湖南信息科技職業(yè)學(xué)院ITMC物流競(jìng)賽報(bào)告系別：管理學(xué)院專業(yè)：物流管理班級(jí)：09物流三班學(xué)生姓名：蔣亞健學(xué)生學(xué)號(hào)：09440353關(guān)于ITMC物流沙盤的歸納和總結(jié)指導(dǎo)教師：王偉日期：2011年6月16日星期四目錄一.ITMC物流沙盤簡(jiǎn)介.二.近階段物流沙盤競(jìng)賽狀況的分析.三.關(guān)于物流沙盤競(jìng)賽的4個(gè)必備條件及實(shí)施方法.四.備賽期間的集中訓(xùn)練方式（三個(gè)階段）及注意要點(diǎn)五.不同競(jìng)賽狀態(tài)下的注意要點(diǎn)以及策略分析.六.目標(biāo)的建立與實(shí)施以及過(guò)程中遇到的困難.七.競(jìng)賽（省賽或國(guó)賽）狀態(tài)下的策略及現(xiàn)場(chǎng)決策.八.省賽狀態(tài)下的作戰(zhàn)策略以及注意點(diǎn).九.競(jìng)賽狀態(tài)下的現(xiàn)場(chǎng)決策方法.一.ITMC物流沙盤簡(jiǎn)介ITMC物流沙盤是第一次作為正式的比賽項(xiàng)目在2010年全國(guó)物流沙盤大賽中進(jìn)行比賽競(jìng)技。本次物流沙盤大賽與企業(yè)沙盤大賽同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)為期兩天的比賽，來(lái)自全國(guó)的各大專科院校的同學(xué)們將自己的專業(yè)實(shí)力發(fā)揮的淋漓盡致，也為幾個(gè)月的付出盡自己最大的努力獲得最好的成績(jī)。ITMC物流管理沙盤模擬系統(tǒng)通過(guò)模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，設(shè)置總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等不同的角色。讓學(xué)員通過(guò)擔(dān)任不同的角色競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫(kù)、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選址（配送中心建設(shè)）、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員既能互相合作從戰(zhàn)略高度來(lái)觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來(lái)親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問(wèn)題。目前各高校物流實(shí)踐教學(xué)主要通過(guò)物流管理軟件和物流設(shè)備模擬真實(shí)環(huán)境。通過(guò)學(xué)生在模擬真實(shí)環(huán)境中的角色扮演,使學(xué)生了解物流各個(gè)基本環(huán)節(jié)的操作與管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理崗位上需要的技能，掌握物流設(shè)備的原理與基本操作，通過(guò)與理論的結(jié)合，深化學(xué)生對(duì)現(xiàn)代物流理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生的物流管理水平和操作能力，同時(shí)，為教師開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐提供必要的環(huán)境。這種實(shí)踐教學(xué)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)手段，提高學(xué)生設(shè)備認(rèn)知能力，通過(guò)情景教學(xué)手段，提高學(xué)生業(yè)務(wù)操作能力，如何提高學(xué)生物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力一直是個(gè)難題。ITMC物流管理沙盤模擬系統(tǒng)，通過(guò)模擬物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的主要物流環(huán)節(jié)，來(lái)訓(xùn)練提高物流管理人員的分析、決策以及執(zhí)行能力。組織物流沙盤大賽一是為物流類專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)提供一個(gè)自我展示的平臺(tái)；二是作為檢閱我省高校素質(zhì)教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育以及物流教育改革的重要手段；三是引導(dǎo)和促進(jìn)全省高校進(jìn)一步深化教育改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；四是促進(jìn)高校課程改革和建設(shè)，活躍大學(xué)生課外生活，培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。二.近階段物流沙盤競(jìng)賽狀況的分析近階段，此類的比賽軟件主要由三家公司提供，分別是金蝶、用友和中教暢想（以下簡(jiǎn)稱ITMC）.其中，用友和金蝶在地區(qū)性的比賽中應(yīng)用較多，國(guó)賽比較少。ITMC則多用于全國(guó)性大賽至2008年來(lái)已經(jīng)陸續(xù)舉辦了3次全國(guó)性的競(jìng)賽。在此類模擬類的沙盤競(jìng)賽中主要企業(yè)管理、ERP和物流管理等幾種形式，其中，企業(yè)管理類沙盤因?yàn)槠鸩皆纭⒁?guī)模大而被熟知；ERP沙盤因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式復(fù)雜和專業(yè)的局限性而發(fā)展緩慢，但是最能鍛煉參賽選手的綜合能力；物流管理類沙盤起步非常晚，應(yīng)用于全國(guó)性的大賽更是很少，但是由于國(guó)家大力提倡發(fā)展物流行業(yè)，此類的模擬比賽也隨之高速發(fā)展，2010年3-7月是ITMC公司首次聯(lián)合教育部工商管理類教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)成功舉辦此次競(jìng)賽，并且產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。目前在高職中工商管理類的學(xué)生已經(jīng)占據(jù)了高職在校生的首位，但是用于此類的技能大賽少之甚少，因此此類的大賽一直受到到各大院校的重視。近階段此類的競(jìng)賽數(shù)量和規(guī)模正在快速提升，相信不久的將來(lái)此類的比賽一定會(huì)得到更大提升。就物流類沙盤而言，全國(guó)的水平參差不齊，差異很大，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）實(shí)力上的差距非常明顯，小組第一名可以得到15000分以上，最后一名可能只有100分，甚至破產(chǎn)；（2）南北極端，東西差距大。全國(guó)范圍來(lái)看，實(shí)力較強(qiáng)的學(xué)校主要分布在北京，江蘇，浙江，廣東一帶，中西部地區(qū)除四川一帶少有強(qiáng)手，但是重慶地區(qū)的實(shí)力不可忽視。（3）各地區(qū)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容有一定的差異：江蘇地區(qū)綜合能力比較強(qiáng)，各方面優(yōu)勢(shì)分布比較平均，少有特出的劣勢(shì)或優(yōu)勢(shì)。浙江地區(qū)以精打細(xì)算和熟練性而著稱，并且江浙地區(qū)學(xué)校對(duì)此類的比賽關(guān)注度比較大，投入比較大，選出來(lái)的選手實(shí)力也相對(duì)較強(qiáng)，另外浙江地區(qū)學(xué)校中有很買了這類的軟件，學(xué)生對(duì)此類軟件熟悉度和日常經(jīng)驗(yàn)上面絕對(duì)占優(yōu)。北京幾其他地區(qū)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)和策略上面，所以這類的學(xué)校要么一鳴驚人，要么默默無(wú)聞。華南地區(qū)的學(xué)校在臨場(chǎng)決策和操作技巧上面研究的比較深入。（4）在提升空間這一塊也有很大的差距。首先，2010年的ITMC物流沙盤大賽是首次全國(guó)性大賽，各院校都是在處于探索階段，但是3年模式下能得到6000分以上的院校基本已經(jīng)摸透了沙盤的關(guān)內(nèi)容，能提升的是用什么樣的策略把對(duì)手壓制住，這里面提升空間并不大。而對(duì)于6000分以下，特別是徘徊在3000分上下的學(xué)校還有很大的提升空間，首先能在3年內(nèi)得分超過(guò)1000分就足以說(shuō)明他的經(jīng)營(yíng)策略是沒(méi)有問(wèn)題的，并且對(duì)于軟件和比賽本身也有了一個(gè)大致的了解。當(dāng)這類的學(xué)校日后不斷的訓(xùn)練和與實(shí)力強(qiáng)的學(xué)校交流之后，會(huì)在技巧、策略、理念上面得到很大的提升。（5）目前采用的是3年經(jīng)營(yíng)模式，并且關(guān)于城市系數(shù)、工資增長(zhǎng)幅度等上面的設(shè)置基本可以忽略不計(jì)，所以還是屬于比較簡(jiǎn)單的模式。等這樣的比賽發(fā)展成熟了，一定會(huì)把以上經(jīng)營(yíng)時(shí)間和城市準(zhǔn)入系數(shù)等相關(guān)內(nèi)容加進(jìn)去，而在這樣的模式下，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性優(yōu)勢(shì)的學(xué)院優(yōu)勢(shì)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于技巧性優(yōu)勢(shì)的學(xué)校。綜上所述，目前ITMC處于起步快速發(fā)展時(shí)期，差異性較多，主要體現(xiàn)在實(shí)力差距大，地區(qū)性明顯，各地優(yōu)勢(shì)點(diǎn)不一，提升空間各不相同。三.關(guān)于物流沙盤競(jìng)賽的4個(gè)必備條件及實(shí)施方法團(tuán)隊(duì)、支持、目標(biāo)、心理素質(zhì)四個(gè)必備條件，其中，團(tuán)隊(duì)是重中之重。（1）團(tuán)隊(duì)，我們之所以把它放在首位，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到它的重要性。首先，從比賽的本身來(lái)看，這是模擬一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)，既然是公司就不可能是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)體，并且必須是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這既是比賽規(guī)則要求也是實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必要條件。再者，一個(gè)人的能力可能有高低，但是四個(gè)人的能力之和比一個(gè)人的能力低的可能性幾乎是少的可憐，要知道我們面對(duì)的不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想擁有足夠強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力就必須組成一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)。第三，團(tuán)隊(duì)是否最優(yōu)化直接會(huì)影響到日后的訓(xùn)練、比賽等，這樣的比賽最可怕的不是對(duì)手多么的強(qiáng)大而是隊(duì)伍的不團(tuán)結(jié),在我院歷史上就出現(xiàn)過(guò)血淋淋額實(shí)例。最后，從軟件本身來(lái)看，物流沙盤更要求團(tuán)隊(duì)有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。ITMC的物流沙盤軟件和企業(yè)管理沙盤軟件（以下簡(jiǎn)稱企管沙盤）有不一樣的地方，企管沙盤是財(cái)務(wù)、采購(gòu)、銷售只能是明確分開(kāi)的，而物流沙盤是一款更注重策略和操作速度的沙盤，絕大部分的工作集中在CEO和操作的身上。沒(méi)有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)根本不可能完成這么繁瑣的工作。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：①職能分工要具體明確：在ITMC系統(tǒng)中團(tuán)隊(duì)主要分為CEO(首席執(zhí)行官)、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）、COO（營(yíng)運(yùn)總監(jiān))，系統(tǒng)給定的主要職能如表2.1.1-1角色名稱CEOCFO CSOCOO主要職能負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略性決策和規(guī)劃：檢查企業(yè)的業(yè)績(jī)；當(dāng)其它角色的觀點(diǎn)產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)由CEO拍板決定。負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作，包含資金預(yù)算、應(yīng)收賬款、應(yīng)付帳款等內(nèi)容負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷工作，廣告投放、投標(biāo)等任務(wù)企業(yè)的日常運(yùn)作（實(shí)際情況上，這部分是由操作熟練的人完成的）工作量約占比重55%10%25%10%表2.1.1-1在實(shí)際執(zhí)行中，我們發(fā)現(xiàn)以上四種角色的任務(wù)分工存在嚴(yán)重的偏差，我們根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和其他院校隊(duì)伍的習(xí)慣給四個(gè)角色重新進(jìn)行任務(wù)分配，具體情況如表2.1.1-2角色名稱CEOCFOCSOCOO主要職能負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)術(shù)設(shè)定；執(zhí)行具體操作和其他角色一起分析前階段企業(yè)運(yùn)作情況。負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作，保證資金不斷流。集合財(cái)務(wù)考慮訂單的帳期；考慮訂單平均成本，供CEO競(jìng)標(biāo)決策和調(diào)運(yùn)車輛負(fù)責(zé)投標(biāo)制定和市場(chǎng)開(kāi)拓。對(duì)對(duì)手信息進(jìn)行收集，和其他角色一起分析對(duì)手，采取必要針對(duì)措施。關(guān)注訂單的訂單的體積、重量、周期等信息供CEO競(jìng)標(biāo)、裝車等步驟使用；協(xié)助CFO保證現(xiàn)金不斷流。工作量約占比重30252520表2.1.1-2②團(tuán)隊(duì)要始終保持團(tuán)結(jié)一致。在團(tuán)隊(duì)中，需要每個(gè)成員，至少是CEO得擁有足夠?qū)拸V的胸懷。因?yàn)槊總€(gè)人的思路不一樣，考慮問(wèn)題的方法不一樣，作出的行動(dòng)也不一樣，如果這時(shí)候大家不能相互溝通或者溝通失敗極有可能導(dǎo)致誤解，影響日常訓(xùn)練或者比賽。③團(tuán)隊(duì)隊(duì)員要始終保持高度的熱情。因?yàn)閺挠?xùn)練到省賽再到國(guó)賽，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而難熬的過(guò)程，有時(shí)候?yàn)榱藴y(cè)得一項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們常常需要花一天或者更長(zhǎng)的時(shí)間重復(fù)的做同一件事情，得到的結(jié)果可能還令人很失望。另外由于比賽采用3年?duì)I業(yè)時(shí)間，單人單機(jī)情況下在第三年經(jīng)營(yíng)時(shí)壓力很大，很多時(shí)候我們會(huì)選擇放棄，這是很不明智而又很無(wú)奈的。因此，隊(duì)員持久的積極性對(duì)競(jìng)賽的結(jié)果影響非常大。④團(tuán)隊(duì)之間需要經(jīng)常溝通，把大家的意見(jiàn)拿出來(lái)大家一起討論得出結(jié)果，這樣既有利于水平的提升，也有利于團(tuán)隊(duì)的和諧。（2）第二個(gè)我們要說(shuō)的是支持。這里說(shuō)的支持是指硬件設(shè)備、指導(dǎo)支持和其他方面支持。硬件支持是我們能夠正常訓(xùn)練的基礎(chǔ)，包含電腦、網(wǎng)速、訓(xùn)練地點(diǎn)等。硬件使我們?nèi)粘Ｓ?xùn)練的最直接的要求，只有硬件設(shè)施足夠強(qiáng)大才能使我們的訓(xùn)練提升的夠快。在省賽的時(shí)候我們就是由于因?yàn)闀r(shí)間、機(jī)房等資源有限，導(dǎo)致我們沒(méi)有足夠的時(shí)間去訓(xùn)練，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，成績(jī)非常差。再者，我們知道對(duì)外交流可能讓自己提高很多，我們最后國(guó)賽中的很多技巧、方法也是從網(wǎng)賽中學(xué)來(lái)的。我們之所以能舉辦網(wǎng)賽，是因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器和網(wǎng)速都能完全支持網(wǎng)賽，相反很多學(xué)校想舉辦可是硬件設(shè)施不允許。另外，指導(dǎo)支持也是一項(xiàng)很重要的因素，指導(dǎo)老師在思維和經(jīng)驗(yàn)上面比隊(duì)員要豐富很多倍，往往指導(dǎo)老師的一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)總策略直接關(guān)系到競(jìng)賽的結(jié)果。最后其他方面的支持也很重要，例如選手的時(shí)間安排等等，這些對(duì)選手心理和實(shí)際的體能等影響很大。（3）第三個(gè)我們把目標(biāo)作為一個(gè)必備條件。原因主要有以下幾點(diǎn)：1、目標(biāo)是我們的方向，只有樹立了目前才知道往哪里努力。例如，省賽目標(biāo)可以定位在出線和小組第一等幾個(gè)方向，這樣，大家投入度會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)的不同而不同。2、不同的目標(biāo)有不同的實(shí)施方法。一般來(lái)講，目標(biāo)越低或越高，適用的方法越保險(xiǎn)，越?jīng)]有挑戰(zhàn)性，想把目標(biāo)定的非常高，通常需要走些冒險(xiǎn)甚至極端的路線才能達(dá)成。3、制定了明確的目標(biāo)有助于維持團(tuán)隊(duì)的持久積極性。（4）第四，心理素質(zhì)是一個(gè)必備條件。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、良好的心理素質(zhì)有助于長(zhǎng)期的訓(xùn)練和競(jìng)賽。2、當(dāng)策略和技巧都無(wú)法再改變的時(shí)候，對(duì)手與對(duì)手之間比的就是心理素質(zhì)，很多時(shí)候能否穩(wěn)住、能否沉住氣是取勝的關(guān)鍵。3、心理素質(zhì)的好壞直接影響到比賽時(shí)候的靈活變通。一旦心理防線被擊潰，那么將敗得一塌糊涂。因此，在整個(gè)備戰(zhàn)的過(guò)程中要有意識(shí)的鍛煉自己的心理素質(zhì)，可以制造一些比較悲觀的經(jīng)營(yíng)局勢(shì)，然后嘗試著靜下來(lái)去扭轉(zhuǎn)嚴(yán)峻的局勢(shì)。四.備賽期間的集中訓(xùn)練方式（三個(gè)階段）及注意要點(diǎn)ITMC物流沙盤第一次作為大型的比賽物流專業(yè)的同學(xué)參加，不僅是作為物流專業(yè)的同學(xué)或是老師來(lái)說(shuō)都非常的關(guān)注。當(dāng)然關(guān)注的同時(shí)，我們就是想辦法如何有效的練習(xí)比賽，如何取得更大的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)省賽和國(guó)賽，我們把兩次的比賽過(guò)程中的訓(xùn)練方式做了一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)。目的是把更多的有用的信息記錄下來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)于好的不好的比賽方法都可以作為經(jīng)驗(yàn)為以后的參賽選手做一個(gè)很好的參考，當(dāng)然我們也希望對(duì)他們有很大的幫助。下面是我們的總結(jié)敘述：四個(gè)主要的訓(xùn)練階段：省賽訓(xùn)練方式國(guó)賽訓(xùn)練方式階段一個(gè)人單獨(dú)練習(xí)階段一隊(duì)員之間在小市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下競(jìng)爭(zhēng)階段二練習(xí)尋找問(wèn)題階段二通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與其他比賽同學(xué)相互競(jìng)爭(zhēng)階段三隊(duì)員之間相互競(jìng)爭(zhēng)階段三通過(guò)建立固定的合作伙伴每天進(jìn)行練習(xí)階段四隊(duì)友之間磨合應(yīng)對(duì)省賽階段四明確比賽的最終方案應(yīng)對(duì)國(guó)賽以上是省賽、國(guó)賽的四個(gè)階段的練習(xí)。這四個(gè)階段是根據(jù)比賽時(shí)間、個(gè)人能力需求、比賽目標(biāo)、比賽結(jié)果而定的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，備賽時(shí)間有限我們必須在最短的時(shí)間里找出最有效的訓(xùn)練方法來(lái)迅速提升我們的比賽技巧。個(gè)人能力不同也需要不同的訓(xùn)練方式，這樣可以通過(guò)不同的訓(xùn)練階段在各個(gè)方面進(jìn)行提升。我們的目標(biāo)是得獎(jiǎng)，在自己能力不強(qiáng)的情況下就需要我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賽來(lái)學(xué)習(xí)提高能力技巧以達(dá)到我們的目標(biāo)結(jié)果。以下是我們省賽、國(guó)賽狀態(tài)下的不同的備賽階段所產(chǎn)生的原因及解決的辦法。階段一省賽國(guó)賽原因開(kāi)始接觸物流沙盤，沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，也不知道哪種訓(xùn)練方式最有效，所以剛開(kāi)始我們主要是自己練習(xí)，找出自己練習(xí)中存在的問(wèn)題。熟悉整套軟件流程，在最短的時(shí)間內(nèi)把比賽規(guī)則、操作技巧掌握。省賽以失敗告終，當(dāng)時(shí)總結(jié)出我們失敗的原因是在失去大市場(chǎng)后，如何利用小市場(chǎng)生存下來(lái)。省賽過(guò)程中我們不斷的改變市場(chǎng)，以致沒(méi)有占領(lǐng)一個(gè)有利的市場(chǎng)。在小市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何生存下來(lái)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題每次重復(fù)的練習(xí)，思想沒(méi)有打開(kāi)，所以僅僅是操作熟練，其他方面并未改進(jìn)。由于時(shí)間有限，每次練習(xí)時(shí)間短，并沒(méi)有完整的完成比賽的整個(gè)過(guò)程。我們團(tuán)隊(duì)之間畢竟各自的大概的想法清楚，所以練習(xí)過(guò)程中，第一季度只要把市場(chǎng)搶下來(lái)，后面完全是順風(fēng)順?biāo)渌司蜎](méi)什么訂單做，所以這樣練習(xí)，也不能反映出真實(shí)的情景。時(shí)間問(wèn)題，由于各自的事情，不能集中練習(xí)。解決方案由各自單獨(dú)的練習(xí)到集體進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)比賽的方式。利用晚上的時(shí)間，在白天課程較少的情況下，利用夜里的時(shí)間進(jìn)行練習(xí)。提醒大家練習(xí)過(guò)程中，不要一成不變，要有所突破。每一次的方案都要不一樣，這樣可以考慮到更多的情況。為了全身心的投入到比賽中去，我們把課程停掉，每天只有一件事，就是練習(xí)備賽。專門準(zhǔn)備了一間教室，只有我們四個(gè)人練習(xí)，任何時(shí)間都不會(huì)有人打擾。階段二省賽國(guó)賽原因過(guò)程熟練之后，就是一個(gè)找問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間。問(wèn)題越多進(jìn)步越大。尋找在短時(shí)間內(nèi)迅速提升的練習(xí)方法。統(tǒng)計(jì)之前的沒(méi)得到解決的問(wèn)題我們發(fā)現(xiàn)閉關(guān)自守的練習(xí)是很難有突破的。省賽時(shí)也非常好奇其他比賽選手是如何獲得高分的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)比賽也可以互相了解和進(jìn)步，在激烈的比賽中尋找解決的辦法。解決方案開(kāi)始時(shí)不計(jì)時(shí)的練習(xí)，在能力允許的情況下，拿訂單，一方面檢測(cè)操作熟練程度，一方面找一些操作技巧。每次練習(xí)一個(gè)人做不同的方案，每次做完之后對(duì)本次方案有一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。對(duì)于一些不確定的問(wèn)題，通過(guò)驗(yàn)證來(lái)確定具體的細(xì)節(jié)，包括規(guī)則方面有不確定的通過(guò)實(shí)際驗(yàn)證一下自然清楚。通過(guò)QQ群，我們和全國(guó)各地的比賽選手認(rèn)識(shí)。大家都一樣的心情，可以互相交流和學(xué)習(xí)。通過(guò)QQ遠(yuǎn)程協(xié)助的方式，我們進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)戰(zhàn)賽，在比賽過(guò)程中，可以大概了解別人的思路和做的好的地方。網(wǎng)絡(luò)比賽大家都會(huì)擔(dān)心自己的實(shí)力和方案被別人知道，所以一般不和別人對(duì)戰(zhàn)，但是我們作為東道主，組織網(wǎng)賽來(lái)。相對(duì)比較容易，大家也比較配合。階段三省賽國(guó)賽原因單獨(dú)練習(xí)效果不大，且不能體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的比賽激烈程度。很多的問(wèn)題在相互競(jìng)爭(zhēng)中才能體現(xiàn)出來(lái)。如操作時(shí)間、如何下訂單、規(guī)則等。比賽分10組和12組模式，個(gè)人有自己的事情，所以同一時(shí)間找全人練習(xí)是比較困難的。個(gè)人時(shí)間、網(wǎng)速等不一樣，所以比賽也比較難控制。其中有些人不是真正的想比賽提高，只是過(guò)來(lái)看別人的信息，所以這樣也就比不出真實(shí)的水平。解決辦法四個(gè)人一起練習(xí)，每個(gè)人可以做2組，用不同的想法和思路做下來(lái)。做的過(guò)程要善于發(fā)現(xiàn)比賽技巧找出系統(tǒng)本身存在的一些問(wèn)題。我們希望找一個(gè)比較好的團(tuán)隊(duì)來(lái)建立固定的練習(xí)方式。之前與福建隊(duì)聯(lián)系比較多，所以我們商量與福建隊(duì)建立固定的合作關(guān)系。與福建隊(duì)一起每天練習(xí)，我們都不用上課，所以用QQ遠(yuǎn)程協(xié)助，相對(duì)來(lái)說(shuō)網(wǎng)速很快，我們練習(xí)起來(lái)也很方便。每天練習(xí)完之后，我們8個(gè)人會(huì)一起對(duì)今天的比賽進(jìn)行總結(jié)，從中可以發(fā)現(xiàn)很多之前不知道的東西。階段四省賽國(guó)賽原因之前一直是自己在練習(xí)，而比賽畢竟要靠團(tuán)隊(duì)的，所以在比賽前夕，我們主要是練習(xí)相互配合，互相合作分工。比賽設(shè)置CEO,CFO,CSO,COO四種角色，而具體的分工我們還不明確，所以需要明確各自的職責(zé)。國(guó)賽不比省賽，這次的機(jī)會(huì)很難得，所以我們非常重視這次比賽。比賽重要的是前期的準(zhǔn)備，所以在比賽之前，我們還需要準(zhǔn)備的是比賽的幾個(gè)方案，以備比賽出現(xiàn)不同的狀況。在比賽過(guò)程中遇到突發(fā)狀況時(shí)如何應(yīng)對(duì)。解決方案比賽之前我們進(jìn)行一天的比賽合作練習(xí)，主要是在明確各自職責(zé)的情況下，熟悉整個(gè)流程。擺正心態(tài)，不管之前準(zhǔn)備怎么樣，要充滿信心應(yīng)對(duì)比賽。國(guó)賽在我們學(xué)校舉行，作為東道主，我們目標(biāo)是要拿獎(jiǎng)的，所以之前我們做了非常充分的準(zhǔn)備。提前準(zhǔn)備了5套備選方案，在比賽中可以用到。另外，國(guó)賽中心態(tài)是非常重要的，作為我們的CEO，在關(guān)鍵時(shí)期要能夠果斷的做出決定，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做出最正確的決定。不同的訓(xùn)練階段，我們有不同的目的和不同的特點(diǎn)。對(duì)于省賽.而備賽有這樣幾個(gè)需要注意的地方：（1）在相對(duì)獨(dú)立的環(huán)境中練習(xí)，團(tuán)隊(duì)之間交流較少，默契不夠。（2）隊(duì)員之間的競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，對(duì)于快速提升效果不大。（3）作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，很多時(shí)候沒(méi)有主人翁意識(shí)，要把比賽作為大家的事，而不是某一個(gè)人的事。對(duì)于國(guó)賽，作為東道主，我們的目標(biāo)是拿獎(jiǎng)回來(lái)。對(duì)于這樣的目標(biāo)，我們也計(jì)劃了四個(gè)階段的訓(xùn)練方式。當(dāng)然有了省賽的基礎(chǔ)，對(duì)于國(guó)賽我們更加注意細(xì)節(jié)，關(guān)注到比賽的各個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)驗(yàn)代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表未來(lái)。所以我們現(xiàn)在要做的就是不斷的學(xué)習(xí)。在省賽的四個(gè)階段中，我們也一直是這樣做的。在準(zhǔn)備省賽的過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)了：（1）要關(guān)注細(xì)節(jié)，可以節(jié)省很多時(shí)間。比如使用快速提貨、通過(guò)訂單信息區(qū)域來(lái)了解訂單信息等。（2）在與其他學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)對(duì)賽中，學(xué)習(xí)別人操作的技巧以及如何作戰(zhàn)的策略。如我們?cè)诰W(wǎng)賽中發(fā)現(xiàn)，通過(guò)了解企業(yè)信息可以知道在某一個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能力、規(guī)模等來(lái)確定以多大的成本搶下某一個(gè)市場(chǎng)。（3）分析市場(chǎng)、分析訂單，固定的網(wǎng)絡(luò)賽真的非常有必要這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不可以錯(cuò)過(guò)。當(dāng)然固定的練習(xí)團(tuán)隊(duì)（即聯(lián)盟式網(wǎng)賽）也需要向我們一樣真正想提高的，每天固定的時(shí)間可以一起練習(xí)，不要求有經(jīng)驗(yàn)可以互相分享，起碼不是以獲得別人信息為目的的。雖然省賽時(shí)破產(chǎn)了，但是通過(guò)這次的比賽，我們從中學(xué)到了很多比賽技巧和很多之前沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西。可以說(shuō)這一天比賽的收獲比我們辛苦一個(gè)月練習(xí)的收獲還要多。現(xiàn)做如下的總結(jié)：（1）我們練習(xí)太閉關(guān)自守，思想局限在太表面的東西。僅僅是內(nèi)部在練習(xí)，隊(duì)友的想法大家都清楚，所以單獨(dú)的練習(xí)并不能讓大家進(jìn)步很多。（2）靈活應(yīng)對(duì)比賽過(guò)程中出現(xiàn)的臨時(shí)問(wèn)題。方案是死的，只是比賽之前的一個(gè)計(jì)劃，幫我們理清思路，穩(wěn)定情緒。所以在比賽過(guò)程中，要根據(jù)比賽過(guò)程中發(fā)生的情況隨時(shí)改變計(jì)劃。（3）做決定不夠果斷。比賽過(guò)程中CEO是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的主力軍，所以不僅在各方面要考慮周到還要能夠果斷的做出決定，關(guān)鍵時(shí)刻穩(wěn)定軍心，所以我們的CEO要能果斷的做出決定。（4）隊(duì)友之間要互相配合，相信對(duì)方。比賽重要的是隊(duì)友之間的相互配合才能互相鼓勵(lì)，堅(jiān)持下去。（5）對(duì)于比賽方案來(lái)說(shuō)，要么不拼，要拼就要花最大的代價(jià)，保證百分之百的成功，否則只會(huì)把自己推到進(jìn)退兩難的地步。五.不同競(jìng)賽狀態(tài)下的注意要點(diǎn)以及策略分析我們根據(jù)競(jìng)賽狀態(tài)不同，我們把競(jìng)賽分為以下幾個(gè)方面：陪練賽、單人對(duì)戰(zhàn)訓(xùn)練賽、網(wǎng)賽（分為聯(lián)盟式和非聯(lián)盟式）、省賽和國(guó)賽四中狀態(tài)。每種狀態(tài)下的比賽都有不同的注意點(diǎn)和策略，其中網(wǎng)賽雖然占據(jù)的時(shí)間不是做多的，但是意義是比較重大的，也是可以學(xué)到東西的。下面我們來(lái)一一陳述。=1\*GB2⑴陪練賽：首先，我們要分清什么是陪練賽，陪練賽就是找些熟悉這種沙盤的同學(xué)過(guò)來(lái)和選手一起模擬比賽。這類比賽的主要目的在于模擬較為真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的比賽情況，根據(jù)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)檢驗(yàn)自己的戰(zhàn)術(shù)策略。=1\*GB3①陪練賽有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，對(duì)手不是很強(qiáng)，甚至很弱。第二，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和正真比賽狀態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。第三，由于對(duì)手的實(shí)力有限，因此正真的強(qiáng)勢(shì)策略在這里基本是不會(huì)出現(xiàn)的。第四，因?yàn)閭€(gè)人原因，陪練賽進(jìn)行的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。=2\*GB3②結(jié)合陪練賽的特點(diǎn)，我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。a在陪練賽的時(shí)候，我們首先要注意我們的目標(biāo)不是擊敗對(duì)手，而是檢驗(yàn)我們的策略。在陪練賽的時(shí)候，我們可以嘗試幾套不同的方案，例如，殘酷競(jìng)爭(zhēng)下幾個(gè)小城市的存活方式，期間可以選擇石家莊、天津、濟(jì)南等在一個(gè)地區(qū)的小城市，從車輛租賃和燃油費(fèi)上作文章，看如何節(jié)省成本。也可以選擇上海這樣的前期大城市進(jìn)入，但是砸進(jìn)去的錢一定要多，這樣才夠真實(shí)，才能最大限度的考驗(yàn)資金的周轉(zhuǎn)。b在陪練賽的時(shí)候千萬(wàn)不要上去就攻勢(shì)很猛，這樣不僅對(duì)陪練人員的要求很高，而且對(duì)嘗試的策略驗(yàn)證意義不大，不真實(shí)度太大。c陪練賽要盡量將自己已經(jīng)掌握的技巧方法告訴陪練的同學(xué)，一是可以為學(xué)校日后人才的選拔培養(yǎng)打下基礎(chǔ)；二是通過(guò)提高對(duì)手實(shí)力來(lái)檢驗(yàn)自身的實(shí)力，陪練的同學(xué)水平越高，我們的水平才能提升越快。=2\*GB2⑵單人對(duì)戰(zhàn)訓(xùn)練賽：在日常訓(xùn)練的過(guò)程中，我們用到的最多比賽狀態(tài)就是單人對(duì)戰(zhàn)訓(xùn)練賽，即四個(gè)成員每人負(fù)責(zé)一組或者幾組，在相互不了解策略的情況下進(jìn)行的模擬比賽。由于種種因素的限制，單人對(duì)訓(xùn)練賽的局限性很大。首先，由于經(jīng)常一起訓(xùn)練相互之間比較熟悉，對(duì)于對(duì)手的習(xí)慣和策略等比較熟悉，因此在競(jìng)爭(zhēng)上面的真實(shí)性不大。另外，由于人數(shù)有限，經(jīng)營(yíng)組數(shù)也因此收到限制，通常是每人一組或者，每人兩組，個(gè)人認(rèn)為每人做三組是沒(méi)有必要的，一是因?yàn)榫τ邢蓿且驗(yàn)樽龅慕M數(shù)多了經(jīng)營(yíng)環(huán)境就發(fā)生了變化，沒(méi)有必要。=1\*GB3①在單人對(duì)戰(zhàn)賽中，有以下幾點(diǎn)需要注意及策略。不要刻意的去猜測(cè)對(duì)方的心理，在選擇市場(chǎng)方面，盡量隨機(jī)選擇。避免市場(chǎng)完全避開(kāi)的情況，有利于測(cè)試高壓情況下的比賽情況。可以有意識(shí)的選擇幾個(gè)人擠在一個(gè)大市場(chǎng)（例如前期的上海、鄭州；后期的福州、長(zhǎng)春等）里面。這樣方面可以為搶占市場(chǎng)的人員提供高壓下的經(jīng)營(yíng)策略測(cè)試，另外也可以模擬在搶占市場(chǎng)失敗的情況下，如何將損失降到最小，并嘗試在失去市場(chǎng)后如何存活。=2\*GB3②在日常單人訓(xùn)練賽的同時(shí)要密切關(guān)注每個(gè)市場(chǎng)搶占后的下一季度的續(xù)約單，用以計(jì)算搶占次市場(chǎng)的成本與時(shí)機(jī)是否合適，以便日后比賽時(shí)候參照。根據(jù)系統(tǒng)規(guī)則，我公司只要拿到的訂單數(shù)是所有與該公司合作的公司的最多的，那么我公司下一季度有優(yōu)先選擇續(xù)約的權(quán)利，但是并不是所有訂單都給與續(xù)約，續(xù)約訂單數(shù)過(guò)半。例如，上表中體現(xiàn)的，該公司一共有4張訂單，要想拿下全部續(xù)約單至少拿到3張，但是如果確定對(duì)手不會(huì)將鄭州、濟(jì)南的訂單同時(shí)拿下，可以嘗試拿北京和天津的兩張，這樣可以節(jié)省下?lián)屨际袌?chǎng)中的裝卸費(fèi)、車費(fèi)、燃油費(fèi)等費(fèi)用，但是有風(fēng)險(xiǎn)，一旦對(duì)手是生吞全部訂單的類型的極有可能搶了剩下的50%的訂單，到時(shí)候續(xù)約單需要和對(duì)手平分，也就是說(shuō)每人只能拿到該公司一張的續(xù)約單，再加上前期我們投入的比對(duì)方多，所以我們虧了。（注：這種情況很可能出現(xiàn)，我們?cè)趪?guó)賽的時(shí)候還發(fā)現(xiàn)部分對(duì)手沒(méi)有掌握訂單數(shù)量過(guò)半即可獲得續(xù)約單的道理，部分學(xué)校仍然采用的是搶下全部訂單。）=3\*GB2⑶網(wǎng)絡(luò)賽：網(wǎng)絡(luò)賽即是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程協(xié)助的方式，由一方組辦，其它方通過(guò)QQ遠(yuǎn)程等遠(yuǎn)程方式控制組辦方的電腦，這樣實(shí)現(xiàn)各院校選手之間的交流。網(wǎng)絡(luò)賽根據(jù)我方與其他參賽院校的友好關(guān)系以及三方協(xié)定可分為聯(lián)盟式網(wǎng)賽和非聯(lián)盟式網(wǎng)賽。=1\*GB3①網(wǎng)絡(luò)賽的特點(diǎn)如下：a組辦方由于掌握最基本的數(shù)據(jù)成為最大的贏家。b網(wǎng)絡(luò)賽出于保密的原因，大家在策略等方面相對(duì)比較保守。c網(wǎng)絡(luò)賽要求選手中有人有很強(qiáng)的溝通能力。d網(wǎng)絡(luò)賽持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)網(wǎng)速等要求很高。=2\*GB3②網(wǎng)絡(luò)賽的注意要點(diǎn)：a前期以非聯(lián)盟式網(wǎng)絡(luò)賽為主，這類的網(wǎng)絡(luò)賽需要保證不能拿出全部實(shí)力。b非聯(lián)盟式的網(wǎng)賽不要求獲得多高的成績(jī)，但是一定要保證活下去，因?yàn)橹挥谢钕氯チ耍拍芸吹絼e人后期的相關(guān)戰(zhàn)術(shù)或者技巧，并且可以消除對(duì)手認(rèn)為你只是為了刺探情報(bào)而來(lái)的心理。c最好成為組辦方，因?yàn)橹挥薪M辦方才能贏得第一手資料。d非聯(lián)盟的網(wǎng)賽的組辦方要做好數(shù)據(jù)的收集、分發(fā)，有必要的時(shí)候要改動(dòng)數(shù)據(jù)。例如，由于中途有人退出，大家積極性不高，并將精力對(duì)準(zhǔn)做的比較好的組的時(shí)候。可以在年末前刷一組數(shù)據(jù)出來(lái)，令對(duì)手驚訝，并轉(zhuǎn)移他們的注意力。具體方法如下：教師端-參數(shù)設(shè)置-車輛-買入價(jià)格0-賣出價(jià)格95（這個(gè)數(shù)字根據(jù)你期望權(quán)益來(lái)制定），這樣你只要買進(jìn)一輛車，并立刻賣出，你的權(quán)益就上去了。但是做完之后要立刻將參數(shù)重新設(shè)回來(lái)，不能讓對(duì)手發(fā)現(xiàn)，并且當(dāng)有人要求出示該組的現(xiàn)金流量表的時(shí)候要想盡辦法回絕掉，不然會(huì)被發(fā)現(xiàn)的。e在接近比賽的時(shí)候要以聯(lián)盟式網(wǎng)賽為主，至于合作對(duì)手要慎重選擇，并讓對(duì)手明白大家是一起的，只有正真的信任才能檢驗(yàn)出水平，要求對(duì)方拿出真實(shí)水平來(lái)，可以采用三家輪流主辦，及時(shí)拷貝數(shù)據(jù)等方式作為信任的紐帶。在整個(gè)過(guò)程中要做好解釋和溝通，以防相互之間產(chǎn)生誤會(huì)。f所有網(wǎng)賽，如果我們是組辦方則必須要求提供良好的網(wǎng)速，這就意味著機(jī)房需要封門，千萬(wàn)不能出現(xiàn)有人在機(jī)房里面開(kāi)視頻、看電影、快速瀏覽網(wǎng)頁(yè)等現(xiàn)象。因?yàn)閷?duì)方一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)速很差就會(huì)失去耐心，也會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)速卡而選擇不同的策略，做的單子少了，權(quán)益自然不準(zhǔn)確了。其他注意點(diǎn)參見(jiàn)附件1：《網(wǎng)賽必讀》=3\*GB3③舉辦網(wǎng)賽的操作方法：a找到愿意參加的人，并說(shuō)服他們參加，要利誘，不要強(qiáng)求。b申請(qǐng)至少12個(gè)QQ，在我們學(xué)校還要準(zhǔn)備13個(gè)（包括教師端）上網(wǎng)賬號(hào)。c在網(wǎng)賽前1-2天發(fā)出消息，讓有意向參加網(wǎng)絡(luò)賽的人到組辦方出領(lǐng)組號(hào)，12個(gè)組號(hào)分完為止。d提前做好準(zhǔn)備工作。例如8：30開(kāi)賽，則，8：00打開(kāi)12臺(tái)電腦，登陸上網(wǎng)，登陸A-L12個(gè)QQ號(hào)，并打開(kāi)桌面軟件。8：25前確保每個(gè)小組已經(jīng)連接到對(duì)應(yīng)的QQ上，并開(kāi)啟遠(yuǎn)程。e根據(jù)網(wǎng)速適當(dāng)?shù)姆艑捊?jīng)營(yíng)時(shí)間。過(guò)程中注意控制時(shí)間。f每季度末以及賽后及時(shí)的發(fā)布能發(fā)布的信息。=4\*GB2⑷省賽、國(guó)賽狀態(tài)下的注意要點(diǎn)以及策略分析（略，詳參見(jiàn)2.3.1、2.3.2）以上幾種狀態(tài)下的注意點(diǎn)和策略分析僅僅是大致情況，具體情況需要結(jié)合時(shí)間、對(duì)手等具體分析。六.目標(biāo)的建立與實(shí)施以及過(guò)程中遇到的困難省賽國(guó)賽目標(biāo)進(jìn)入小組賽第一，參加國(guó)賽獲得全國(guó)三等獎(jiǎng)比賽時(shí)間2012-6-1——2012-6-23——實(shí)施方式通過(guò)不斷的練習(xí)來(lái)提高比賽技巧和操作的熟練程度。在自己練習(xí)的同時(shí)，更多的時(shí)間與其他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)，從中獲得很多之前不了解的比賽技巧和競(jìng)賽的信息，真的受益匪淺。比賽中遇到的困難時(shí)間不足比賽過(guò)程中遇到時(shí)間不足，環(huán)境問(wèn)題心里的壓力，狀態(tài)的調(diào)整比賽技巧狀態(tài)的調(diào)整雖然每天堅(jiān)持練習(xí)，晚上熬夜來(lái)比賽，花費(fèi)了我們大量的時(shí)間和精力，也有堅(jiān)持不下去想要放棄的時(shí)候，但是每次想到團(tuán)隊(duì)之間的努力和大家辛苦的扶持，就會(huì)繼續(xù)的堅(jiān)持下去，而我們也一直是這樣做的。經(jīng)過(guò)了省賽的失敗后我們一段時(shí)間里不再像以前那樣自信，可能是受到了打擊。但是面對(duì)國(guó)賽，經(jīng)過(guò)幾天的心態(tài)的調(diào)整，我們又振作起來(lái)，全身心的投入到比賽的練習(xí)中。而且我們老師也全力的支持我們的比賽，所以我們相信比賽一定能夠取得成功。七.省賽狀態(tài)下的作戰(zhàn)策略以及注意點(diǎn)對(duì)于省賽，對(duì)于各個(gè)參賽選手，我們可以說(shuō)是一點(diǎn)也不了解。但是不僅是我們，其他參賽者都非常的關(guān)注。另外對(duì)于其他參賽選手的實(shí)力，與我們的水品差距都不太了解，所以相比國(guó)賽而言，省賽我們對(duì)贏的把握并不大。只知道，像蘇州經(jīng)貿(mào)、機(jī)電學(xué)院是在其他沙盤大賽中實(shí)力強(qiáng)的院校，也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，在省賽中，我們的目標(biāo)是小組第一出線，想在眾多的參賽隊(duì)中脫穎而出在我們看來(lái)完全的保守策略是行不通的。所以我們的想法是盡最大能力搶下市場(chǎng)。當(dāng)然策略是可以根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)改變的。而關(guān)鍵的是如何搶市場(chǎng)、搶哪個(gè)市場(chǎng)。一般我們可以吧市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分類：大市場(chǎng)前期：上海后期：西安等中等、穩(wěn)定市場(chǎng)前期：北京等小市場(chǎng)前期：石家莊、濟(jì)南等=1\*GB2⑴我們的方案主要有：=1\*GB3①根據(jù)多次練習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，北京市場(chǎng)相對(duì)較好，續(xù)約單穩(wěn)定，市場(chǎng)萎縮不明顯。重要的是競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可以少成本投入，在第二年這樣積累一定資金后開(kāi)拓其他市場(chǎng)，如貴陽(yáng)、南寧等。其中最多可以投入多少資金、如何快速回收，需要考慮清楚。對(duì)于財(cái)務(wù)狀況、資金流等信息一定要非常關(guān)注。=2\*GB3②搶上海市場(chǎng)。上海市場(chǎng)一直是非常穩(wěn)定，銷售額非常大的市場(chǎng)，我們都知道如果在財(cái)務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)穩(wěn)定搶占上海市場(chǎng)，那么后面的比賽將會(huì)越來(lái)越順利，到第二年便可以收回成本，進(jìn)入其他市場(chǎng)。但是上海市場(chǎng)一直是很多人的目標(biāo)，所以盲目的投資很有風(fēng)險(xiǎn)，不小心就可能破產(chǎn)。要根據(jù)企業(yè)信息，做出非常準(zhǔn)確的判斷。=3\*GB3③前期積蓄力量，第二年末開(kāi)始行動(dòng)。這種方案是一種按兵不動(dòng)，有點(diǎn)投機(jī)取巧的感覺(jué)。但是卻是非常實(shí)用的。但是也有可能到后面市場(chǎng)被其他團(tuán)隊(duì)瓜分，我們只能做一些很小的單子。任何一種方案都有風(fēng)險(xiǎn)，這也只是前面的一些計(jì)劃，真正的比賽中情況更加的復(fù)雜，所以需要CEO能夠果斷決定。=2\*GB2⑵比賽臨近，在這段時(shí)間里我們總結(jié)比賽技巧與收獲。以下就是我們的一些收獲：對(duì)于車輛的運(yùn)行車輛的運(yùn)行按里程計(jì)算燃油費(fèi)。按照車輛速度計(jì)算運(yùn)送周期。交貨周期與車輛的選擇首先要考慮成本因素，然后根據(jù)兩地距離和車輛速度，優(yōu)化線路，確定周期和車輛。貨物的體積、重量與汽車的配載汽車不超載情況下，裝的訂單越多越好提貨入庫(kù)派車提貨后，必須入庫(kù)汽車租賃產(chǎn)生的費(fèi)用租賃的汽車按季度付租賃費(fèi)，放置不用不再發(fā)生其他費(fèi)用市場(chǎng)開(kāi)拓與開(kāi)放城市市場(chǎng)首先要開(kāi)拓后，才能在該區(qū)域的城市參與拿單，但要注意開(kāi)拓的市場(chǎng)里面并不是所有城市都會(huì)有訂單，每年每季度會(huì)開(kāi)放不同的城市，從第一年第一季度循序漸進(jìn)的逐步開(kāi)放，越往后越多，要注意判斷哪個(gè)城市市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放，開(kāi)放了才會(huì)有訂單。所有者權(quán)益與權(quán)益權(quán)益指資產(chǎn)。屬于所有人的叫做所有者權(quán)益，也叫凈資產(chǎn)；屬于債權(quán)人的權(quán)益叫做債權(quán)人權(quán)益。兩者總成為權(quán)益。資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益權(quán)益=負(fù)債+所有者權(quán)益辦公室經(jīng)理設(shè)置，經(jīng)理業(yè)務(wù)能力是否可以疊加經(jīng)理業(yè)務(wù)能力疊加=3\*GB2⑶比賽過(guò)程中的注意點(diǎn)：=1\*GB3①在第一季度，節(jié)省成本，為第二季度爭(zhēng)奪上海市場(chǎng)做準(zhǔn)備。=2\*GB3②注意比賽過(guò)程中的貸款金額，尤其是短貸，還款期限為三個(gè)季度。長(zhǎng)貸還款期限為每年的年末。=3\*GB3③體積非常大的貨物可以用快速提貨的方式，減少經(jīng)營(yíng)時(shí)間。=4\*GB3④各人的職責(zé)：CEO注意整體戰(zhàn)略，操作部分，能夠果斷作出決策。CFO負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，尤其注意貸款、還款問(wèn)題。CSO負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓部分，選定市場(chǎng)對(duì)手信息的收集。COO注意訂單的整合，如何最少成本的把貨物送到客戶手中。八.國(guó)賽狀態(tài)下的作戰(zhàn)策略以及注意點(diǎn)一般來(lái)講國(guó)賽是ITMC系列模擬經(jīng)營(yíng)比賽的最高比賽了，因此各大院校對(duì)此的關(guān)注度也比較高，投入的也比較多，另外國(guó)賽的選手基本上都是通過(guò)省賽選拔上來(lái)的，水平自然也很高。在國(guó)賽賽場(chǎng)上的時(shí)候大家的水平差異不像省賽那么大，激進(jìn)冒險(xiǎn)的策略也很少有出現(xiàn)。因此，國(guó)賽的時(shí)候隊(duì)伍的實(shí)力是一個(gè)方面，更多的時(shí)候是策略和心理上面的區(qū)別。國(guó)賽時(shí)候的策略分為進(jìn)攻型和保守型兩個(gè)大方向，各種策略需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況采用并設(shè)當(dāng)調(diào)整。下面是我們?cè)趪?guó)賽和諸多的比賽過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的幾套策略。在介紹策略前首先簡(jiǎn)要介紹一下如何取得訂單.如圖2.3.2-1所示。其中，業(yè)務(wù)能力體現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)理的能力值上面。圖圖2.3.2-1相同得訂單非續(xù)約訂單價(jià)格低者業(yè)務(wù)能力最大者獲得訂單=1\*GB2⑴進(jìn)攻型策略：=1\*GB3①根據(jù)ITMC物流沙盤的系統(tǒng)的特點(diǎn)，前期和后期所有市場(chǎng)中，上海市場(chǎng)一直是比較大，也是比較穩(wěn)定的。因此進(jìn)行型的策略的首選目標(biāo)就是上海這樣的市場(chǎng)自然成為首選。對(duì)于上海市場(chǎng)，放心大膽的去投入業(yè)務(wù)能力。上海市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能力建議投入的業(yè)務(wù)能力不要超過(guò)210，一旦超過(guò)210財(cái)務(wù)就危險(xiǎn)了，而且200以上在資金壓力上就很吃力了，除非能找到空白市場(chǎng)提價(jià)來(lái)免補(bǔ)虧損，否則很難保證活到第二年末。如果對(duì)后期把握比較大的話，可以利用企業(yè)信息的變化情況，再進(jìn)入超時(shí)階段，看地區(qū)總業(yè)務(wù)能力，超過(guò)350請(qǐng)考慮放棄，300以內(nèi)可以博一下，投入210，但是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗很麻煩。此方案謹(jǐn)慎使用。上海市場(chǎng)成功后，可以陸續(xù)搶占福州、南寧這樣的大市場(chǎng)，后期可以考慮以香港作為出海口，將內(nèi)陸華中、華南的單子通過(guò)香港運(yùn)至海口、臺(tái)北等地區(qū)，這類單子一是價(jià)格高，另外水運(yùn)的周期長(zhǎng)，不必?fù)?dān)心延期，而且，南寧等地的單子運(yùn)往福州的價(jià)格非常高。最后一兩個(gè)季度針對(duì)可能威脅到自己的小組采取點(diǎn)遏制措施，例如：不抬價(jià)、適量降價(jià)，不為賺錢只為不讓對(duì)方肆無(wú)忌憚的賺錢，起到壓制對(duì)方權(quán)益快速增長(zhǎng)的情況，當(dāng)然如果自己都不能確保獲利就不要刻意去限制別人。=2\*GB3②進(jìn)攻性策略中除了上海市場(chǎng)，北京、鄭州也是前期比較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)。可以嘗試占領(lǐng)北京市場(chǎng)，北京市場(chǎng)投入不會(huì)像上海市場(chǎng)那樣大，雖然不像上海那樣資金恢復(fù)很快，但是續(xù)約單基本比較穩(wěn)定，中后期還是很不錯(cuò)的，有利于長(zhǎng)期發(fā)展。鄭州市場(chǎng)建議試探性的利用企業(yè)信息查看一下，成本低的情況下（一般低于100的能力值）可以考慮投入100以上的能力值確保拿下，如果快要進(jìn)入超時(shí)的時(shí)候城市總的業(yè)務(wù)能力已經(jīng)達(dá)到了150以上，建議不要爭(zhēng)取了，選擇放棄。但是如果必須要拿下的話，建議業(yè)務(wù)能力過(guò)半，保險(xiǎn)點(diǎn)。中期可以將蘭州、呼和浩特拿下，后期可以考慮東北市場(chǎng)和西北市場(chǎng)。=3\*GB3③進(jìn)攻性策略還可以選擇打一些小三角，退居小城市，但是相鄰的三個(gè)必須同時(shí)拿下，雖然單個(gè)市場(chǎng)投入不是很多，但是要保證三個(gè)同時(shí)拿下，資金方面就要嚴(yán)格控制了。這樣的三角主要有。石家莊-天津-濟(jì)南（其中天津?yàn)橹泻笃诖笫袌?chǎng)，投入需要謹(jǐn)慎，確保拿下。）；長(zhǎng)沙-武漢-南昌，雖然南京-上海-杭州也是一個(gè)小三角，但是不建議用這個(gè)三角，一是時(shí)間開(kāi)放時(shí)間不集中，而是機(jī)會(huì)成本太大。以上兩個(gè)兩三角在時(shí)間和交通上都比較占優(yōu)勢(shì)。如圖2.3.2-2所示圖2.3.2-2紅色圓圈內(nèi)的這兩個(gè)小三角，訂單價(jià)格不是非常偏低，而且交通相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便利，容易操作，節(jié)省車費(fèi)。至于南京-上海-杭州這個(gè)三角由于利潤(rùn)太低，建議不要采用。=4\*GB3④注意要點(diǎn)：a所有進(jìn)攻型策略中，要保證進(jìn)攻的有效性，盡量避免不必要的損失，風(fēng)險(xiǎn)太大的事情不要去做，特別是在前期競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況下更不能冒太大的風(fēng)險(xiǎn)，這是致命的。b在采用進(jìn)攻型策略時(shí)，一旦拿下某一個(gè)或幾個(gè)大市場(chǎng)，要保證續(xù)約單，不可抱有僥幸的心理，特別是前期，不能放下續(xù)約單來(lái)提價(jià)，因?yàn)閲?guó)賽選手基本比較沉穩(wěn)，不會(huì)輕易的胡亂轉(zhuǎn)移，會(huì)觀察1-2季度再走，有的甚至?xí)蛔撸覉?jiān)決不提價(jià)或者稍微提價(jià)，因此這種情況下作為前期投入很大的組來(lái)講損失時(shí)慘重的也是不必要的。真的想提價(jià)可以在競(jìng)單時(shí)故意漏幾張大的單子，看外面的情況如何，確定完全沒(méi)人了再提價(jià)。c由于進(jìn)攻型策略會(huì)使得該小組很容易被暴露，會(huì)成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，各個(gè)小組都會(huì)將該小組視為敵對(duì)小組，因此要注意盡量避免被關(guān)注，注意隱藏，不要成為公敵。=2\*GB2⑵保守型策略：=1\*GB3①在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)，情況尚不清楚的情況下就需要采用比較保守的策略，這樣一是可以暫時(shí)保證不會(huì)破產(chǎn)出局，而且可以根據(jù)實(shí)際情況伺機(jī)而起。主要的策略有以下幾種。1、前期做的很小，中型市場(chǎng)能做就做不能做就退，不要過(guò)久逗留，節(jié)約成本。前期建議考慮鄭州（2010年國(guó)賽第五賽場(chǎng)就出現(xiàn)了鄭州市場(chǎng)空洞的現(xiàn)象。）、天津這樣的市場(chǎng)，一是分散風(fēng)險(xiǎn)，而是為后期蓄力，就算不能占領(lǐng)該市場(chǎng)，損失也不會(huì)太大，不會(huì)太傷元?dú)狻Ｒ坏┓€(wěn)定其中一個(gè)市場(chǎng)后可以考慮進(jìn)軍其他中型市場(chǎng)，當(dāng)然是在資金允許的情況下。后期可以嘗試多個(gè)市場(chǎng)，挑出無(wú)人的市場(chǎng)進(jìn)行抬價(jià)。=2\*GB3②如果想保守又想了解市場(chǎng)行情，建議一個(gè)簡(jiǎn)易辦公室，一個(gè)中級(jí)經(jīng)理停留在上海、北京這樣的大市場(chǎng)，拿別人續(xù)約剩下的單子，因?yàn)榈蛢r(jià)和業(yè)務(wù)能力的原因，比較容易拿到。但是這樣的辦事處不能超過(guò)兩個(gè)，否則沒(méi)有盈利。在中期的時(shí)候必須有1-2個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，后期至少要有一個(gè)穩(wěn)定的大市場(chǎng)，這樣才能保證權(quán)益。=3\*GB3③直接就不要?jiǎng)拥鹊降诙甑?季度直接上，搶占福州這樣的大市場(chǎng)，然后迅速擴(kuò)張。這套方案是某學(xué)校在2010年在國(guó)賽中使用的方案，效果很好。首先這套方案有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，第一，可以獲得至少160以上的免費(fèi)長(zhǎng)期貸款，第三年沒(méi)有還款的壓力，可以在搶占市場(chǎng)上面投入更多的資金。第二，突然出現(xiàn)，不容易被注意，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限。第三，后期市場(chǎng)大，前期市場(chǎng)小，既可以避免破產(chǎn)也可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。后期的時(shí)候要占領(lǐng)足夠多的市場(chǎng)，一般以中小型為主，當(dāng)然可以嘗試一下大市場(chǎng)以免出現(xiàn)各組都擔(dān)心大市場(chǎng)搶的人多而都不去搶的場(chǎng)面。搶到市場(chǎng)后趕緊想辦法賺錢，能提價(jià)的盡量提價(jià)，迅速提高權(quán)益。=4\*GB3④注意要點(diǎn)：a保守型策略要求小組CEO要有很好的心理素質(zhì)，能沉住氣，不要輕易動(dòng)搖，緊密關(guān)注市場(chǎng)變化。b保守型策略在前期一定要控制好成本，關(guān)注權(quán)益以及貸款額度問(wèn)題，選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行貸款。c采用第三種完全中后期的保守策略要注意以下的問(wèn)題：第一，目標(biāo)城市必須拿下，不然就白等了這么久。第二，前期即使沒(méi)有訂單，沒(méi)有事情做也要裝作有事做，并且要裝的逼真。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做規(guī)定的事情，用以迷惑周圍的小組，讓他們?nèi)ゲ聹y(cè)，而不敢輕舉妄動(dòng)。第三，由于此方案起步晚，因此后期的做單速度要有保障，并且辦公室要刷到20個(gè)以上，這樣得分才有保障。=3\*GB2⑶另外無(wú)論是進(jìn)攻型還是保守型策略都要注意以下幾點(diǎn)。=1\*GB3①長(zhǎng)期使用的辦公室或倉(cāng)庫(kù)，在資金允許的情況下盡量購(gòu)買而不是租賃，這樣可以保住一部分權(quán)益。=2\*GB3②第三年最后一個(gè)季度的預(yù)付款單要全部拿下，不管是運(yùn)往哪里的，只要將它裝車發(fā)運(yùn)出去就好，一周后收完錢就不要管他了，當(dāng)然要在限期內(nèi)，或者罰款的錢比賺的錢少。=3\*GB3③最后一個(gè)季度用到汽車的基本都要購(gòu)買，火車若是資金剩余很多也可以購(gòu)買，因?yàn)榭梢员Ｗ?quán)益，相當(dāng)于節(jié)省了租車費(fèi)。=4\*GB3④第四年的訂單要做到50-60張才能賺到足夠的錢來(lái)保證權(quán)益。盡量選擇一條線上的單子，提貨的時(shí)候全部使用快速提