《房地產營銷策劃大全》1可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地

銷售績效管理考核辦法2可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地績效管理考核辦法目錄背景考核對象薪資構成和考核指標績效管理考核細則績效管理考核辦法原則績效管理考核實施程序3可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地一、背景

面對行業(yè)重新洗牌，市場競爭日趨白熱化。如何吸引人才，如何留住人才成為恒安立足于市場的根本。在集團人力資源部績效管理工作坊的基礎上，閩粵區(qū)銷售分部結合市場實際情況，特制定本方案。

4可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地二、考評對象

1、經營部經理/辦事處主任2、客戶經理（現(xiàn)代）3、客戶經理（傳統(tǒng)）4、客戶經理助理5、業(yè)務代表6、個人護理顧問（PCC）5可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地三、薪資構成和考核指標現(xiàn)實狀況:崗位名稱固定部分浮動部分福利部分提成獎勵績效獎金經營部經理/辦事處主任基本工資+職務補貼

年終獎日補貼客戶經理（現(xiàn)代）基本工資

年終獎日補貼客戶經理（傳統(tǒng)）基本工資

年終獎日補貼客戶經理助理基本工資

年終獎日補貼業(yè)務代表基本工資季度提成年終獎

個人護理顧問基本工資季度提成

6可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地三、薪資構成和考核指標目標狀況:崗位名稱工資部分其他部分月度考評工資年終考評工資經營部經理/辦事處主任70%30%日補貼客戶經理（現(xiàn)代）75%25%日補貼客戶經理（傳統(tǒng)）75%25%日補貼客戶經理助理75%25%日補貼業(yè)務代表85%15%

個人護理顧問85%15%月度提成7可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地三、薪資構成和考核指標（一）經營部經理/辦事處主任經營部經理/辦事處主任是片區(qū)銷售隊伍的核心骨干，為了保證經營部經理/辦事處主任的基本利益，充分調動其積極性，閩粵片區(qū)管理分部經過反復磋商，形成了如下方案：月度考核：原有工資基礎上進行上調，全額考核；職務補貼：與負責市場大小，承擔任務輕重掛鉤，

而不與“人”掛鉤，重新進行調整；年終考核：與年度銷售計劃完成情況掛鉤，明確考核指標和權重。并對經理主任的薪資情況進行細分到人頭，具體情況略。8可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地三、薪資構成和考核指標（二）客戶經理（現(xiàn)代）等級月計劃銷售額月度考核標準年終考評標準A30萬以上(含）2000—2200（略）B25萬（含）—30萬1800—2000（略）C20萬（含）—25萬1600—1800（略）9可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地三、薪資構成和考核指標（三）客戶經理（傳統(tǒng)）等級月計劃銷售額月度考核標準年終考評標準A30萬以上（含）1900—2100（略）B25萬（含）—30萬1700—1900（略）C20萬（含）—25萬1500—1700（略）10可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地三、薪資構成和考核指標（四）客戶經理助理等級月計劃銷售額月度考核標準年終考評標準A16萬（含）—20萬1300—1500（略）B12萬（含）—16萬1100—1300（略）C8萬（含）—12萬900—1100（略）11可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地三、薪資構成和考核指標（五）業(yè)務代表等級月計劃銷售額月度考核標準年終考評標準A3萬以上（含）1200—1400（略）B1.5萬（含）—3萬1000—1200（略）C0.8萬（含）—1.5萬800—1000（略）12可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地三、薪資構成和考核指標（六）個人護理顧問（PCC）等級月計劃銷售額月度考核標準年終考評標準A6萬以上（含）1100—1300（略）B3萬（含）—6萬900—1100（略）C0.6萬（含）—3萬700—900（略）13可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地三、薪資構成和考核指標月度考核崗位名稱銷售計劃完成率貨款回籠率費用控制率合格出樣達成率綜合管理銷售服務經理/主任60%20%20%

客戶經理（現(xiàn)代）70%30%

客戶經理（傳統(tǒng)）90%10%

客戶經理助理根據(jù)其工作性質，保持與客戶經理（現(xiàn)代）或客戶經理（傳統(tǒng)）一致業(yè)務代表80%20%

個人護理顧問80%

20%14可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地三、薪資構成和考核指標年度考核崗位名稱銷售計劃完成率貨款回籠率費用控制率合格出樣達成率綜合管理銷售服務經理/主任40%20%20%

20%

客戶經理（現(xiàn)代）60%20%

10%

10%客戶經理（傳統(tǒng)）60%10%

20%

10%客戶經理助理根據(jù)其工作性質，保持與客戶經理（現(xiàn)代）或客戶經理（傳統(tǒng)）一致業(yè)務代表70%

30%

個人護理顧問70%

30%15可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地四、績效管理考核細則（1）銷售計劃完成率：

銷售計劃完成率=月度實際完成銷售額/月度計劃完成銷售額*100%注：●月度計劃任務銷售額指直接上級部門分配的第一責任人的月度計劃銷售總額。●其實際得分按月度實際完成銷售總額≥60%，根據(jù)計算式所得比率浮動確定其得分，月度實際完成銷售總額〈60%，取消該項得分，若連續(xù)二個月或累計三個月未完成任務銷售的60%，則該責任人降級使用或去職。●本項得分上不封頂。

16可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地（2）貨款回籠率：

貨款回籠率=本期實際回款額/（上期應收款余額+本期實際銷售額）*100%

注：●嚴格按照此計算式，以本辦事處（經營部）為單位的月度貨款回籠單為計算依據(jù)，按比率浮動得分。

●經銷商貨款月度回籠率<95%，取消該項得分。

●自營商場貨款的回籠以合同帳期規(guī)定的到款日為考核的時間依據(jù)，合同帳期內的應收帳款應剔除。

四、績效管理考核細則17可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地（3）費用控制率：

費用控制率=月度實際發(fā)生費用合計數(shù)/月度實際銷售額（含稅）—片區(qū)核定計劃費用比率

注：●當費用控制率等于0時，得分為20分。●負數(shù)為節(jié)約，按公司核定的費用率，每節(jié)約1%，獎勵5分，本項最高可得40分。●正數(shù)為超支，按公司核定的費用率，每超支1%，倒扣5分，本項20分扣完為止。●促銷票面降價部分計入本項銷售費用控制率指標的考核四、績效管理考核細則18可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地（4）合格出樣達成率：

合格出樣達成率=合格出樣的店面數(shù)/采樣的店面數(shù)*100%

●地級市場采樣店數(shù)至少為：小店10家，超市20家；縣級市場采樣店數(shù)至少為：小店5家，超市15家。●地級市場采樣標準：小店出樣5個及以上為合格，超市出樣15個及以上為合格（包括衛(wèi)品和紙品，不含美媛春）；縣級市場采樣標準：小店出樣3個及以上為合格，超市出樣12個及以上為合格（包括衛(wèi)品和紙品，不含美媛春）。●采樣超市數(shù)量不足的，以小店作為補充；采樣超市、小店數(shù)量不足的，以實際采樣數(shù)量為準。●經理/主任每季度對各級業(yè)務人員進行合格出樣考核，將每季度考核情況報省區(qū)總經理備案，并年終進行統(tǒng)一考評

。

四、績效管理考核細則19可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地（5）綜合管理：◆死呆帳控制：（3分）a：出現(xiàn)一次取消該項得分并倒扣3分，而且遵循《集團不良資產管理辦法》執(zhí)行b：年度未出現(xiàn)得3分◆市場管理：（3分）a：價格穩(wěn)定、客戶積極性高得3分b：價格混亂（價格穩(wěn)定：等于或高于公司規(guī)定的價格體系；價格混亂：低于公司規(guī)定的價格體系），取消該項得分，并扣罰3分◆行政事務管理：（9分）a：各類報表報送及時3分各類報表報送缺一個扣1分-1×個數(shù)b：公司制度執(zhí)行無偏差，管理制度健全，突發(fā)事件處理有力3分違反公司規(guī)定一項扣1分-1×項數(shù)c：隊伍團結、關系和睦3分出現(xiàn)業(yè)務人員或客戶一次舉報或投訴經查實扣1分-1×項數(shù)注：凡本項不夠扣分，從總分中扣除。

四、績效管理考核細則20可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地（6）銷售服務：

◆供貨及時不間斷（界定：貨柜出現(xiàn)斷貨）：（5分）出現(xiàn)一次取消該項得分并倒扣5分（公司斷貨和第一次物流運輸延誤不列入考核范圍）

月度未出現(xiàn)5分◆信息反饋及時準確：（5分）各類報表、信息報送的及時5分各類報表、信息報送缺一個扣1分-1×個數(shù)本項不夠扣分，從總分中扣除◆工作態(tài)度：（10分）無不良反饋10分出現(xiàn)一次投訴意見-1×個數(shù)本項不夠扣分，從總分中扣除◆產品貨架及貨架外陳列的生動化：（20分）完全符合公司標準20分出現(xiàn)一條嚴重不符合公司標準-5×個數(shù)本項不夠扣分，從總分中扣除

四、績效管理考核細則21可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地五、績效管理考評辦法原則

（1）本考評辦法是閩粵片區(qū)對各級業(yè)務人員核發(fā)薪資的考核依據(jù)。（2）定級考核，每月月底由閩粵銷售分部對經營部經理/辦事處主任進行各項指標考核，由經營部/辦事處業(yè)務負責人和財務負責人對客戶經理、客戶經理助理、業(yè)務代表以及個人護理顧問各項指標考核。22可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地五、績效管理考評辦法原則

（3）銷售任務的分配與市場的實際情況掛鉤。a、分配原則：增人增量，一人多市場，人人有任務，人人有責任，人人有考核。b、經營部經理/辦事處主任作為本經營部/辦事處銷售任務的第一責任人，必須將本市場銷售任務下達給每一位客戶經理和客戶經理助理頭上（即：本經營部/辦事處所有客戶經理和客戶經理助理的銷售任務之和等于經營部/辦事處的銷售任務），經營部經理/辦事處主任根據(jù)每一位客戶經理（或客戶經理助理）承擔的銷售任務和負責的市場情況，以及目前已有的人員配置情況，進行業(yè)務代表和PCC的合理配置，并報省區(qū)總經理審批。c、幫助經銷商實現(xiàn)商場銷售的必須是我司負責經銷商業(yè)務的客戶經理或者客戶經理助理，經銷商的這部分銷售不得計入業(yè)務代表的銷售中去，業(yè)務代表的銷售必須是通過自己跑小店，進行深度分銷來創(chuàng)造的。d、對于部分重點市場，由于現(xiàn)代通路很發(fā)達，需要配置一名管理本市場所有現(xiàn)通業(yè)務的客戶經理（該客戶經理本身的銷售任務是由其他從事現(xiàn)通業(yè)務的客戶經理和客戶經理助理一起來承擔的），可向閩粵管理分部報批，進行編外配置。

23可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地五、績效管理考評辦法原則（4）在未完成本單位銷售任務60%的情況下，各級業(yè)務人員不參加考評，只按以下基數(shù)發(fā)放工資：崗位名稱月度發(fā)放工資基數(shù)經營部經理/辦事處主任450客戶經理（現(xiàn)代）300客戶經理（傳統(tǒng)）300客戶經理助理300業(yè)務代表350個人護理顧問300

若以上各級人員連續(xù)兩個月或累計三個月出現(xiàn)未完成本單位銷售任務60%的情況，則采取降級使用或辭退處理。24可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地五、績效管理考評辦法原則（5）本考評方案分為兩塊a、月度考核：主要考核指標為硬性指標，是各級業(yè)務人員每月薪資發(fā)放的依據(jù)；b、年度考核：主要是對各級業(yè)務人員的一個綜合考評，是各級業(yè)務人員年終獎勵發(fā)放的依據(jù)；c、參加考評者將不再享受其他薪資（除職務補貼、日補貼和銷售提成外）。25可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地五、績效管理考評辦法原則（6）經營部經理/辦事處主任職務補貼a、根據(jù)其出勤天數(shù)計算發(fā)放，不參加績效考評；b、經營部經理/辦事處主任的職務補貼不與人掛鉤，而與該經營部/辦事處管轄的市場大小，承擔的銷售任務輕重相聯(lián)系，遵循如下原則：月銷售任務職務補貼（元/月）300萬以上（含）1200—1500150萬（含）—300萬800—1200150萬以下400—80026可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地五、績效管理考評辦法原則c、新上崗的副經理/副主任，月職務補貼相應下調。d、各經營部經理/辦事處主任的職務補貼不是一成不變的，它也可以在半年或一年的時間進行調整，隨著市場的做大，銷售的增長，職務補貼可以增長；市場萎縮，銷售下降，職務補貼也將下調。27可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地五、績效管理考評辦法原則（7）經理/主任、客戶經理、客戶經理助理的日補貼a、經理/主任、客戶經理在日補貼方面享受外勤：40元/日，內勤：25元/日；b、客戶經理助理在日補貼方面享受外勤：30元/日，住勤：20元/日；c、在日補貼方面，各經營部/辦事處不得自行進行考核，而應根據(jù)其出勤情況全額發(fā)放，而且本制度出臺后，各經營部/辦事處之間在日補貼方面不在存在地域差異；d、根據(jù)業(yè)務人員負責銷售任務的大小來確定崗位屬于客戶經理或客戶經理助理。28可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地五、績效管理考評辦法原則（8）個人護理顧問的月度提成a、提成比例：b、公司自營超市（賣場）所配置的個人護理顧問的銷售提成由經營部/辦事處負責；c、經銷商所經營的超市配置的個人護理顧問的銷售提成由經銷商負責。等級月計劃銷售額計劃任務內超計劃部分A6萬以上（含）0.5%1%B3萬（含）—6萬0.75%1.25%C0.6萬（含）—3萬1%1.5%29可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地五、績效管理考評辦法原則（9）新應聘上崗的客戶經理、客戶經理助理三個月左右時間為試用期，新應聘上崗的業(yè)務代表、PCC二個月左右時間為試用期，試用期期間不參加考評，只按以下標準發(fā)放工資：

a、經營部/辦事處必須嚴格執(zhí)行上表的規(guī)定區(qū)間，將每一位新上崗的客戶經理、客戶經理助理、業(yè)務代表、PCC的月工資上報閩粵分部審核審批后，方可執(zhí)行發(fā)放。b、每一位新上崗的客戶經理、客戶經理助理、業(yè)務代表、PCC的試用期到期日（要求是某月最后一日）也必須由經營部/辦事處按規(guī)定明確提出，經閩粵分部審核審批后執(zhí)行，試用期到期則正式定崗（可定原崗，也可降級使用）或辭退，一經定崗則執(zhí)行本方案的月度和年終考核。c、試用期客戶經理、客戶經理助理同樣享受日補貼部分，但試用期PCC不享受提成。崗位名稱月度發(fā)放工資基數(shù)客戶經理（現(xiàn)代）800—1200客戶經理（傳統(tǒng)）700—1100客戶經理助理600—1000業(yè)務代表500—800PCC450—80030可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地五、績效管理考評辦法原則（10）各項考評指標的權重將根據(jù)市場狀況以及我們的工作重心的變化，而進行階段性調整，不是一成不變的。如：目前閩粵市場自營超市（賣場）的貨款回籠情況較差，因此，我們對客戶經理（現(xiàn)代）的“貨款回籠率”這一指標賦予的權重為30%；當自營超市（賣場）的貨款回籠情況好轉，到時，我們將考慮把“貨款回籠率”這一指標賦予的權重下調。31可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地六、績效管理考評實施程序1、經營部經理\辦事處主任級人員的評審：a、月度考核由所在省區(qū)的省區(qū)總經理會同銷售片區(qū)總經理、片區(qū)財務經理共同評審b、年度考核由所在省區(qū)的省區(qū)總經理會同銷售片區(qū)總經理、片區(qū)財務經理、銷售行政經理、重點客戶經理、市場經理共同評審2、客戶經理和客戶經理助理的評審由所在經營部經理\辦事處主任會同主辦會計共同評審3、業(yè)務代表、PCC的評審由管轄其的客戶經理（助理）會同經營部經理\辦事處主任、主辦會計共同評審

32可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地六、績效管理考評實施程序4、薪資核發(fā)流程（1）、各級業(yè)務人員的考核由當?shù)亟洜I部/辦事處財務負責人制表，經當?shù)亟洜I部經理/辦事處主任初審后，由片區(qū)行政分部指定專人統(tǒng)一匯總、整理、核查，經片區(qū)財務經理復審后，由片區(qū)銷售總經理簽字審批。片區(qū)行政分部將審批后的文件復印一份給片區(qū)財務分部備案，同時將審批后的文件回傳給各經營部/辦事處，由經營部/辦事處財務進行工資發(fā)放。（2）、各經營部/辦事處財務人員必須了解本經營部/辦事處每一位員工每月需要從工資中扣除的部分（如：社保等）和公司政策要補發(fā)的部分，確保每一位員工每月的實際收入與應得收入沒有出入。33可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地六、績效管理考評實施程序4、薪資核發(fā)流程（3）、月度考核薪資、職務補貼和銷售提成在考核當月的第二個月發(fā)放。（4）、年終考核薪資則在考核年度的下一年度的一月份發(fā)放。（5）、經理/主任的月度和年度考核由財務負責人提供考核數(shù)據(jù)，經經理/主任和財務負責人共同簽字確認后傳真至片區(qū)行政分部指定專人統(tǒng)一匯總、整理、核查，經片區(qū)財務經理審核后，由片區(qū)銷售總經理簽字審批。片區(qū)行政分部將審批后的文件復印一份給片區(qū)財務分部備案，同時復印一份給人力資源部吳志東處，由吳志東處進行工資發(fā)放，以確保經理/主任薪資發(fā)放的保密性。34可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地內容簡介：一、包含六大版塊內容：研究報告、規(guī)劃設計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產、管理綜合二、41個細分欄目全部在內：市調、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)……三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風火……四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島……五、內容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG……35可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地

<銷售執(zhí)行2010年01月更新>《2009年西西里交房預演方案》--7頁word

<銷售執(zhí)行2010年01月更新>《2008年10月萬科深圳公司價格調整策略》--12頁ppt

<銷售執(zhí)行2010年01月更新>《蘇州光福嘉福商業(yè)廣場實盤操作方案》--52頁ppt

<銷售執(zhí)行2010年01月更新>《風火廣告上海萬科琥珀郡園階段執(zhí)行》--65頁ppt

<銷售執(zhí)行2010年01月更新>《優(yōu)派克思蘇州合景峰匯國際開盤總結》--5頁ppt

<銷售執(zhí)行2009年12月更新>《中原2008年深圳萬科第五園現(xiàn)場接待流程修改方案》--14頁Word

<銷售執(zhí)行2009年12月更新>《2008年南京書香雅苑銷售計劃及廣告投放》--16頁Word

<銷售執(zhí)行2009年12月更新>《2007年保利龍騰上園首次開盤營銷推廣方案》--55頁PPT

<銷售執(zhí)行2009年12月更新>《易居專題研究大盤定價策略完整版》--45頁PDF

<銷售執(zhí)行2009年12月更新>《2009年深圳萬科里城項目開盤方案》--16頁Word36可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地

<2010年09月更新>《思源經紀2009年天津奧克斯武清泉達路地塊營銷報告》--95頁ppt

<2010年09月更新>《思源經紀2008年國奧中心招商推廣報告》--30頁ppt

<2010年09月更新>《世聯(lián)2008年承德商業(yè)項目物業(yè)發(fā)展建議》--93頁ppt

<2010年09月更新>《龍湖物業(yè)管理公司前期介入的主要工作內容》--23頁word

<2010年09月更新>《策源地產2009年無錫保利達廣場策劃報告》--135頁pdf

<2010年09月更新>《2009年東莞萬科·虹溪諾雅案例分享》--31頁ppt

<2010年09月更新>《2007年蘇州中海國際社區(qū)營銷策劃報告匯報》--250頁ppt

<2010年09月更新>《中原2009年濟南黃金時代廣場綜合體案例研究》--3個文件ppt

<2010年09月更新>《中原2010年大連中益國際家居MALL項目營銷策劃報告》--177頁ppt

<2010年09月更新>《中原2008年惠州光耀集團大亞灣項目前期策劃顧問報告》--135頁ppt37可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地

<銷售執(zhí)行2009年11月更新>《美格行惠州港惠城商業(yè)項目銷售執(zhí)行方案》--91頁PPT

<銷售執(zhí)行2009年11月更新>《2007年鄭州市橡樹玫瑰城奠基儀式執(zhí)行方案》--4頁Word

<銷售執(zhí)行2009年11月更新>《2007年武漢法國街開街儀式活動方案》--10頁PPT

<銷售執(zhí)行2009年11月更新>《如何在尾盤中撈金-論尾盤銷售的相關策略》--72頁PDF

<銷售執(zhí)行2009年11月更新>《2008年武漢光谷步行街開盤推廣方案》--13頁PPT

<銷售執(zhí)行2009年11月更新>《房地產項目營銷代理作業(yè)指導書（銷售管理部分）》--26頁Word

<銷售執(zhí)行2009年11月更新>《2009年淮南東華鑫城項目產品說明會活動方案》--25頁PPT

<銷售執(zhí)行2009年11月更新>《2006年武漢市赤壁郡都銷售提議報告》--25頁Word

<銷售執(zhí)行2009年11月更新>《2007鄭州宏宇市場項目銷售計劃表》--5頁Word

<銷售執(zhí)行2009年11月更新>《2006寧波北岸財富中心開盤營銷方案》--66頁PPT38可行性分析報告、項目細析報告、全程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調研報告、戶型設置研究方案、營銷診斷、市場推廣方案、營銷策劃書萬科、萬通、SOHO、中海、泰達、富力、綠地