第頁共頁仿真實訓個人總結報告(六篇)仿真實訓個人總結報告篇一在企業仿真實驗中，來自財務、工商、信息等專業的同學形成了erp小組，我們小組13人建立了一個消費制造公司，公司的名稱叫迪普電子科技股份分為秘書處、財務部、人力資部、市場部、采購部、物流倉儲部以及生存部七個部門，分別由一到兩個相關專業的同學擔任部門主管。很榮幸，我擔任了公司的物流主管，我的根本職責有以下：1、負責部門日常物流管理工作，包括：1、運輸、倉儲、車輛管理等;2、制定和執行物流工作方案，對物流工作標準進展總結和完善;3、監視施行物流體系職責與管理標準;4、負責記錄出入庫業務，計算倉儲費用，控制送貨和倉儲本錢。5、參與制定與控制部門物流運作預算;6、制定物流解決方案。(一)實習工程：1、設計和填寫物流部所需的各項表格，不算自己要設計的表格，物流部就已經有十幾種單據需要填寫，所以任務相當繁重，除此以外，我們還必須設計好倉儲管理的出入口登記單據。2、仿真企業實驗規那么，實驗環境的認知，在仿真實習之前，我們隊仿真企業實驗的規那么一無所知，所以實習工程的重要的一項就是要熟讀規那么，理解經營環境和市場狀況。(二)實習內容：這次仿真實____兩年，我們從第八年開場經營公司，第九年末完畢。仿真實習開場時，由于對規那么和業務的不熟悉，一切都進展得非常的緩慢，我們根本不知道自己該做什么，該如何的開展工作，所以在準備階段，我們最主要的任務就是熟讀規那么，因為不懂得規那么的話你是難以完成這次仿真實習的，除此以外，準備階段期間最重要的就是建立企業，安排職位與職責，經過一系列的討論與商量，再根據各專業的才能與優勢，所有的職位終于都安排到了適宜的人選，而我因為是物流管理專業的所以成為了公司的物流主管。公司的物流業務主要有運輸與倉儲兩方面，而物流部又只有我一個人，所以我身為迪普公司的物流主管，理所當然的全盤負責公司的運輸與倉儲業務。由于這次實習中有第三方物流公司，而外包運輸的費用遠遠低于自營物流的費用，所以經過討論后我們決定把運輸任務都外包給物流公司，我們運輸方面的主要任務是與物流公司嚴密合作并監視運輸業務。在我以前的erp實驗的經歷中，物流主管的任務應該是挺簡單的，就是計算一下運輸，登記一下倉儲而已，再加上運輸是可以外包給第三方物流公司的，所以我相信自己能很輕松的勝任這個職位。但我還是遠遠低估這次仿真實習了，首先，這次仿真實習的仿真程度遠遠高于以前的企業行為模擬，如今市場上不僅有消費公司、客戶，還有物流公司，還有工商局、律師事務所;其次，這次的實習的規模也是以前行為模擬所不能比的，超過1500的學生將組合在一起實習，所以復雜程度也是翻了倍，所以當最開場我一個人負責物流部的所有業務時，再加上是新手，我有了無力的感覺，單單是與第三方物流公司談運輸合同、談業務、簽單，都花費了我上課的大量的時間，每天都要在實驗樓的兩個課室跑無數趟，所以，為了完成運輸的工作，我倉儲管理的工作又遠遠落下了，很多材料和成品的進出庫我都來不及登記，使我不得不在下班后用很大的精力把倉儲業務補回來，但是仍然做得非常的辛苦，因為每一批原材料和成品放在倉庫里的時間各不一樣，有的是放了5天，有的是放了20天，有的是放了一個月，因此在計算一個月倉儲費用時，都必須考慮到這些因素，所以每次算起來都相當的復雜。所以第八年摸著石頭過河的一年，出現了很多費事，遇到了很多的困難，雖然很多費事都是自己的錯誤和失誤造成的，但是，雖然實習進展得很辛苦，但我覺得相當的充實，每簽下一份運輸合同，每計算出一個月的倉儲費用，我都感到了大大的滿足感，也感受到了我的操作才能在大量的工作下不斷的得到了鍛煉，工作的效率也不斷的加快了，使我受益匪淺。第八年時，我們公司消費p1和p2，原材料有m1。m2、m31、m32，在整一年里，公司共訂購了六批的原材料，共23542個，其中m19270個、m24501個、m312713個、m325424個，付給第三方物流公司運輸費用共536081、04元。我們還銷售了2773個成品，其中p1運輸了800個，p2運輸了1973個單位，付給第三方物流公司運輸費用共59450元。除此以外，我們還運輸了一條動力設備用了120xx元，所以，在第八年中，我們公司總的運輸費用是1026945、29元。第九年時，我們公司消費p1、p2和p4，原材料有m1、m2、m31、m32、m41、m42，在整一年里，公司共訂購了四批的原材料，共44100個，其中m19550個、m25450個、m318000個、m3216000個，付給第三方物流公司運輸費用共1093756、15元。我們還銷售了5367個成品，其中p2運輸了3930個，p4運輸了1437個，付給第三方物流公司運輸費用共184639、73元。所以，在第八年中，我們公司總的運輸費用是1153206、15元。(三)存在問題和改良措施。在這次仿真實習中，經歷了很多，也暴露了我的一些缺點。例如在第八年初的時候，由于與采購主管在溝通上出現了問題，本來一批由原材料供給商運輸的貨物，而我又與物流公司簽訂了合同，但最后不得不取消了合同，并要支付了大筆的毀約金，這是個深入的教訓。所以在以后的原材料運輸前，我都要確認這筆業務是不是真的要做，而不是輕易的輕率的簽訂合同。又例如在運輸與倉儲分配時間上，我暴露了先后不分的缺點，我在搞運輸業務的同時又想把倉儲業務搞好，最后兩邊都不討好，所以在第九年時，我一開場時就把整年的運輸業務與物流公司會談好，這樣我就能有時間來處理更加復雜的倉儲業務。(一)感受與體會：在這次仿真實習中，我的感受是艱辛，每次來到課室后就要開場一天的運營，不是在電腦前面緊急的計算倉儲運輸費用就是和物流公司商量合同事宜，還真的沒有一刻可以停下來，不僅如此，下課的時候還必須把物流部的十幾種單據填好，還真是干的比牛還辛苦，一天下來，頭暈眼花，身心疲憊。但是，仿真實習經歷的不僅僅是辛苦，俗話說，吃得苦上苦，方為人上人，付出了多少，你也會收獲多少。這次仿真實習，讓我們這些空有知識理論而無理論經歷的學子們以最貼近現實的形式模擬營運企業，在實習中，你要學會與人會談，要學會閱讀合同和簽訂合同，要學會填寫登記庫存的單據，這些都是我們平時在學習中所沒有的。(二)收獲：1)穩固了專業知識，并把理論知識與理論結合起來。以前的學習只是在書本上交我們如何如何做，而這次那么讓我們理論一下如何計算倉儲費用，如何填寫各類的單據。2)團隊合作精神得到進步。一個公司是由十幾個人組成的，我的工作必須與公司里的同事打交道，例如原材料運輸必須與采購主管溝通，成品運輸必須與市場總監協調，倉儲必須與消費主管聯絡，沒人別人的協助，我就難以開展工作，而在我在不斷磨礪中，鍛煉了人際交往的才能，與其他同事建立了深沉的友誼3)進步理解決問題的才能。在實習開場的時候，我的工作遇到了很多的困難，如怎樣和物流公司會談、怎樣選擇物流公司、怎樣計算運輸費用和倉儲費用、怎樣設計表格做好出入庫的登記，這些事情，都需要我認真考慮，想出解決問題的方法，而經過努力，這些困難都一個個的給我攻克了，所以在第九年中，我才能在如此短的時間內順利完成物流部的工作。(三)意見與建議：雖然這次實習非常的貼近現實，但我們也應該知道仿真始終是仿真，與現實還是有差距的。例如一個區域只有3家物流公司，很容易造成壟斷，價格虛高，如第三方物流公司統一提價20%我們都不得不承受。所以，在以后的仿真實習設置中，應該合理的分配消費制造公司與外部效勞公司的數量，同時，當工商局發現有一些危害市場的行為，應該及時的制止并作出懲罰。仿真實訓個人總結報告篇二繁忙的“20xx年”已經過去，雖然這個經濟市場只是一個模擬，但作為會計人員的我在這“短短的”一年里，在ceo和cfo領導的帶著下，過得非常充實！在各位同事的協助下，我通過自己不懈的努力和對待工作認真負責的態度，較圓滿地完成了各項工作，同時自身的專業素質也得到了相應進步。為在20xx年的工作中更上一個臺階，我認真地對本年的學習和工作進展了總結。20xx年我主要負責搜集各部門的財務原始憑證、編制會計憑證、記賬、編制資產負債表、利潤表以及現金流量表、計算財務指標，同時協助財務主管完成一些專項工作等。根據新企業會計準那么規定，搜集原始憑證是賬務處理的根據，所以，我務必本著“不多記，不少記”的原那么搜集與管理原始憑證，以確保本企業的發生業務都有單據或合同都作為根據。根據原始憑證填寫會計憑證，值得注意的是計提與發放工資的會計分錄編制，根據房改辦《關于報送20xx年住房公積金繳存基數有關問題的通知》精神，及時調整每位職工的住房公積金繳存基數。每月按時繳納職工住房公積金、準確計提各部門工資福利費，并填制相關憑證，但由于我們的模擬市場機制，只能按季度計提與發放。此外，對于外銷的稅務處理，也存在出口退稅的疑惑，只能按照稅務局計算的退稅金額進展處理。今年是中心全面推行工程管理工作的第一年，在這項工作中我主要負責數據錄入，即對各部門發生的各項費用按照其所屬的工程及開支類別錄入到工程管理系統中。這是一項繁瑣而細致的工作，不僅每天都要錄數據，而且有些部門一筆業務分幾個工程和類別，錄入時要特別注意，假如錄入錯了，可能會對該部門的產值完成情況有影響，因此我每天都認真登記每一筆業務，對有疑問的工程及時與核算員聯絡，做到每一筆數據都如實地反映到對應的工程中。每季末及時與各部門對賬，保證了每個季度各部門的費用支出正確無誤。年末，根據各項明細賬及總賬編制資產負債表、利潤表以及現金流量表，當遇到對某項科目的填列有不同見解時，財務人員會集中討論，找出正確的處理方法，發現無法解決的問題時，及時向指導教師提問。通過這樣的討論研究，總賬我從中學到不少專業知識，并且使理論知識在實際工作中得到了較好的運用。通過這些賬務處理，使我在預算管理和財務決算工作方面到了很大的幫助。通過計算財務指標，知道了本年度的經營狀況、獲利情況及負債情況，并及時制定方案對下一季度或年度進展調整及優化，以彌補目前的缺乏和發揚當前的優勢。回憶過去“一年”的工作，雖然在各方面都獲得了一定的成績，但感到自己的專業知識不夠扎實。明年我將按照中心的總體目的要求，積極主動地加強學習來不斷進步自身素質以適應不斷開展變化的新形式、新挑戰、新問題。仿真實訓個人總結報告篇三校內仿真實習終于到了。這次的仿真實習我們仍然跟大三時那樣，模擬一個公司的經營，不同的是這一次的規模很大，參與的人也很多，學校的重視程度也很高。首先在參與人數上，由于這一次仿真實習是全校性的，因此幾乎所有的四學生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有消費制造公司，還有了供給商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認證中心等外部機構，最后就是教師扮演的政府角色。消費制造公司也不再是只集中在本地市場，而是分成了兩個地區，分別使用人民幣和美元，兩地消費制造商是國際市場關系。每個消費制造公司的人數也從以前的8人擴大到如今的13人，這也給團隊之間成員的磨合加大了難度，因為人多是不太容易協調的，需要較好的溝通協調才能才能保證公司運作流暢。還有就是這一次的仿真實習規那么比以前多了很多，約束條件也很多，因此做方案時要考慮的方面也會比擬多。總的來說，這次的難度應該會比擬大，花費的時間也會相對較多。這一次的仿真實習，我的角色是消費主管。其實工商管理專業做ceo是一個不錯的選擇，但是由于這一次分組我們只有一個是工商管理專業的，假如做了ceo就沒有人熟悉消費方面的業務了。再加上大三時我已經做過了一個ceo，對仿真實習的熱情也消磨了不少，因此這次我選擇的是消費主管的角色，而ceo就交給了專業比擬為難，似乎沒有角色合適的國際商法專業的同學。不過這并不阻礙她成為一個好的ceo，因為她是第一次接觸仿真實習，熱情度高。有熱情的人總會把事情做得很好的。在發動大會時，教師已經首先聲明第一年的業務會比擬混亂的，而事實也是如此。第一年之所以混亂，是因為大家都不太熟悉仿真實習的規那么，對許多狀況都不太理解，不知道明確的信息。例如消費方面，因為不知道每年的訂單會有多少，因此消費排程就無法做。理論上消費應該是按照市場部要求安排的，但是市場方面并沒有像預期那樣首先給我們訂單信息，第一張訂單也是第一季度末才給出，但是那時消費方面想更換消費設備已經遲了，第一季度的消費排程也不能更改了，因此想要消費方面與市場預測吻合幾乎是不可能的事。雖然情理上是應該以銷定產，但是銷售方面并沒有前瞻性，不能為消費提供有用信息，因此消費方面排程只能按照原有消費線進展。消費線變更方面，主要是按照公司的戰略制定的。在剛開場的時候，公司是決定先研發消費p2，然后再研發消費p4。p2和p4兩種產品的組合就是公司以后的開展方向。因此在業務開場的時候，消費方面是按照研發消費p2的要求新增了兩條全自動消費線和一個b廠房，其他原有廠房和消費設備不變。但是在第一季度已經開場的時候，公司高層突然改變了戰略方向，只研發消費p4，放棄了p2。因為p4與p2的研發條件并不一樣，現有的消費設備不能滿足p4的研發，因此在第二季度開場，我們就賣掉了兩條原有的手工消費線，另外再向租賃公司租一條柔性消費線和一條柔性裝配線。不過在這里我們遇到了一個很大的問題，也是這次仿真實習一個很大的破綻。原來書本規那么是要求所有設備和工人到達一定的等級才能保證p4的研發成功，我們根據這個規那么作了很大的變動，換了高級消費線，也換了高級的消費工人和管理人員。但是當我們一切都準備好的時候教師突然修改規那么，說只要裝配p4的設備和工人到達條件就可以了，并不需要平均程度達標。我們為了使平均程度達標投入了宏大的資金，而且當教師宣布規那么改動時我們已經不能改會之前的投入了，因為租賃合同已經簽訂了，工人也已經更換了。跟后來研發p4的組相比，我們的本錢就太高了，因為過高的設備等級、過高的工人技術程度、過高的設備租賃費都給了我們公司很大的壓力，消費本錢也因此比其他組消費同類產品高得多。因此我覺得這一點教師做得并不好，沒有及時調整好規那么。當然規那么的變更不可能是公司混亂的主要原因，主要原因還是出如今成員之間的溝通上。消費部是一個極其重要的局部，因為銷售、人力、倉庫、采購都與消費部有著直接的數據交換。消費這邊做好的物流需求方案才會有倉庫的進出庫方案和采購部的原材料采購方案;消費部做好了消費排程，安排好不同消費線的工人以后人力才能算出工人工資，才能做出招聘和辭退工人的方案;消費做好產能預算后市場部才能決定接多大的訂單。從這些方面看來，消費確實是處于一個較為核心的地位。不過第八年消費在溝通方面確實有所欠缺。首先在原材料采購上，我只給了倉庫一個物料需求方案，但是卻沒有強調好所需的原材料和時間的重要性，也沒有理解到原材料市場上的供給狀況就匆匆定下來消費排程，最后致使消費方面因為原材料的缺乏而使消費線閑置，浪費極為嚴重。另外就是人力方面，由于第八年消費排程是根據公司戰略做的，因此變動比擬多，但是由于忘記了把變動情況告訴人力資部，致使他們過早招聘和更換員工，使得局部工人閑置時間長達五個月，浪費了許多工人工資。本次消費的任務重大，雖然有兩個人負責消費，但是曾經做過消費的我無疑會是消費部的主要力量，畢竟我對消費比擬熟悉。雖然另一個業務主管會主動要求我分一局部任務給他，但是我這一點就做得很不好。因為根據以往經歷消費都是一個人做的，假如兩個人做的話要解釋給另一個不太熟悉的人聽會比擬費事，因此許多重大的決策都是我一個人做，另外一些較為瑣碎的才交給業務主管做。最后下來我并沒有很好完成我的任務，而且還犯了不少錯。這一結果確實是出乎我的意料，可能是因為規那么太多，我一時忽略，也可能是業務過于繁多，忽略了一些問題。總之，這一年消費做得并不好，我應該分更多任務給業務主管，話更多時間一起做消費決策。以上是我校內仿真實習第八年的個人總結。第八年做得不是很好，但我相信通過總結教訓，第九年可以做得更好。仿真實訓個人總結報告篇四消費商a16衣衣布舍服裝有限責任公司是專業消費服裝的企業，公司成立于20xx年9月3日，注冊資本為1500萬元人民幣。成立以來，本公司資產總額達1億7千萬元人民幣，擁有4條全自動消費線和8條半自動消費線。公司主營中檔產品p3、p4，高檔產品p6、p7，產品普及海內外市場，海外市場包括：歐洲、美洲、亞洲。公司組織架構分為6個部門，其中包括行政部、財務部、消費部、采購部、營銷部、人力資部〔如下列圖〕；高級管理人員共11人，其中包括ceo、行政秘書、cfo、會計主管、財務助理、消費主管、采購主管、物流主管、市場總監、人事主管。1、組織編制年度營銷方案及營銷費用、內部利潤指標等方案；2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的開展規劃；3、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部____；4、組織編制每季度銷售合同簽訂，及檢查履行情況及指標完成情況；5、組織編制每季度資金回收情況、資金需求預測情況；6、負責協調消費部門與財務部門及其他部門工作的協作關系；7、負責研究和擬定營銷線的新工程的開發；8、組織搜集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反應信息等；9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計根底核算工作的標準管理工作；10、組織開展市場統計分析^p和預測工作。實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。企業運作仿真綜合實習〔又名校內仿真綜合實習〕，就是通過構建仿真企業運作的虛擬環境，讓實習的同學在虛擬環境中運用已經掌握的專業知識，進展企業運作的仿真演練，熟悉企業的運作。而在erp系統里面，e財經是這個系統的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業的運作過程中去，而且我們一個更重要的任務是用自己專業的新聞目光來審視這個實習系統以及實習人員，包括指導教師的動態，在變動中發現新聞，挖掘價值，真正實現專業理論和理論的結合。在本次仿真實訓中，我們組是擔當消費商的角色。在整個模塊〔如下列圖〕中，我們屬于消費者，我們的直接消費者是渠道商，即現實生活中的中間商、零售商之類的，而最終的消費者是信息中心。實訓分為兩個組，即a組和b組，每組各有18家消費商，8家渠道商，外圍機構包括信息中心、銀行、海關和審計部門等。在眾多競爭者中，各個公司要在不違規的前提下用自己的方法去經營自己的企業，讓它不斷擴大規模，甚至是上市，從而在立于不敗之地。仿真實訓個人總結報告篇五這個小學期，我們系組織了化工概念實習，在這短短兩周之間，我收獲很多。我們化工實習首先進展了方案，即第一個上午的課：教師告訴了我們化工概念實習該干什么。通過一個上午的方案課，我們理解了這個小學期將要進展的內容，使得我們對于學習有了一個大概的理解。這就像“謀而后定”一樣，需要先理解一件事，在方案這件事，最后才實行這件事。我們平常的學習也需要這樣做，才不會在學習的過程中顯得匆忙，才能在紛繁的事件中做到有條不紊。我們的第一個學習內容是：化工仿真。通過在計算機上的操作，使我們對一些機器有了一個大概的理解。這充分說明了新世紀是一個計算機的世紀，只有充分掌握了高新技術才能獲得高消費力，才能獲得高利益。我們參觀了幾家工廠，我印象最深的不是我們的國企有多么的大，也不是一家工廠的利益有多高。我看見我們所驕傲的企業使用的幾乎全部是國外的設備，我們的企業除了會使用機器之外，根本不能制造這些機器。我們的企業就像一個打工仔，在他國的設備上造出了小產品再賣給我們，核心的技術核心的利益全部被外國公司占領。科技是第一消費力。但是作為一個有尊嚴的中國人，我們還需要追求中國科技的消費力。這個偉大的任務將來一定會落到我們的頭上，我們需要認真努力學習科學文化知識，為將來的任務做好準備。在參觀工廠的過程中，我也發現了一些中國企業所面臨的問題。首先是無核心技術，例如燕京啤酒場的幾乎所有大型設備都來自于外國。然后是開展粗放，消費力低下，污染嚴重。北京作為首都，需要很多的污水處理廠才能平衡水資的循環。中國要想真正的追趕興旺國家，除了積極學習他國先機技術，還需要形成自己的科學體系，不然中國只有永遠落后人家一步。這就需要我們每一個立志于科研的青少年從小事做起，多考慮，擅長發現問題，認真學習科學文化知識，和培養一顆愛國之心。仿真實訓個人總結報告篇六廣州市嘀嘀快租是一家主要以經營租賃，融資租賃，以及設備回收的金融企業。自成立以來，經過7年的開展，公司已經具備了標準化，標準化，系統化的管理程度。公司的產品在d區有很高的市場占有率，有傳統的廠房，消費線，卡車，倉庫等各種消費設備租賃業務。公司具備完善的組織構造，以與客戶和員工一起成長，共創一流企業為宗旨的企業核心理念。公司在多年的開展中形成了以創新、共贏、誠信為核心的企業文化。本人在d1租賃公司擔任的是人力資主管，主要是配合公司的戰略需要而做出相對應的決策，比方人力資規劃，員工培訓，招聘、薪酬設計、績效考核、勞動關系等等。本人同時兼任行政助理及業務專員，包括租賃合同的制定、公司logo及廣告設計與投放、業務會談與合同簽訂、催繳客戶拖欠款項等。除了財務工作有專人負責外，其他所有工作均有涉及。(一)實習工程該仿真實習給學生提供了一個短期的模擬工作時機，其主要目的是讓學生們在相關的模擬職場中得到實際工作訓練，而不盡是單純的工作學習。通過學習，學生可以在所學的相關領域中獲取一定的工作經歷，進而可以確定今后所感興趣的職業方向。進步同學們的實際動手才能。其次通過這次的仿真學習，讓我們理解到各種公司的嚴密聯絡程度，讓我們意識到各種專業知識是相關的，鼓勵鼓勵同學們廣泛學習。最后，仿真綜合實習通過構建模擬企業運作的仿真環境，讓同學在仿真實習中運用已經掌握的專業知識，進展企業運作的模擬演練，熟悉企業的運作，讓同學們將所學的專業知識理論，方法和技能運用到實際工作中，進步學生在相關職場手中的知識與實際技能。(二)實習內容1、人力主管工作：(1)搜集公司成員信息，包括姓名、班級、手機號碼、郵箱、職位等，匯總完成后發送到人力資中心進展備份。(2)根據公司實際需要設置崗位，并根據個人意愿安排崗位。嘀嘀快租公司架構為ceo一名，下設人力主管一名，財務主管一名，業務主管一名，共同完成公司經營業務。經充分討論后，我們決定由姚擔任公司ceo，劉擔任人力主管，韋擔任業務主管，本人擔任人力資主管。(3)制定廣州市嘀嘀快租責任崗位職責表，明確各職位的工作及任務。(4)制定本公司的人事制度、人員招聘與培訓制度、工資審核及晉升制度、人員的日常管理與績效考核方式等。(5)在非經營時間，屢次組織公司會議，對近期工作進展總結并對將來的工作進展充分討論和展望，力爭走在各家企業的前方。(6)核算在職員工的工資，并按時繳納社保費用。(7)開展年度績效考核工作，對所有員工本年度的表現進展總結，同時將相關考核結果上報給本區人才資中心，做好人才儲藏工作。2、行政助理工作：(1)協助ceo建立____群，拓展我們的客戶群。據不完全統計，至少有10家企業是通過我們的____群進展業務咨詢及設備租賃，說明____群的`作用是比擬重要的。(2)設計公司logo，并制作公司廣告，推廣公司業務。在畢博平臺上，我們通過外部機構通告，將我們公司的主營業務及聯絡方式放置在最顯眼的地方，吸引了許多企業到我們租賃公司進展咨詢，在業務推廣上起到了非常好的效果。(3)根據我們的業務制定不同的合同范本，包括經營性租賃合同、融資性租賃合同、卡車租用合同等。不同的合同范本使得合同信息更加明確，同時方便合同金額的實時核算，也能更明晰地反映公司與客戶間的債務關系，使得交易更有保障。(4)制定設備價格目錄，使租賃價格一目了然，更利于價格會談工作的進展。3、業務員工作：由于公司業務增長快速，在做好人力主管及行政助理工作的同時，我還對業務員工作進展支援。在企業到我們公司進展詢價時，我們及時做好客戶維護工作，同時根據交易數量的大小、企業的經營狀況及租賃時間的長短、對需要租賃的企業進展等級評定并報出合理的交易價格。由于仿真市場中生存制造廠家的經營狀態普遍不太理想，資金缺乏，因此盡管融資性租賃有其優勢，但較長的資金回收周期使很多企業望而卻步，大多數選擇經營性租賃。在公司開場經營初期，我們還積極到企業宣傳，聚集了不少忠實客戶，如廣東好厲害的股份，廣州市菲雅克消費制造等，每年的交易額都非常大，是我們的重要客戶。除此以外，還成功與廣州市龍門鏢局物流有限責任公司、柯恩有限責任公司、格雷特電子股份、廣州才能技術股份、優品樹有限責任公司等達成合作，租用我們公司的設備，包括廠房、倉庫、消費設備等。其中，廣東好厲害的股份還指定我們嘀嘀快租為合作伙伴，長期租用我們的卡車，因此我們也給出優惠，同意廣東好厲害的股份對我們公司的卡車有優先租賃權，鑒于該公司良好的信譽經營狀況，我們公司允許其半年結算一次費用，雙方達成共贏。(三)存在問題及改良措施有方案就必需要有執行，沒有執行的方案就等于紙上談兵，因此人力資部就秉承方案與執行并重的理念，把劃定下來的方案如實的執行，當然，假如有必要的話也可以做相對應的調整。公司的經營期是第八年和第九年，在整個過程當中，人力資部門竭盡全力執行好各種方案。對人員構造的調整與調配，對人工本錢的控制等等協助公司做到資的化配置，處理好公司之間的各種勞動關系