2023年總結報告——TP250果汁/番茄汁/推廣活動目錄業(yè)績回憶行銷大事回憶工作得失檢視2023展望湖北TP250果汁整體業(yè)績回憶〔一〕1、全年TP果汁系列業(yè)績呈負成長；2、8月份以后有上漲趨勢，〔一〕、傳統(tǒng)的局部：執(zhí)行100+10政策及學校點的進貨嘉獎方案；〔二〕、KA的局部：執(zhí)行整箱特價促銷及整箱綁贈方案；單位：箱湖北番茄汁整體業(yè)績回憶〔二〕說明：番茄汁處于培育期，需要提高KA門店的上架率；單位：箱湖北2023年7-12月份推廣活動回憶〔三〕1、12年關注產(chǎn)品的新增消費者培育和既有消費者的重復購置，主要是番茄汁的局部，特殊需要增加消費者；2、千人本錢=總費用/總人數(shù)〔跟費用成正比，跟場次成反比〕例如鄂東千人本錢高，由于場地費用較好，例如鄂西千人本錢低，由于場次較少所以費用較低堅持不懈型細水長流型推廣活動11年行銷大事回憶TP250多果汁7—12月份促銷：1、通路執(zhí)行100搭10政策/傳統(tǒng)通路學校點執(zhí)行進貨嘉獎2、KA執(zhí)行TP整箱特價或者綁贈TP250統(tǒng)一果汁11年12月份—12年2月29日1、喝冰糖雪梨/金桔檸檬贏回家機票335ml番茄汁：KA賣場全年執(zhí)行試飲+買贈促銷180ml跟335ml的番茄汁：中秋國慶禮盒促銷

番茄汁宅配：11年7-12月份宅配335ml15件，180ml30件推廣：1、9—10月份450芒果多校花活動2、

平安夜冰糖雪梨11年TP果汁行銷大事回憶〔一〕TP綁贈促銷TP學校點進貨嘉獎TP特價促銷11年TP果汁行銷大事回憶〔二〕11年番茄汁行銷大事回憶〔三〕中秋、國慶番茄汁禮盒番茄汁買贈+試飲11年推寬闊型活動回憶〔四〕YES&NOTP果汁KA賣場特價/綁贈TP果汁學校點進貨嘉獎讓原本沒有銷售TP的學校點也有進貨TP統(tǒng)一果汁贏回家機票中獎的消費者對抵用券不感興趣，宣傳較少大氣的堆碼，刺激消費者整箱購置TP果汁工作得失檢視TP果汁學校點進貨嘉獎由于是一次性進貨量很多，很多銷量小的客戶都沒進12年TP果汁學校點進貨嘉獎更改成累計進貨嘉獎YES&NO番茄汁宅配番茄汁節(jié)慶禮盒開拓了番茄汁的又一個銷售切入點；貨架排面維護不到位有銷售番茄汁的門店，陳設都在貨架的最高位置雖然銷量少，但是可以培育潛在客戶番茄汁工作得失檢視國際賣場跟局部本地連鎖都鎖碼鎖碼需要調(diào)整貨架排面，迫在眉睫我的收獲：行銷無必定有行動才有業(yè)績番茄汁2023年展望單位：千元

業(yè)績成長138%番茄汁2023年行事歷番茄汁貨架維護嘉獎案〔一〕活動目的：針對執(zhí)行特殊點的維護進展獎懲，提升理貨及業(yè)務對于番茄汁的關注度活動范圍：執(zhí)行特殊陳設的KA20個點活動時間：12年3月-12年12月持續(xù)執(zhí)行活動標準：見后頁活動要求：見后頁附件一、二查核說明：果汁課PM3人，每人10個點，每月20日前交查核結果，并于月會上公布獎金發(fā)放：查核無誤后與其次個月隨工資一同發(fā)放獎懲標準說明獎懲方法說明說明：以上獎懲方式以執(zhí)行番茄汁特殊陳設的單點為單位進展計算；如業(yè)務人員負責幾家單店均符合嘉獎要求，則全部進展嘉獎。

附件一：特殊陳設說明應放置在中高濃度果汁、酒水或進口食品區(qū)域335ml180ml335禮盒〔不做硬性要求〕位于端架兩側放置宅配DM單產(chǎn)品碼放整體附件二：貨架陳設標準1、大于或等于競品番茄汁的排面，“番茄汁”三個字面沖消費者2、明確的價格標識3、與競品番茄汁在同一層貨架陳設活動主題：“安康好禮番茄送”活動目的：通過導購及贈飲方式，傳遞消費者對于番茄汁的安康理念，并不斷挖掘潛在客戶，有效傳播宅配信息活動區(qū)域：武漢KA，活動時間：12年1月-12月，周六日執(zhí)行活動產(chǎn)品：335ML活動方式：試飲+百寶揭抽獎+禮品派送1、需有形象陳設協(xié)作；2、著重針對安康做為切入點與消費者進展溝通；現(xiàn)場凡購置2罐即可刮獎：一等獎：送335ML番茄禮盒一個二等獎：送番茄汁拖車一個三等獎：送發(fā)泄球一個中獎率設置：一張百寶揭100個獎項其中一等獎5%，二等獎10%，三等獎30%武漢KA面銷活動說明〔二〕番茄汁KA賣場執(zhí)行標準有番茄汁的特陳PT人員穿著整齊試飲335禮盒〔節(jié)慶確定要陳設〕贈品顯示出來垃圾桶確定要預備活動費用預估〔三〕費用明細表單位：元TP250果汁2023年展望

單位：千元

業(yè)

績成長102%TP250果汁規(guī)劃報告

產(chǎn)品規(guī)劃：

TP250果汁全品項重點區(qū)域：武漢KA省、恩施外埠、荊州、十堰外二、恩施、襄州、孝感、江南特通、江北特通、江夏、潛江；重點通路：KA系統(tǒng)、學校點、宴席專營店；TP250果汁2023年展望

2023年TP250果汁行事歷活動主題：喝TP冰糖雪梨/金橘檸檬贏回家機票活動目的：通過開箱刮卡贏機票的方式在新年期間形成噱頭，迎合期盼抓緊回家過年者的心聲，促進終端進貨和消費者的整箱購置活動方式：開箱購置獲得箱內(nèi)刮卡，刮開即有時機贏得價值不等的旅游券活動時間：即日起-2月29日兌獎時間：即日起-3月31日CNY—開箱有刮卡〔一〕銷量預估：1.5萬箱執(zhí)行時間：2023年2月-5月、9月——12月執(zhí)行產(chǎn)品：果汁TP250整箱〔全部TP果汁品項〕執(zhí)行區(qū)域和通路：恩施外埠、荊州、十堰外二、恩施、襄州、孝感、江南特通、江北特通、江夏、潛江學校點執(zhí)行方式：學校開學擠貨案〔二〕銷量預估：10萬箱費用預估：4萬元執(zhí)行時間：2023年1月——2023年12月執(zhí)行產(chǎn)品：果汁TP250〔全部品項〕執(zhí)行區(qū)域和通路：鄂中省仙桃價格定制：經(jīng)銷商12元——終端20元執(zhí)行方式：TP250果汁禮盒試點銷