定制家具企業的營銷環境及營銷策略研究 1 1 1 3 5 5 6 6 6 6 7 7 8 9 9 9 前言定制家具，已然成為家居行業的主流并蓬勃發展，定制衣柜、定制書柜、定制櫥柜、定制榻榻米、定制酒柜等這些定制的家具可以完美嵌入不同戶型、不同風格房屋的各個角落。可與此同時，由于新冠病毒、貿易戰等導致的宏觀經濟低迷、精裝房愈發流行和大品牌不斷上市快速崛起品牌效應逐漸出現，對仍然占據大部分市場份額的中小定制家具企業帶來很大的沖擊。因此本文將聚焦卡爾諾定制家具這一小品牌定制家具企業，從其宏觀、微觀環境分析開始，研究它的企業內部狀況、供應商、顧客、競爭者、生產現狀、經營現狀、品牌現狀、定價策略、渠道策略、促銷手段，對發現的問題，進行優化并提出可持續發展的營銷策略。縮小與品牌定制家具企業的差距，在某一細分市場上占據優勢，在未來的發展中有更大的發展前景。(一)卡爾諾定制家具宏觀環境分析(pest分析)1.政治環境分析家具行業發展與人民追求的美好生活息息相關，相關政策法規、行業標準被制定出產業“走出去”。2020年正式簽署的《區域全面經濟伙伴關系協定》RCEP,這一協定受美國單邊貿易保護主義及我國經濟從快速發展階段轉向轉型升級階段等多方面影響，2019年，國內家具行業受全球經濟下行壓力增大的影響，加之2020年爆發新冠雖然現如今短期經濟并不景氣，但中國總體經濟情形依舊樂觀，即使在最困難的非不住人的囤積起來的毛坯房，因此對定制家具行業并無太大影響。據統計，中國14VR技術讓顧客足不出戶便可身臨其境的了解定制家具的方(二)卡爾諾定制家具微觀環境分析卡爾諾定制家具是一家2007年成立的小品牌定制家具企業，為家族式的獨資企業。卡爾諾定制家具的顧客，從年齡上看大多數年齡處于25至35歲這一階段，這一階看，70%的顧客選擇定制家具時房屋還處于毛坯房的狀態，舊房整體翻新和精裝修后改客房屋所屬區域看，卡諾定制家具的顧客90%以上是昆明本地用戶，只有很少的昆明之二、卡爾諾定制家具營銷現狀分析構成。生產效率約為一個月生產1000平方米的板材。一間100平方米房屋的所有定制為2%。這一出錯率相較而言低于大多數同類定位的其他品牌。(二)卡爾諾定制家具經營現狀分析從2007年開始經營至今，卡爾諾定制家具經營狀況總體向好。從最初主打低端市場，目前卡爾諾定制家具已處于中高端市場。80%的顧客進店的消費已穩定在3至5萬，經營等操作提升15%左右。(三)卡爾諾定制家具品牌市場認可度分析但卡諾定制家具這一品牌也并非完全沒有其品牌價值，從2007年起到現如今的2021年，卡諾定制家具品牌已經在昆明成立近14年，期間卡爾諾定制家具品牌與許多(四)卡爾諾定制家具定價依據(五)營銷渠道分析三、對于卡爾諾定制家具營銷策略的分析及發展建議(一)生產策略方面教育使其清醒的認識到現在麻煩一點認真負責的完成好現階段的工作再后一階段的任(二)品牌策略方面“有家，有愛，有歐派”這樣形象立體的品牌形象，使用諸如“卡爾諾定制美好生活”三、對于卡爾諾定制家具營銷策略的分析及發展建議(三)產品策略方面(四)價格策略方面卡諾定制家具品牌在現階段秉承的比高端市場低三分之一價格的定價策略沒有什(五)渠道策略方面(六)促銷策略方面引導消費者與大品牌定制家具對比，只有經得起考驗的產品才能在市場上長期存在下結論[4]徐紅蓮，黃凱.小戶型全屋定制的發展探析——以歐派家居為例[J].莆田學院學[6]楊艷紅.基于模塊化的板式家具研究[D].西北農林科技大學，200[8]區景安，汪毅，陳琴.工業互聯網標識在家居定制行業中的應用探索[J/OL].中興通訊技[12]車燕萍，張濱.全屋定制家具的揮發性有害物質控制標準分析及建議[J].林業機械與木工設[15]陳敏.020定制家具設計模式研究[D].中南林業科技大學，2015.[16]佟大新.中國家具企業營銷戰略研究[[17]熊先青，吳智慧.大規模定制家具的發展現狀及應用技術