醫藥銷售個人工作總結例文合集

醫藥銷售個人工作總結例文合集

轉瞬間年關將至，作為銷售人員也馬上完畢一年來辛苦的工作。那么醫藥銷售的工作總結怎么寫呢?下面是為大家整理的關于醫藥銷售個人工作總結例文，盼望對您有所幫忙！

醫藥銷售個人工作總結例文1

時間如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫藥公司一個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結。

一：觀念的轉變

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要轉變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差異。務必由原先的被開工作轉變為此刻的主動開發客戶等許多觀念。

二：落實崗位職責。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品學問入手，在了解產品學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區域業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，專心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售治理方法中的.各項要求；

3、負責嚴格執行產品的各項手續；

4、專心廣泛收集市場信息并準時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司的各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁職責感；

7、完成領導交辦的其它工作。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面專心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要專心思索并補充完善。

四、目前市場分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區雖然經濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區的銷量也并不抱負。從以上的銷售數據來看，云南根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場標準狀況來看，云南比貴州要有優勢。從產品構造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之，將來要擴大市場，爭取業績翻番。

醫藥銷售個人工作總結例文2

作為一個醫藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只承受來自上級的指令然后機械化去執行，實際上面對不同的區域（片區）并在該片區管轄著幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理安排資源（包括時間）是一件特別困難簡單而又特別重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的根本治理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區（或區域）治理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順當消逝于流通領域，增加片區內市場掩蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。

（一）藥品的流通渠道：

1、通常狀況下的藥品流通渠道為：

制藥公司經銷商醫院、零售藥店患者

經銷商

2、藥品在醫院內的流通過程：

經銷商、制藥廠藥庫小藥房醫師患者

（二）藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有肯定市場的新藥被經銷商或醫院承受，原來應是一件特別簡單的事，但近兩年來，由于新藥開發猛增，使經銷商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題消失，而一種新藥要被患者最終消費，必需首先保證渠道暢通。

1、經銷商的疏通：

（1）富有吸引力的商業政策：

留意：

a、永久站在客戶（經銷商）的立場上來談論一切

b、充分闡述并認真計算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現在和將來的遠大目標

（2）良好的朋友、伙伴關系

a、充分敬重對方，以誠動人，以心制服對方

b、良好的溝通技巧和常常溝通來維持親密關系

c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系

d、了解不同客戶的需求

（3）較強的自我開發市場力量

a、具體介紹所轄片區（區域）銷售力氣，促銷手段和活動

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略

c、具體了解公司產品療效，主治及應用推廣狀況

d、探討雙方共同開發所轄區域（片區）市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經銷商認可并承受應是一件非常簡單的事

2、醫院藥庫（也稱大藥房）的疏通

（1）新藥進入醫院庫房：

a、具體收集醫院資料（包括院長、藥庫治理委員會、藥劑科主任、選購或規劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至治理該院的衛生局有關官員）

b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特別需求，特別困難。

c、接觸重要人物（可能是院長，藥劑主任，相關科室仆人任等）說服其作出決策。

（2）維持購藥：新藥進入藥庫盡管是勝利重要的一步，但維持藥物長期不連續，肯定數額的保存量更是艱難，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，實行長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人（組長或主管）良好的個人關系至關重要，因此應做到：

（1）加倍敬重他，滿意心里需求

（2）常常訪問，加深印象和了解

（3）合理的交際費用

較大型醫院、藥庫（大藥房）負責從醫藥經銷處購進藥品，妥當保管而小藥房負責領取和分發藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫師開發處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、專科藥房）無藥可取，而產品卻在大藥庫房里“睡覺”，固然每月（或季）如開一次影響進藥的重要人物的會議，采納寬松爭論方式，目的讓其充分發表意見，提出改良方法，親密雙方的關系

4、有處方權利的醫師（也稱臨床工作或醫院促銷）產品要想擠入市場占據市場，唯一的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消逝于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司制造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必需針對重點醫師，通常在省級以上醫院（特殊是醫學附屬醫院）上級醫師的權威性和指導作用特殊突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，為處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特殊重要，于核心其疏通方式如下：

（1）面對面訪問：從目前藥醫行業的銷售來看，面對面訪問（個人訪問）是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師（藥師）等進展推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心里承受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面訪問有如下特點：

a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入爭論和熟悉，以滿意不同層次，不同期望的需要。

b、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期親密合作的根底。

c、面對面訪問花費時間，費用很高，同時對自身素養和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內產生的效果差異極好。

d、產品介紹缺乏系統性

（2）臨床大會、小會特點：

a、短時間內可以對多個醫師傳遞信息，效率高，也能節約費用

b、介紹產品完整系統，但深入度不夠，更無法顧及特定醫師的特定要求

c、以演講和爭論形式結合，會彌補深度缺乏

d、無法建立親密的個人關系

以上兩種形式（面對面訪問小型座談會）是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫師通過頻繁個人訪問，花費足夠的費用。

對一般目標醫師，實行科室小型座談會，介紹公司和產品，影響和說服。

醫藥銷售個人工作總結例文3

回憶20__年的總體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧！這不是只有我主觀緣由，同時客觀緣由也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種緣由阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥閱歷上缺乏，導致落標的狀況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥學問，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順當完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去觀看和開掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體狀況

隨著中國醫藥市場的大力整頓漸漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度漸漸增