第頁共頁營銷籌劃方案目錄(大全九篇)營銷籌劃方案目錄篇一1、搭建沈陽大學生市場營銷理論平臺，激發學生創新思維，鍛煉市場拓展才能，進步學生綜合素質，提升就業市場競爭力；2、搭建企業承當社會責任參與社會公益的效勞平臺，創新企業支持教育事業、參與校園公益活動形式、提升企業社會形象，促進區域經濟社會和諧開展。【理論公益放飛夢想】主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過理論。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過理論檢驗、提升才能、放飛夢想的時機，讓大學生在營銷理論中成長，放飛心中激情，成就將來夢想。遼寧省青少年安康成長援助基金浙江摩高服飾沈陽理工大學社團結合會、國學社、勤工儉學協會、創業者協會遼寧和眾成長文化遼寧公益新聞網遼寧播送電視臺城市頻道遼寧播送電視臺挪動頻道沈陽理工大學校內媒體平面宣傳品支持籌劃之家大學生精英論壇大學在校學生〔含研究生〕。參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員〔建議男女生共同組隊〕，建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。營銷籌劃大賽分預賽、復賽、決賽〔暨電視半決賽〕三個階段，層層選拔晉級。1、預賽預賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調查，并籌劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產品，但必須以摩高品牌或摩高產品為營銷籌劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發揮。預賽形式：各參賽團隊提交電子籌劃案或打印版籌劃案，參賽團隊自行搜集預賽活動記錄〔拍攝進展市場調查的照片、ｄｖ等〕，制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使〔個人獎項〕。預賽籌劃時間：5月29日-6月2日預賽的提交：在6月2日晚10點前提交籌劃案，可以選擇提交電子版或打印版。假如提交電子版籌劃案，將籌劃案發送至大賽組委會官方郵箱：sylg_20xxcehua@；假如提交打印版籌劃案，在6月2日晚7點-10點將籌劃案上交至1#228寢室。預賽時間：6月3日19：00-21:00預賽流程：〔1〕、各團隊進展自我介紹，然后闡述團隊的籌劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；〔2〕、評委根據籌劃案進展提問并進展打分。2、復賽題目：完善有關贊助商的校園或區域模擬營銷方案〔以參賽團隊所在學院或區域市場為目的市場〕。晉級團隊：全校復賽產生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。復賽流程：〔1〕、選手上交籌劃案；〔2〕、各團隊闡述團隊的籌劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；〔3〕、現場營銷籌劃書例分析^p，每個隊準備3分鐘；〔4〕、評委根據各隊的籌劃方案和辯論過程進展打分。復賽時間：6月11日19：00-21:003、決賽決賽形式：由公益活動、現場辯論、附加挑戰賽三局部組成。決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關電視大獎賽半決賽進展電視傳播。4、決賽附加內容〔1〕創意diy環節：圍繞贊助商為主題發揮創意，制作海報，并附上營銷idea的說明。〔2〕“熱心推廣”環節：將活動信息及網站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書〔樂捐一元領取一份推薦書〕，該位朋友會被計入你的邀請人數；邀請人數高的前幾位，有時機贏取大獎。〔3〕現場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經費，在校園內進展模擬實戰營銷，團隊根據自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。〔4〕現場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進展比賽期間的現場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產品展臺等。決賽結果：產生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產生公益公關大使6人。〔一〕學生團隊獎項預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原那么上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數的50%；證書由遼寧省公益公關電視大獎賽組委會統一制作證書，證書上注明是“xx學校賽區x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發證書。未進入復賽的隊伍將頒發鼓勵獎證書和獎品。復賽階段評獎：復賽產生6支隊伍進入決賽。原那么上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優勝獎資格，如未進入前6名，那么頒發省賽優勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發證書，省優勝獎團隊有豐厚的獎品。決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。進入復賽的6支隊伍，將優先獲得進入遼寧和眾成長文化及基金會合作公益企業或遼寧省電視臺的實習時機。〔二〕學生個人獎項通過附加挑戰賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發獎杯與證書，擁有畢業后直接進入遼寧和眾成長文化工作的資格。5月29日–6月2日〔共5天時間〕預賽階段：6月3日19:00-21:00復賽階段：6月11日19:00-21:00決賽階段：進展電視直播十一、營銷籌劃學習資料請各參賽隊及時參加大賽組委會qq群，qq群號：153696469，大賽的營銷籌劃學習資料上傳在qq共享和共享郵箱營銷籌劃方案目錄篇二1、市場分析^p1)、營銷環境分析^p2)、消費者分析^p3)、產品分析^p4)企業競爭對手分析^p5)小結2、廣告策略3、廣告方案4、廣告活動的效果預測和控5、附錄(市場調查問卷)洗發水前期調查及潘婷產品售后調查問卷前言潘婷是全球第一的發品領導品牌，一直以來，它以保護秀發安康，提供秀發最完美的呵護為原那么，受到全球愛美人士的喜歡。繼去年掀起全球氨基酸護發風潮后，今年潘婷推出全系列晉級配方，含有煥發氨基酸維他命原，能撫平秀發所受的傷害，補充秀發每天自然流失的3種關鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發潤及潤發乳，都含有30萬兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深層滋潤發干，不僅修護受損發質，更可以預防發絲受損，從內到外讓女性的秀發更加強健美麗，不管平常如何吹整染燙，潘婷全新晉級系列都能帶給秀發彈性與活力，讓你每天展現迷人秀發。潘婷(pantene)形象革變的來由可以追溯到古希臘神話中一位掌管愛與美的——愛芙羅黛蒂(aphrodite)。中國青年報廣告價格，這位美麗的熱情光輝、自信優雅，受到她惠澤的人，都會覺得自己充滿能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(pantene)以其獨特的秀發主張與優效技術，幻身成為時尚生活中的愛芙羅黛蒂，通過更高效的護發技術與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(pantene)的人們感受惠澤，發現自身的閃亮點，找到自己的美麗與魅力，煥發自信光榮。(一)營銷環境分析^p隨著新進入者的不斷參加，市場日漸成熟，洗護發市場產品及市場構造正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。市場開展方向：雖然洗發水市場過去五年增長較緩，但它的開展仍非常強勁。有研究說明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭。從洗發水市場現階段狀況看，中國的洗發水市場相對穩定。從長遠看，洗發水的開展依賴于中國將來經濟與社會的開展。可預見的將來，中國洗發水市場將面臨來自營銷環境與企業自身更為深遠的挑戰(a)洗發水市場的成熟與價格競爭的壓力自1997年開場，中國經歷了改革開放以來歷時最長的經濟低潮。據中華全國商業信息中心預測，洗護發用品、美發用品在較長時期內仍將是供過于求商品。在跨國公司與國內企業的合力開墾下，洗發水市場主要功能的細分已經完成，產品同質化日趨顯著。過剩經濟的降臨與產品同質化，使得消費者對價格更加敏感，消費者心態日益趨于保守慎重。其中，根據索福瑞調查說明，20xx年中所有品牌的價格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟南、南京、武漢、沈陽的價格下跌更為顯著。(b)品牌激增，競爭加劇中國洗發水市場的主要功能細分根本完成，競爭品牌紛紛進展產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優勢與完善的銷售網絡進入。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資和代理商網絡及客情關系“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資越來越難獲得。另一方面，中低檔洗發水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經濟增長和消費者的成熟正日益擴大。并正在成為日后改變中國洗發水市場格局的契機所在。現有行業領導品牌忙于中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌竭力爭奪的生存空間。(c)消費者對品牌差異感覺的下降通過調查發現，在洗發水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購置的品牌總數卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成為洗發水市場消費者的根本購置行為。據imi調查，有40%～50%的消費者在將來6個月更換洗發水品牌的考慮。而品牌的轉換將會在一個消費者心目中業已存在的品牌清單內進展，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。(d)專業洗護發市場開展迅速在國外，成功的美發師可以銷售洗發水產品占產品銷售額的20%，而在國內卻只有不到1%的份額。威娜(中國)20xx年開場再次消費洗、護分開的專業洗發水品牌，在美發店通過美發師向顧客銷售，并將“發廊柜臺銷售”的要領引進中國市場，希望它能使美發師從技術和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業美發品部推出“專業美發之專家洗護系列”，指出群眾洗護發產品在國內有很強的市場影響，但這并不意味著專業美發產品就沒有生存的空間，專業品牌與群眾產品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專業美發師群體的擴大，技術程度的進步，令消費者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業認為專業市場的擴展是將來市場的開展方向之一。(e)產品功能的虛擬化與復合化對價格相近、功能一樣的同質化商品而言，概念已經成為影響消費者決策的一個重要因素。索芙特負離子洗發露的推出使得“直發”概念成為20xx年市場中一個新的競爭焦點。其成功來自于其一貫擅長的市場細分和概念營銷。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護理洗發露，預示著在洗護發產品新的功能概念未出現前，功能概念正由單一化開展到復合化。概念與概念間的有效組合也將創造新的賣點。隨著市場開展與產品同質化，證明并非一種利益定位最正確，競爭加劇將導致雙重甚至多重定位。(二)消費者分析^p中國洗發水市場的容量宏大，據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發露消費者。與興旺國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大開展前景。clairol據公司調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發。西方興旺國家人均洗發頻率為每周6.4次，____每周5次，____每周7次，而即使在洗發頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調查結果顯示，1997年歐洲洗護發品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高，達27.8美元;德國人以2美元位居第二;丹麥人居第三，為25.8美元;法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護發產品20元計算，中國的洗護發產品的市場容量就達240億人民幣。可以預見，隨著中國經濟的開展和人民生活程度的不斷進步，洗發水的市場還有很大的開展空間。營銷籌劃方案目錄篇三針對團隊當前現狀，特提出本次銷售方案，通過此次活動到達以下目的：1、讓團隊建立小組明白該怎樣建立團隊，一個高效率的團隊應該具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;2、讓理論指導小組明白理論需要從理論中總結，理論是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應該與團隊的實際情況相接合，進而指導團隊;3、讓物資籌備小組明白理論也需要理論去指導，要有目的、有方案地討論資金籌備途徑，要有詳細的方案書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物;4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生知道我們、理解我們，學校的相關部門支持我們;對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地開展團隊;5、宣傳愛國思想，籌集資金。本次銷售的產品為：愛國時尚t恤，專門為____六十周年華誕設計制作，針對大學生。款式：圓領，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規格：180克;尺寸：l、xl、xxl;本錢價：10元/件，100元起批。20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產品為此設計制作，可以激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：1、該產品很具創新性，設計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜歡，市場空間很大;2、____六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大;3、如今本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件t恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場;4、據我所知，該產品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。1、產品本錢由于最開場與廠家商量先提貨，等產品售出后再付款，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家容許我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受才能，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發票，以備特殊情況作為法律憑據。2、產品數量由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們覺察在學校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場，如今預期進貨數量為20xx件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。3、產品到達天數根據廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。4、產品記錄把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。5、產品郵費每次產品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比擬元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。6、產品接收根據廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。7、產品退貨可能由于某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也容許我們退貨，只不過我們自己會承當運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承當300元錢。1、與學校協商我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以____六十周年華誕、大學生的愛國情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業方案活動，允許我們團隊在校園進展義賣活動并提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。2、產品宣傳a)在食堂門口打出橫幅，內容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚t恤”，我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項;b)在食堂門口擺出展板，內容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目的、我們的兩年規劃等相關情況，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員提供意見;c)用音響宣傳我們的產品，從愛國思想出發，向學生部門理解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比方像國歌，開場之前一定要確保音響可以正常運行，找這方面比擬精通的同學幫助;d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人理解我們，也可以從愛國方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購置衣服。3、產品銷售考慮本錢、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購置。4、產品銷售時間20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。5、銷售人員根據團隊所有成員的性格和才能，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。6、銷售記錄每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。1、產品銷量很好我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提早向廠家進貨以保證貨充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。2、產品銷量差我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：a)團隊里的隊員可以自愿購置，積累一定資金;b)降價處理，贏得市場;c)退貨，大不了虧掉200—300元在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比方像平安問題、音響出問題、其別人挑釁等情況，我們會提早組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。營銷籌劃方案目錄篇四目的醫療市場是一個宏大的市場，任何一家醫院都不可能滿足整個市場的所有需要，隨著醫療市場的變化，眾多專科醫院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比方：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下病癥，有的喜歡中醫治療，有的喜歡手術治療，所以，大專科，中綜合醫院彌補了專科醫院的局限，開場了新的醫療變化格局。xxx鐵醫院有著50多年的建院歷史，其專家人才、醫療配套設施、專業科室建立都已墓定了這一高標準要求。作為一個新型醫院形態形式，其市場推廣戰略主要從以下兩個方面展開：第一階段：小病種做人氣，大病種做效益。這句流行于醫療行業的經營真理最早起于二八定律。著名的80／20規那么認為，頂部20％的就醫者創造了醫院80％的利潤，而這80％的利潤的相當一局部，又給底部的就醫者喪失掉了。因為每一個患者不一定都能給醫院帶來利潤，有的患者帶給醫院的是虧損。如五官兒科、中醫科等。盡管大局部患者創造的利潤較少，或者不創造利潤，但也可以提升醫院的人氣，增加市場份額，有助于進步患者對醫院的信任程度，擴大醫院的知名度，并可以引起醫院無形資產的增加。這有利于醫院的長期開展。第二階段：反向過來，“大病種先做人氣，再創效益”，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開場要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會南轅北轍。因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的效勞宗旨，形成“忠誠的顧客群體，創立一個老百姓滿意離不開的醫院”。目前，醫院面臨如何增加門診聚攏人氣，這是xx醫院廣告推廣前的最值得考慮的問題。我們不能光等患者上門，而應主動出擊，有意識的整合自身資針對性的開展公關宣傳活動，走個性化、精細化效勞道路，同時運用差異化手段，結合自身專科特點和現有人力、設備、環境等因素，抓好全程效勞管理。做好特色經營，形成口碑。以往，由于醫院特定的專業性、技術性，一些醫院的員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應對競爭的思想準備，在心態上往往較為機械被動，缺乏品牌塑造和商業意識，缺乏主動性和進取心。這往往會使自身處于弱勢和不利場面。就醫院來講，如何把自身的優勢資、業務工程、效勞手段等盡快傳播出去，快速占領患者的心智空間，分開營銷是萬萬不行的。目前,建議醫院應從兩大策略方向來定位：1．品牌效勞——目的在于對美譽度的最大追求。這一點正是目前廣闊醫院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫院的知名度進步等同于品牌建立，知名度在一定程度是醫院的首要追求，但這只是外表，真正提升醫院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當高的知名度及消費者根底，對知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品那么不同，美譽度是最重要的，患者對醫院的認可程度是建立在對其醫療程度、對口科室、收費標準、效勞態度等的整體認同之上。2．人性效勞——員工與患者的配套效勞效勞品牌的塑造最終要在實際的施行中表達出其核心價值，醫療效勞與其他效勞或有形商品有很大的不同，在醫療效勞的提供過程中，患者與非營銷人員的接觸遠遠超過與營銷人員的接觸。所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動。為了鼓勵所有部門的團隊精神，假如醫院的員工不滿意，那么員工就很難讓患者滿意。患者的滿意程度取決于醫院提供效勞的價值，醫院提供效勞的價值取決于員工對醫院的忠誠度，忠誠度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫院為員工提供的價值，而醫院為員工提供的價值取決于內部管理、機制、體制等一系列深層次的問題。因此，我們今后工作中的詳細理論行為方案〔參照〕如下：⊙做好內部員工的管理工作、包括生活、培訓、福利、休假、績效等方面。⊙建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對患者滿意度和員工滿意度進展分析^p；⊙利用各種傳播媒介、安康講座、巡診、舉辦結合活動，做好醫療效勞工程的推廣與宣傳工作；⊙抓好客戶效勞中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化效勞；⊙通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強與政府衛生行政部門、社保局、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區各單位的關系營銷；⊙利用醫院的優勢,廣泛開展醫療技術工程合作或其他相關工程的合作；⊙利用數據庫搜集和積累客戶信息，并進展信息整理、匯總與分析^p，根據醫院定位選擇目的顧客群，有針對性地為相關部門和科室提供營銷資訊；做好醫護人員和其別人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，進步全員、全程營銷程度。⊙營銷手段多種多樣，前期主要開展〔從如何吸引眼球、活動造勢、開發特色工程、引發關注入手，放大自身的特色和利益點，讓患者產生認同心理。〕⊙后期那么從如何積累數據、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。作為德陽歷史悠久的醫院，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡方法，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。假如沒有全員市場意識，缺乏根本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉本來擁有的良好資和根底患者。一、目的1、迅速擴展醫院在公眾中的知名度〔形象〕，打造醫院的專家品牌、科室品牌、技術品牌和效勞品牌。2、迅速建立新消費習性，搶占醫療市場份額。二、目的1、樹立新鐵醫院的整體知名度和聲譽度。2、推廣新鐵醫院的特色科室、特色工程、新技術、新工程和超優質效勞。3、推廣新鐵醫院的專家團隊品牌以及便民、平價、高效優質與溫馨效勞。4、迅速擴大醫院市場份額、進步市場占有率。三、醫院市場定位民營醫院的收入主要來自門診收入，住院收費和藥費。在這三者中，最高的是門診收入〔住院收入〕，不像公有大型醫療機構那樣以住院患者帶來的收入為主。民營醫院由于患者流量不固定，很大的影響了民營醫院利潤的穩定性，因此擴大門診量是一個必需的舉措。其市場定位以下：1．穩定周邊區域〔社區、農村〕。以周邊社區作為立足的根本，以“中綜合”吸引穩定客，打好口碑根底。2．抓住醫保時機。民營醫院參加醫保是勢在必行，民營醫院只有努力參加醫保，才更能保證穩定周邊消費群體，實現較好的現金流。3．醫院在目前的業務提升和開展階段，品牌建立相對較難，只能走“大專科、中綜合”的道路，積極宣傳各種醫療保險定點醫院與醫院優惠政策，逐步積累，樹立口碑，為長遠的品牌建立打好根底。一般的稱謂是“中綜合、大專科”，就是說，醫院在綜合科室開展方面，利用醫院現有的優勢，進展中等開展，打好根底；大專科，就是醫院的主要開展方向。醫院現有的婦〔產〕科、男科、骨科可形成有競爭力和可開展的重點科室，醫院要對其市場進展分析^p和定位，找到優勢，發現優勢，進展全面的論證和規劃。在此，我們為醫院提供以下分析^p框架。1優勢：①歷史悠久②專業技術優勢③完善的配套設施④各類保險定點機構優勢：①交通〔立市中區較遠〕②正面競爭的權力不夠；國家行業廣告的限制與其他已成熟的競爭者。③特別需要非常有名氣的學科帶頭人〔本市尤為重要〕④老百姓還缺乏深入的理解2競爭：市人民醫院、五醫院及市區其它綜合醫院等3市場：市場面大，面對普通群眾4醫院目的人群定位：全民〔可以中低收入人員為主線〕。在我們對市場調查中理解到，衛生部最公布的安康調查結果顯示，我們如今有20%人不到醫院看病，其中最主要的因素之一就是醫院費用太高。中低收入的人員占城市人員〔農村〕的絕大局部，有一個非常宏大的市場，只要我們定位準備，病不成問題的。除了價格競爭之外，在醫院的競爭中，病人判斷一家醫院效勞的好壞，是以感覺為根底的。病人通過對醫院的期望和到醫院承受效勞的感覺進展比擬，假如感覺和經歷超過了病人的期望，那么，就是好醫療效勞。病人在醫院的感受＞病人的期望＝效勞質量好病人在醫院的感受＜病人的期望＝效勞質量不好病人在醫院的感受＝病人的期望＝效勞質量一般病人到醫院主要承受效勞是要花錢的，提供超值的效勞，就可以形成“忠誠顧客”，根據現代醫院效勞的經營概念，“忠誠顧客”是醫院的主要利潤來和開展的動力。判斷超值效勞的一個根本方法就是醫院在提供醫療根本效勞之后，提供更多的附加效勞。患者到醫院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反過來，醫院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題。從醫療市場的觀點看，誰可以解決好病人的問題，誰就可以得到患者的信任；有了患者的信任，醫院就能順利開展。惟其如此，就只有靠醫療技術和醫療質量。在效勞上，如住院一條龍效勞，病人入院有專人陪護，病人出院醫生和責任護士送到大門口；上網休閑、病人過生日，送上鮮花；這些優質的效勞，全部超值免費。病人出院我們還要跟蹤回訪，征求意見，繼續提供幫助等。醫院應推出治療常見病制度，常見病在本醫院消費不會超過100元，普通感冒發燒不超過30-50元等，特殊情況除外。〔對外只公開平價、以顧客確實消費感受為根底、形成口碑〕為了讓病人在醫院“少花錢、看好病”，或“花同樣多的錢，享受到更滿意的效勞”，本醫院就要以“優質平價”策略，減免局部檢查工程的收費標準，控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實惠。1．積極開展醫保，進步效勞質量，培養信譽度，減少虛假廣告的傷害。2．市場培育前期，擴大多渠道營銷與廣告宣傳，以快速建立知名度，建立穩固地位與新的消費習性。3、目的對準城市社區居民和城市流動人口、廣闊農村。〔對于老職工實行特別優待策略〕4、目的訴求清楚明白，充分考慮患者的心理習慣，防止引起患者的心理反感。5．立足于社區，拉動社區〔農村〕。成為在老百姓心中滿意的醫院，努力以社區〔農村〕公眾作為開展的基點。6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區媒體、社會新聞類報紙、公共設施類等。廣告的整合應是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫院的形象廣告，又在報刊上看見醫院的品牌建立廣告，再通過互聯網看見醫院的詳細介紹，醫療雜志簡報的診后跟蹤效勞，社區的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息理解，醫院可信度立即得到有效的強化，這樣才能引發沖動和行動消費，實現業務銷售。本媒介的詳細投放與組合，根據醫院的開展展開，階段性的宣傳根據媒介特性與市場時機隨機組合或單項投放，注重實效性。1〕電視〔播送〕廣告推播送放策略：立足德陽，輻射周邊區域；主推形象廣告，特色工程病種，短期的活動信息。目前醫療電視廣告控制不是很嚴格，醫院的形象與短期活動是可以上的。頻道播放方式：形象、病案專題片、劇場插播〔掛角等〕播放時間：提升階段長期影象推廣，開展階段采取間隔播放。播送：適當的時候可以考慮一點〔代議〕2〕報紙廣告推廣大主題：關愛生命、呵護安康報版選擇：《華西》、《德陽日報》、其他等策略：系列“軟廣告”的形式出現，從老百姓關注的話題入手；安康欄目協辦或報社投稿進展重大醫療問題或常見醫療問題的解答和分析^p，制造公益新聞題材。方式：采用記者撰稿，訴實寫說方式，按新聞題材出現，既有效果又有影響。廣告訴求：著重開展個案病例的分析^p報道與本醫院專業、技術與效勞的報道。《觀念篇：倡導理性就醫——安康診療需到正規機構》；《機構篇：德陽最具高質量、高品位專業醫療機構——平安診療有保障》；《專家篇：權威專家坐診或專家技術交流——治療效果用事實說話》；《技術篇：看好病——是如今醫院〔民營醫院〕開展的根本》；《效勞篇：專業效勞——醫院“以病人為中心的效勞宗旨”》各個方面；《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳，以加強全面業務理解與效勞》。投放時間：其主流報紙可采取長期推廣，欄目協辦以長時間為好，其它信息不定期間隔性發布。3〕通訊與網絡推廣1短信營銷患者就診時所留下的手機小靈通號碼，需加以搜集整理或者建立專門數據庫，利用卡對卡或者向sp運營商申請接口平臺，向患者群發復診提示或者安康資訊，這一種方式容易得到患者感謝和信任。〔主要針對對象：重點病人、住院病人、老客戶〔老職工等〕2營銷〔包括114等行業首推、彩鈴效勞〕提供____咨詢：接線大夫溫情的聲音，體貼的問候，似乎可以兌現的承諾，往往都能喚起患者內心的感動。通過聯絡患者回復病情治愈情況，提醒患者病后考前須知，關心患者的生活情況，以及患者對來院就診滿意程度，對主診醫生、護士等工作人員的效勞滿意度，一方面讓患者得到關心，一方面可以理解醫院效勞質量，從而改善醫院缺乏的地方。〔主要針對對象：咨詢客戶、回訪、市場營銷〔客戶〕活動〕3郵件營銷建立電子病歷檔案。在醫院網站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫病歷信息，要求按真實姓名詳細填寫病歷并且及時與患者聯絡，對所填寫的內容絕對保密。每月定期制作安康月刊，群發到患者就診時所留下的____，一方面宣傳安康知識，一方面也可能向患者推薦特色專科和知名專家，當患者或患者身邊的人生病，他第一個想到的肯定就是本醫院。營銷籌劃方案目錄篇五為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現天之驕子的風采，表達當代大學生的良好精神風貌，同時為慶賀我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營銷之星”模擬營銷籌劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的.名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。時間：xx年xx月x日至xx月x日地點：太原科技大學校內主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會贊助商：xxx邀請嘉賓：山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表太原科技大學位于山西省省會太原市，太原科技大學誕生于共和國初創、百廢俱興，以重型機械工業為代表的民族工業蓬勃興起之時，其前身是山西省工業廳于1952年創立的太原機械制造學校。學校于1961年劃歸原國家機械工業部，并改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。1965年，國家為加強學校建立，將大連工學院(現為大連理工大學)，沈陽機電學院(現為沈陽工業大學)的起重運輸機械專業及相應師生全部并入了太原重型機械學院，并從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業大學等院校抽調了一批專業老師，使學校的辦學實力得到了較大的進步。1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學校啟動了跨越式開展戰略，各項事業均獲得了長足的進步。xx年，學校經教育部校名更改委員會評審通過，更名為太原科技大學，掀開學校開展歷史中新的一頁。太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生20xx人。太原科技大學現占地面積1100畝，現有校舍建筑面積37.5萬平方米。太原科技大學現有本專科專業52個(本科專業36、專科專業15個)。本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。工科：機械類、電氣信息類、材料類、環境與平安類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類理科：數學類、電子信息科學類，環境科學類商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類學校現有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。學校現還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。太原科技大學現有教職工1600余人，其中專任老師825人，科研與實驗人員280人。現有教授、副教授(含具有高級專業技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。老師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任老師總數的48%。經濟與管理學院根本情況介紹經濟與管理學院始創于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業管理干部培訓班(成人專科)，為山西省機械工業企業培養管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業經濟專業本科生，建系二十年來，共為國家培養本、專科學生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經濟與管理學院。經過二十年的建立，經濟與管理學院逐漸開展壯大。學院現設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業，在校生1212人，并在全校開設經濟學二學位班。經過多年建立，專業設置由原來單一的企業管理專業拓寬為工業經濟、工業會計、工業外貿、工業工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業。學院現有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優秀論文獎18篇，獲優秀著作獎3部。畢業的學生分布在全國二十幾個省市。經濟與管理學院從無到有，專業面由窄拓寬，規模逐年擴大，教學、科研才能不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰，走向新的輝煌!一、成立時間：xx年9月二、社團宗旨：適應高校產、學、研相結合的形勢，進步學生的社會理論才能，動手才能，使學生所學專業與社會結合。聚集一批有志創業的優秀青年，培養一批將來的企業家，為山西經濟開展作出奉獻.三、社團會員：招收在校的有志于社會理論，大學生創業的科大學生，另外，請一些老師、企業家擔任本社團的聲譽參謀。四、活動內容a.請社會上的企業家、學者作演講、提供經歷建議，指導社團工作。b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c.利用假期搞一些理論活動，聯絡企業為會員提供培訓、理論、實習、考察的時機.d.辦一份《經濟縱橫》雜志，發表學生心得、經歷之談.e.建立網站、其他高校的學生社團獲得聯絡，互相交流經歷，學習借鑒他們的創意f.搞一些模擬商業活動，舉辦各類比賽g.為學生科研成果或有創新的想法尋找合作的企業伙伴h.提倡會員要有創業意識，允許會員用社團名義成立有創意的機構。1、熱烈慶賀我校成功更名為太原科技大學2、熱烈慶賀我太原科技大學經濟與管理學院財經協會正式成立3、從我經濟與管理學院特色出發，讓同學們學以致用，體驗商業的樂趣二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的才能，進步自身的綜合素質，以便將來可以更好的面對社會的挑戰,為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣闊同學的課余生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質建立，開拓全新的當代高校優良文化氣氛。經濟與管理學院財經協會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創立營銷系統工程、促進企業開展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發現、培養和選拔一批優秀營銷人才，挖掘企業成功的營銷案例主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委太原科技大學經濟與管理學院財經協會協辦單位：太原科技大學校團委太原科技大學經濟與管理學院學生會太原科技大學社團結合會贊助單位：xxx執行機構：太原科技大學財經協會1、報名2、組織培訓講座3、營銷籌劃方案大賽4、模擬營銷大賽報名：報名時間：10月23日至11月1日報名對象：經濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。培訓講座：講座時間安排：11月2日至11月7號在報名完畢之后，組委會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進展相關培訓，主要以講座的形式展開。模擬營銷大賽：時間安排：11月7日12時至17時參賽人員：經濟與管理學院12級各專業組隊參加，各專業小組由3——4人組成。由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進展比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進展銷售，比賽完畢之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進展銷售的小組進展評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。營銷籌劃方案目錄篇六20xx-05-06--20xx-05-13背景：學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優勢。就是這樣，學校超市的經營形式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購置，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率進步，我們利用了五一假后開學這段時間，進展校園超市促銷活動。我們針對消費者的用促銷目的有：〔1〕以現有顧客群體為根底，增加銷售量、擴大銷售；〔2〕吸引新客戶、穩固老客戶；〔3〕樹立企業形象、提升知名度；〔4〕提升超市整體外在形象；〔5〕清理庫存，新產品系列推廣；校園超市營銷籌劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光臨從而進步銷售。促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!營銷籌劃方案目錄篇七營銷籌劃方案目錄篇八1、通過分析^p行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向；2、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進展了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對xx等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；3、通過宣布下半年等離子摩托