2023年頂崗的月實習總結頂崗的月實習總結1

20xx年是xxx汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給xxx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，情愿和業(yè)界同仁共享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們實行了相應的營銷策略。對政府選購 和出租車市場，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣揚，來正確引導出租公司，宣揚海馬品牌政策。平常我們實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。

針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的運用狀況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的運用技巧與維護學問進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群學問層面高的特點，我們重點開展畢加索的舉薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣揚，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__修理服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注意信息收集做好科學預料

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預料成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、剛好溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做反應。同時和品牌部相關部門保持親密溝通，主動組織車源。增加工作的安排性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務，順當完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史緣由積壓下來的部分滯銷件，最大限度削減分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的改變，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會探討，在主動開拓周邊的備件市場，尤其是是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的狀況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自__年成立以來的售后修理高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了廣泛的服務意識宣揚活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后修理現(xiàn)場發(fā)覺的問題，現(xiàn)場提出整改看法和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調語言行為規(guī)范;在修理過程中，強調運用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到敬重用戶和愛惜車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00，售后俱樂部供應24小時全天候救援;通過改善售后修理現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶供應全面、優(yōu)質的服務，從而提高了客戶的滿足度。全年售后修理接車xx臺次，工時凈收入xx萬元。

二、強化服務意識，提升營銷服務質量

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務管理年”，提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)建效益”的經營方針。我們選擇了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。

同時在內部管理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，管理部門服務一線的管理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強調服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。主動響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周安排，為用戶供應高質量、高品質的服務。并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤剛好發(fā)覺存在的不足，提出下一步改進安排。

分公司在商務代表處轄區(qū)的各網點中始終居于服務評分的前列，售后服務更是數(shù)次榮獲全國網點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，接連建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，領先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，剛好地成立了出租車銷售服務小組，建立了特地的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。依據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送涼爽”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送暖和”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過托付相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間，對xx市內具有肯定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的特長，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

四、注意團隊建設

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的主動性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛探討，既統(tǒng)一了相識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝合力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問詢問公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

頂崗的月實習總結2

10月已經過去，匆忙交接過來出納工作的我，對自己所從事的出納工作已經基本駕馭，基本能勝任這項工作。以前在公司從事財務工作分工不明確，出納的業(yè)務沒具作和實踐過，總認為是“雕蟲小技”，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛起先干出納工作出現(xiàn)不少的失誤，完成一項業(yè)務總會丟三落四，包括

(1)領款人沒簽字就支付現(xiàn)金

(2)收現(xiàn)金忙于開遺忘辨識貨幣真?zhèn)?/p>

(3)遺忘登賬等失誤，全是因為對業(yè)務流程不嫻熟的原因。

因此我勤記筆記，反復學習、記憶業(yè)務流程，最終在這一個月中認知、熟識我的工作。由此可見，虛心的、主動的心態(tài)是干好一切工作的根本;學習和實踐相互融合才能產出成果。

在這一個月中，首先要感謝領導，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。還要感謝各位前輩，在他們的指導和幫助下使我學到了許多工作中的學問，使我最快的熟識了這份新的工作。

在這期間，在財務和內勤上我作了如下詳細工作。

1、嚴格根據(jù)財務制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務，網銀電匯各部門選購 需支付的貨款、服務費等。之前工作單位沒有網銀業(yè)務，這里我學習到了，在網上支付貨款，為職工報銷費用，代發(fā)代扣資金，查詢往來帳款以便剛好登記銀行日記賬，隨時掌控賬戶金額，為領導供應資金儲備信息，以便更好更有效地決策。

2、每月10日前完成職工工資發(fā)放，按時作好單位職工的薪金發(fā)放，保障職工們的利益。

3、剛好登記現(xiàn)金、各個銀行存款日記帳，周資金報表，現(xiàn)金流水賬。周五下班前將周資金報表發(fā)至財務經理郵箱中，為經理供應精確具體的資金動態(tài)信息，以便更好更有效的做出決策。

4、填寫稅務申報表，包括個稅匯總報表，增值稅納稅申報表，城建稅及稅附加申報表，增值稅季報表，由于本期有涉及海關增值稅的業(yè)務，所以用自動納稅申報機器不能自行申報，需找去專管員簽字然后再去國稅大廳柜臺找稅務人員報稅，之前企業(yè)從未有過此類業(yè)務，所以在這里又多學了些業(yè)務，充溢自己。

5、這一月正好趕上高新企業(yè)復審，在為審計人員搜集、查詢、整理、復印各種資料、憑證、文件的同時也跟著學習了些學問，對企業(yè)的了解有了更多的相識。

6、學會開據(jù)增值稅專用發(fā)票、增值稅一般發(fā)票、地稅的發(fā)票，打印匯總表及附表，購買增值稅票，上傳認證增值稅發(fā)票等。

7、第一次接觸承兌匯票，并學會了貼票背書等相關工作。

8、從未接觸過外匯的我，在這個月中還學到了如何去銀行結匯，須要攜帶什么資料等業(yè)務學問。

要作好出納工作絕不行以用“輕松”來形容，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，在為管理者供應剛好精確的資金數(shù)據(jù)，起著重要作用，在公司的經營管理中占有重要的地位。

所以我認為作為一個合格的出納，須具備以下的基本要求：

一、學習、了解和駕馭和公司各項，不斷提高自己的業(yè)務水平和學問技能。

二、學會制訂本職崗位工作內部限制制度，主動發(fā)揮財務限制、監(jiān)督的作用。

三、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德，保持嚴謹客觀一絲不茍的工作看法。

四、出納人員要有較強的平安意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，相互監(jiān)督，相互牽制。

五、具有很好的溝通實力。特殊是在與工商、稅務、銀行等單位的外聯(lián)溝通實力，以便于簡化工作繁瑣程序，以助于順當完成各項工作。

當然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點外，我還要不斷的努力學習國家出臺的新的法律法規(guī)和先進的制度，以適應不斷改變的社會環(huán)境和今后公司開展的工作。

頂崗的月實習總結3

階段總結頂崗實習轉瞬一個月過去了，在這期間我也學會了許多書本上的理論學問在實際生產中的應用，因為在學校已經學習過，因此到我每接受一種新的工作方法時我都能夠很快地理解它的操作原理，以及嫻熟駕馭其運用方法。在實習單位我深化練習了實心焊絲二氧化碳愛護焊和非熔化極鎢極氬弧焊，我能了解到這兩種焊接方法在焊接時焊絲的溶化和熔池形成與流淌和凝固形成焊縫的過程，而且我看到氬弧焊熔池的濃度比氣體愛護焊熔池的濃度高許多，因此它的流淌性不如氣體愛護焊。

感覺學習了理論以后再進行實際操作時就能很快的嫻熟駕馭其方法，并且還有意識的向著削減缺陷的方向進行焊接，如在氣體愛護焊的時候，應當用多大的電流和電壓，用什么樣的運絲方法和運絲角度可以削減在焊接中氣孔和夾雜的產生，還有在有風的狀況下肯定要把焊接區(qū)與風隔離，因為氣體愛護焊是假如有風特殊不利于焊接，風把愛護氣體吹散后，就不能起到愛護效果，焊出的焊縫氣孔比較多。頂崗實習的確是一個熬煉學生的崗位，他可以讓學生學到在學校時完全學不到的東西，那就是自己親自操作以后，實踐實力可以有質的飛躍，把我從一個世界帶到另一片新天地，它是學生從學校走向社會的橋架，它是向著社會過渡的一個過渡點，也是一個轉折點，因為我從實習中學到了太多太多的東西。因此我會更加珍惜這次頂崗實習的機會，我知道它的唯一性，我也知道它的重要性，我想我能在這個過程中還能學到更多。

頂崗的月實習總結4

時間如流水轉瞬即逝，四個月的頂崗實習在勞碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，照舊清楚地記得，我們從師大奔向實習地那天忙勞碌碌的身影，和驚慌擔心的心情，我們對這個我們即將起先新的人生路途的生活充溢了向往和新奇，對我的老師和同學們也充溢了一絲的戀戀不舍；因為自那時起，我們將會是一個全新的生活：會相識新的老師，和我們的新的學生，會和新的舍友一起奮斗在頂崗實習的第一線上，這也是一個新的起先。在大褚村中學實習的這半年給我留下了深刻的印象，讓我感悟頗多，受益匪淺。

一、教學工作方面

大褚村中學是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學，師資條件有限，尤其是生物老師，報到當天，學校校長和主任給我們進行了崗前培訓，并相識了我們的指導老師，經過三四天的打算，我們頂崗實習老師就起先正式上課了。教務主任給我們頂崗實習生支配的課都是自己的專業(yè)課。高一的學生沒有生物老師，我就擔當高一四個班的生物老師。看是教學任務很艱難，但我信任，事在人為，我也信任我自己能堅持下來并教好課。自己每天努力鉆研教學大綱和教材，仔細備課，依據(jù)參考書，結合多方資料，在請教指導老師和同學的狀況下，盡力寫出了質量較好的教案，在課堂中傳授予學生。因為，老師在學生眼中，是學問的海洋，高深莫測，探不行究，充溢才智。作為老師要想給學生一杯水，自己先要有一桶水，要想將自己的學問教給學生，自己必需要有“源源不斷的活水”，才能授予學生。在不斷地教學實踐中，自己的教學技能也在不斷的提高。

在實習期間，我講課由生硬驚慌過度到平和自然，能較好地遵循教化教學原則和規(guī)律，依據(jù)新的教學課程改革，把握教學大綱，熟識駕馭教材，敏捷運用教學方法，留意啟發(fā)性和學生動態(tài)，教態(tài)自然，語言清楚流暢，幾乎全部學生都能根據(jù)要求用一般話進行教學，我板書清晰規(guī)整，講授比較精確生動，取得了較好的教學效果。

經過幾個月的實習，我能很好的理解并駕馭教學目標，教學難點、重點，課堂時間的支配以及教學言語藝術，教學效果的運用。

二、思想生活方面

作為一位老師，在學校的人際關系主要是師生關系和老師之間的關系以及和隊員之間的關系，良好的師生關系不僅有利于教學質量的提高，而且有利于和諧校內的建設。

我主見一種同等和諧的師生關系，努力成為學生們的良師益友。課上嚴格要求學生，課下親切關愛學生。在生活中，自己常常去關切學生們的生活。老師愛的真心付出，換來的是師生間的真情，從而拉近了彼此間的距離，真正融入到他們的生活世界，乃至心靈深處。與當?shù)貙W校的老師之間，我們主動主動的與當?shù)氐睦蠋煖贤ǎ撔南蚶蠋熣埥蹋钌舷嗷フ諔c老師之間也營造了和諧的氣氛。我有著劇烈的團隊意識，始終把集體的利益放在第一位，與小組個成員關系友好。

我的老師道德的體現(xiàn)，是我的責任所在。只要自己在老師崗位上呆一天，就守住自己的那份責任，為了學生的志向，同時也為了自己的志向，將教書育人的事業(yè)進行究竟。通過實習之路，我漸漸變得成熟，懂得了包涵和理解，不再任性，不再懶散，而是和善親切待人，主動仔細處事。在思想上得到了很大的提升。

三、在班主任工作方面：

雖然沒有當班主任，不過通過四個月的班主任見習工作，我深刻地體會到了作為一個優(yōu)秀班主任應具備的素養(yǎng)。責任心和愛心是必不行少的，每一位學生都是自己的孩子，不僅要關切他們的學習，更要關切他們的生活，對他們進行思想上的教化。

我認為，作為班主任還有有良好的心態(tài)，班主任工作很繁瑣，每件大事小事都要去管，但是，遇到困難不要放棄，我們要以一種坦然的心態(tài)去面對它，主動去找尋問題的方法。有時候班主任的付出，學生未必認可，這也須要一個班主任去不斷調整心態(tài)

四、教化調查實習方面

在實習期間，我主動參與教化調查活動，熬煉自己的科研實力。頂崗實習只有半年，由于學生們都知道無論好壞實習老師半年后都會離開，所以大多數(shù)學生對實習老師都很不屑。一起先的課堂紀律也是不容樂觀。但是我們不秉承傳統(tǒng)的教學方法，而是以愛感人，以情動人來，去感化學生。

首先，我主動與學生多溝通溝通，了解學生狀況。其次，我主動關切學生，幫助學生。學生在學習中遇到困難，我竭盡所能為學生解決。再次，舉辦課外活動，豐富學生課外生活，陶冶情操。最終，作為老師還要努力不斷提高自己的教學水平，吸引學生留意力。上課時，設計課堂小嬉戲，小活動，激勵學生參加，讓課程，讓學問來吸引學生。在不斷地努力中，課堂秩序一每天的改善，與學生的感情也與日俱增。在相互關愛中，教學相長，充溢樂趣，師生共進。

五、頂崗實習紀律作風方面

頂崗實習的任務也是我們師范生完成由學生向老師轉變的重要環(huán)節(jié)，是師范教化安排中最重要的實踐形式。在此階段，我們實習生具有雙重身份。對中學生而言，我們是為人師表的老師，所以應具有高度的自覺性，言行舉止都符合老師的形象；對帶隊老師和指導老師來說，我們是師范教化最終階段的學生。因此我們在實習期間更要遵守學校的紀律。我既嚴格遵守頂崗辦的各項規(guī)章制度，又遵守實習學校的條令條例。只有嚴格要求自己遵守紀律才能保證自己順當完成頂崗實習任務。

這一學期，這四個月，看似短暫卻又漫長，看似簡潔卻又意味深長，看似忙勞碌碌卻又樂在其中；現(xiàn)在我已經適應了這里的生活，與學生們的感情也日漸增長，立刻就要離開了，我真的舍不得，舍不得這里的老師，這里的學生還有這里每天為學生們服務的食堂的師傅，看大門的大爺……在這半年的實習中，我學到了許多的東西，不僅僅在自己的專業(yè)，教學實力、管理學生等方面，而且在為人處世等方面我覺得自己成熟了不少，自信了不少。這一段頂崗實習的經驗也必將會我以后的人生產生深遠的影響。

頂崗的月實習總結5

依據(jù)xx月上報給大區(qū)的廣告安排及總公司要求協(xié)作的系列活動，主推龍騰紀念版，在xx月xx日的江南晚報上刊登了“東風雪鐵龍禮遇每天下，‘發(fā)布龍騰紀念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列實惠活動。廣告刊登后收到詢問電話23個，由于紀念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀念版的推出肯定程度上吸引了消費者的眼球，取得了不錯的效果。另在xx月xx日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的實惠活動，為年未的銷售工作作了肯定的廣告宣揚，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質加深了解。針對上述兩個有紀念意義的活動，我們在展廳的布置上也采納了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。

在xx月初，我們參與了百安居與無錫交通臺聯(lián)合舉辦的“與F1共舞”的車展活動，并進行了交通臺的直播，并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對大客戶的營銷活動中，我公司在xx月xx日邀請了無錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進行了采桔的聯(lián)誼活動，此次活動共有48人參與，意向客戶達6個，到月底實際成交客戶4個。

對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參與了此次活動，活動結束后進行了攝影作品的評比，評比結果將在12月份公布，同時會將參與競賽的攝影作品在大廳內進行展示，并在xx月《無錫車市》上刊登相關的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“特別3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內主要保養(yǎng)件免費更換；2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界杯；3、試乘試駕，即獲贈精致禮品外，另還有購車保險的實惠)，總體價格已經跌破9.8萬;千里馬大幅度降價，跌幅達6000元；故大多數(shù)是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買欲。

而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時主動走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動找尋其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區(qū)下達的任務的69.4%，比去年同期銷售量61臺削減18%，與xx月的50臺持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務，我公司銷售上也實行了聯(lián)動考核，將11月未完成的指標并入xx月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進一步跟進，與相關單位的車改辦公室加強聯(lián)絡，開展各項聯(lián)誼活動，同時對于大客戶制定相應的銷售政策，對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。

同時提兩條建議：

1、應加大廣告投放力度，特殊是在深度試乘試駕方面。

2、應進一步加強對富康雙冠王及愛麗舍16V發(fā)動機的電視、廣播、網絡的宣揚，以其進一步讓消費者了解富康的賽車品質及愛麗舍16V發(fā)動機的優(yōu)良性能。

頂崗的月實習總結6

實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又驚慌的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的.地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的須要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細微環(huán)節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對摯友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關切，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

頂崗的月實習總結7

實習已經一個月了。在實習中，我的收獲許多，學習了不少東西，熬煉了自身的本領，提高了自身的各方面的修養(yǎng)。

我實習的中山學校是重點初中學校，在這樣的環(huán)境里真是千載難逢的學習機會。在實習過程中，我利用全部條件，進行教學，做實習，提高了教化教學的本領，更是對新的教學觀點有了更加深化的相識和理解！

實習看法方面：

實習期間，不怕苦，不怕累，樂意理解學校和指導老師交代的任務，并仔細完成了。協(xié)作指導老師的工作，虛心學習指導老師和其他老師，仔細參與各種活動提高自我，為將來的工作打好了基礎。

教學實習方面：

其中老師給我支配了幾次講課。讓我從聽課、備課、導學案的編寫起先，并對課上學要留意的細微環(huán)節(jié)進行指導讓我對上課有大致的了解！講課后指導老師與我會進行課程分析，剛好反思以提高自身水平！

總之，經過這個月的實習我已經對將來我的教化事業(yè)充溢了活力，有信念也有本領去做一個好老師！

頂崗的月實習總結8

通過四個月的頂崗實習，使自己獲得了很大的收獲，也明白了很多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現(xiàn)在幾個方面；

一、思想上通過過這次頂崗實習，我感覺自己最大的改變就是思想變得成熟了，不再像學生那樣無趣了，起先學會用成人化的思維去思索問題處理事情，起先懂得任何事情的完備都必需付出非常艱辛的努力，社會是很現(xiàn)實的，也是很公允的，一份付出就會有一份收獲，不要幻想將來，要做一個有思想有目標有安排的實踐者。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔得起“責任”二字，每個人都要仔細努力，對自己的工作負責，一絲不茍的做事，任何一點微小的疏忽，將給企業(yè)本身造成肯定的經濟損失，也會給個人的平安造成肯定的影響。

二、工作上在京東方實習的這段時間里我學會了嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ǎ媲缶墓ぷ髯黠L，增加了我的團隊意識和團隊協(xié)作實力。在這里我從事的助理工作，設備都比較昂貴，PM檢查時須要細致推斷，運輸和放置時須要特別當心，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經濟損失。同時一個班組就是一個團隊，每個人都要為這個團隊做出自己的努力才能夠換來團隊的發(fā)展，團隊的發(fā)展才能讓每個人都受益，讓公司受益。

三、生活上養(yǎng)成了良好的生活習慣，保持身體健康。廣泛的參加公司的舉辦的業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的損害很大，但制造業(yè)這種生產形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習慣對身體健康有著干脆的影響，上四休二也給我們預留了相對充裕的時間，參與業(yè)余活動能夠很好的調整身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學校的差別，懂得了如何來克服這種不適應。

頂崗的月實習總結9

通過頂崗實習，拓寬了我的學問面，把所學學問梳理歸類，不斷進行總訂正。

施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深化施工現(xiàn)場，幫助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復核工程量，供應施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，剛好對隱藏工程進行驗收和工程量簽證，幫助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場詳細解決施工組織設計和現(xiàn)場的關系，組織設計中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)督，測量，編寫施工日志，上報施工進度，質量，處理現(xiàn)場問題，是工程指揮部和施工隊的聯(lián)絡人。同時也要與下屬各施工班組(如：鋼筋班工、木工班工、架子班工、泥瓦班工水電班工等)搞好協(xié)調及管理。

增加了從書本學不到的人際交往實力，語言表達和溝通實力，并了解到當前建筑行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景隨著時代發(fā)展的最新動態(tài)。通過頂崗實習，大大激發(fā)了我向實踐學習和探究的主動性，為今后從的工作打下堅實的基矗

實習中，不斷在鞭策和引導自己，主動上進，勤奮有為，愛崗敬業(yè)，在工作中實現(xiàn)自我價值;明確了為之不懈奮斗的志向和目標，在今后的工作和前進道路上，以信仰和理念為精神驅動，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè)，拼搏進取，在自己的崗位上不斷做出新的成果，用自己優(yōu)異的業(yè)績來回報港口以證明自己對它的忠誠。

工作的內容及完成狀況：

作為一名合格的施工員，就是在項目經理和施工負責人領導下，負責所擔當?shù)淖鳂I(yè)區(qū)、段內的施工組織支配和施工管理工作。(換句話就是盯現(xiàn)場!)協(xié)調施工，管理施工質量，現(xiàn)場資料，跟蹤施工進度，報物資材料消耗，上報須要的材料，協(xié)調監(jiān)理，做好設計變更，現(xiàn)場合同外工程量確認等。首先是要把圖紙看好看懂，對工程實施要心里有安排，然后依靠圖紙按圖施工，其次要駕馭施工各階段的施工工藝及限制施工質量和進度并協(xié)調搭配好人、材、機的現(xiàn)場管理。我在現(xiàn)場施工工作中主要負責施工工藝、施工質量、施工進度，負責施工平安，協(xié)同材料檢測、協(xié)同專業(yè)監(jiān)理人員的現(xiàn)場管理。

下面就工作做一簡潔的介紹：一、現(xiàn)場施工工藝中我知道工人們一般施工工序是：1.按先地下、后地上、先主體、后圍護、先粗裝修后精裝修的原則組織施工，剛好進行構驗收，盡早形成工作面，組織主體交叉作業(yè)，有利縮短工期。柱、墻模板的配置考慮運用5-6次。特殊屋面混凝土的施工根據(jù)要求不留設施工縫。2、在工程施工時，要支配好各工序搭接的同時根據(jù)工序須要作好所須資源的全面就位。3、在土方開挖階段剛好組織足夠的勞動力修理邊坡，確保基坑槽的邊坡不塌方。如基坑槽的驗收不受相關條件的限制，基礎土方與砼墊層施工實行交叉作業(yè)，各區(qū)進行清土、驗槽、澆砼墊層，以保證持力層基底土不被雨水浸泡受擾動或是人為的擾動。4、本工程為多層建筑物，可考慮對構工程進行中間構驗收。構施工中，合理支配工序穿插及預埋件的埋設。5、水電、設備等預留、預埋安裝時，要緊密協(xié)作土建施工進度，主動組織穿插交叉作業(yè)，做好水、電管線的預埋預留工作，在裝修階段做好安裝調試工作。

一個好的施工管理者既是一個勤奮家也是一個親善家。協(xié)作監(jiān)理管理工程施工，要了解施工中各施工工藝及施工方法管理和督促好各施工班班組剛好完成該完成的任務。

實習的主要收獲和教訓：

通過這一次的實習，自己學到了很多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到真正施工員跳動的脈搏，在施工單位的實習過程中，我發(fā)覺了自己看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實踐密不行分，在實踐過程中，我又一次感受充溢，感受成長。

施工技術是一個深化現(xiàn)場的技術員，在這個過程中工程質量、施工平安與管理是相輔相成的關系，三者相互制約，相互促進。必需有嚴格的管理制度和科學的管理方法，質量、平安才能有保障，反過來，有好的質量平安必需有一整套嚴格的管理制度與之相照應。在施工管理過程中一些看似不起眼的問題卻常常影響我們的工程進度再而影響工程質量。下面就我在施工中遇到的部分問題做簡要分析和解決方法。

1.底層模板支架簡單沉降

緣由分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進行設計，立模后不細致檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進行培訓，不熟識施工方法，盲目蠻干，導致發(fā)生工程事故。

解決方案：模板支架在澆筑混凝土前必需按規(guī)范要求，經過仔細的設計計算來確定。施工前應將支模基礎夯實填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應設置墊塊。

2.脹模、澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。緣由分析：模板側向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢堅固;柱模中假如柱箍間距過大，就會出現(xiàn)脹模現(xiàn)象。

解決方案：模板就位后，技術人員應具體檢查，發(fā)覺問題剛好訂正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊;柱模應計算澆筑混凝土時的側壓力，檢查箍距是否滿意要求，剛好加設達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。

3.鋼筋加工制作錯誤

緣由分析：施工管理混亂，沒有嚴格的檢查制度，操作人員不經培訓即到施工現(xiàn)場進行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責任心不強，使下料長度失控，時長時短。

解決方案：在施工現(xiàn)場必需建立健全的質量檢查制度，每道工序都要有檢查，應嚴格按設計圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應先經過調直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應統(tǒng)一掛牌，標明鋼筋的級別、種類、直徑等，運輸、堆放、吊裝時要有專人負責。技術人員要仔細做好鋼筋的隱藏工程驗收記錄。

頂崗的月實習總結10

階段總結轉瞬一個月又過去了，在這一個月的時間里，我深刻感受到工廠這個大環(huán)境，感受到了工人師傅們的熱忱，在他們的幫助和細心教育下我嫻熟駕馭了手工焊條電弧焊，二氧化碳氣體愛護焊以及非熔化極鎢極氬弧焊，我雖然駕馭了這些技能，但我不會就停止了前進的步伐，車間內返聘老師傅孫師傅告知我說，你要學會各種焊接方法，以及它們的焊接原理，而且要學會閱讀圖紙，并且在工作中對圖紙進行審核與校正，時刻考慮對于技術與工藝這一部分，怎樣畫出的圖紙才能讓車間工人師傅們更簡單看懂，同時又要保證工藝的合理與精確性，孫師傅說的這些話對我影響比較深刻，我須要學習的東西還有許多，我會在平常工作中漸漸完善我的各種不足，尤其是專業(yè)這一塊，雖然我到現(xiàn)在多不太喜愛我的專業(yè)，但是既來之則安之，我會努力是我自己愛上我的工作，最少在十月一月份之前我會做與我專業(yè)有關的工作，并且我要加強我專業(yè)的深度，是我在實習期間主要的工作。

學生姓名：

日期：

指導老師評語：

老師簽字：

頂崗的月實習總結11

一、實習單位

寧波杉立期貨經紀有限公司

二、實習時間

20xx.11.14——20xx.12.14

三、實習工作總結

公司支配我們以師傅帶徒弟的方式學習公司的業(yè)務等等，指導我的日常實習，這種形式加快了我們對公司業(yè)務學問的駕馭以及同事間的關系。在龍哥的帶領指導下，學習中出現(xiàn)的不懂的內容都得到很好的解決，讓我更有主動性的參加相關工作。實習過程中我留意把學到的理論學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實際模擬操作驗證所駕馭的學問的程度。進入公司實習的第一天，我就明確的感覺到現(xiàn)在的我已經不是學生，而是社會人的身份了。在探望客戶時，我細致的視察、學習、領悟，每一次都獲益良多。在公司里，我主動幫助同事完成部門工作，又以學生身份虛心學習，努力學習理論學問，打算考證。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作實力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。實習生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過這一時間的工作和學習，使我對如何做好一名社會人有了深層次的感性與理性的相識。

實習生活，我的感受是很深的，市場部的同事們都很熱心，尤其是當我遇到不明白的問題向他們請教時，他們都會很耐性、細致的講給我，并且還告知我一些工作的好方法和竅門。公司的一系列培訓，對于我來說收獲很大，從中我學到了很多書上或是我未曾踏足的領域。經過這一段時間的學習，我感覺我提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作實力上的進步。實習主要的目的就是提高我們工作的實力，讓我們盡快適應工作環(huán)境。并且能將學到的工作東西學以致用，給我們一次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的機會，自從進入到公司工作以來，我本著踏實努力、虛心好學、工作仔細負責的看法，主動主動的參加到市場部日常工作中。

四、個人總結

高校生的實習是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握，才能體會它的意義。

1、通過干脆參加公司的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高。

2、提高了實際工作實力，為將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。比如通過工作和學習，我學會了如何開戶、如何抓住寫品種評論要點、如何做到最大效率工作等，為今后的工作打下基礎。

3、通過工作，使我對自己有了更全面和深化相識，通過工作，了解到自己所擅長和一面和不足的一面，有利于自己的自我完善。

4、在較好完成本職工作的同時主動幫助公司其他同事，對于他們在工作中對我的幫助和指導，我很感謝，在我工作做完之后，我也很情愿并且主動的幫助其他同事。

5、從小事做起，剛起先接觸到的工作都是一些很瑣碎、很小的工作，但是不要厭煩和埋怨，因為做工作都是從小積累起來的，只有把小事做好了，從中漸漸學習和體會，才能在遇到和做重要工作時更得心應手。

作為一名即將工作或剛邁入社會信任，也要留意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一名新人，平和心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利。

2、工作中要多看，多視察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要擅長常常做工作總結。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要有備無患，努力做到更好。

4、堅持學習，不要只學習和會計有關的學問，還要學習與經濟相關的學問。我們在高校里學習的學問或許會被淘汰，但那些最基本的學習方法恒久是我們駕馭最新學問的法寶。

頂崗的月實習總結12

時間如流水一般，不知不覺四個月的時間已經悄然消逝，時間的車輪還在不停的轉動，12月份寧晉這一塊下了幾場雪，這表明冬天真的來了，北方的冬天時相當寒冷的，我們注定要在寒冷中度過我們的頂崗生涯。

12月這短短的一個月我經驗了什么，又得到了什么？其實說起來頂崗支教階段對于每一個頂崗實習的學生來說每個月的任務都是特別繁重的，但是只要我們腳踏實地，一步一個腳印的去做就沒有不行能做到的事。12月份既有苦惱又有快了，下面我一一介紹一下。

首先說說其次次錄課的事情，其次次錄課對于每一個頂崗實習的學生來說都是相當重要的，因為這次的視頻要評成果，其次次錄課最至少對于我來說不太順當，這其中發(fā)生了一件事，早就確定12月3日我們六中的實習生要進行其次次錄課，錄課的任務交給了我們這的電腦高手劉陽同學，朱老師那幾天因為有事所以沒在六中，只是把錄像機和辦公室的鑰匙交給了劉陽保管，可是萬萬沒想到的是劉陽同學把辦公室的鑰匙給弄丟了，直到12月2日晚上劉陽才意識到明天還有六個實習生錄課，錄像機又快沒電了，充電器有在朱老師辦公室，這可如何是好，錄課時間大事，不容耽擱，經過協(xié)商之后，找了幾把鑰匙抱著僥幸的心理看看能否把朱老師辦公室的門對開，取出充電器，沒想到自己做了一個小時的無用功，我想起了六中這個學校本身就有攝像機，都已經晚上10點半了，我有找到了辦公室的高琳老師把攝像機借了過來，回去劉陽一看這個攝像機充溢電后最多可以撐一個小時還是不能徹底解決問題，沒方法，看來只能13號早上早點起床把朱老師辦公室的門撬開取出攝像機。13號這天事情進行的還算順當，只是在給我自己錄課的時候，六班的學生太主動了導致課堂氣氛我沒調整好。

其次，我們這個月課余生活還是比較豐富多彩的，12月9日，我們六中支隊的人和朱老師一起去校外吃了次飯，改善一下生活。之后我們一行人去了一ktv，到ktv這種地方，我是不怯場的，因為我覺的除了變魔術之外，唱歌也是我的強項，雖然自認為我已經是麥霸了，唱的已經很好了，可是朱老師一唱，我覺的我遇到高人了，朱老師的的嗓音高而不膩，很好聽的，看來是有才不外漏啊。12月28日，六中要進行20xx年元旦大型歌舞會，我是作為頂崗實習生的代表上演了風格前衛(wèi)的魔術，這個魔術的流程在我腦中想了好幾天才想到的。這其中也有我閑暇的時候的大量練習。元旦的魔術表演受到了學生們的寵愛，校長也贊嘆不已，看來技多不壓身啊。

還有令我比較驚慌的就是12月22日的六級考試，因為說實話，在這實習的半年我基本上沒有怎么學習英語。這次英語考試是真真正正的裸考，不管考的如何吧，重在參加，接下來的高校生涯中努力把每件事都干美麗些吧。

頂崗的月實習總結13

想象中的日子，并不簡單實現(xiàn)。

當老師是自己始終以來的志向。小時候想當老師，是因為覺得老師很神氣；長大了仍舊想當老師，是因為很喜愛孩子們。最終盼來了頂崗實習，但一切并不那么順當。來到試驗學校后，因為小學部急缺老師，我們就短暫被安置在小學。直到3月底，我才起先接觸初中英語。愚人節(jié)那天，我給初中的孩子們上了第一節(jié)英語課，起先了我期盼已久的初中英語教學生涯。

頂崗實習前，曾經滿懷著立刻就可以當老師的興奮，想象著自己當老師的情景，一幕幕師生互動、其樂融融的景象就出現(xiàn)在眼前——虛幻但又真實。但是，當了幾天初中老師后，我有些消極——學生們的英語底子太差了！英語試卷120分，8班的孩子們最高分86；課上提問，只有七八個人能夠答對——有時候，看著孩子們答不上來，能隱隱感受到那種“恨鐵不成鋼”的難受。

有些悲觀，但也明白現(xiàn)實就是現(xiàn)實，不如想象般美妙，但必需面對、必需適應，因為自己在頂崗實習，因為自己已經是個身擔責任的老師了。所以，盡管想到孩子們上課懶散的情景，但還是靜下心來好好地備課；所以，盡管有時在課上看到學生們不協(xié)作的樣子，但還是沉下心來仔細地講課；所以，盡管知道學生們的錯題幾率，但還是仔細地批改作業(yè)。

面對了，適應了，但不能滿意，要追求更好。我想到了咱們宏大的“共同富有”政策——允許一部分人通過誠懇勞動和合法經營先富起來，先富帶后富，逐步走上共同富有。我記住了班上幾個英語成果較好的學生，課上多多提問他們——既示意了我對他們的重視、增加了他們的自信，又給了他們多多熬煉自己的機會。方案的第一步剛剛實行不久，不過，已經有了肯定的效果：那幾個孩子在課上明顯地主動多了。期盼自己和孩子們五月份的努力。

信任和我有類似經驗的，并非少數(shù)。頂崗實習的同學們，樂觀地面對現(xiàn)實，好好地珍惜實習的日子，努力地在頂崗生涯中學到一些東西。尚未起先，便已戛然而止——莫非要這樣度過我們的實習生活嗎？好好地適應，好好地變更，希望我們每個人最終都能有所收獲。

頂崗的月實習總結14

夏日的晴空是絢麗的，天是那樣的藍，日光是那樣的劇烈，天上地下處于一片刺眼的光明之中。一年中，數(shù)夏天的太陽最勤勞，一大早就起身了，早晨五、六點鐘就已晨光熹微，晚上六七點鐘，眼看月亮就要把它排擠掉了，可勤勞的太陽還逗留著，遲遲不“下班”。

八月迎來了盛夏，迎來了熱忱似火。這個八月，我結束了自己為時最久的實習生涯，我學習到了讓我成長的財寶。我在浙江萬和達針織有限公司的4個月廠長助理的實習工作，讓我漸漸駕馭怎樣把學校教給我的理論學問恰當?shù)剡\用到實際工作之中，讓我漸漸褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸到這個社會，慢慢地融入到這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。

（一）學會處