FY12財年H1大篷車工程溝通2024.5.31Agenda活動背景營銷意圖工程目標策略及KPI活動細節自身競爭市場以Dell為代表的競品廠商，在新興市場渠道擴張速度明顯加快AIO下鄉機型競爭加劇筆記本新圓夢產品全面布局從冰點1999-4999全價位段全客戶覆蓋渠道、分區、營銷高度認可大篷車工程運行模式，活動形式新穎，便于調動渠道執行的積極性客戶6級及以下鄉鎮增長強勁〔YOY30%/Mix24%〕主要客戶群清晰：杰出青年+季節性客戶〔學生/返鄉/婚嫁〕客戶對電腦的移動需求待扭轉1、“穩固6級縣鄉鎮市場，突破筆記本增長〞是新圓夢成功的關鍵點2、“充分釋放縣鄉鎮渠道優勢，激發渠道積極性抓住市場高增長的機遇〞是新圓夢成功的根本保障KeyFindings家電下鄉進入最后一年NB行業主推超輕薄FY12活動背景營銷意圖強化鄉鎮市場推廣，培育NB客戶，提升品牌首憶率增強互動體驗，開展現場促銷，提升NB產品鄉鎮銷量產品提升聯想品牌在鄉鎮市場的知名度和品牌首憶率提升客戶對聯想筆記本的認知扭轉客戶對移動需求的認知營銷拓展筆記本在鄉鎮的市場，通過促銷形成熱點發揮渠道活性，促進銷售，達成新圓夢目標銷量推廣持續提升品牌知名度，提升品牌美譽度強化產品體驗，支持渠道銷售目標1、提升6級及鄉鎮客戶對NB產品的認知與偏好，形成購置意愿2、充分發揮區域活性，提升區域推廣意識和積極性；提升鄉鎮專賣店的知名度及鄉鎮經銷商對聯想的信任度3、協助達成NB在6A及鄉鎮的銷量增長目標，到達YOY增長率60%，2倍于大勢增長KPI:活動完成率100%，合格率95%〔同時上報單場活動NB銷售量〕推廣目標及KPI活動根本信息活動主題：聯想電腦國際品質貼身效勞執行時間：5月中起至10月中，共計5個月時間覆蓋范圍：鄉鎮專賣店所在地，N活動總站數：第一階段不少于298站車輛運營主體：分區第三方外協〔分銷/外協——6月4日確定〕落地活動執行主體：鄉鎮開發商資源分配原那么：按照站點數量分配s活動形式：大篷車作為舞臺區+產品體驗區+銷售區+互動環節主推產品：筆記本，搭載AIO，選件及Pad樣機要求：全部為intel機型，樣機不少于6臺，筆記本不少于4臺〔至少2臺圓夢型〕，1臺AIO，其他樣機各業代自行調配活動執行：活動局部務必按照中央統一形象，并按提供的統一模板進行執行，且務必符合回款的要求活動反響時間：活動方案反響表格見附件1，請按照反響表格進行反響提報活動執行效果反響：每月15日18:00前反響上月的執行情況，至第三方監測公司雷歐劉曉蓓處liuxb@，聯系方式：13552145698)、QQ:1969726137報銷說明：intel標志嚴格按照標準使用，物料請嚴格按照效果圖數量及logo使用進行嚴格按照活動要求反響現場照片，包括全景照片1張、現場體驗照片1張、產品展示照片1張照片文件夾FY12DPC-分區縮寫-活動編號，照片單獨打包，不要粘到excel表中如遇特殊天氣活動延期，請及時向雷歐接口人報備在活動照片上決不能出現任意一款AMD機型報銷要求機型數量用途圓夢筆記本機型2產品展臺區；與來賓互動；Y480/4801產品展臺區；與來賓互動；Z4801產品展臺區；與來賓互動；B3201產品展臺區；與來賓互動；自行調配1產品展臺區；與來賓互動；機器清單活動范圍區域業代計劃站點數擬合后綜合占比Budget占比*0.3Budget(DT+NB)已覆蓋鄉鎮占比*0.5已覆蓋鄉鎮數量N占比*0.2N累計數量京津冀29810.65%邯邢馮源6421.57%5.84%381819.41%4506.32%61津廊林琦5016.75%6.94%453455.46%2614.35%42京北陸彝崧4916.33%3.18%2079710.97%5252.18%21唐秦王煜4214.14%5.80%378885.85%2802.49%24滄衡吳力3712.34%3.08%201117.30%3491.97%19保石張凱5618.88%5.17%3377811.02%5272.69%26各網格站點數分配原那么：總站數*綜合占比〔綜合占比=Budget占比*0.3+已覆蓋鄉鎮占比*0.5+N占比*0.2〕考核要求：鄉鎮開發商活動執行當季簽約任務達成70%以上，任務達成低于70%，相應資源打八折通路營銷業代渠道配合活動實施總部推廣分區分區外協活動策劃資源下發溝通活動模板及考核要求下發活動效果反饋給第三方外協分區項目負責人活動指導及檢核活動推進與宣傳及活動支持活動二次策劃工程流程總部外協活動收集及反響工程分工部門分工owner區域ProjectSponsor胡宇ProjectOwner活動方案分區落地策劃及實施推動分區外協管理項目總控謝暉項目助理外協活動執行進度監控，定期通報至項目組成員收集每站活動的效果反饋（網格業代提供）活動現場聯想人員排班高宇網格業代落地活動的二次策劃，協調開發商制定現場銷售計劃向各參與渠道傳達活動信息、規則活動站點的計劃、每站活動的效果反饋京張承：陸彝松、廊津：林琦唐秦：王煜、邢邯：馮源滄衡：吳力、保張：張凱分區外協前期：車輛改裝、報批，相關設備租用車輛維修保養、車輛及人員的保險購買司機的雇傭分區活動站點、線路及執行節奏的規劃及反饋活動現場工作人員（主持人、搭建人員等）的招聘、培訓、管理活動中：活動總體監控，協助渠道對現場發生的突發事件協調解決活動及車輛運營及物品的管理活動后活動報告的整理和提交（to高宇）整理和反饋當地經銷商和參與消費者的意見，提供對活動的細微調整建議正陸：冀北、京張承、廊津（項目負責人待定）問天：冀南（項目負責人待定）鄉鎮開發商活動預熱期的靈活推廣配合活動現場工作人員（銷售員、臨促）的提供、培訓場地報批分區渠道VD分銷商樣機的提供，相關軟件、視屏的安裝（電影等）產品經理？（待定）分區渠道活動關鍵時間點6月中7月-9月活動執行活動高峰10月活動收官5月中-6月初項目啟動

6月7月8月9月10月分月比例13%27%27%27%7%活動關鍵時間點六月SMTWTFS負責人交付物WEEK112WEEK23456789網格業代謝暉《活動計劃表》《項目宣貫ppt》WEEK310111213141516分區外協謝暉高宇《活動執行手冊含車輛運營方案》《改裝車輛方案、報價含效果圖》《項目執行手冊-確認版》《現場活動效果調研表及反饋流程》

WEEK417181920212223WEEK524252627282930分區外協高宇《活動路線圖-確認版》《活動執行反饋表》《聯想人員排班表》《活動日銷量統計表》活動計劃上報車輛購置、改裝報價確認車輛報批、車輛&人員保險購置，執行手冊路線設計，執行手冊-確認版活動開始工程分工附件：活動建議及素材車型建議：4-6米箱式貨車每周活動時間：每車每周規劃3-5站活動，沒有活動的日子為車量維護，人員休整日配備物料：帳篷2個，展臺6個，弓展4個，彩頁現場人員及分工：現場指導流程：視當地情況安排活動時間，建議〔平時〕活動安排在晚上進行〔周末〕安排全天活動建議司機VD業代項目經理演職人員鄉鎮開發商車輛行駛設備看守銷售指導活動監督執行效果保障活動執行，現場支持表演銷售，產品體驗階段

時間

內容

形式

活動前一周至三天

靈活推廣預宣傳

張貼海報、掛條幅、派發宣傳單頁、宣傳車

活動當天

上午場次7:00-9:00

布置活動方案

進行現場搭建，產品擺放。

9:00-11:30

表演及產品體驗

歌舞表演、產品體驗、產品宣傳、現場銷售

11:30-17:00休息

下午場次18:30-20:00

表演及產品體驗

歌舞表演、產品體驗、產品宣傳、現場銷售

工程建議網格業代可在提供的活動設計指導方案根底上自主進行二次亮點籌劃有效指導經銷商，保障每站活動順利實施；每場活動現場都有聯想人到場，保障渠道的參與性及活動效果〔網格業代、城代、工程其它成員〕活動執行主體：分區外協〔活動具體實施〕鄉鎮開發商〔活動前期預熱、負責樣機體驗，銷售〕場地選擇：縣鎮小廣場、專賣店門口〔鄉鎮趕集日，人流集中時段〕活動執行：活動局部按照中央提供的統一模板進行執行路線建議根據重點縣鎮的分布，設計合理路線，通過周邊輻射或一條線路，不重復往返節省人力精力車輛建議外協購置或租用并改裝運營，車不歸聯想所有，但由聯想支配使用，防止執行過程中任何權責問題每車一套專用樣機跟車，而不是當地經銷商出樣，從分銷處統一采購運營要求每車每路線必須有一個工程經理，全程支持----外協出人每到一站經銷商簽到，聯想人在場，保障完成率活動建議運營本卷須知一、車輛改裝◆選擇改裝廠：尋找具有資質的正規這輛改裝廠進行車輛改裝；◆設計報批：在尋找到合作改裝廠后，應當與改裝廠及運營管理公司聯合向我國有關部門進行改裝審批；〔如：交通管理局、城市管理局等〕二、運營管理◆選擇運營管理公司：在車輛改裝前應中選擇具有車輛運營管理經驗的管理公司進行大篷車運營管理；◆車輛平安：在改裝廠進行車輛改裝的同時，運營管理公司應當實時了解改裝進度及改裝車輛平安系數，出現問題第一時間三方共同協商；◆線路規劃：車輛改裝的同時，應當與聯想共同制定合理的運營線路及活動站點時間安排，運營公司應當了解大篷車行車線路的路況特點，以保證車輛的順利運營；◆預警機制：在運營期間應當每日分階段進行天氣及運營路況預警至工程所有相關人員；以便每個執行人員了解實時平安狀況；◆車輛定位：車輛應當具備全球定位系統，保證車輛實時在運營管理公司的掌控之中，隨時了解車輛行駛位置及平安狀況；三、活動管理◆活動前溝通：活動前預先溝通場地事宜，考察活動地點人流情況，確認場地面積以及分區、店面可配合事宜；◆活動前準備：活動前應提前了解當天天氣情況，如遇大風(瞬間風力到達5-6級)、暴雨、冰雹天氣，那么活動不能開展；活動前樣機應提前準備好并安裝好相應程序；活動考活動現場人流情況后配備相應的工作人員以保證現場秩序以及樣機平安；活動前應考慮到現場是否有購置機器的客戶，并準備賣品；◆活動當天：活動前應做好充分的準備，物料搭建、演員彩排、物料準備、工作人員培訓以及對于現場的平安維護，活動主持人應充分了解活動產品，熟記演講稿；活動應在人流最多的時候提前預熱，吸引觀眾駐足觀看，并讓現場工作人員派發傳單活口頭簡單傳達活動宗旨；活動現場工作人員應維護展區平安、確保展機平安，了解產品信息，活動現場對于觀眾的提問進行答復〔明確自己可以答復以及不可以答復的問題〕；活動結束后，展機裝箱確保機器編碼與箱子編碼一致，并確保鍵盤、鼠標等配件全部裝箱；活動物料點數，并全部裝車，并保證下次使用完好無缺；1、天氣在戶外進行活動，天氣因素十分重要。工作人員需預先向相關部門咨詢活動當日的天氣情況。如遇大風(瞬間風力到達5-6級)、暴雨、冰雹天氣，那么活動不開展；2、活動秩序及現場平安 在戶外進行活動平安決定活動的成敗，活動前應組織工作人員針對各環節進行明確分工職責到位；分工可按照活動流程或是區域位置劃分；人員流動及現場秩序要重點考慮；3、工程人員數量整個展區在搭建過程中工程人員數量最少為10人；4、工種要求木工、美工、電工、地毯工、搬運工現場活動注意事宜序號名稱用途1梯子組裝展具2十字自功螺絲組裝展具3充電電池鉆上螺絲4十字鉆頭上螺絲5透明膠帶展具包裝6地毯膠粘地毯7黑膠帶封地毯8卷尺展具定位9抹布展區清潔10吸塵器展區清潔11電源接線板樣機、吸塵器、電子鉆充電12裁紙刀拆包裝13十字螺絲刀備用14鉗子15錘子環節物品用途舞臺抽獎箱抽獎卡片有獎問答題活動禮品展區電腦鎖防盜宣傳單頁廣告Y480/Y580筆記本展區正版電影機器展示、來賓體驗Demo演示機器展示、來賓體驗宣傳頁機器展示、來賓體驗B32一體臺式機展區正版電影機器展示、來賓體驗游戲機器展示、來賓體驗新圓夢筆記本2臺影音娛樂機器展示、來賓體驗宣傳單頁機器展示、來賓體驗Z480/470筆記本展區熱門游戲，正版電影機器展示、來賓體驗機器展示、來賓體驗道具清單功能區劃分體驗及銷售區產品宣傳區舞臺表演及互動區改裝后的車展開做為舞臺表演當地喜聞樂見的具有地方特色的節目進行產品相應特點的通俗易懂的講解進行互動游戲有獎競猜等環節產品展臺、帳篷產品及效勞X展G、Y、Z筆記本產品視頻游戲體驗B320體感互動游戲Pad游戲體驗及選件產品體驗筆記本產品X展效勞X展主視覺THANKYOU制作物下載信息下載地址

賬號名稱lenovo賬號密碼lenovo下載文件夾名稱FY12聯想大篷車一期策劃案2012年6月1日14點開始下載文件包含：1、清單2、制作文件上傳公司北京揚思公關策劃有限公司聯系人曹覺青/李曉怡聯系方式MP15210113374TEL670/831制作物下載信息物料清單序號名稱數量單位描述備注1車體畫面1套正面：上中下結構（頂部為正反兩面）背面：上下結構畫面尺寸需要根據當地實際情況調整2舞臺1套木結構裱灰色地毯尺寸需根據當地情況調整3帳篷2套白色3000mm*3000mm標準帳篷4充氣拱門1套紅色拱門上帶宣傳語5產品展示臺4件600mmL*450mmW*1000mmHG\Z\B\Y四個展臺6X展架4件兩種樣式，一種兩件大篷車改