第頁共頁服裝銷售方案書(六篇)服裝銷售方案書篇一我把進店的顧客分為兩種：1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部。3、做好會員根本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯絡，理解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購置的興趣。推薦服裝可運用以下方法：1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、合適于顧客的推薦。對顧客提示商品和進展說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進展服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有以下原那么：1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購置參謀，有利于銷售成功。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。3、詳細的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。4、營業員把握流行的動態、理解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而假如作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的進步銷售。我們可以根據客流的上下制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。1、實在落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。2、明確任務，主動積極：積極理解到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另一方面要積極考慮并補充完善3、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯開展。同時認真的方案、學習知識、進步銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷進步自己的綜合素質。感謝公司給予我時機與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。1、xx年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進展工作。在續約08年新合同的同時，將局部專柜根底扣點進步23個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給08年的工作開個好頭，我們將提早組織貨，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間獲得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌構造。本著以名優商品為主、完善品牌構造為原那么進展晉級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整1015個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原那么，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進展調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完好性，保證08年的晉級改造的順利完成。4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的才能，純熟業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析^p知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的缺乏，擬定工作細節的補充方案和施行方案等，進步商場領導的綜合才能，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經歷與缺乏的根底上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓，進步員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年可以再上一個新臺階。第一階段：三月的開拓方案從上海開場，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯絡，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關于商場的調整情況對方要求見過面后再說。因此我方案在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同時調查各商場的品牌分布、銷售業績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已聯絡過上海的幾個為國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關于裝修方面，我們方案在原新世界的根底上改良所有的道具工藝和制作的細節，但長沙的工藝尚無興旺道我們的標準，因此需要和上海或北京專業的工廠合作。第二階段：關于的，易文迪已將調查情況反應給我，大體情況如下(細節請另見報告)。天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據調查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。世紀金花：的世紀金花在當地檔次，營業面積，同時也有極少數的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀金花在內，都是我今年重點開拓的對象。丹璐：進駐已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，銷售情況，占有當地高檔貨品40%的份額，但商場幾乎無調整方案。將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%，托管另扣20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業員工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的方式。第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目的。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關管理人員還是要達點一下，另我會聯絡幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售方案，這樣可以達道事半功倍的效果。在東北，我分析^p了所有的高檔賣場，幾乎沒有可以在本次合作的目的，新世界審核太嚴、松雷是外鄉的商場，內部調整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店，我方案能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經和對方聯絡過，北京燕莎現正在對我們品牌進展審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。哈爾濱的金垵歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等幾個國際品牌已經開業，我如今還在和他們的.招商部聯絡，我們的資料已經寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會申請去那里順便調查一下兩個購物廣場的情況第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都方案聯絡一遍，三月份的主要工作側重于開拓。之前聯絡并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目的之內，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。在競爭日趨劇烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，進步銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件效勞尤為總要。效勞提升銷售業績才會隨之進步，如何提升效勞重點有以下幾方面：在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計襯托自身的賣場氣氛，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光臨，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：1、疊裝陳列(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原那么應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購置等幾個環節進展購物。(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。2、掛裝陳列：(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。3、模特服裝的陳列，二到三天那么須更換一次，這樣給顧客保持新穎感，吸引人流進店。在細節決定成敗的今天，商家想在劇烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，效勞質量進步銷售量也必將隨之進步。服裝導購代表工作的目的不盡一樣，有的是為了收入，有的是為了愛好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的效勞必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將進步銷售量。1、自身工作要求：(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;(2)擅長與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能;(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。(5)擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。2、客戶維系要求：(1)知道顧客的真正需求，在理解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，進步與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。(2)建立____，對客服的愛好要清楚理解，客戶必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。理解客戶最需要的效勞質量，盡自己最大的努力做的更好。1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作完畢后核對任務完成情況，總結工作得失;2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動時主動通過通知顧客，邀約顧客到店消費。在日益劇烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以效勞客戶為宗旨、進步自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩定才是面對競爭的利器。服裝銷售方案書篇二上半年是我們公司業務往全國開展至關重要，對于一個剛剛踏入服裝行業的新人來說，也充滿挑戰，機遇與壓力。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名優秀員工，我訂立了上半年工作方案一、熟悉公司的規章制度和根本業務工作。保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的方案制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；協助銷售部工作；通過上網，，理解行業信息。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和公司的裝修工作。二、制訂學習方案。做服裝行業是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。服裝銷售方案書篇三20xx年到了，該對自已的工作做個詳細的工作方案了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開，到達共贏的效果。一、市場方面1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合優勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據各自的優勢和資都在調整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析^p：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節抓起。二、管理方面1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。2、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。3、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。三、自我要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事討論，抓好細節共同努力克制，為公司做出自己的奉獻。20xx年，為了充分發揮自已的積極性，施行多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故寫下工作方案。服裝銷售方案書篇四作為一名服裝銷售員，我現將我的20xx年工作方案呈現如下。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比較的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購置技巧。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購置的興趣。推薦服裝可運用以下方法：1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、合適于顧客的推薦。對顧客提示商品和進展說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進展服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有以下原那么：1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購置參謀，有利于銷售成功。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。3、詳細的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最合適等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。4、營業員把握流行的動態、理解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小方案，在以后的過程中，我將做好每日總結和分析^p，及時改正工作中的缺乏，力求將服裝銷售工作做到最好。服裝銷售方案書篇五目前中國網民人數號稱9000萬，但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網民想要網上購物，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環境決定的，在短期內也無法解決。其中，制約網上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和平安問題③物流配送。如今，我們的這個全新形式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領商業銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規模。在如今這個競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規模為王更是被在商業領域創造了神話的國美電器等所證明。我們這個形式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信譽的大賣家組成，誠信問題也可以講根本解決。我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。在上海有2到3千家網吧，我們保守估計會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售xx元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會到達多少的量。更重要的是，只要我們這個系統建立起來，很多品牌商會自動要求參加我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。我們這些結合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時，以各大賣家結合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建立方案①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。服裝銷售方案書篇六在xxx旅行社目前規模較小，且經營才能有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄假設干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷方案：1、在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比方代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯絡參觀游覽工程，代辦旅游保險，導游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會議主辦