綠色供應鏈智慧城市天下廚房--您身邊的廚房管家！一.項目背景二.商業模型三.項目運作四.財務概算目錄爭態勢消費品領域實物商品上線趨勢圖19992003200420072008200920102011……餐飲

電影票卡拉OK酒店日用品/酒/糧/干貨/調味等生鮮/水產公司實物商品從上圖可以看出，在消費品領域隨著消費習慣的持續改變，幾乎所有的實物商品都已經開始了通過網絡進行銷售。從2010年以來不斷有公司開始嘗試通過網絡進行生鮮和水產的銷售，可以斷定在幾年內網上買菜將改變傳統以超市和農貿市場為主的消費方式。圖書/酒店/機票服裝/鞋帽數碼/家電/嬰幼兒農貿產業鏈各利益相關方說明利益方描述農民/牧民/漁民主要以家庭為單位以糧食、家禽牲畜以及打漁為生。合作社合作社是在個體經營的基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織。農貿批發市場批發商業市場就是指向再銷售者，產業和事業用戶銷售商品和服務的商業市場農業經銷商以市場需求為主從上游拿貨源進行再次銷售，主要價差或者服務費為盈利手段。超市超級市場是以顧客自選方式經營的大型綜合性零售商場。菜市場是指用于銷售蔬菜、瓜果、水產品、禽蛋、肉類及其制品、糧食及其制品、豆制品、熟食、調味品、土特產等各類農產品和食品的以零售經營為主的固定場所。消費者最終買家。各方利益訴求發展模式利益訴求農民/農業合作社穩定可靠的銷路高價、現金結算品牌知名度（企業/合作社）農貿批發市場品類齊全、數量眾多的貨源供應商數量眾多各類品類經銷商較廣泛地域的品牌知名度農業經銷商穩定可靠的貨源（低價、賬期長）穩定可靠的銷路（高價、現金結算）價差越高越好超市/菜場品類齊全、數量眾多的貨源供應商（低價、賬期長）數量眾多的消費者（高價、現金結算）較廣泛地域的品牌知名度消費者品質可靠的貨源（公信力）價格低廉便利、省事生態、環保、有機農/漁/牧供應鏈菜農漁民家禽養殖農民農業合作社/農業公司農貿批發市場經銷商超市菜場消費者傳統綠色供應鏈現狀：

供應鏈終端為超市或者菜場，消費者需要自行到超市或者菜場購買。

電子商務平臺可以部分替代的角色，并且可以直接將供應鏈推送到消費者家門口。一.項目背景二.商業模型三.項目運作四.財務概算目錄新型綠色供應鏈整體模型農民牧民漁民屠宰場批發市場合作社/農業公司天下廚房配貨中心肉類經銷公司新型供應鏈將部分取代超市或者菜場的銷售功能，并且其供應鏈的終端將更往前推進一步，直接到消費者所在社區。信息資金物流商流天下廚房網購平臺項市目場定位定位行業定位

①

農業/漁業/牧業供方市場定位①農戶/合作社/農業公司②批發市場/部分知名企業買方市場定位①白領/上班族②超市消費者平臺定位①②垂直B2C（農業貿易）自主采購、自主銷售。物流服務①自建物流（冷鏈）+電子菜箱交易方式①先款后貨普通訂購買方直接通過網絡或者電話下單訂購。零售套菜銷售預定銷售針對特殊群體，事先按菜譜做好配菜進行套裝銷售。部分稀缺商品，需事先預定，到貨后再行配送。包月訂購為部分高端客戶提供包月訂購服務，以提高便利性。批發商家批發為類似飯店酒店等提供批發服務。盈利模式差價賺取商品的差價。項業目

務服模務/收式費類型&盈說明利模式經營產品規劃一級分類 二級分類備注方便配菜特別推薦類、媽媽配食、嬰幼兒配食、中醫養生專欄、自制熟食、自制鹵品直供、生猛海鮮、川湘匯、食材精加工欄生鮮食品蔬菜、水果、肉類、水產類、家禽、蛋類、大閘蟹、龍蝦、火腿腸系列、豆制品、中國點心、面點、面包、地方特產、南北干貨酒水飲料飲料/水、乳制品、白酒、紅酒、啤酒、滋補藥酒、洋酒糧油食用油、大米、面粉、面條、方便面、雜糧調料醬油/醋、醬腌菜、鹽/味精/胡椒、佐料、調味醬干貨九州通滋補品、棗類、糖、散裝干貨調料、滋補甜湯、山珍類、咸寧特產滋補干貨、粉絲茶葉禮盒茶葉、茶葉家用清潔用品殺蟲/驅蟲系列、紙品/濕巾、洗手液、洗衣系列、洗潔精、廚房清潔系列、潔廁系列、空氣清新劑、其它清潔用品廚房用具樂扣樂扣專區、一次性用品、餐具用品、廚房用品、整理用品物流配送–“供應直達小區/家門口”菜農漁民家禽養殖農民農業農貿合作批發社/農業公司市場天下廚房網購平臺消費者新型綠色供應鏈：供應鏈終端為消費者所在小區或者直達家門口。省時、省力、省錢、省心。市場滲透以及客戶拓展方式–“本地化運作”天下廚房網購交易平臺上海站南京站杭州站區域門戶/網點布局采購區域門戶/網點布局物流市場采購物流市場北京站深圳站……一.項目背景二.商業模型三.項目運作四.財務概算目錄大規劃：這是一個開放的農業商品交易平臺，是一個借助市場、技術、資本、政府的資源，發揮產業綜合優勢的整體大規劃垂直B2C平臺+自建冷鏈物流單純的垂直B2C平臺垂直B2C平臺+自建冷鏈物流+政府公信力金融資本支持

業務面過窄，難以解決生鮮配送時效性和信任問題。

已經有相當多的企業試驗過該方式并以實報而告終。

業務相對復雜，能夠解決生鮮配送的時效性，但是短期內難以消除平臺公信力的問題。對資金有非常大的壓力依托于政府的公信力，消除市場的擔心。

通過市場、技術、資本、政府各項資源的聯動，打造一個市場放心、供應高效、價格有競爭力的平臺。政府參股企業參股投資參股天下廚房網購平臺同時，從長期發展角度來設計企業的治理結構，初步設想如下：資本投資方

管理團隊（控股）大地農業（集團）股份有限公司上北南杭深蘇其海京京州圳州他公公公公公公公司司司司司司司上北南杭深蘇其海京京州圳州他站站站站站站站由于項目涉及面比較廣，運營周期長并且不同階段將跨越不同業務領域，所以將項目分階段來推進和執行。業務發展時間安排建立核心團隊，逐通過品牌影響力、政市場運作、資本運作資源獲取方式個談判建立資源府公關，建立地方站和加盟商整合資源相結合，政府公關綜合獲取資源業務模式

單區域垂直B2C網購平臺+自建

多區域（加盟）垂直

B2C網購平臺+自建冷

垂直B2C網購+自建冷鏈配送+產業鏈上冷鏈物流鏈物流游業務發展預期

完成模式驗證和試點工作，形成造血

占領市場，提升品牌知名度，形成規模效

形成產業鏈整合者，影響全產業鏈。功能。應單一區域網購貿易商多區域網購貿易商多元化業務集團階段Ⅰ

1~2年階段Ⅱ2~3年階段Ⅲ長期耕耘運營中心董事會CEO秘書考慮到第一階段主要任務是模式搭建，市場檢驗和核心能力打造，組織結構應以執行力為目標來設定，初步規劃如下：平客市臺戶場運服公營務關部部部產品中心物流中心研發中心管理中心倉運車電IT生糧酒調干茶其庫輸輛子開交質行人財信鮮油水料貨葉他加配管菜發付量政事務息工送理箱化項目描述成功關鍵點確保平臺的市場公信力建設。保證商品價格不高于超市同類商品價格。確保在配送環節保證商品的質量和時效。如何在前期公司虧損的情況下保證公司的現金流。如何確保稀缺資源的搶先占領（小區電子菜箱、政府部門介入）。風險點在生鮮網購市場不旺盛的情況下，如何應對？如何防止巨頭（京東、一號店）競爭和沖擊？項目執行過程鐘應該對如下成功關鍵點和風險點給予特別關注：科目

費用情況（單位：萬元）成交假設說明日訂單量1000200040005000訂單均價40404040電子菜箱30080012002000單價0.5萬車輛購置5101520單價30萬營收年營業額1460

.0002920

.0005840

.0007300

.000總銷售額產品毛利0.3000.3000.3000.400銷售利潤438.000876.0001752.0002920.000稅金0

.0000

.0000

.0000

.000稅金0.0000.0000.0000.000爭取政府前3年免稅固定投入410

.000830

.0001200

.0001770

.000辦公場所0.0000.0000.0000.000爭取政府前3年免費提供裝修40.00040.00040.00040.000電子菜箱150.000400.000600.0001000.000IT硬件設備40.00060.00080.000100.000車輛購置150.000300.000450.000600.000可以考慮融資租賃的形式開展其他30.00030.00030.00030.000人員工資200

.000250

.000280

.000300

.000年度工資170.000200.000200.000200.000福利獎金30.00050.00080.000100.000運營費用94

.000148

.000202

.000256

.000差旅費20.00020.00020.00020.000日常辦公5.00010.00015.00020.000活動公關5.00010.00015.00020.000業務招待10.00020.00030.00040.000物料費用4.0008.00012.00016.000市場營銷50.00080.000110.000140.000利潤總額-

266

.000-

352

.00070

.000594

.000所得稅0

.0000

.00017

.500148

.500財務補充說明從上面的財務測算模型可以分析出如下一些問題：

在訂單量