盛世華研·2008-2010年鋼行業調研報告PAGE2服務熱線圳市盛世華研企業管理有限公司2028年動物保健品市場2023-2028年動物保健品市場現狀與前景調研報告報告目錄TOC\o"1-3"\u第1章動物保健品行業監管情況及主要政策法規 41.1行業主管部門 41.2行業監管體制 4（1）獸藥生產質量管理規范（獸藥GMP） 4（2）獸藥經營質量管理規范（獸藥GSP） 5（3）新獸藥注冊辦法 5（4）獸藥生產許可證制度 6第2章我國動物保健品行業主要發展特征 62.1行業的技術水平 62.2行業特有的經營模式 72.3行業的周期性、區域性和季節性特征 72.4上下游行業與本行業的關聯性及其影響 82.5行業主要進入障礙 8（1）技術壁壘 9（2）人才壁壘 9（3）營銷壁壘 10（4）品牌壁壘 10第3章2022-2023年中國動物保健品行業發展情況分析 113.1動物保健品行業發展概況 113.2動物保健品行業競爭態勢 12第4章2022-2023年我國動物保健品行業主要企業分析 134.1ZoetisInc.（ZTS.N） 134.2Merck&Co.,Inc.（MRK.N） 134.3齊魯動物保健品有限公司 14第5章企業案例分析：國邦醫藥 145.1動保主要產品的競爭地位 145.2國邦醫藥的競爭優勢 155.3國邦醫藥的競爭劣勢 23第6章2023-2028年我國動物保健品行業發展前景及趨勢預測 246.1行業發展前景 24（1）動保行業具備穩健中長期需求基礎 24（2）養殖集約化及新版獸藥GMP將加速行業洗牌 256.2市場供求狀況及變動趨勢 256.3影響行業發展的不利因素 26（1）自主創新能力有待提高 26（2）存在小而亂的現象 26第1章動物保健品行業監管情況及主要政策法規1.1行業主管部門動保行業的主管部門為農業農村部畜牧獸醫局及其下屬各級獸醫行政管理部門。上述各部門涉具體監管職能如下：部門主要職能農業農村部畜牧獸醫局擬訂動物防疫、檢疫等發展戰略、政策、規劃和計劃并指導實施；起草有關法律、法規、規章并監督實施；負責動物疫病防治工作；負責動物疫情管理工作；負責動物衛生監督管理；負責動物衛生監督執法等工作。中國獸醫藥品監察所農業農村部直屬事業單位，是承擔獸藥評審，獸藥、獸醫器械質量監督檢驗和獸藥殘留監控，獸用菌（毒、蟲）種保藏，獸藥國家標準的制修訂，標準物質制備與定值等工作。1.2行業監管體制（1）獸藥生產質量管理規范（獸藥GMP）《獸藥生產質量管理規范》是根據《獸藥管理條例》制定，是適用于對獸藥生產全過程的質量控制，以保證產品質量的整套質量管理體系。該規范自2002年6月19日起開始施行。根據中華人民共和國農業農村部公告第202號，我國自2006年1月1日起開始強制實施《獸藥生產質量管理規范》，對未通過獸藥GMP檢查驗收的獸藥生產企業進行查封，責令其停止一切生產活動，注銷全部產品批準文號，吊銷生產許可證。自2006年7月1日起，各地不得經營、使用未取得獸藥GMP證書企業或車間生產的獸藥產品。新獸藥企業必須獲得獸藥GMP合格證后才可辦理《獸藥生產許可證》和產品批準文號。2020年4月，農業農村部發布《中華人民共和國農業農村部令2020年第3號》，即《獸藥生產質量管理規范（2020年修訂）》，自2020年6月1日施行。該次修訂①提高了無菌獸藥和獸用生物制品的生產標準；②提高了特殊獸藥品種生產設施要求；③提高并細化了軟件管理要求；④提高了從業人員的素質和技能要求；⑤提高了文件管理的要求。（2）獸藥經營質量管理規范（獸藥GSP）《獸藥經營質量管理規范》于2010年3月1日起實施，該規范根據《獸藥管理條例》制定，目的為加強獸藥經營質量管理，保證獸藥質量。根據農業農村部辦公廳《關于組織開展獸藥經營清理和規范行動的通知》，自2012年3月1日起，凡未通過獸藥GSP檢查驗收并未依法申領獸藥經營許可證的獸藥經營企業，不得從事獸藥經營活動。（3）新獸藥注冊辦法《獸藥管理條例》規定，研制新獸藥，應當進行安全性評價。在臨床試驗前，應向省、自治區、直轄市人民政府獸醫行政管理部門提出申請，并附具該新獸藥實驗室階段安全性評價報告及其他臨床前研究資料。臨床試驗完成后，新獸藥研制者可向國務院獸醫行政管理部門提交該新獸藥的樣品和有關資料進行新獸藥注冊申請。國務院獸醫行政管理部門應當自收到申請之日起10個工作日內，將決定受理的新獸藥資料送至獸藥評審機構進行評審，將新獸藥樣品送至指定的檢驗機構復核檢驗，并自收到評審和復核檢驗結論之日起60個工作日內完成審查。審查合格的，發給新獸藥注冊證書，并發布該獸藥的質量標準。（4）獸藥生產許可證制度根據《獸藥管理條例》，獸藥生產許可證應當載明生產范圍、生產地點、有效期和法定代表人姓名、住址等事項。獸藥生產許可證有效期為5年。有效期屆滿，需要繼續生產獸藥的，應當在許可證有效期屆滿前6個月到發證機關申請換發獸藥生產許可證。第2章我國動物保健品行業主要發展特征2.1行業的技術水平動物保健產品研發是一項技術含量高、周期長、耗資大的系統工程，需要一大批高水平的專業研究人員進行持續研發。我國動物保健產品的前期實驗室研究大多是設在農業大學及農科院的動保研究室，科研水平較高，部分技術已達到國際先進水平。但動物保健產品上市前的中期產業化應用研究及承擔產業化階段的后期工程技術研究相對缺位，制約了動物保健產品開發上市的流暢性。總體上看，除少數大型企業外，我國動保企業的研發實力較弱，研發體系尚不完善，將技術成果轉化為產品的創新能力不足。通常情況下，動保企業會采用與高校及科研院所合作的方式，利用高校及科研院所的人力資源和技術資源，共同完成新產品的研發。同時，國內一些大型的動保企業也建立了自己的研發機構，不斷提升自身動保產品研發和產業化水平，為我國畜牧養殖業健康發展及時提供技術支撐和產品保障。2.2行業特有的經營模式動保企業在研發、生產和經營等各階段均受到政府部門的嚴格監管，其在生產經營過程中需符合《獸藥管理條例》等法律法規。在研發階段，企業需受到縣級以上地方人民政府獸醫行政管理部門的監督管理。在生產階段，企業需具有與所生產的獸藥相適應的技術人員、廠房、儀器設備以及符合要求的生產環境。在經營階段，企業需具有與所經營的獸藥相適應的獸藥技術人員、營業場所、設備、倉庫設施、質量管理機構或者人員等經營條件。2.3行業的周期性、區域性和季節性特征動保產品主要用于預防、治療動物疾病，其需求從根本上與畜牧業密切相關,需求具有一定剛性。因此，動保行業不具有明顯的周期性。但動保行業的發展會受到全球宏觀經濟環境、整體氣候環境變化及諸如動物疫病流行等外部因素的影響，需求出現波動，產品價格隨之進行波動。動保行業與畜牧業密切相關，因此企業一般分布在畜牧業發達的地區，具有一定的區域性。從國內范圍看，我國畜牧業的發達地區對動保產品的需求相對較大，如東部和中原地區等。從世界范圍內看，畜牧業發達的國家（如美國、巴西等）的動保行業發展相對較快。由于動保產品主要用于預防、治療動物疾病等方面，因此在禽畜出欄前的一段時期，會加大對獸藥產品的需求，從而形成動保行業的旺季。對中國而言，每年重要節假日前，如春節、國慶等，各種肉、蛋、奶類產品的需求會增加，對世界而言，各國會根據飲食習慣及節假日安排，在重大節假日之前通常也會增加對禽畜食品的需求，因此會在禽畜出欄前的一段時期形成產品銷售旺季。但由于動物在生長過程中，需要持續使用獸藥，因此動保行業不存在明顯的季節性。2.4上下游行業與本行業的關聯性及其影響動保產品主要為生物制品、獸用化藥、中獸藥，其中，生物制品的上游行業主要是?SPF?種蛋供應企業，獸用化藥、中獸藥的上游主要為原料藥行業，包括化學原料藥及中草藥。總體來說，所需原材料屬于常規產品，市場供應穩定，采購難度不大。動物保健產品的下游主要為養殖行業。2.5行業主要進入障礙（1）技術壁壘新獸藥是獸用化藥、中獸藥、生物制品等動保企業研發能力的集中體現。新獸藥的研發周期較長，技術含量較高，一般企業在自主創新能力上存在不足，很難研發出具有顯著技術含量的新獸藥產品，而僅能生產市場上同質化的獸藥、生物制品產品，利潤率相對較低。同時，國家頒布了嚴格的法律法規保護企業的自主知識產權。新獸藥注冊證書和新獸藥的質量標準必須經農業部評審后頒發。日趨完善的知識產權保護體系為動保企業的核心技術提供了很好的法律保護。目前，行業中的領先企業都建有技術中心以持續提升技術水平，滿足不斷變化的市場需求。對于新進入行業的企業而言，建設高水平的技術中心需要投入大量的人力、物力和時間。同時，研發實力較強的企業通常已經與國內外高校、科研機構建立了穩定的合作關系，可以更好的把握行業技術的發展方向，實現優勢互補。而新進入行業的企業在對外合作資源方面將處于劣勢。（2）人才壁壘動物保健行業屬于知識密集型行業，涉及的學科很多，對研發、技術人員的專業素質和復合程度有較高的要求。符合上述要求并具有豐富實踐經驗的高端人才較少，是行業內的稀缺資源。新進入企業受其規模、市場等4?因我國法律法規和政策的限制，我國微生態行業不允許進行基因改造。因素的限制，所需人才主要依賴自身培養，從其他競爭對手處獲得高素質技術人才的難度較大，面臨較高的人才壁壘。（3）營銷壁壘首先，動保產品的應用涉及養殖領域。在如此廣泛的領域內建設相應的營銷網絡需要花費較長的時間和較大的人力物力。其次，動物保健品是專業性較強的產品，營銷過程中需專業技術人員配合進行推廣。因此，新企業即使擁有出色的產品，如果沒有良好的銷售網絡、專業的營銷團隊及成熟的品牌，也很難獲得客戶的認可，在很大程度上會影響其市場競爭力。（4）品牌壁壘對動保產品而言，品牌是動保行業產品質量、管理水平、營銷能力的綜合體現，需要經過長期的積淀和持續的市場推廣。在市場中建立起自有品牌代表著企業的知名度、美譽度達到了一定的高度，下游大型養殖企業傾向于選擇產品質量好，供貨穩定，有一定品牌影響的企業，增加了新企業進入動保行業的難度。第3章2022-2023年中國動物保健品行業發展情況分析3.1動物保健品行業發展概況動保行業系畜禽養殖業主要上游產業之一，是體現養殖經濟效益的重要環節。動物保健品主要分為獸用化學藥品、獸用生物制品和藥物飼料添加劑三類。獸用化學藥品主要用于疾病防治和抗寄生蟲，分為抗感染類藥和抗蟲類藥兩類，系動物保健品的主要類別。獸用生物制品指用于預防、治療、診斷畜禽等動物特定傳染病或其他有關的疾病的菌苗、疫苗、蟲苗、類毒素、診斷制劑和抗血清等制品，主要分為動物疫苗、治療用生物制品和診斷試劑三類。藥物飼料添加劑通過混合添加劑與飼料達到疾病防治和促進畜禽生長的作用。動物保健行業發展較快，根據國際動保聯盟IFAH的統計數據，2009年-2017年，國外動保市場銷售額由186億美元增長至320億美元，年均復合增長率為7.02%。居民肉類消費需求的提升，帶來養殖規模的不斷放大，從而使我國動物保健行業也迎來一個規模化加速的發展階段。根據中國產業信息網的數據，我國獸藥市場規模于2017年已達到473.11億元，化藥占比約72%，生物制品占比約28%，對比2009年規模已接近翻倍。2018年，受非洲豬瘟等外部因素的影響，我國獸藥市場規模有所下降，隨著疫情控制、疫苗研發以及我國豬肉調控供給、組織養殖戶復產等影響和調控，未來動保市場仍將逐漸恢復向上態勢。3.2動物保健品行業競爭態勢近年來，我國畜牧養殖業集中化趨勢較為明顯。根據《中國畜牧獸醫年鑒》的數據，2008年我國年出欄數50頭以下生豬場（戶）8,010.48萬個，總出欄數4.14億頭，占當年全國生豬出欄數50%以上；年出欄數50,000頭以上的大型生豬場僅為50個。2018年，我國年出欄數50頭以下生豬場（戶）3,571.88萬個，不足2008年的一半；年出欄數50,000頭以上大型生豬場407個，較2008年增加8倍有余。中小養殖戶逐步退出市場，養殖結構向規模化進行調整集中。在畜牧養殖業集中度增加的背景下，與大型養殖集團合作的緊密度逐漸成為動保企業獲取競爭優勢的重要因素。大型養殖集團一般采用集團招標方式，對動保企業的產品質量、企業品牌、穩定供應能力以及資金實力都較過往提出更高的要求，因此，大型動保企業因其自身各方面的優勢更容易獲得長期穩定的訂單。獸用化藥和獸用生物制品的中型企業和大型企業銷售額占比明顯提升，2017年度，我國銷售額超過2億元的獸用化藥企業占比36.19%，較2015年增長了34.21%。隨著社會對生物安全的重視程度提升，監管層對動保企業的經營發展提出了更高的要求，在監管趨嚴的同時疊加疫病影響，使得大量的中小型動保企業面臨經營環境惡化，存在市場退出風險。2006年后，在國家強制實施GMP與高致病性藍耳病疫情的雙重作用下，我國動保企業數量迅速下降，從2006年中的2,600-2,700家下降至2019年底的1,760家，下降比例超過30%。2018年4月，非洲豬瘟爆發導致生豬存欄量下降；2020年4月，農業農村部發布《獸藥生產質量管理規范（2020年修訂）》，進一步提高了動保行業的準入門檻，大量中小動保企業將在政策和市場的雙重壓力下淘汰出局，供給端產生的空白則會被大型動保集團補足。綜上，在需求和結構調整的雙重作用下，動保行業的龍頭企業市場份額會進一步集中，其利潤增速預計將高于行業平均水平。第4章2022-2023年我國動物保健品行業主要企業分析4.1ZoetisInc.（ZTS.N）原為輝瑞制藥的動物保健公司，于2013年在美國上市。美國碩騰主要生產動保制劑、疫苗、飼料添加劑及診斷產品，于1995年進入中國市場。至今，美國碩騰在中國已注冊和上市了一系列用于豬、家禽、寵物和奶牛的動物保健產品，包括疫苗、驅蟲藥、抗生素、飼料添加劑、消毒劑等。4.2Merck&Co.,Inc.（MRK.N）在美國與加拿大稱為默克（Merck），在其他地區稱為默沙東（MSD）。MerckAnimalHealth（默沙東動物保健）前身為英特威/先靈葆雅動物保健品公司，2009年默沙東收購英特威/先靈葆雅。默沙東動保在全球建有15個生物疫苗研發中心和3個化藥研發中心。在中國已注冊的產品種類近50種，產品應用覆蓋家禽、豬、寵物及反芻動物。4.3齊魯動物保健品有限公司成立于1987年，注冊資金1億元，主要研發、生產、銷售獸用生物制品、獸用化學藥品、獸用原料藥和飼料添加劑，現有員工1,000多人，獸藥GMP生產線20余條，獸藥品種200多個。第5章企業案例分析：國邦醫藥5.1動保主要產品的競爭地位公司設立之初就從事動保產業，多年來持續深耕，實現了技術、產品、人才、產能等全面的積累，目前動保板塊近40%為出口。國邦醫藥長期立足動保行業，擁有豐富的生產管理經驗及研發力量。根據海關數據，2017年-2019年，恩諾沙星原料藥出口量均占我國首位，出口量遠超第二名。2019年度，國邦醫藥氟苯尼考原料藥出口量成為市場首位。除上述產品外，公司還擁有抗感染、抗寄生蟲、飼料添加劑等領域超過30種成熟產品。研發及新產品開發方面，公司系國內第一家獲得加米霉素、馬波沙星等二類獸藥批件的動保企業。公司子公司和寶生物系知名獸藥制劑廠家，是全國動保行業50強、中國動保協會副理事長單位。近年來，我國動保行業集中度有所提升，但仍有進一步提升的空間。2017年度，我國銷售額超過2億的獸用化藥企業占比36.19%，較2015年增長了34.21%。根據中國獸藥協會《獸藥產業發展報告2017》，2017年國內動保行業原料藥細分領域前10名銷售門檻為3.43億元，化學制劑前10名銷售門檻為2.21億元。2017年、2018年和2019年，公司動保業務收入分別為7.12億元、8.23億元和10.33億元，銷售規模進入動保行業前10名。5.2國邦醫藥的競爭優勢國邦醫藥在長期穩健的發展中形成了“一個體系、兩個平臺”的綜合優勢，即有效的管理和創新體系，體現企業基因及文化的軟實力；先進完整的規模化生產制造平臺、廣泛有效的全球化市場渠道平臺，體現企業平臺基礎設施的硬實力。憑借自身綜合優勢，國邦醫藥獲得穩健增長的立體化優勢動能，實現了生產可復制性和產業鏈可拓展性，并在當前競爭中保持領先地位。公司創新驅動、系統保障、平臺運營的綜合優勢不僅是未來步入更廣泛的醫藥領域的良好支撐，也是公司在全球醫藥制造產業鏈中發揮更大價值的核心競爭力。具體而言，公司的競爭優勢體現在以下方面：（1）生產優勢公司專注于醫藥產品生產技術工藝的改進和革新。對標先進公司，公司在實踐中逐步形成了“兩個領先”的生產經營理念，即技經水平同行業領先，人均效率同行業領先，為公司產品質量提高、成本優勢形成提供了強有力的保障，并由此形成了具有公司特色的生產優勢。具體而言，國邦醫藥的生產優勢主要體現在：1）規模化穩定供應。為控制原料質量及供應穩定性，公司已向上打通各主要產品生產中運用的關鍵醫藥中間體環節，掌握環境友好、技術經濟指標高的關鍵醫藥中間體合成技術并形成規模化穩定供應。在滿足生產需求的同時，公司關鍵醫藥中間體產品形成的對外銷售亦能保證在細分市場上的主導地位。2）成本質量優勢。公司致力于產品競爭力的持續提升，注重產品質量和產品技術經濟指標的不斷優化。產品質量方面，公司產品滿足國際標準并通過國際化認證。同時，公司積極了解滿足客戶需求，部分產品實現按需定制。技術經濟指標方面，公司以工程技術改進為核心，輔以崗位創新，持續提升產量及勞動生產率，降低原輔料、能源消耗及三廢排放。3）綜合性環保治理。在國內環保監管要求日益嚴格的背景下，公司以環保處理設施的持續投入，環保監控設施的自動化、數據化戰略為依托，建設了異味評價系統、泄漏檢測與修復（LDAR）系統、廢氣智能監控設施等系統化環保體系，使公司的環保治理水平上升至一個新的階段。公司高鹽廢水機械蒸汽再壓縮項目于2015年6月被國家發展改革委辦公廳、財政部辦公廳認定為國家循環經濟示范項目，綜合性環保治理已為公司構建較強壁壘。2018年度，2019年度及2020年度，公司的環保投入金額分別達15,106.76萬元、21,468.27萬元和20,035.63萬元。4）合規化成本管控。醫保控費、環保成本激增、質量管控趨嚴的背景下，綜合成本管控是原料藥及制劑行業競爭的主要手段。公司已具備一定規模的合規化生產基礎設施，包括安全設施、環保解決方案及投入，未來業務增長將受益于規模經濟帶來的邊際成本遞減效應，在生產成本及安全環保成本方面均體現管控優勢。（2）認證與市場優勢公司自設立以來一直深耕醫藥、動物保健品市場，至今已超過20年。目前，公司已憑借認證及標準的全球廣泛性、國際化產品質量水平及客戶的廣泛分布取得了行業內相對市場優勢。在參與國際競爭的過程中，公司與國際市場高度接軌，質量管理水平獲得國內外藥監機構和客戶的認可，取得了包括美國FDA，歐盟EUGMP、REACH和CEP,日本PMDA，巴西ANVISA和韓國MFDS等在內的國際藥品規范市場的認證，取得了KOSHER、HALAL等特定多人口使用的藥品、食品級認證。產品質量符合中國藥典、美國藥典、歐洲藥典、日本藥典、印度藥典或其他國標、行業標準的要求，并獲得雅培、拜耳、巴斯夫等國際知名公司和其他原研公司的認可。同時，公司積極支持和配合國內外藥典委員會的工作，如參與了恩諾沙星、環丙氨嗪、環丙氨嗪預混劑等產品的中國獸藥典質量標準修訂工作，參與工業用硼酸三甲酯、環丙胺的團體標準制定工作，向中國獸藥監察所提供恩諾沙星、地克珠利等對照品，向EDQM提供鹽酸環丙沙星峰鑒別對照品等。公司與國際高度接軌的質量管理水平和優質的產品質量為產品市場競爭提供了有力保障。目前，公司已廣泛建立起全球銷售網絡，產品銷往全球112個國家及地區。公司在印度、荷蘭、韓國、巴基斯坦及西班牙等國市場已建立原料藥銷售渠道，半制劑產品亦銷往東南亞及非洲地區。根據海關統計數據，2017年、2018年及2019年，國邦醫藥克拉霉素、阿奇霉素、恩諾沙星、環丙沙星等原料藥出口均處于國內首位，個別產品出口占我國總出口量比超過50%。（3）研發與技術優勢國邦醫藥依托現有研發平臺，以新產品研發及流程研究相結合的模式在提高生產效率的同時開拓新的市場。通過長期沉淀，公司已掌握了一系列產品生產中的關鍵反應及核心技術，具備現代化的生產裝備、生產工藝深度再開發再創新及全流程管控能力，并與國內多家頂尖科研機構合作研發，擁有充足技術儲備并陸續向產業化推進。具體而言，公司研發技術優勢體現如下：1）關鍵反應及核心技術優勢：基于在醫藥制造領域多年技術經驗積累，公司自主開發了包括喹諾酮類藥物、大環內酯類藥物、頭孢類藥物、抗球蟲藥物、獸藥制劑在內的累計30余個藥品相關的工藝，并掌握了上述產品生產中的關鍵反應及核心技術。在反應機理上，熟練掌握了酮酯縮合反應、哌嗪與芳環的SNAr類型反應、大環內酯類藥物的肟化反應、貝克曼重排反應、醇甲基化反應、氨基甲基化反應（Eschweiler-Clarke反應）、葉立德反應、各種活性酯的合成技術、催化烷基化技術、反應精餾技術等多項關鍵單元反應和技術，在原料成本、制造成本、產品質量上均有顯著優勢。在獸藥品質上，有針對性地開發了獸藥制劑類的掩味技術、特定晶型成型技術、藥品穩定性技術等，提高了產品適用范圍及藥物利用率。在環境友好性上，公司在多個中間體的合成上開發了高活性、高選擇性催化劑，形成了創新性的綠色合成技術，包括環丙胺、硼氫化鈉、高級胺等中間體的生產制造工藝，并在國內率先實現了克拉霉素甲基化反應、四氫呋喃的溶劑替代、重排的亞胺醚催化加氫還原工藝，上述工藝在固廢產出、惡臭控制、溶劑套用等方面均有優勢。2）技術儲備及合作研發優勢：國邦醫藥全資子公司浙江國邦和山東國邦均為國家級高新技術企業，兩家子公司與中國藥科大學、浙江大學、南京大學、天津大學、山東大學、山東省分析測試中心等多所高校和研究所建立了合作關系，并擁有國家級博士后工作站、院士工作站、省級技術中心、省級藥物研究院、市重點實驗室等多個優質平臺，子公司浙江國邦曾參與《中國獸藥典》的標準起草工作。同時，公司在多個生產基地設立了研發中心，擁有研發技術人員400余人，核心技術帶頭人具有多年醫藥生產和技術研發經驗。目前，公司擁有專利55項（其中發明專利46項），掌握鹽酸莫西沙星、阿苯達唑、強力霉素、泰拉霉素、功能性飼料添加劑等儲備產品的生產技術，并已獲加米霉素、馬波沙星兩項二類獸藥批件。未來，隨著上述儲備產品陸續投產，將給公司持續業績增長注入新的動力。（4）穩健增長優勢根據發展規劃，公司持續布局醫藥制造業產業鏈，目前已形成醫藥、動保雙翼發展的完整產業布局和綜合平臺優勢，未來業務的橫向復制和縱向拓展將成為公司發展的優勢動能，一方面，發揮公司生產及市場方面基礎設施的平臺優勢，產品橫向復制具備很高的成功保障；另一方面，發揮公司精益管理和持續創新的企業基因，產業縱向拓展具備很高的風險控制和延展優勢。公司穩健增長優勢具體體現在：1）較強的抗風險能力。公司的產品品類及市場跨度覆蓋面較廣，豐富的產品品類及市場跨度分散了細分市場周期波動對公司整體經營的不利影響，提高了公司的抗風險能力。2）業務可復制性及可拓展性。內部協調上，在成規模的關鍵醫藥中間體自產能力支撐下，公司已完成醫藥及動保業務的向上延伸，并取得較好的成本優勢；外部信息上，公司已建立起較為完整的全球客戶信息庫，促進各環節的有效創新和改善，并加強公司面對外部變化的應變能力。產業鏈的完整、管理經驗的完備、市場信息的交互，使得公司在產品及市場開發方面均有較強的可復制性和可拓展性。3）區位配套優勢明顯。公司主要基地分別位于浙江省紹興市上虞區杭州灣上虞經濟技術開發區、山東省濰坊濱海經濟技術開發區先進制造業產業園。在響應國家對制造業企業“退城入園”產業規劃的同時，公司也享受了產業集中化帶來的政策及區位優勢。在2020年初的新冠肺炎疫情中，地方政府及園區管委會及時進行疫情管控，并組織園區內企業復產、檢疫及復工，有效將園區內企業受疫情的影響降至最低。（5）精益管理與員工優勢公司的精益管理與員工優勢具體體現在以下幾個方面：1）全要素標準化管理。醫藥產品生產由安全、環保、質量、設備、人員和技術等多個管理要素組成，公司持續研究各要素的法規和規范，充分吸收管理過程中的經驗，形成標準化管理辦法，從而保證生產管理的全面性、科學性和專業性。公司建立了質量、環境、職業健康安全管理體系，通過加強GMP規范生產和EHS規范管理，逐步完善了標準化、規范化的生產工藝文件體系和標準化操作規程，不斷提高了生產工藝和標準化作業管理水平。公司已建立起完善的技術標準、工作標準和管理標準體系，能夠有效的保障公司組織運行的效率，為不斷鞏固和加強核心競爭力提供了有力保障。2）中臺思維管理。公司采用中臺思維，將生產中形成的標準管理經驗與各生產要素特點結合，形成各自的生產管理清單和工作表。公司持續收集生產管理數據和案例并分析解決問題，在實踐中不斷總結完善各生產要素的管理模式。中臺思維管理有利于提高新產品開發速度并形成穩定的競爭優勢，亦有利于生產管理人員培養。3）管理團隊經驗及結構合理。公司擁有一支素質高、經驗豐富，市場應變能力強且適應國際化發展要求的管理團隊，管理領域涵蓋了研發、質控、生產、銷售、財務等多個方面，并結合公司實際情況，在生產、采購、人力、研發等方面建立了現代化、科學化和規范化的管理控制體系。在面對2020年初爆發的COVID-19新型冠狀病毒肺炎疫情時，公司嚴格落實各級政府疫情防控措施和復工復產要求，認真摸排員工返崗情況、健康狀況，確保員工順利、安全返企，為企業全面復工做足、做好各項準備，充分體現出公司成熟管理團隊在面對突發情況時的抗風險能力。4）大規模專業員工。公司深耕醫藥制造行業，較長的發展歷史中，公司逐步培養了一批經驗豐富、結構合理的員工團隊。截至2020年末，公司擁有員工共計3,037人，公司穩定且具規模化的員工團隊一方面能保證生產任務順利執行,還能保證公司能夠快速有效地面對外部變化。在技術和管理人才方面，公司核心團隊具有深厚的行業經驗和豐富的國際視野，公司董事長邱家軍先生是國內醫藥制造領域的開拓者，現任中國化學制藥工業協會特邀副會長，曾獲浙江省科學技術進步一等獎。公司現有《中國獸藥典》編委1人，省禁毒專家、市應急救援專家1人，浙江省新世紀151人才工程人才1名，市拔尖人才等領軍型人才2人，副高級及以上職稱16人，碩博學歷23人,本科學歷460人，技術人才400余人。5）學習型企業。醫藥制造行業是技術密集型、人才密集型行業，人才是公司發展的關鍵因素。公司十分重視人才培養體系的建設，在“創新創建、增長增效、升格升級、成人成團”的企業文化下，公司已建立較為完善的人才培養和激勵機制。公司堅持“以奮斗者為本，精英合伙，全員共享”為人才管理的基本原則，鼓勵員工通過公司平臺，結合自身奮斗實現“從業到專業、專業到職業、職業到事業”的轉變，達到公司和個人雙贏。另外，公司通過設立內部教育學院，為不同層次人才進一步學習提供了平臺，形成了學習型的公司文化。國邦醫藥生產基地具備大規模的專業化員工，經過內部培訓教育提升員工素質及技能，形成員工對企業文化的認同。國邦醫藥以共同愿景為基礎，以人為本、建立學習型企業，以團隊學習為特征，以企業和個人的全面發展為中心，增強企業學習力，在經營管理中不斷實現知識轉化。5.3國邦醫藥的競爭劣勢（1）融資渠道單一結合長期戰略規劃，公司醫藥、動物保健品兩大板塊均處于快速擴張階段，資金需求突出。未來，隨著醫藥行業的產業集中度不斷提高，公司希望借助“一個體系、兩個平臺”，通過多品種復制、產業鏈延伸來擴大市場份額，增強整體盈利能力。目前公司發展所需資金主要通過利潤留存和銀行貸款解決，相比同行業上市公司，融資渠道的單一制約了公司的發展速度。（2）人才限制公司在經營過程中培養鍛煉了一支高效、精干的經營團隊，但隨著公司業務的不斷發展以及國家對醫藥生產的監管要求日趨嚴格，公司研發、生產、銷售的管控要求也越來越高，公司存在對高層次復合型人才、高級專業技術及營銷人才的需求缺口，需要通過提升行業知名度、企業認同度及地緣優勢增加對高精尖人才