編

號：

銷售協議書

簽訂日期：

年

月

日

醫院銷售協議

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著自愿和互惠互利的原則，經友好協商，甲方授權乙方如下產品：產品名稱規

格生產廠家

1、甲方授予乙方在

（醫院）代理經銷該產品，乙方全權負責協議所定醫院的產品銷售事宜，乙方應充分利用各種資源銷售該產品，不允許同時銷售與甲方相競爭的品種。一、協議期限自

廣西招標結束醫院勾標起至2016年12

月

31日止。上述期限屆滿前一個月，根據乙方的市場經營情況，雙方協商是否續延本協議。二、保證金

本協議簽訂之日起2個工作日內,乙方向甲方交納

元市場保證金。作為獲得甲方該產品的經銷權，如果乙方未在約定時限完成支付，甲方有權解除本協議；如果乙方未能按規定時限完成協議任務量，甲方有權扣除乙方保證金，直至解除本協議。注：此保證金用作為①竄貨懲罰、②開發和銷量保證金使用。保證金在終止本協議后，如乙方無違反協議行為并妥善完成交接工作后，30日內返還。

三、付款方式1．現款現貨，款到發貨。

2．乙方在付款后須隨即將付款底單傳真至甲方，以便甲方確定匯款時間，準確接收匯款。乙方需按照甲方指定匯款帳戶或收貨地址進行操作，不得將貨款、貨物交于甲方銷售人員，否則甲方不承擔后果。

四、采購及銷售分解：

年度采購計劃分解表：產品

規格

采

購

量1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

總計

乙方所轄醫院應明確開發時間，如逾期不能開發的，甲方有權在該醫院更換代理商。乙方必須配合甲方業務人員填寫《醫院開發銷售進度表》（見下表），如有特殊原因需要延遲開發進度或增加醫院數量的，須經甲方業務人員的認可，并交公司備案。（可以另附醫院開發表）編號醫院名稱區域醫院進藥時間備注（可以開發品種）1

2

如乙方在廣西藥品招標結束醫院勾標時無法完成協議醫院開發，甲方有權扣除全額保證金，并協商續約或更換代理商。銷售任務按照每個季度考核，單個季度未完成銷售任務，按照比例扣除保證金，乙方須補交被扣除的保證金方可繼續操作。如果乙方不能完成單季度任務量的50%，甲方有權扣除乙方保證金，同時有權終止本協議。連續2個季度未完成銷售任務，甲方有權取消乙方的代理權并終止本協議五、流向管理為了便于甲方掌握真實的市場數據，根據市場現狀制定可行的銷售策略，給代理商銷售人員進行正確指導，乙方須向甲方銷售人員提供醫院商業流向。如不能提供流向或流向與實際銷售不符的，則甲方銷售人員有權要求增加保證金額度、控制發貨量或更換代理商。六、銷售管理甲方業務人員作為市場管理人員，有權檢查乙方醫院的銷售情況，目的在于幫助乙方銷售管理人員發現市場問題，給乙方的業務代表進行正確的銷售指導，因此乙方應允許甲方業務人員與乙方一線銷售代表進行面談或協同拜訪。乙方允許甲方銷售人員給予乙方銷售人員進行產品知識培訓。七、運輸、運費及保險：1．甲方將按照《供貨合同》上約定的日期及運輸方式，利用鐵路或公路準確地將貨物運往乙方所在地，并在貨物發出后將托運單傳真至乙方，或通知乙方貨已發出。出廠檢驗報告、隨貨同行單，隨貨同行，增值稅專用發票以快遞方式送達客戶手中。但考慮到甲方生產、交通及自然等不可控因素，實際發貨日期可能有10天的誤差。另甲方將憑國家運輸部門的回執確認貨物已被乙方收到。2．在貨物到達乙方所在地的車站、空港、郵局前的一切費用，包括中轉運輸保險費用等，均由甲方承擔。到達上述地點后發生的費用，由乙方承擔。八、退貨、換貨1．對于非產品質量問題引起的退貨、換貨，甲方將不予接受。2．未經甲方正式公函通知，乙方無權將產品擅自退回或交付他人（包括甲方銷售人員）。九、竄貨：1．竄貨：乙方在本協議約定的經銷區域范圍以外銷售產品的，視為竄貨。以下行為視為乙方竄貨：①損壞產品包裝的行為，如刮物流碼等；②提供假流向，或流向與發貨量數量不符；③以低于正常商業供貨價格向規定銷售區域外銷售；④有意、無意的跨區域銷售行為，已受到甲方警告，仍然發貨的；2．竄貨數量確認：①被竄貨方須提供竄貨實物（附購買發票）或其他有效竄貨證明；②竄貨方需在10個工作日內將竄貨流向查清，并給予被竄貨方補償；③竄貨方如不能提供流向的，則按照最大可能竄貨數量計算；④如有其他情況，雙方再行協商。3．竄貨處罰：①甲方有權停止發貨，并將乙方保證金用于彌補被竄貨地區的損失。（賠償金按每單位零售價計算）；②如乙方竄貨問題已經解決，則乙方須補足保證金后，可繼續履行本協議，否則取消代理權4．甲方：(1)甲方必須向乙方提供符合國家標準的產品。(2)甲方負責提供必要的宣傳材料、宣傳品。其數量與種類應與乙方的需貨量相匹配。(3)甲方向乙方提供生產企業許可證、營業執照、GMP證書、物價批文、生產批文、產品質量標準、藥檢報告等相關材料復印件，并加蓋生產企業公章。(4)甲方應維護好市場，防止各種竄貨行為，保護代理商利益。若發現竄貨現象，甲方依據乙方提供的有效證據（竄貨樣品、數量、竄貨單位、個人名稱、貨物內控碼）進行調查，并根據調查核實的數量對責任方處以罰款，同時補償給乙方。(5)向乙方提供一定的學術支持，如銷售人員的產品培訓等。5．乙方：(1)乙方應嚴格執行與國家藥品銷售、倉儲、運輸相關的政策、法律、法規，如乙方違法造成的所有責任，由乙方承擔。(2)乙方應向甲方提供藥品經營企業的合法證明材料，并對其真實性負責。(3)乙方必須及時向甲方通報本區域內藥品不良反應及各種突發事件并協助甲方及時處理。(4)乙方在代理區域內發現其他區域流入的甲方產品，乙方應及時通知甲方并提供竄貨的有效證據。(5)乙方應每月向甲方提供醫院開發進展及產品流向情況，積極反饋市場信息，甲方有權對乙方提供的信息進行核實。(6)乙方須遵守甲方制定的商業供