項目介紹/網絡營銷環境分析/品牌及產品的市場定位助農項目報告水蜜桃助農營銷策劃助/農/靠/實/力/豐/收/創/佳/績

姓名：XXX日期：2023.項目介紹網絡營銷環境分析品牌及產品的市場定位目錄一二三項目介紹012023年水蜜桃助農營銷策劃目前采用的是的銷售方式，希望能夠通過網絡渠道銷售出去，拓寬渠道。項目介紹貧困戶汪新興生態種植的脆蜜桃園，口感脆甜，多汁銷售方式現場采摘網絡營銷環境分析022023年水蜜桃助農營銷策劃網絡營銷環境分析（一）宏觀環境分析（二）微觀環境分析（三）SWOT分析網絡科技不斷進步和完善，為網絡營銷提供了技術基礎。（一）宏觀環境分析1.政治國家支持和鼓勵中小企業發展的政策始終未變，作為地方特色食品企業，受到當地政府的高度重視，享受政府補貼，經由國家政策與財政扶持，有較快發展的空間與潛力，競爭力大大增強。2.經濟隨著經濟的快速發展，人們的購買能力大大提升，網絡經濟快速發展，網上購物越來越便捷，為蜜桃提供了良好的網絡發展環境。3.技術SWT

O（三）SWOT分析國家支持政府補貼品牌意識不強廣告宣傳力度不大企業產品單調化

招賢納士，為企業發展注入新活力利用網絡資源提高知名度同行企業的競爭各行各業的競爭水蜜桃口感脆甜，多汁，附近村民對此評價有著較高的知名度和美譽，口味符合消費者胃口。（二）微觀環境分析產品：品牌及產品的市場定位032023年水蜜桃助農營銷策劃網絡市場定位（一）品牌定位（二）4p策略客戶至上，服務周到；營養豐富，肉。甜汁多成本因素，近年來物價上漲，上市成本增加，包裝精美。xx蜜桃LOGO打造中高端水蜜桃品牌反季節因素，目前還未到水蜜桃大量上市季節，作為反季節水果，價格自然偏高1.產品策略2.價格策略3.渠道策略4.促銷策略4P策略選育優質蜜桃品種，把控核心品質充分利用地域優勢發展品牌在地域品牌的基礎上擴展特色水果產品優勢包裝創新并細分，走出低檔泥淖嚴把產品質量，做綠色優質產品產品策略1.通過高檔的產品和優異的品質口感吸引高端市場，從而獲得主要客戶群體的認可，提高蜜桃知名度價格策略2.01.期望目標氣候條件是決定蜜桃價格的主要因素02.影響水果定價因素高價才能體現高品質來，目標客戶人群的高收入特性決定了他們更注重水果的品質03.考慮市場與需求4.采取價格組合策略配合產品組合策略和客戶便利而制定的價格策略，分別按照蜜桃的等級和包裝不同而制定價格，按照產品的品質和成本制定價格等。為了方便顧客，節省時間。是在各類新媒體營銷平臺中最基本的構成部分，并且也作為微博營銷和微信營銷的補充與顧客建立聯系。渠道策略3.01.通過官方網站或企業客服直銷渠道出售產品、營造文化氛圍、提供服務信息和擔當支付功能等作用，官方網站的主要功能有消費者通過線下實體對新興蜜桃的認知和體驗，然后在網上銷售終端進行蜜桃的訂購，企業將訂單分配給區域渠道商，完成蜜桃的銷售。02.電子商務渠道網上銷售與線下實體結合將傳統渠道組織蜜桃銷售的功能轉變為蜜桃展示、體驗服務、倉儲、物流、售后服務，在銷售行業來說是指商場和超市銷售渠道，在商超渠道中我們可以提升新興蜜桃的品牌形象，提升消費者的認知度，創造購買蜜桃的氣氛，保持現有客戶，刺激潛在消費者，引導沖動型購買。打壓競爭對手，提高銷量。03.商超渠道直接抓住單位負責人，因其在單位團購上有決定權，所以最有成效，爭取與團隊負責人成為朋友；要有雷厲風行、執行到位的精神，發現契機，立馬跟進。消費者有需求，立馬交流到位。要舍得投入，有投入才會有產出。04.拓展大客戶團購渠道在蜜桃銷售過程中，要具有針對性可以充分考慮在消費者節假日時間舉辦活動，滿足其游玩的需求，在推出活動的同時，輔以公益性游戲互動，達到促銷轟動效應，促銷策略4.01.節日促銷同時提升蜜桃品牌形象，吸引廣大的消費者來此游玩購物，促進飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。通過舉辦水果節來吸引新客戶，提升品牌知名度免費小樣試吃通過水果店向目標消費人群派發新鮮的蜜桃，或者請客人現場品嘗使用蜜桃，來吸引消費者對產品和品牌的關注度，以此來擴大新興蜜桃品牌影響力，并影響試用者對蜜桃的后期購買。02.免費式促銷派發小樣、試吃使用的必須是新鮮可口的蜜桃?？梢栽黾余孱^，鎖住已付定金消費者，增大銷售量。03.預售模式針對目前許多水果需大于求且物流運輸存在問題的局面一方面可以在水果即將成熟時采取預售的模式，在物流運輸和產品備貨時不至于措手不及