姓名學校淮南師范學院目標職業銷售經理專業市場營銷訪談時間2022.04.27訪談單位安徽宇鋒智能科技有限公司受訪人李勝懷職位銷售經理訪談提綱一、訪談目的通過此次生涯人物訪談,可以讓我對未來的職業生涯做一個具體的規劃。通過訪談我清楚的知道了確定職業發展目標的重要性，在通過對自己的性格、興趣、特長進行分析之后，在考查職業環境，對自己的職業目標進行定位。通過訪談可以了解到目標行業的發展形勢、工作環境、工作要求，自己與目標職業之間的差距。二、訪談內容1、請問您是如何找到這份工作的？答：當年也是到處投簡歷找工作，就這樣，被這家公司通知去面試，然后被看中，從事了銷售行業。2、目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？答：從事銷售類的，其實只要專科學歷就行了，開始做基層工作，也就是銷售員。一般企業單位會有一段時間的培訓的，上崗后積極工作，積累經驗，具備有一定素質時，就會提升了。3、您認為做好這工作應具備哪些知識、技能和經驗？答：首先，要有敏銳的了解市場價格的意識。第二，對于采購的每一種物品都有一定級別的了解，熟悉同類物品的參數，價格，優缺點。第三，一定要有討價還價的本能，談判的藝術也要了解。第四，要有強烈的責任感，熱愛工作，熱愛工作單位。當然，還得有健康的身體素質。4、您認為什么樣的個人品質、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？答：公正與誠實，臨財不茍得，敬業精神，虛心與耐心。有成本意識與價值分析能力，表達能力，具備專業知識。要樹立法制觀念，強化廉潔意識，遵守廉政準則和工作程序，將銷售活動置于公開透明的環境中，牢固樹立職業道德意識。銷售工作人員必須能吃苦耐勞、嚴謹細致、一絲不茍，對各項工作要勤于思考、超前思考、細致周密，具備發現問題，分析問題，解決問題的能力，在工作中必須勤奮、踏實、兢兢業業，不得有任何違規行為。5、我們現在可以通過什么方式、提高哪些技能或素質，以便日后能在激烈的求職競爭中勝出，你能給予一些建議嗎？答：在大學期間，要注重動手能力，溝通能力等等，有時間多參加兼職，實習，積極參加學校班級的各種活動，還有參加各種技能培訓和考試，多幾項技能的證書可以為以后順利就業增加有力的砝碼。6、行業內，單位對剛進入該領域工作的員工一般會提供哪些培訓呢？答：新員工的入職培訓：及時掌握所需要的銷售信息，保持良好的內部溝通。調查與掌握所需物品的供貨渠道，尋找物品供應來源。建立供應商檔案，與供應商聯絡，以防止緊急狀況時找不到替代的供應商。參考市場行情，要求供應商報價。對供應商的供應價格，交貨期等做出評估，了解市場價格走勢，制作銷售策劃文件。按照合同協調供應商的交貨期。7、據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣？答：從事銷售工作的人員，在單位或行業的發展前景還是可以的，有多條職業通道可供選擇：一、走管理之路，做一個職業的銷售經理人，現在的職業銷售經理人報酬不菲；二、升級銷售到做供應鏈管理，供應鏈管理在制造業企業中，也占很重要的地位，也有豐厚的報酬；三、自主創業，銷售工作最大的有時就在于接觸的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好這些資源，自主創業并非難事。8、平常，在工作方面，您每天都做些什么？答：我主要負責公司銷售工作，制定銷售計劃，與客戶溝通，建立良好合作關系。9、在您的工作領域里，初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？答：銷售人員的月平均薪資在6000左右，大城市的職業銷售經理的平均月薪在10000以上，在外企工作的職業銷售經理年薪在15-20萬。10、您覺的在大學生活中交友重要嗎？答：大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人，部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發展非常不利，所以，我們應該從現在起就更加重視培養自己為人處世能力及經營并維護好自己的人脈資源。11、對于剛步入職場的大學生而言，對于如何處理好與同事、以及領導的關系，您能給我們一些建議嗎？答：在大學中要擺正心態，樂觀面對未來所從事行業的發展前景，心態決定成敗，細節鑄就輝煌，我們去應聘工作崗位，是想為所在公司創造利潤和價值。而不是成為公司的負擔，所以，我們不應該有太多的抱怨和悲觀的心態，應該盡量多的去接觸行業最新發展概況，并做好充分準備，待畢業時，積極投身發展大潮之中，這也是我們實現自我人生價值的努力方向和難得的機遇。在工作中少說話多做事，在不影響工作下可以開開玩笑！要有一定的包容度。不要以為自己很了不起，把心態放平。訪談重點1.了解銷售經理應具備的技能以及素質2.明確目標職業以及實現路徑訪談感悟（2000字以內，可另附頁）有人把大學比作一座象牙塔，我們進入了這里，享受著它所帶來的一切，但總有一天要走出來，想在這個社會上安身立命，一份穩定的工作必不可少，然而，無數的大學生畢業之后走進社會，在應聘求職甚至于對自己的職業發展方向方面，都覺的迷茫，面對洶涌的社會大潮不知所措。一個重要原因在于，在大學期間，他們心中并沒有為自己的未來做一個清晰明朗的、可量化的打算。而此次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業生涯的一次探索性活動，更是對自我的設計，自我規劃，自我成就的探索性活動。讓我明白要重視和精通自己的專業知識，多學做人的方法并多花一些心思經營自己的人際關系網絡。要擺正心態，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來所從事行業的發展前景。同時幫助我了解了真實的社會就業現狀，以及一些特殊信息，如潛在入職標準，核心素質要求，晉升路徑以及工作者應具心態，等新穎信息。職場就如同戰場，不需要弱者！為此我必須不斷完善自己的能力，不僅僅是自己的專業知識，還有各種管理經濟等方面的知識，了解成功的人的故事并向他們學習。要多學會做人的方法并多花一些心思經營自己的人際關系網絡。大學是一個很好的交友平臺，所謂“三人行則必有我師焉”，我要多交益友，向其好好學習，取對方指長處彌補自己的短處。當今社會人們很看重實踐能力和工作經驗，在大學期間，我要學著去做一些兼職，不僅能讓自己多多接觸社會，還能鍛煉自己的人際交往能力。多多參加各種活動，豐富自己的生活。訪談成果此次人物訪談為我未來的職業探索提供了積極的作用，了解了相關行業的具體情況，對職業定位有了很大的幫助。是對自我的設計，自我規劃，自我成就的探索性活動。讓我明白要重視和精通自己的專業知識，多學做人的方法并多花一些心思經營自己的人際關系網絡。找工作不能僅靠興趣愛好，還要考慮當前的經濟環境和行業前景。積極爭取學習和進步的機會，有表現的機會就要爭取。要多學會做人的方法并多花一些心思經營自己的人際關系網絡，平時要注重人脈的積累，他們可能在未來提供重要推動作用。準備好接受挫折，鍛煉自己的受