經(jīng)營決策模擬訓(xùn)練課程設(shè)計總結(jié)報告公司名稱：江南制造總局小組成員姓名學(xué)號平時成績90908580報告成績：年06月謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)在短暫而又刺激的三天模擬經(jīng)營決策里，我們江南制造總局跌宕起伏，在三輪商戰(zhàn)中艱難地存活了下來。取得了第一、第六、第二的成績。結(jié)合我企業(yè)與其他企業(yè)的三輪經(jīng)營狀況，我們總結(jié)出了企業(yè)決策的八個字：謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)。第一次大家都是第一次參加一輪八季的比賽，雖然有上午三季模擬的經(jīng)驗，但是大家似乎還都不是非常熟悉，所以大家更多的是摸索與試探。江南制造在不斷地試探中漸漸占據(jù)了北市場和南市場的較大份額，在不斷抬高價格的過程中，也如愿以償?shù)孬@得了小組第一名。期間不斷有同小組企業(yè)的同學(xué)過來刺探情報，我們也慷慨交流經(jīng)驗。提高時顯著地，兩家交流過的企業(yè)在之后的兩季都轉(zhuǎn)虧為盈，但看著較大的差距，我們心中更多的是驕傲與喜悅。圖1-1但這勝利似乎來得尤為簡單，或者說我們被這小小的勝利沖昏了頭腦。在不知還未知道市場背景的情況下，我們就定下了“高價、高廣告、高產(chǎn)量、高設(shè)備維護(hù)費(fèi)用的策略”。以期在第一季就以高價占據(jù)較高的市場份額，因為我們投入了較高研發(fā)費(fèi)用和營銷費(fèi)用。但事與愿違，第一期我們虧損額達(dá)到了一百多萬。我們發(fā)現(xiàn)我們出現(xiàn)了大量的庫存。這時團(tuán)隊內(nèi)部也出現(xiàn)了分歧，頓時亂作一團(tuán)。最后我們達(dá)成一致，清貨，是我們二季的重中之重。我們以低價和高營銷費(fèi)用銷售出了所有的庫存以及保守的生產(chǎn)。接下來我們又以南方市場為我們的主攻市場，逐漸提升價格，漸漸站住了腳。漸漸發(fā)現(xiàn)其他三個市場都被另外三家企業(yè)壟斷，而只有南方市場我們與另一家光之塔企業(yè)各占百分之五十。結(jié)果可想而知，我們保住企業(yè)，卻錯過了戰(zhàn)機(jī)，在破產(chǎn)邊緣亦步亦趨，獲得第六（如圖1-1），而剩下三家則相繼倒閉。我們不禁感嘆商業(yè)的起伏。圖1-1第三輪的我們有了一成一敗兩次經(jīng)歷，似乎變得保守了許多。沒有試探，也沒有爭奪。在第一季分析市場背景時我們就在四個市場中選擇了市場前景最不明了的北部市場，以低于五元的價格和四十二萬的產(chǎn)量（我們?nèi)康漠a(chǎn)量）投放，再加十五萬的營銷費(fèi)用。結(jié)果也很讓人滿意，我們一舉奪下百分之六十以上的份額（如圖1-2）。之后我們增加產(chǎn)能、產(chǎn)量、提高價格，減少營銷費(fèi)用，盈利不斷攀升。但也遇到了一個問題，我們價格前期提升的較少，沒有敢急劇抬高，所以似乎在業(yè)主權(quán)益上一直不及暢爽飲料。即使我們不斷減少各項費(fèi)用，把價格定為九元，把產(chǎn)量提到最高。最終只以三萬的差距，獲得第二（如圖1-3）。同時我們也看到了其他企業(yè)因為改投市場，沒有做好原材料預(yù)算，一季就投入過大產(chǎn)能等原因破產(chǎn)的。但也發(fā)現(xiàn)他們都有過輝煌的過去。結(jié)合自身，我們深刻體會到商場如戰(zhàn)場。只有謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)才能獲得成功。首先，每次決策之前都要認(rèn)真查看前一季的數(shù)據(jù)和報表。即看市場占有率是否有較大的波動，看銷售潛能是增加還是減少，看上季貨物銷售是否留下庫存。若有庫存，則減產(chǎn)降價，投放更多的營銷費(fèi)用；若沒有庫存，則繼續(xù)提高價格，提高產(chǎn)能。其次我們很注重小組討論，既然是集體決策，我們會估計每一位成員對該市場的認(rèn)知。大家都通過現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來提出自己的觀點(diǎn)，其他成員進(jìn)行反駁，最后達(dá)成一致，到底每項數(shù)據(jù)如何填寫。這讓我們可以盡可能注意到?jīng)]一個細(xì)小的變動，而做出較為正確的決策。最后在做決策時絕對絕對不可冒進(jìn)，有家企業(yè)因第一期就投入了一千萬的設(shè)備支出，而資不抵債破產(chǎn)倒閉，而我們的第二輪也因第一季定了高價而入不敷出徘徊在破產(chǎn)邊緣。所以第一季是關(guān)鍵，千萬不可冒進(jìn)，要謹(jǐn)小慎微，保守決策，畢竟大家都站在同一起跑線上，不會因為你這季的突然改變而變化很大。同時也可以看到，太保守也是一個十分嚴(yán)重的問題，在你占據(jù)了絕對優(yōu)勢的時候，你完全可以定高價來獲得較高的利潤。緩慢提升之會減少企業(yè)的盈利，與冠軍失之交臂。這時我們可以與我們所訪問過的企業(yè)相結(jié)合，前一季還凈賺20-30萬美元（170-180），可接下來的一季確因質(zhì)量問題而要求賠款50萬美元，同時改造的貨物還都要以空遠(yuǎn)運(yùn)往目的地，運(yùn)費(fèi)多出35萬，一共賠款500多萬人民幣。這時這家企業(yè)就陷入了困境，若沒有充足的流動資金就會破產(chǎn)。讓人不顫而栗。小小的失誤往往會引起很大的影響。人生亦是如此，有大氣也會有大