劣勢而對于現代價值區域的形象元素主要由線下品牌來承載品牌建設投入主要在現代價值區域以及對于<服務>的形象營造通過企業品牌的形象宣傳以及各業務/客戶品牌對企業品牌形象的拉動來提升其在<科技><解決方案>等元素上的形象建設保持既有的<質量><可靠>形象優勢，并努力扭轉在<服務>上的形象劣勢企業品牌的定位我們認為，活化企業形象將有助于推動汪氏完善領先的健康生活效勞商形象，在企業品牌層面形成競爭差異化，并有力支持其向客戶導向品牌體系過渡活化企業形象強化企業形象描述提升企業品牌在現代價值區的品牌資產使汪氏蜜蜂園以統一的品牌資產與對手的各個業務/客戶品牌進行對抗產品子品牌的建設除了要形成自身的定位特征外，還肩負者活化母品牌的責任企業品牌作為后臺支持，為業務提供“質量保證〞、“可靠〞等傳統價值區的品牌資產企業品牌僅提供根底性支撐，各自業務/客戶品牌依靠自身的價值定位建設與競爭對手相應的業務/客戶品牌相抗衡優點產品品牌得到企業品牌的形象支持較高，建設新產品品牌的要求較低以企業品牌統一的品牌資產與對手的各個產品品牌進行對抗，有助于形成全線健康生活效勞商的整體形象由企業品牌支持向客戶品牌體系的轉變，保持用戶品牌界面的整體統一，轉型難度低統一的企業品牌將能有效地支持跨產品套餐企業品牌傳統價值品牌已有一定消費者認知根底，建設企業品牌的投入相對較低企業品牌對非傳統業務形象支持較低，建設新產品品牌的難度相對較高在由產品品牌向客戶品牌的轉型過程中，用戶面臨品牌界面的轉換，轉型難度較高產品導向的品牌體系對跨產品套餐的支持缺乏難點除了穩固既有形象優勢，需要大力提升現代價值區的品牌資產，建設企業品牌難度較大專研純蛇粉小區域代理制

省級代理制

隨蛇粉送洗面奶純蛇粉化裝品化裝品銷售分公司以純蛇粉等為原料的保健品以蛇粉為原料化裝品系列日化用品隆力奇阿慶嫂龍美人浴之寶婭妃大賣場渠道

隆力奇開展歷程將成為“汪氏〞開展規劃的一個參考在未來5年開展過程中，優秀的全線健康生活效勞商將是汪氏的主要開展目標，需要企業品牌提供相應的形象支撐汪氏企業品牌對未來幾年的愿景及戰略目標支持以蜂產品為核心的天然健康企業2024-2024〔優秀的蜂產品保健專家〕2024-2024〔天然、健康的保健及醫藥專家〕2024以后〔現代、天然、健康生活的倡導者〕業務重點：提供天然、健康的蜂蜜產品；大力開展以“蜂膠，王漿〞為主的高附加值的產品集群；開發以用戶需求為導向的產品組合套餐客戶重點：利用現有消費者資源，穩固傳統市場開展快速消費品青年市場開展并穩固高端中年市場業務重點：進入醫藥領域，成為全線的醫藥保健專家持續開展高附加價值產品客戶重點：挖掘高價值的消費者，并鼓勵他們采用全線家庭健康效勞業務重點：重點開展低價值快消品、高價值保健品和醫藥品，成為低本錢、高質量的健康生活效勞商新興產品比重在整體產品線中超過一定比重〔例如30%〕，以此支撐全面創新的領導者形象客戶重點：客戶價值最大化，成為真正以客戶為導向的現代、天然、健康生活倡導者強化<可靠>及<質量>元素進一步滿足傳統市場對高質量蜂蜜資源的需求改善<效勞>能提高現有消費者的滿意度初步建立<科技>及<定制化效勞>能滿足高價值消費者的要求，有助跨產品整合套餐的開展主力強化<科技>及<定制化>元素進一步支持蜂產品深加工產品開展繼續強化<效勞>的提升，穩固對已有市場的持續把握強有力的企業品牌定位，為提供全線健康生活效勞建立良好和可持續的價值優勢全線健康產品在大規模推出跨產品組合套餐方面展開競爭OTC牌照發放方案2的主要定位?現代價值定位?第一階段汪氏品牌提升任務明確自己的蜂產品保健專家地位！同時，開始構建以消費者利益，體驗，感受為核心的客戶品牌戰略第一階段汪氏品牌傳播主張天然品質，源自汪氏當前蜂產品市場龍蛇混雜，要想構建面向未來的品牌戰略，必須首先抬起汪氏在蜂產品市場的龍頭位置，明晰自己在品牌定位上的差異化在專家定位中，當前最核心的訴求，依然來自“天然品質〞這一蜂產品行業的立足根底。此階段傳播中，“汪氏〞要成為被公眾廣范認知的標示，它就代表蜂產品未來的品牌主張價值輸出延伸2024-2024〔優秀的蜂產品保健專家〕2024-2024〔天然、健康的保健及醫藥專家〕2024以后〔現代、天然、健康生活的倡導者〕天然品質，源自汪氏健康生活，源自汪氏全因您的健康生活以原料銷售為主，

涵蓋加工產品以深加工產品為主以全面的健康生活解決方案為主我們可通過不同的品牌觸點來提升形象品牌觸點廣告/媒體營業網點產品包裝呼叫中心〔客戶效勞平臺〕網站通過不同的媒體宣傳，例如：電視廣告、雜志等傳遞優良產品質量等信息強調汪氏代表卓越的產品品質和完善的健康效勞通過系統的效勞標準，提供售前、售中、售后效勞，表達〞全因在乎你“的承諾對客戶要求的準確專業答復與反響滿足客戶要求的主動性用戶友好的界面，方便用戶瀏覽用戶能在網站提供效勞建議，汪氏能提供反響意見網站提供用戶之間互動與交流的平臺和界面統一效勞標準專賣店的布置及裝修專業化效勞顧客訊息的即時反響與處理符合品牌屬性的產品包裝插入企業相關平面創作企業網站設計初步電子雜志設計第三局部：提升后的“汪氏〞品牌體系與各類產品價值輸出表現1.品牌架構設計的思路與原那么現有品牌架構的主要問題是品牌包裝混亂，企業品牌和業務推廣的關聯缺乏，而大量產品品牌在缺乏針對性地情況下就上市，處于弱而雜的狀態散弱亂在產品品牌之下，各類產品缺乏劃分依據，在推廣中的關聯度降低所建立的產品分類其知名度和用戶認知很低企業品牌下直接掛了大量的產品品牌，缺乏品牌層次感雜品牌覆蓋面過廣，除了具體產品外，“禮盒〞等短期性包裝也往往進行了品牌化包裝蒲公英蜜野玫瑰蜜雪脂蓮蜜黃蓮蜜荔枝蜜荊花蜜枇杷蜜萬花蜜巢蜜椴樹蜜冬蜜鐵鋅蜜兒童蜜冰純天釀有機椴樹蜜……企業品牌業務品牌業務分類化妝品以產品特征為劃分的產品線汪氏蜂蜜系列產品花粉系列產品蜂膠系列產品王漿系列產品保健系列產品禮品盒蓮花荷花油菜花茶花特種花松花粉片蕎麥花粉……蜂膠軟膠囊蜂膠液蜂膠噴霧……鮮王漿（瓶）鮮王漿（果凍裝）鮮王漿凍干粉鮮王漿凍干粉含片……蜂四寶膏蜂四寶片蜂皇精軟膠囊蜂皇胎軟膠囊蜂怡蜂怡軟膠囊花粉蛋白粉蜂寶潤暢膏……八大名蜜都市女人頤養天年健康天使兒童快樂蜂四寶膏……BEE系列BEENAI系列……由于缺乏品牌管理戰略，在視覺呈現上，調性也缺乏統一的視覺管理貼圖品牌架構的梳理首先需要區分不同的品牌層次，并明確不同品牌層級的戰略作用和管理要求定義與作用是特定產品/套餐方案的名稱，賦予名稱的目的僅僅在于便于消費者記憶和理解產品范疇企業名稱標志企業形象為旗下業務提供支持業務品牌 針對業務類別的品牌，涵蓋其下推陳出新的同類產品客戶品牌針對特定客戶群體的品牌，包含跨業務組合、效勞承諾和客戶忠誠方案內容舉例品牌范疇層次企業品牌業務/客戶品牌產品名稱產品品牌針對某種具體產品或是某個特定細分市場的品牌在品牌層面構建差異化的、獨特的形象優勢，以此吸引客戶管理要求從標識到內涵元素保持全國性的統一和穩定全國性品牌，并需要保持全國性的統一和穩定業務品牌尤其適合需求擴張中的產品類別；而客戶品牌那么更適合在成熟客戶群中的客戶維系全國性品牌或是強勢地方性品牌在保持產品核心定位情況下可以根據區域情況進行適當的定位延伸根據區域市場的需求與競爭需要進行動態的建設與調整，管理重點在于市場知曉和賣點突出企業名稱戰略性的業務與客戶群包含一系列特征相似或針對特定生活形態的產品包含特定利益訴求，企業品牌無法完全支持成長性，規模性較高的戰略性產品具備突破性的賣點和競爭差異性，能提升企業品牌的形象功能明確利益突出條件/要求在品牌架構的設計中我們將遵循四條根本原那么234企業品牌提升原那么客戶導向的品牌體系原那么整合性原那么戰略業務支持原那么充分發揮和提升企業品牌資產，使其在業務開展中的支持作用最大化通過戰略性業務品牌和標簽性產品品牌的推出來提升企業品牌形象從客戶需求角度出發來考慮品牌設置的必要性以及相應品牌形象的建設從單一業務品牌推廣過渡到跨業務套餐推出，并最終向客戶品牌體系邁進將滿足同類需求的產品整合到統一的業務品牌下，品牌資產沉淀在更高層級的品牌中將針對特定生活形態的產品整合到套餐設計中。并最終通過客戶品牌來覆蓋新品牌建設重點側重在對戰略業務的支持上，而傳統業務那么盡量發揮企業品牌支持作用1現階段主要以業務品牌加速市場滲透，并通過套餐系列的建設來為客戶品牌的推出奠定根底，最終在中長期形成客戶導向的品牌架構品牌架構的總體演變過程近期：1~2年內中長期：2~5年內公眾市場混合型品牌架構客戶導向型品牌架構以業務品牌為主推動力加速市場滲透同時針對未來潛在客戶品牌的目標客戶群設計套餐，實現對目標客戶群的綁定，并逐漸形成未來客戶品牌的價值定位通過在既定套餐名稱下進行套餐系列化的建設來不斷增加業務組合和客戶群根底，為客戶品牌的建設奠定根底形成包括業務組合、客戶效勞以及忠誠方案在內的完整的客戶品牌除了局部新產品在市場導入期需要通過產品品牌進行宣傳外，業務及產品品牌的作用已被淡化，客戶品牌成為汪氏與公眾客戶之間的主要界面業務品牌的作用從套餐系列開展起來的客戶品牌的作用2.近期〔1~2年內〕目標品牌架構未來1^2年內，汪氏需要建立起包括業務品牌和客戶品牌在內的混合型品牌架構

近期目標品牌架構汪氏·蜜蜂園汪氏·日化汪氏·藥業其他……業務分類客戶效勞平臺：汪氏·健康園公眾市場業務品牌高端市場中端市場蜂蜜化裝品健康生活組合套餐汪氏花粉王漿蜂膠保健品日用品OTC非OTC群眾市場蒲公英蜜野玫瑰蜜雪脂蓮蜜黃蓮蜜荔枝蜜荊花蜜枇杷蜜萬花蜜巢蜜椴樹蜜冬蜜鐵鋅蜜兒童蜜冰純天釀有機椴樹蜜……企業品牌業務品牌業務分類化裝品以產品特征為劃分的產品線蜂蜜系列產品花粉系列產品蜂膠系列產品王漿系列產品保健系列產品禮品盒蓮花荷花油菜花茶花特種花松花粉片蕎麥花粉……蜂膠軟膠囊蜂膠液蜂膠噴霧……鮮王漿〔瓶〕鮮王漿〔果凍裝〕鮮王漿凍干粉鮮王漿凍干粉含片……蜂四寶膏蜂四寶片蜂皇精軟膠囊蜂皇胎軟膠囊蜂怡蜂怡軟膠囊花粉蛋白粉蜂寶潤暢膏……八大名蜜都市女人頤養天年健康天使兒童快樂蜂四寶膏……汪氏·蜜蜂園汪氏·日化汪氏·藥業其他……業務分類客戶效勞平臺：汪氏·健康園公眾市場業務品牌高端市場中端市場蜂蜜化裝品健康生活組合套餐花粉王漿蜂膠保健品日用品OTC非OTC群眾市場企業品牌“汪氏〞是汪氏集團的總品牌，是以蜂產品為核心延伸出的系列應用業務板塊的集合?！巴羰熄曋潞w〞汪氏·蜜蜂園〞、“汪氏·日化〞、“汪氏·藥業〞等以蜂產品為核心的主要業務板塊，不建議將“地產〞并入“汪氏〞集團品牌?！巴羰熄暺髽I品牌對外輸出的是“現代、健康、時尚〞的健康生活方式，它囊括我們生活中的“食、用、醫〞領域，并可繼續延伸“汪氏〞企業品牌不做為目前期下眾多產品的“品牌背書〞，而將由“汪氏·蜜蜂園〞、“汪氏·日化〞等做為產品價值輸出的“品牌背書〞；“汪氏·蜜蜂園〞是“汪氏〞企業品牌的主要依托和當前重點開展基石，為未來汪氏向其他領域的擴張做準備，亦是本案的重點討論對象恒安集團恒安紙業恒安麗人堂安兒樂安爾安樂安爾樂七度空間安而康心相映柔影美媛春吉朗〔以紙業為根底〕〔婦幼衛生用品〕〔生活用紙〕參考案例重點業務板塊“汪氏·蜜蜂園〞是汪氏集團的當前重點業務板塊，是以蜂產品為依托的“食品〞與“保健品〞板塊的集合?！巴羰稀っ鄯鋱@〞之下涵蓋〞汪氏·蜜蜂園——蜂蜜產品系列〞、“汪氏·蜜蜂園——花粉產品系列·〞、“汪氏·蜜蜂園——蜂膠產品〞、“汪氏·蜜蜂園——王漿產品〞等以蜂產品為核心的保健食品業務及跨產品的套餐組合。汪氏·蜜蜂園汪氏·蜜蜂園之蜂蜜系列汪氏·蜜蜂園之蜂膠系列汪氏·蜜蜂園之花粉系列汪氏·蜜蜂園之王漿系列汪氏·蜜蜂園之保健品系列系列蜂蜜產品系列蜂膠產品系列花粉產品系列王漿產品系列保健品產品應需而生的各類跨產品組合〔各類禮包〕消費者具體感知層面“汪氏·蜜蜂園〞中代表未來高附加價值的產品如“王漿〞、“蜂膠〞、“保健品〞是未來重點開展產品“汪氏·健康組合〞是代表未來企業與消費者關系的業務，當前囊括“蜜蜂園〞內產品，未來可觸及包括日化品、藥品在內的全線產品客戶效勞品牌“汪氏·健康園〞效勞品牌是對當前汪氏品牌強化的重要支撐和補充“汪氏·健康園〞由專業效勞團隊、呼叫中心、消費者統一認知平臺組成，它將成為消費者感知“汪氏〞價值的統一界面“汪氏·健康園〞當前是對各類業務銷售的重要補充，未來將成為維系客戶關系的唯一界面3.“汪氏·蜜蜂園〞系列產品定位及價值輸出蜂膠系列產品的定位及根底視覺輸出王漿系列產品的定位及根底視覺輸出花粉系列產品的定位及根底視覺輸出123保健品系列產品的定位及根底視覺輸出蜂蜜系列產品的定位及根底視覺輸出45蜂膠系列向消費者提供的核心價值是高效保健功能，它將塑造<高品質><稀缺天然>的品牌形象汪氏·蜜蜂園將在質量、效勞要素上予以支撐；稀缺天然，高效保健高品質、高效、天然業務品牌以蜂膠為核心的深加工蜂產品幫助汪氏確立高端價值屬性，支撐汪氏未來的品牌高度；鎖定高價值人群中老年，以男性為主；收入較高消費人群；注重理性的健康方式，對于產品的選擇具有針對性；在意“天然〞價格敏感性相對較低，愿意為健康買單；品牌支撐核心價值品牌使命品牌個性目標客戶+–ERn蜂膠系列產品的定位及基礎視覺輸出1營銷組合原那么–蜂膠系列品牌核心價值效勞以代表最有科技含量的產品來提升汪氏·蜜蜂園品牌的形象產品價格渠道客戶關系合作伙伴比競爭對手有適度的溢價，同時以優秀的產品質量和效勞來支撐溢價以銷售店以及專柜專賣店作為核心渠道開辟會議營銷，針對小區進行滲透無深耕細作，形成穩定的消費圈，通過會員制鼓勵忠誠消費者擴大圈層影響力；稀缺天然，高效保健提供專業的健康咨詢效勞定期的效果如“三高〞測試蜂膠系列產品的定位及基礎視覺輸出1創意表現–蜂膠系列蜂膠系列產品的定位及基礎視覺輸出1王漿系列向消費者提供的核心價值是天然營養滋補功能，它將塑造<延緩衰老><稀缺天然>的品牌形象汪氏·蜜蜂園將在質量、效勞要素上予以支撐；為生命注入活力！活力、高效、天然業務品牌以王漿為核心的系列產品幫助汪氏確立高端價值屬性，支撐汪氏未來的品牌高度；鎖定中、高價值人群對自身營養滋補有明確需求的人群；注重理性的健康方式，對于產品的選擇具有針對性；在意“鮮活性〞和“純天然〞的口感；同時可能會選擇的替代產品如靈芝、西洋參；品牌支撐核心價值品牌使命品牌個性目標客戶+–ERn王漿系列產品的定位及基礎視覺輸出2營銷組合原那么–王漿系列品牌核心價值效勞以消費者廣泛接觸的蜂分泌物中的高端產品吸引中、高端人群產品價格渠道客戶關系合作伙伴比競爭對手有適度的溢價，同時以優秀的產品質量和效勞來支撐溢價以銷售店以及專柜專賣店作為核心渠道無以積分的形式對忠誠用戶展開