Word版本，下載可自由編輯大二暑期社會實踐報告一、實習時間：

20xx年x月x號——20xx年x月x號

二、實習單位：

xx一級代理商——xx有限公司

三、實習地點：

xx大廈6樓

四、職位：

外呼專員

五、實習目的：

我在高校學的全是理論學問，很少在社會上實踐，只有親身實踐才能學以致用。在這里必需得提到的一點，公司所需的人才與學校培育的人才存在脫節，高校生在學校里學習的一些技能很難達到公司所要求的程度，而且同學也對公司的要求認識不是很深，所以在選學方面會消失肯定的差錯。

剛出來工作的高校生存在著一個嚴峻的問題——那就是沒有工作閱歷！公司的根本目的都是以利益為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習閱歷什么的。

我的專業是工商管理，畢業之后不行能一進公司就讓你當管理者，一定是先從基層做起。我學過市場營銷，對營銷很感愛好，而且營銷和管理其實是有肯定的聯系，所以我想先從銷售做起。

六、電話營銷實習內容：

1）培訓：

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激活斗志、以玩嬉戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這或許就是我們常說的企業文化吧！第一天上班，公司里的宋主管來給我們培訓，這個是工作之前肯定要做的。不管是從事什么工作，公司里每個員工都必需清楚認識到自己公司的產品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。

xx有限公司是xx的一級代理商，主要是負責利用電話營銷來增加電信3G用戶，拓展3G市場。宋主管給我們講解了電信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000樂享3G卡的資費，并和xxx的xxxx做了比較，指出我們xx卡的優勢是什么。并講解贈送的禮品和參數，以及如何搭配，價格是多少。

2）上崗：

利用兩天的培訓，我正式上崗了。戴上耳麥，手拿寫滿手機號碼的A4紙，按下了第一個號碼，嘟嘟……嘟嘟……電話還沒有接通，我的心跳加快，緊急的心都快跳到嗓子眼兒了。通了，“您好，這里是xxx給您來電的，請問這個158的號碼是您本人在使用嗎？”

“我們中國電信3G推廣部近期正在舉辦一個3G體悟活動，有個優待活動是要通知到您的，我能夠簡潔給您介紹一下嗎……”就這樣，每天7、5個小時，全部是在打電話。每當顧客打算要禮包，我開單的時候是我最高興的時候。但是我們全部員工開的單，審核部都要再打電話確認一下，只有利用審核，開出的單才會派送。

但是即使公司快遞人員派送出去，顧客收到了我們公司的禮包，感到不滿足，拒簽了，這個單就還是失敗的。只有顧客簽收了我的單，我開出的單才算勝利。

3）獲得：

我做了一個月的電話營銷，一共打了5600多個電話，平均每天打187個電話。我一個月一共開了40個單，平均一天開1—3個單。但是其中只有12個單是勝利的。我的業績算不上好，但也算不上差，只能算一般。

當然，我本人對我的業績并不感到滿足，雖然業績并不是很好，但是我還是很高興的，由于我學到了很多東西。

利用這次電話營銷實習后，發覺自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是我沒去做電話營銷實習就無法發覺的，自身的整體力量不足，比如說溝通力量、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，由于公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間，同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不肯定了，你必需懂得一些相處的技巧。

專業技術：在學校里學校的專業學問都比較基礎，要使這些學問用于公司還遠遠不夠，不能滿意公司的要求，所以還得自己去提升，連續去學習。

心理上的調整：現在的同學不再是以前的天之嬌子了，不