服裝買手作業(yè)作業(yè)一——買手計劃安排1.如何理解“時尚買手”這一職業(yè)？時尚買手的定義：

為企業(yè)或品牌采買合適的設計并由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業(yè)人叫做買手。根據實際的國際買手工作流程對接國內服裝市場現(xiàn)狀，提出買手模式的引入及面臨這種現(xiàn)狀的結局方法。

時尚買手的時尚敏感度非常高，決定下一季商場里賣什么樣的東西，眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力，服裝品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務也非常熟知，光鮮的背后，也有高強度的工作，當然他們拿著高薪，時尚買手必須是既理性又具有創(chuàng)造力，懂得如何平衡成本和預算，能在規(guī)定的時間內完成采買的數量以及理想的款式。時尚買手的地位：對于一個企業(yè)或一個品牌來說，買手是商業(yè)成敗的關鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經營形式的采買任務也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，店等。時尚買手的主要工作：（1）對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行；（2）關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數據，并從中得出下季銷售預測和訂貨量；（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等；（4）尋找優(yōu)良的采買渠道；在正確的時間以正確的數量采買正確的商品；（5）組織與協(xié)調：與各部門的溝通協(xié)調，貨品調度等。時尚買手的工作流程：買手采買前需要針對其品牌歷史數據分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數據分析，依照往季的銷售數據來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預測。針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結合終端店鋪數據管理方法。毛利率解析、價格結構、折扣率。銷售周期與庫存周轉率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統(tǒng)計。包括OTB采買金額分配，確定精準的上貨計劃，并按照數據分析確定上貨時間以及根據不同商圈確定上貨比例最終確定采買金額以及買手所有采買前的準備工作。2.是否打算成為一名時尚買手？認為時尚買手需要哪些素質和能力？

現(xiàn)在國內市場時尚買手這一職業(yè)還有很多的空缺，我認為成為一名國內的時尚買手還是切實可行的。時尚買手所需的基本素質和能力：

很多人都認為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作，其實真正的買手是承擔很大的責任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時間計劃決定著上市時間，風格的準確決定著消費者的信任……設計師兼買手阿尤為我們介紹了幾點關于買手的必備條件：一、具備敏銳的時尚“嗅覺”

二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力三、準確分析市場四、對未來的流行做出準確的預測五、具備一定的體力及心理承受能力。時尚買手如何選擇商圈：針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。買手針對不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據消費水平的調研來判斷該商圈的具體組貨模式在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢最終選擇需要進駐的商圈。時尚買手的職責：買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監(jiān)督一系列產品的研發(fā)，這些產品有其特定的顧客群及價格范圍。在一個采購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓買手、助理買手、買手以及采購經理，他們共同由一個采購主管來領導。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。一個采購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應商以及內部其他部門人員進行溝通和談判。小公司的時尚買手：買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司（Bhs）由于所售產品范圍很廣，往往會依商品的不同類別而設定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會被進一步細分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至會延伸到產品設計創(chuàng)新和質量控制領域。

作業(yè)二——買手實例分析韓都衣舍

韓國時尚專家韓都衣舍基本情況:

（1）公司所在地：山東濟南（2）店鋪情況：商城店金冠，集市店五冠（3）部門人員：20個部門，600人左右韓都衣舍主要部門:市場部:主要負責市場推廣組、公關企劃組、美工設計組、商品后臺組。目前有40人。產品部：

主要負責產品的開發(fā)工作，目前有40個買手小組

目前160人。生產部：

主要負責工廠的管理和產品的供應

目前30人。寵服部：主要負責前端的銷售和售后服務工作目前110人。分銷部：主要負責分銷平臺的管理和淘外銷售渠道的管理目前40人。物流部：

主要負責倉儲管理和產品發(fā)貨

目前100人。技術部：主要負責ERP及IT系統(tǒng)的建設目前33人。目前公司有615名員工。韓都衣舍發(fā)展簡史：

?2002年在易趣開店，銷售化妝品?2003年在淘寶開店，銷售婦嬰用品?2005年第一名員工入職年底3名員工?2006年正式注冊公司年底7名員工?2007年公司轉型做服裝年底12名員工?2008年韓都衣舍開始運作年底50名員工銷售額300萬?2009年買手小組組建年底200名員工銷售額1300萬?2010年重點打造供應鏈年底400名員工銷售額1億?2011年重點是品牌打造和公司企業(yè)文化建設時尚生產力：業(yè)務流程：1234韓都衣舍淘寶店鋪動態(tài)沒空去韓國？那就來韓都衣舍吧！韓都衣舍淘寶促銷優(yōu)惠活動買手小組制度詳解:人員構成:

買手小組由選款師，選款助理，商品制作專員，庫管員，文員組成

（彈性較大，3-10人皆可）

初始額度:

進入買手小組后，每人的初始資金使用額度是2萬元

使用額度:

本月小組資金使用額度，是上個月銷售額的70%（三個月以內的小組是100%，四-六個月的小組，逐步遞減到70%）

小組權利:

公司規(guī)定最低定價標準，具體產品定價，生產數量，何時打折，促銷價格等，基本由小組自己決定。

業(yè)績提成:

根據各個小組的毛利潤以及庫存周轉率，計算提成。小組內提成分配，由組長決定，報分管經理和總經理批準。

獎勵懲罰:

業(yè)績排名前三名的小組，獎勵特別額度

業(yè)績連續(xù)排名后三名的小組

解散重新分組

（排名6個月內和6個月以上劃分）

小組復制:

對部門主管和經理的考核，部門銷售額占50%，后進小組或者新成立小組的成長速度占50%買手小組制度問題點:人員培養(yǎng)：

如果要培養(yǎng)一個合格的買手，需要相當的時間和丌斷的實踐，投入比較大。

利益協(xié)調：

因為每個小組都是獨立核算，小組和小組之間的利益沖突，小組利益和公司整體利益之間的沖突，需要丌斷加強制度建設

庫存問題：

因為資金額度和庫存周轉率的關系，買手在下生產訂單時，基本量都丌會大，熱銷款往往容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，對生產供應鏈的要求很高

品牌形象：

因為小組眾多，水平參差丌齊，選款理念和價值觀都有差異，很難形成整齊統(tǒng)一的品牌形象

流量爭奪：

每日大量上新，而首頁等資源頁面有限，小組之間競爭激烈，為此開發(fā)了內部廣告競價系統(tǒng)

人際關系：

業(yè)務競爭也同時影響到人際關系，員工的管理難度加大。同時對商品擁有各種權限的人員數量太多。為此專門開發(fā)了局域網監(jiān)控系統(tǒng)。韓都衣舍發(fā)展過程中心得：

（1）創(chuàng)業(yè)初期，很多事情想不到，想到的事情想不透，想透的事情是錯的。低成本的高效試錯必不可少。

?（2）電商企業(yè)，要么做小，要么做大，中間狀態(tài)很難過。業(yè)務發(fā)展的天花板，不在于商業(yè)模式，更重要的是在于核心團隊的管理能力。

?（3）團隊的高層需要從外邊請來，中層骨干基本要從內部培養(yǎng)。干部的梯隊建設和培訓體系，很重要。ps：因為我訪問的淘寶客服不是實質上的買手所以他說描述的都是他們店鋪的基本情況才采購模式方面的信息不是很多但是從中我了解到了他們最初的建立和艱辛的發(fā)展路程他們都是從最小的做起漸漸地發(fā)展。其中最困難的肯定是成立買手小組以及銷售小組的淘寶客推廣方面的事物。作業(yè)三——FAB分析韓版時尚復古拼花收腰寬松雪紡上衣暢銷款顏色：

白色價格：

120元搭配：

搭配休閑牛仔和中跟涼鞋或者小單鞋（鞋子最好淺色系）韓版時尚復古拼花收腰寬松雪紡上衣標題內容面料：整體——雪紡胸前——棉料加繡花下擺外——歐根紗款式特點：純白色系的雪紡上衣，胸前拼接繡有復古卡通涂鴉圖案的棉布料，在下擺的外側添加同樣是純白色的歐根紗使得原本仙女似的雪紡上衣富有俏皮可愛的一面呼應了胸前的卡通圖案，整體服裝很符合韓流服裝一貫的甜美風格。顏色：廣玉蘭純潔無暇的白色給人心曠神怡清新自然的感覺面料：整體——雪紡胸前——棉料加繡花下擺外——歐根紗夏季穿著十分清涼，雪紡能給人一種清新飄逸之感搭配：

搭配休閑牛仔和中跟涼鞋或者小單鞋（鞋子最好淺色系）這是一件韓版時尚復古拼花收腰寬松雪紡上衣，有著廣玉蘭一樣純白的色系，雪紡的料子會在炎熱的夏天給人一種清涼舒適的感覺。復古的涂鴉圖案，多重褶皺的荷葉邊下擺加上同色系的歐根紗使得衣服整體富有甜美氣息。簡約卻不單調，俏皮可愛的設計很適合青春活力的少女們。大波點修身荷葉邊下擺無袖娃娃衫滯銷款款式特點：無袖修身上衣，從腰線引出荷葉邊大擺，選用府綢比雪紡要厚實荷葉邊的造型更加硬挺，立體效果很突出，腰間系一根同色系的腰帶整體顯得更加貼體。面料上的黑點為原本帥氣經典的黑白組合增添了甜美的氣息整體風格大逆轉。大波點修身荷葉邊下擺無袖娃娃衫面料：整體府綢顏色：整體白色加黑點價格：100元顏色：小雛菊純白色的花瓣&黑點本身就很精致的小雛菊給人一種很mini的感覺，整體十分的緊湊貼身面料：整體府綢選用帶黑點的府綢夏天穿著的無袖上衣，依賴的是它具有較好的吸濕排汗能力但是始終布料過于厚重，顯得十分笨重，不如雪紡的輕盈搭配：由于上衣上半部十分貼體，下半部分有