促銷策劃方案設(shè)計(jì)（精選21篇）雙十一促銷策劃方案設(shè)計(jì)思路

為了進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。超市以“雙十一”為契機(jī)，開展了以下促銷活動(dòng)。

慶雙十一立馬派送雙重禮。

20xx年11月11日。

（一）進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。

（二）雙十一紅包禮（代金券后附）

凡是在活動(dòng)期間的每天上午和下午準(zhǔn)時(shí)派發(fā)雙十一紅包禮，紅包禮xx至xxx元不等，紅包派發(fā)方式從面額xxx元發(fā)至xx元，先到先得。

1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前一周發(fā)放始終連續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的'各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)待活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣揚(yáng)掩蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣揚(yáng)。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前一周，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、短信宣揚(yáng)：以短信為平臺(tái)，宣揚(yáng)活動(dòng)；為老客戶發(fā)送雙十一相關(guān)活動(dòng)信息，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多。

雙十一期間人員流淌量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣揚(yáng)品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣揚(yáng)品展現(xiàn)品，并供應(yīng)詢問服務(wù)。

禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫），利于回訪。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避開較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

促銷活動(dòng)，平安是第一位的，肯定要留意消費(fèi)者和店面的平安。有一些活動(dòng)簡單引發(fā)消費(fèi)者之間的爭吵，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

可以依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和自身力量選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

前車之鑒，后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣揚(yáng)是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累閱歷。從中找出不足和在實(shí)施過程中消失的問題。

餐廳光棍節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案設(shè)計(jì)

活動(dòng)主題:。

暢享另肋魅食，漂亮心情總在線。

歡慶圣誕佳節(jié)，浪漫時(shí)間舌尖戀。

活動(dòng)時(shí)間。

12月24日~12月25日。

活動(dòng)目的。

通過圣誕節(jié)的促銷策劃活動(dòng)，另肋芝士肋排各大門店細(xì)心設(shè)置節(jié)日特色裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的'節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境，擴(kuò)大另肋芝士肋排店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民餐飲消費(fèi)，從而取得肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

主題活動(dòng)內(nèi)容。

1、在另肋芝士肋排店進(jìn)餐的顧客都送紅色圣誕帽.

3活動(dòng)期間，另肋各店由一名工作人員裝扮成圣誕老人，背著禮物在店內(nèi)游走向小伴侶發(fā)放氣球和糖果，而對(duì)成年顧客發(fā)放大禮包(內(nèi)裝遛遛美食優(yōu)待品嘗唬在元旦及春節(jié)期間再次就餐時(shí)方可使用此優(yōu)待券)。

4另肋各大門店推出圣誕特價(jià)套餐，詳細(xì)可分為圣誕情意綿綿餐、家庭歡快頌套餐以及勁爆特價(jià)餐。

5進(jìn)店就餐的顧客生日是12月25號(hào)的，手機(jī)尾號(hào)是1225的，掃另肋店門口二維碼，即可獲得圣誕期間上映火爆的電影票一張。

氣氛布置。

在另肋店門口放置圣誕樹、彩燈、活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)水牌，店內(nèi)墻壁上以及落地玻璃上張貼圣誕節(jié)海報(bào)及裝飾品，全部工作人員頭戴圣誕帽，店內(nèi)播放各種圣誕歌曲。將店面裝扮得具有濃濃的圣誕氣氛。

食品促銷內(nèi)容。

圣誕情意綿綿餐。

兩人份經(jīng)典便餐+另肋芝士年糕火鍋(小份)+韓式辣白菜拌飯+兩扎橙汁(八折優(yōu)待)。

家庭歡快頌套餐。

芝士肋排(3人份)+經(jīng)典便當(dāng)2人份+沙拉金槍魚飯團(tuán)+兩扎雪碧(八折優(yōu)待)。

勁爆特價(jià)餐。

韓式炸雞(六折優(yōu)待)+1元即贈(zèng)一杯可樂。

餐廳光棍節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案設(shè)計(jì)

假如你是餐廳管理人員，假如你正苦惱著餐廳光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案無從下手，那么，本文推舉的幾個(gè)富有創(chuàng)意的餐廳光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案或許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

11月11日，假如沒人搭理，那就是一個(gè)不著四六兒的日子;但假如說是光棍節(jié)，全部人都會(huì)會(huì)心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節(jié)這個(gè)不土不洋的.節(jié)日，也被餐飲行業(yè)盯上了，餐廳紛紛推出活動(dòng)慶祝這個(gè)時(shí)下年輕人中流行的節(jié)日。

光棍節(jié)11套餐。

活動(dòng)要點(diǎn)：顧名思義，這個(gè)套餐完全是由11組成的，對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯，必需在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必需是符合11這個(gè)數(shù)字，例如：11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

光棍節(jié)燒烤派對(duì)。

活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年，11個(gè)單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶?；顒?dòng)內(nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，召喚盲人，情侶繪畫，漫步?????談天(分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神奇大懲處)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐富午餐或燒烤材料。

快閃+主題交友派對(duì)。

活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參與活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌，每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種。活動(dòng)開頭號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做仿照快閃嬉戲。協(xié)作號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，協(xié)作不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最終大家一起享受套餐。

餐廳光棍節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案設(shè)計(jì)

活動(dòng)要點(diǎn)：顧名思義，這個(gè)套餐完全是由11組成的，對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯，必需在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必需是符合11這個(gè)數(shù)字，例如：11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

光棍節(jié)燒烤派對(duì)。

活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年，11個(gè)單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動(dòng)內(nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，召喚盲人，情侶繪畫，漫步?????談天(分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神奇大懲處)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐富午餐或燒烤材料。

“失明”快閃+主題交友派對(duì)。

活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參與活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌，每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種。活動(dòng)開頭號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做仿照快閃嬉戲。協(xié)作號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，協(xié)作不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最終大家一起享受套餐。

廣告促銷策劃方案設(shè)計(jì)

“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長”-_3?15國際消費(fèi)者權(quán)益日“今年3?15，優(yōu)待消費(fèi)月”活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間。

_年3月1日至4月15日，為期1個(gè)半月。

三、活動(dòng)內(nèi)容和方式。

保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快進(jìn)展是我國20__年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴(kuò)大最終消費(fèi)需求，帶動(dòng)中間需求，有效汲取和消化國內(nèi)生產(chǎn)力量，形成進(jìn)展新優(yōu)勢(shì)。結(jié)合深圳的實(shí)際狀況，“3?15”期間以“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長”為主題，由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)待活動(dòng)，為消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)市民樂觀消費(fèi)，掀起一次消費(fèi)熱潮。3月15日，在市民中心廣場進(jìn)行隆重的啟動(dòng)儀式，通過電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣揚(yáng)條幅、海報(bào)_、標(biāo)語、旗幟等全方位宣揚(yáng)相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)待措施，并公布參加活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志，使消費(fèi)者家喻戶曉，拉動(dòng)我市消費(fèi)需求。3月15日至4月15日的1個(gè)月內(nèi)，參加活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)的企業(yè)在參加活動(dòng)的商品和服務(wù)項(xiàng)目上張貼活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志并根據(jù)承諾開展讓利優(yōu)待活動(dòng)，由工商、質(zhì)監(jiān)、食藥等政府部門進(jìn)行全程監(jiān)管，確保優(yōu)待活動(dòng)“合法、真實(shí)”，從維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)入手，提高我市市民的消費(fèi)信念和消費(fèi)力量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。詳細(xì)活動(dòng)支配如下：

（一)宣揚(yáng)造勢(shì)(3月1日-3月14日）。

1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)待價(jià)格”制定優(yōu)待促銷措施，分行業(yè)、有方案在電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)行宣揚(yáng)，參與優(yōu)待活動(dòng)的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣揚(yáng)海報(bào)，預(yù)報(bào)優(yōu)待活動(dòng)方案，引導(dǎo)市民關(guān)注、參加“今年3?15，優(yōu)待消費(fèi)月”活動(dòng)。

2、市工商局、市消委會(huì)聯(lián)合相關(guān)重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)在__電視臺(tái)、__報(bào)、等主流媒體開辦專欄。今年3?15，優(yōu)待消費(fèi)月”的各項(xiàng)活動(dòng)和參加活動(dòng)的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色優(yōu)待”措施進(jìn)行深度報(bào)道。

3、公開征集“今年3?15，優(yōu)待消費(fèi)月”的活動(dòng)標(biāo)志。市消委會(huì)聯(lián)合參加活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志和活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容：凡是參與活動(dòng)的企業(yè)、商品，在優(yōu)待消費(fèi)月活動(dòng)期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志；消費(fèi)者在參與活_動(dòng)使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得肯定的優(yōu)待；使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)爭議時(shí)，無條件接受市工商局、消委會(huì)的調(diào)解、處理，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益，促使消費(fèi)者放心消費(fèi)；詳細(xì)優(yōu)待措施由各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)依據(jù)本行業(yè)的實(shí)際狀況制定并進(jìn)行公布，力求實(shí)惠和轟動(dòng)。

（二)活動(dòng)啟動(dòng)儀式(3月15日）。

3月15日，在市民中心廣場進(jìn)行隆重的“今年3?15，優(yōu)待消費(fèi)月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，請(qǐng)市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場活動(dòng)并講話，現(xiàn)場由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織千家企業(yè)組成方隊(duì)，進(jìn)行百家企業(yè)《誠信經(jīng)營關(guān)愛消費(fèi)十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參加活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)展現(xiàn)優(yōu)待措施、特色承諾、宣揚(yáng)口號(hào)等。同時(shí)，依據(jù)_不同行業(yè)的特點(diǎn)在全市七個(gè)區(qū)設(shè)立分會(huì)場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)待服務(wù)活動(dòng)，請(qǐng)出席啟動(dòng)儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會(huì)場“逛商場”，并在現(xiàn)場購買商品、進(jìn)行消費(fèi)，暢談消費(fèi)感受。另外，工商部門在市啟動(dòng)儀式會(huì)場和各分會(huì)場設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺(tái)”等，切實(shí)為企業(yè)、消費(fèi)者做好服務(wù)工作。

啟動(dòng)儀式和相關(guān)的活動(dòng)由__電視臺(tái)、__廣播電臺(tái)等進(jìn)行現(xiàn)場直播，__報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、消費(fèi)周刊等平面媒體及網(wǎng)_絡(luò)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，呈現(xiàn)我市富強(qiáng)的消費(fèi)市場和放心的消費(fèi)環(huán)境?；顒?dòng)將邀請(qǐng)香港、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參與，并制作專題電視節(jié)目通過__衛(wèi)視在全國范圍內(nèi)播出，向消費(fèi)者宣揚(yáng)__“今年3?15，優(yōu)待消費(fèi)月吸引消費(fèi)，拉動(dòng)消費(fèi)增長。

（三)優(yōu)待消費(fèi)月(3月15日-4月15日）。

餐廳光棍節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案設(shè)計(jì)

活動(dòng)主題：

我光棍，我歡樂。

活動(dòng)口號(hào)：

讓光棍節(jié)見鬼去吧。

活動(dòng)目的：

提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度。

活動(dòng)地點(diǎn)：

大廳。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日。

活動(dòng)背景：

明年的是20xx年11月11日是千年一遇的光棍節(jié)，所以，今年的光棍節(jié)也非常引人關(guān)注，社會(huì)上越來越多的光棍們，想擺*光棍的生活狀態(tài)，由于我們餐廳推出光棍節(jié)活動(dòng)滿意光棍們的需求，避開下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)。

2、憑埋單收據(jù)，參加大轉(zhuǎn)盤，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精致小禮品)。

活動(dòng)宣揚(yáng)：

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張;。

2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張。

宣揚(yáng)內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)。

將本文的word文檔下載到電腦，便利保藏和打印。

餐廳光棍節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案設(shè)計(jì)

三、活動(dòng)工具：-微信營銷平臺(tái)。

四、活動(dòng)參加方式：掃二維碼關(guān)注餐廳公眾號(hào)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、背景音樂。

11月11日當(dāng)天，餐廳微官網(wǎng)背景音樂設(shè)置為司文的《光棍歡樂》。

2、微會(huì)員福利。

但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳公眾號(hào)并開通微會(huì)員的用戶，都可享受以下優(yōu)待：

驚喜一;11.11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者，本人自助餐價(jià)立減11元折扣。

驚喜二;凡11.11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣。

驚喜三;全部微信會(huì)員均贈(zèng)送神奇禮物一份。

說明：本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用，需全價(jià)才可享受微信折扣，半價(jià)與兒童不予參加。

3、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對(duì)ta說的話至餐廳公眾平臺(tái)，參加“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動(dòng)。

11月11日，投票選出最打動(dòng)人心的表白，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓴y帶ta到店享受免單優(yōu)待。

4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，驚喜送不停。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日11點(diǎn)11分。

用戶發(fā)送“1111”即可參加活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：免單(需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦)。

二等獎(jiǎng)：用餐消費(fèi)1.1折。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值120元招牌菜只需1.1元。

四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元特色菜僅需11.11元。

五等獎(jiǎng)：到店消費(fèi)滿600元立減111.1。

注：活動(dòng)兌獎(jiǎng)時(shí)間截止11月13日，過期作廢。

年藥店促銷活動(dòng)策劃方案,促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)完整

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動(dòng)時(shí)間。

三、活動(dòng)主題。

與國同慶，共譜天倫。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐。

良朋相聚宴：699元/桌。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉利宴：899元/桌。

2、中秋之夜推出團(tuán)聚飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得__旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣揚(yáng)。

1、背景音樂：

以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾，營造喧鬧氛圍。

3、媒體宣揚(yáng)：

電視臺(tái)，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

4、視覺宣揚(yáng)：

提前三天開頭宣揚(yáng)，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)。

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清晰，以達(dá)到促銷的目的。

2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)章培訓(xùn)。

七、預(yù)算：(略)。

雙十一促銷策劃方案設(shè)計(jì)思路

圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào)，店招，珍寶詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車圖片。

流量：xx發(fā)送，老顧客喚醒等等。

正式活動(dòng)：

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，xx活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

1、保藏領(lǐng)卷；

2、關(guān)注有好禮；

4、邀請(qǐng)好友參加抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神奇禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神奇小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

1、店鋪活動(dòng)通告；

2、珍寶描述通告；

3、社區(qū)宣揚(yáng)；

4、簽名活動(dòng)預(yù)報(bào)；

5、聯(lián)盟。

年藥店促銷活動(dòng)策劃方案,促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)完整

__x一年24期常規(guī)促銷活動(dòng)，形式特別獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛__x商店為樂趣，并在購物后仍舊津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者依據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。__x正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新奇的促銷來抓住消費(fèi)者的心。

二、促銷方案。

一)活動(dòng)名稱。

1、春之繽紛。

2、涼爽購物。

3、秋之野性。

4、冬日減價(jià)。

二)方案目的。

1、提升__x銷售量，加大分銷力度;。

2、提升知名度，激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購買欲望;。

3、有效打擊競爭對(duì)手，完成季度銷售量;。

4、增加產(chǎn)品信念，振作員工士氣。

三)方案主題。

持之以恒四季促銷。

四)方案內(nèi)容。

1、春之繽紛。

這期促銷活動(dòng)一般支配在春節(jié)過后的2—4月份，整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展現(xiàn)春色時(shí)尚用品為主，__x的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣揚(yáng)牌、pop、物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時(shí)尚展現(xiàn)春天時(shí)尚用品;三月濃情關(guān)愛女性展現(xiàn)綠色女性用品為主;喚醒春之容顏供應(yīng)大量春天彩妝系列;逍遙享春風(fēng)推舉系列糊涂系列用品，有空氣清爽用品，有帶有薄荷清爽氣味的用品;春節(jié)健康心選供應(yīng)系列有益的保健食品。

2、涼爽購物。

這期促銷活動(dòng)在5—7月份，會(huì)以兩個(gè)主題為核心，第一是__x自有品牌商品全線八折，店鋪會(huì)換上全部自有品牌全線八折的宣揚(yáng)標(biāo)識(shí)，促銷力度特別大，常用的商品都會(huì)多購買一些;其次是夏季的應(yīng)季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量涼爽的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染炎炎夏日，涼爽購物感覺。

3、秋之野性。

這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主，包括秋季護(hù)膚易、健康新動(dòng)力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護(hù)齒小百科、貼身溫順享、每天新欲望等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品，充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力。

4、冬日減價(jià)。

在每年的12月至次年1月份，__x進(jìn)行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)，這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題，一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷，展現(xiàn)大量冬季特價(jià)商品，冬季護(hù)膚系列是其中特別重要的主題;其次是依據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉，大幅度折價(jià)銷售。

三、促銷效果。

完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

四、促銷預(yù)算。

費(fèi)用估計(jì)：掌握在10000元。

網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣揚(yáng)，將在即將到來的2022年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng)。為此，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

1.1.人文與社會(huì)環(huán)境。

互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展給人們帶來新的溝通工具和新的生活方式的同時(shí)，也給企業(yè)市場營銷供應(yīng)了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對(duì)象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏漸漸加快，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的全都追求。依據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。

1.2.經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境。

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的進(jìn)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的同時(shí)，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在快速擴(kuò)張，為網(wǎng)民網(wǎng)購供應(yīng)了更大的便利。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2022年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而快速贏得都市時(shí)尚人群信任。

2.2.顧客群體。

2.3競爭對(duì)手。

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。

歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由，崇尚自然的精神。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合伴侶聚會(huì)校內(nèi)生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都特別合理，將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)待還給消費(fèi)者，是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格。

七格格于2022年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店，由于一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2022年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠，7月，七格格公司運(yùn)營進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊(cè)公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有肯定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨(dú)立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。

c、裂帛。

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神奇特征與時(shí)尚都市的共性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的制造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神奇特征與時(shí)尚都市的共性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的制造與美感。

分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對(duì)競爭對(duì)手的分析，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣闊消費(fèi)者。

在中國，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不行限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著裝扮上都追求時(shí)尚、共性、美感。

2.1優(yōu)勢(shì)。

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務(wù)進(jìn)展模式。

韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

據(jù)消費(fèi)者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在詢問問題，顧客遇到問題也可以急躁的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠準(zhǔn)時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度。

韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣選購、試銷，然后再依據(jù)試銷狀況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式特別多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點(diǎn)還有，商品展現(xiàn)可以做到大共性和小共性相結(jié)合，動(dòng)銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)，高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

2.2劣勢(shì)。

2.2.1線下銷售缺乏。

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著肯定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)方案進(jìn)行線下宣揚(yáng)模式，但線下銷售暫未實(shí)行。

產(chǎn)品促銷方案設(shè)計(jì)

活動(dòng)時(shí)間：

12月17日——12月24日(晚)。

活動(dòng)方式：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參與24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整。

3、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參加活動(dòng)，晚19：30分正式開頭。

4、所搶商品由百貨商場全部商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客全部，并依據(jù)所搶商品價(jià)值凹凸最終評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)。

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動(dòng)的人員只多不少。

2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理，參加性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛熱鬧，使人過目不忘。

賣場布置及留意事項(xiàng)：

1、圣誕的氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)分對(duì)待。

3、商家贊助商品需把握肯定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣揚(yáng)。

2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

一、活動(dòng)主題。

新店、新禮、新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。

時(shí)尚新店、好禮相見。

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。

二、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精致紀(jì)念品(或憑dm宣揚(yáng)單即可贈(zèng)予禮品)。

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

凡是在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精致寶珠筆一支;。

凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精致筆記本三組合一套;。

凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合。

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。

新店新禮新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。

時(shí)尚新店好禮相見。

新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容。

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

六、終端環(huán)境。

1、硬環(huán)境：陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌共性主題終端的要求，跟形象宣揚(yáng)的風(fēng)格調(diào)性保持全都。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。

要想與狼共舞___服飾必需首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必需要特別招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想預(yù)備。

一、市場現(xiàn)狀與分析。

1、市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣揚(yáng)、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的熟悉有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競爭者狀況(__地區(qū))。

第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。

其次集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。

第三集團(tuán)軍___、___。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

3、消費(fèi)者狀況。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購買者占78.89%，間或購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者熟悉到這一點(diǎn)。

4、___的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

__問題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的。

1、充分展現(xiàn)___獨(dú)特的共性魅力。

2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。

3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)___在市場的進(jìn)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會(huì)效益。

7、增加公司全體員工的分散力。

三、活動(dòng)主題。

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。

四、活動(dòng)口號(hào)。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了;。

(4)讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者共性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：全部___專賣店。

六、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日。

七、活動(dòng)內(nèi)容。

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和方案部供應(yīng)。

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題。

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活動(dòng)方式。

四、活動(dòng)評(píng)估。

通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的`心理，參加性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。

五、賣場布置及留意事項(xiàng)。

促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)分對(duì)待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣揚(yáng)。

_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

汽車促銷方案設(shè)計(jì)

1、提升輪胎銷量，提高售后修理產(chǎn)值。

2、提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶修理。

3、提升客戶忠誠度及歸屬感。

xx月xx日-xx月xx日。

活動(dòng)期間全部入廠修理車輛。

活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或修理車輛均可尊享以下優(yōu)待項(xiàng)目。

a、均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)。

b、均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)。

c、均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)狻?/p>

d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)待減免60元。

5、由配件部供應(yīng)各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;。

1、客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群發(fā)活動(dòng)邀約短信。

2、市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣揚(yáng)單張資料。

3、組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議。

網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)

艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時(shí)尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時(shí)尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開頭了網(wǎng)絡(luò)營銷，拓寬了該品牌的銷售市場。毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。

一般來說，女裝店的進(jìn)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的全部時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、共性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn)，消失了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，協(xié)作女性各自生活規(guī)律，綻開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等全部商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采納的局面。在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當(dāng)今社會(huì)，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場進(jìn)展空間也很大。因此艾格將定位為一個(gè)盡量能夠滿意各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，進(jìn)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。依據(jù)猜測(cè)，以鼓舞消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)，將會(huì)滿意電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。

廣闊傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng)，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，政府選購潮的興起和跨國選購集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力氣。少數(shù)富有起來的農(nóng)夫也已經(jīng)開頭擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的劇烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場漸漸在網(wǎng)名中走紅。

從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都連續(xù)保持了較高的增長速度，國際出口帶寬總數(shù)和2022年12月相比增長了1782.5m，達(dá)到9380m，但和2022年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比削減了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式連續(xù)得到進(jìn)展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動(dòng)商品需求的增長。互聯(lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)變著中國的經(jīng)濟(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜尋引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)嬉戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍舊快速的進(jìn)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景寬闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。這也要求廣闊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)討論網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，供應(yīng)各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

s-隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜愛，許多成熟女性也將穿衣作為一種樂觀的、新奇的消遣方式。同時(shí)穿衣和配飾也是呈現(xiàn)女人魅力的一面。

w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前，各國時(shí)尚品牌的蜂擁而至，導(dǎo)致行內(nèi)競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競爭，同時(shí)價(jià)格高出國產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費(fèi)群體難以接受。國內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價(jià)格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。

o-：消費(fèi)者消費(fèi)力量的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚共性化、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成，使服裝市場品位需求開頭多元化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時(shí)尚、富貴、共性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨。艾格仍舊是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受詢問的消費(fèi)者來看，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人，她們接受力量強(qiáng)，時(shí)尚感悟力高，有著相當(dāng)高的觀賞力量，因此，艾格女裝在一段時(shí)期內(nèi)仍是影響國內(nèi)女裝市場的主流品牌。

t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富有到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者共性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮亮，國際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場，國內(nèi)也新起一些時(shí)尚品牌，使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞力量的快速提高，導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國的各個(gè)地區(qū)，時(shí)尚同一性、時(shí)尚性的變化節(jié)奏以開頭趨向同步。

艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。

etam進(jìn)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。

十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的勝利閱歷，并有效結(jié)合中國市場特點(diǎn)，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運(yùn)動(dòng)已成為中國時(shí)尚女性最寵愛的品牌之一。

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于1998年，定位于22-32歲的時(shí)尚女性，其品牌核心是：供應(yīng)生活中的時(shí)尚。etam以城市裝為主，通過簡潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運(yùn)用及流行元素的表達(dá)來呈現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時(shí)尚。

etam針對(duì)年輕女性在不同時(shí)期的不同需求，供應(yīng)了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)，高雅大氣，時(shí)尚優(yōu)雅和簡約清爽，讓時(shí)尚女性在工作和休閑時(shí)都能光榮照人。

etamweekend（艾格周末）品牌介紹：

etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨便舒適，時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及共性化體現(xiàn)。etamweekend供應(yīng)不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清爽校內(nèi)的，甜蜜時(shí)尚的和輕松休閑的。其設(shè)計(jì)大方，新奇，時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)搭配的隨便性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨便裝扮自己?；蚯纹た扇?，可反撲歸真，或純潔亮麗，或熱忱奔放，讓你隨時(shí)體驗(yàn)一份周末好心情。

es（艾格運(yùn)動(dòng)）品牌介紹：

es強(qiáng)調(diào)歐洲經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造，已漸漸成為一個(gè)備受都市女性寵愛和推崇的時(shí)尚品牌。

examlingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:。

1916年第一家etamlingerie零售店開業(yè)，之后進(jìn)展成為法國以及歐洲聞名的女性內(nèi)衣品牌。

2000年8月，etamlingerie最終亮相中國，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的閱歷開頭為中國女性服務(wù)。etamlingerie是法國最大的內(nèi)衣品牌，占法國內(nèi)衣11%的市場份額，在歐洲市場處于領(lǐng)先地位，在全世界40多個(gè)國家有專賣店或者柜臺(tái)，每一季策劃500組產(chǎn)品，2022年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國，已經(jīng)擁有近一個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)學(xué)問。應(yīng)當(dāng)說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的許多國家仍舊是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國很驚奇，大家?guī)缀醵贾腊裼性S多美麗的衣服，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是許多。

模式定位――b2c。

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開頭，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獵取信息占（53.1%）和休閑消遣占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過供應(yīng)給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。

（1）供應(yīng)在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期供應(yīng)最新的服裝、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。

（2）共性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客供應(yīng)一些別的網(wǎng)站沒有的共性化服務(wù)，由于現(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)共性化的年月，而且通過共性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長期的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)共性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。

通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢(shì)，我們從品牌調(diào)查、評(píng)估、規(guī)劃開頭，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定品牌傳播、品牌識(shí)別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。

通過對(duì)企業(yè)原有營銷組織的改造，建設(shè)強(qiáng)有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營模式的營銷組織。設(shè)計(jì)營銷人員績效考評(píng)和激勵(lì)制度，營銷人員的培訓(xùn)制度；建設(shè)營銷信息系統(tǒng)支持平臺(tái)，使?fàn)I銷決策建立在牢靠的信息基礎(chǔ)之上；設(shè)計(jì)營銷業(yè)務(wù)外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)約營銷資源，提高營銷效率；對(duì)營銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營銷團(tuán)隊(duì)，建設(shè)卓越的營銷團(tuán)隊(duì)文化。

在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個(gè)營銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長度和寬度；和渠道節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計(jì)渠道進(jìn)入、退出和激勵(lì)體系。

手機(jī)促銷方案設(shè)計(jì)

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有制造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)非常簡單的問題。下面是我為大家整理的關(guān)于手機(jī)的。

設(shè)計(jì)，歡迎大家的閱讀。

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的留意程度，因此，如何選取相宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必需要把握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)傷心，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，確定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)能夠參與廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)分所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場價(jià)格，乘虛而入。

4、展現(xiàn)是舉辦產(chǎn)品的展現(xiàn)活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展現(xiàn)要充安排合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場做出科學(xué)的猜測(cè)。同時(shí)，展現(xiàn)涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好預(yù)備工作，否則會(huì)造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的專心性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有許多種，只要專心去做，必需會(huì)做好，假如你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己查找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

20xx年9月8日—20xx年9月10日。

超音波通信城(紫金店和西街店)。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”老師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場內(nèi)需預(yù)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;。

4、廣告媒介：宣揚(yáng)單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);。

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;。

2、從社會(huì)上百般查找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參與活動(dòng);。

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“老師節(jié)”主題為評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。

6、進(jìn)行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參與抽獎(jiǎng);。

9月9日上午：

1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。

3、10：10分由模特展現(xiàn)本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。

4、10：25分由禮儀公司支配出演節(jié)目;。

5、10：45分開頭現(xiàn)場學(xué)問問答，并賜予獎(jiǎng)品;。

6、10：00分由禮儀公司支配出演節(jié)目;。

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)資料;。

9月9日下午：

1、15：00分開頭，由公司支配出演節(jié)目;。

2、15：30分開頭現(xiàn)場編信息競賽，并賜予獎(jiǎng)現(xiàn)場編信息競賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;。

3、15：40分由公司支配出演節(jié)目;。

4、16：00分開頭購機(jī)抽獎(jiǎng);。

5、16：20分由公司支配出演節(jié)目;。

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束。

1、場地支配：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的支配：每店面只支配4人，2人/班發(fā)放宣揚(yáng)單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場掌握人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。

1、活動(dòng)前，工作人員的聘請(qǐng)及簡潔培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場平安性問題、時(shí)間長度準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售協(xié)作。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細(xì)時(shí)間。

。

促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

人感覺文靜，但它無時(shí)無刻在告知我們，他們?cè)谶\(yùn)營著，他們?cè)谧龃黉N。

活動(dòng)最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò)，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。

為什么會(huì)這樣子呢？

尋根問底，最終的結(jié)果，發(fā)覺原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！

如何才能做好方案呢？

正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上打算著戰(zhàn)斗的勝敗一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷勝利的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為爭論范疇。

一、促銷活動(dòng)目的對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

在促銷方案的題頭，肯定闡述清晰活動(dòng)的目的，活動(dòng)的時(shí)間方案和投入方案，讓人一目了然。

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)掌握在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

獎(jiǎng)感愛好？他們的身份打算了他們的愛好，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響。

在這一部分，主要解決兩個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡潔單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不行借鑒。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

對(duì)于我們潤滑油產(chǎn)品，如實(shí)行“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)”的主題……都是常見的手法，至于實(shí)行什么詳細(xì)的方案，要與促銷的對(duì)象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠打算。

客戶。

這個(gè)方式問題談的就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

確認(rèn)來領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。

式發(fā)放，1元2元的號(hào)召力不大，但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份，或許會(huì)有不少人來參加。

般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測(cè)算。

四是獎(jiǎng)品如何獵取。要依據(jù)獎(jiǎng)品的大小和選購的進(jìn)度支配，還要看消費(fèi)者的習(xí)好。假如是買贈(zèng)形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；假如是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)。在獎(jiǎng)品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避開渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品。

況來設(shè)計(jì)，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對(duì)手的促銷等等。

縱觀形形色色的促銷活動(dòng)，發(fā)覺很多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月！而新品上市卻僅僅一個(gè)月，一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的轉(zhuǎn)變，其周期一般不會(huì)超過一個(gè)月；而新品從終端認(rèn)知，到消費(fèi)者了解，再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。

目中的身價(jià)。

興奮的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。

六、促銷宣揚(yáng)的協(xié)作方式。

息普及到全部目標(biāo)客戶的。

七、促銷的前期預(yù)備。

案等。

另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金肯定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來?？顚Ｓ茫灰谌渴虑槎碱A(yù)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，很多企業(yè)由于各種緣由都會(huì)消失這個(gè)問題，因此在做方案時(shí)肯定要方案好并且落實(shí)好。

八、促銷的中期操作。

費(fèi)者的熱忱，還會(huì)打擊自己的信念和代理商的樂觀性。

現(xiàn)場掌握，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。

垃圾等，會(huì)在最終時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。

九、促銷的后期連續(xù)。

持什么基調(diào)都要考慮。

十、促銷的費(fèi)用預(yù)算。

沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

續(xù)的估計(jì)付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益，要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。

十一、促銷的意外防范。

區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1％左右。

十二、促銷的效果預(yù)估。

機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)勝利閱歷和失敗教訓(xùn)。

隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果。

每個(gè)企業(yè)的狀況都不一樣，每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣，以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必需考慮一些問題框架。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有勸說力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果。

促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

一、活動(dòng)主題：“每天向上，擁抱美妙!”

二、活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!

三、主辦單位：xx百貨。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

一)、sp品牌主力活動(dòng)：

sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;。

特殊企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)待大放送!

2、vip購夏款服飾折后再享9折!

sp2:我要我的開學(xué)禮!

1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。

2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場客服臺(tái)。

3)活動(dòng)內(nèi)容：a.憑同學(xué)證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費(fèi)辦理vip會(huì)員卡!

b.活動(dòng)期間，vip同學(xué)來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑同學(xué)證)!

sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!

1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。

2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺(tái)。

3)活動(dòng)內(nèi)容：

xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

a.活動(dòng)期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!

100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!

c.活動(dòng)期間，共享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信伴侶圈中即可憑共享鏈接至商場一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!

1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。

2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)。

3)活動(dòng)內(nèi)容：a.開學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間，我商場運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!

b.心情換季，鞋柜變身——活動(dòng)期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。

meto。

school——活動(dòng)期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑同學(xué)證最享10%減現(xiàn)!

sp5:10元秒殺!

1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月23日—2月24日。

2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場一樓。

促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

一、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝愿的最佳禮品，無論月餅的價(jià)格有多么的高，人們都會(huì)買來過這個(gè)家人團(tuán)聚的節(jié)日，圖個(gè)吉利，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費(fèi)，所以沃爾瑪超市實(shí)行中秋節(jié)前促銷的方法，并且有的上班族特別的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時(shí)間，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不情愿當(dāng)面這樣會(huì)覺得感情溝通順暢，我們可以供應(yīng)送貨制度，關(guān)心消費(fèi)者避開尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門。

二、活動(dòng)主題：中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)聚。

活動(dòng)目的：

1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過活動(dòng)提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。

3、加深顧客對(duì)沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴(kuò)大競爭手段。

4、這個(gè)活動(dòng)的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。

四、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容。

1、買中秋月餅送飲料。

買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價(jià)值3.6元）。

買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價(jià)值9.2元)。

買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價(jià)值13.6元)。

2、禮籃：分別為258元、158元、58元三個(gè)檔次。

3、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值70元中秋月餅+腦白金。

4、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值50元中秋月餅+腦輕松。

5、58元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+10元茶葉+加州西梅。

五、在促銷期間（。

9、3——。

9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒。

精致月餅（價(jià)值30元/盒）。

整合促銷所選擇的媒介。

2、購物指南在9、1——。

9、13的“購物指南”上，樂觀推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔半個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

6、在出口處特地設(shè)立一個(gè)柜臺(tái)將每一位需要送貨的消費(fèi)者的具體信息和具體地址記錄好，以便關(guān)心消費(fèi)者送貨。

6、四、促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：

1、2萬元飲料系列贈(zèng)品：6萬場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬月餅費(fèi)用：6萬共計(jì)：

13、8萬人民幣。

五、詳細(xì)作業(yè)。

2、購物指南由選購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；詳細(xì)見該期的制作時(shí)間支配。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來供應(yīng)，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無力量制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、選購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)。

格及市場調(diào)查方案，在8月5日前完成相關(guān)方案。

6、工程部支配人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場相關(guān)電源支配及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精致月餅的制作。

六、留意事項(xiàng)留意事項(xiàng)留意事項(xiàng)留意事項(xiàng)。

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)消失的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場占有率，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽(yù)度。

網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)

swot分析法是一種客觀精確?????的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)分析(strengths)、劣勢(shì)分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；其次部分運(yùn)用機(jī)會(huì)分析(opportunity)和威逼分析(threats)，屬于外部分析。從而對(duì)某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行討論．井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?/p>

1、定位：消費(fèi)人群在18-30歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分簡單沖動(dòng)購物。

2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、人工等成本。

3、價(jià)格：價(jià)格的確定很有門道，線上銷售價(jià)格太低，簡單引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后的顧慮，價(jià)格過高顧客可能會(huì)選擇去實(shí)體店購買。所以，建議價(jià)格考慮兩個(gè)要素，價(jià)值及客戶的心理價(jià)位。由于成本低，所以價(jià)格把握上有肯定的主動(dòng)權(quán)。

4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品選擇便捷、快速，可以隨時(shí)更換、推出主打珍寶。店主本人處在主要消費(fèi)人群中，對(duì)商品的樣式、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn)。

1、時(shí)間：掌柜是上班族，白天的時(shí)間無法準(zhǔn)時(shí)的接待顧客，會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失。

2、信譽(yù)度：店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚，信譽(yù)度不足。

3、流淌資金：用于刷單、進(jìn)貨的流淌資金不足。

4、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)峻影響售前售后服務(wù)。

1、目前中國經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場比例不斷。

增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來越少，網(wǎng)購的需求就會(huì)越來越多。

2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不行同日而語，信譽(yù)度的保證，讓消費(fèi)者可以無后顧之憂的購買。淘寶價(jià)格廉價(jià)，樣式眾多，可以快速的對(duì)比所需物品，讓人在零碎的時(shí)候去享受購物的樂趣，深受消費(fèi)者寵愛。

1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺(tái)電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。

2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。

3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本、信譽(yù)度等問題，日益嚴(yán)峻，淘寶的進(jìn)展方向也越來越明顯。

女裝市場：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、共性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的進(jìn)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2022年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的進(jìn)展已達(dá)到肯定的水準(zhǔn)。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有肯定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。

時(shí)尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí)，追求共性時(shí)尚，主要為高校生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快、價(jià)格實(shí)惠、時(shí)效性強(qiáng)。由于資金、時(shí)間的緣由，目前推舉這種。

隨著大方向的進(jìn)展，天貓店成為趨勢(shì)，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_頭講究起來。這一方面讓很多找工作的高校生開頭尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也更加挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了肯定要求。在這種雙重的要求之下，許多找工作的高校生開頭為自己置辦起“求職行頭”。

中高檔女裝：服裝市場的主力軍。

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行選購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)覺，女性在選購服裝