農(nóng)產(chǎn)品電子商務

2021/5/91目錄1、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀2、農(nóng)產(chǎn)品電子商務3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷2021/5/922021/5/932021/5/942021/5/95農(nóng)產(chǎn)品小生產(chǎn)大市場多層次

農(nóng)民賣難信息不對稱、流通成本高、運輸成本高

市民買貴傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場分析2021/5/96買難、賣難農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀農(nóng)村消費市場分析傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場分析2021/5/97農(nóng)產(chǎn)品進城+網(wǎng)貨下鄉(xiāng)2021/5/98

農(nóng)業(yè)信息化在發(fā)達國家，計算機和因特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象報告一樣重要。目前美國約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計算機，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機構和化肥市場等方面的信息。從二十世紀90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了巨大的發(fā)展，到2017年，我國網(wǎng)民規(guī)模達到7.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%。在阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量為100萬家

2021/5/99點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本2015年10月14日國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，決定完善農(nóng)村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務業(yè)新增長點。通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場機制作用，加快農(nóng)村電商發(fā)展，把實體店與電商有機結(jié)合，使實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應，有利于促消費、擴內(nèi)需，推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。電商發(fā)展的機遇2021/5/9102014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市，一躍成為世界電商第一股。但讓人關注的更是阿里巴巴今后的戰(zhàn)略，馬云明確表示，未來將在農(nóng)村電商、跨境貿(mào)易和大數(shù)據(jù)三個領域進行重點投資。阿里巴巴戰(zhàn)略指向農(nóng)村2021/5/9112016年2月17日，雙方在京簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村戰(zhàn)略合作協(xié)議未來三年，雙方將共同支持300余試點縣結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村電商2021/5/912Page

132021/5/913點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本阿里巴巴集團中心數(shù)據(jù)顯示，今年阿里平臺上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售700億元，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過100萬個，并預計明年交易額將突破千億。電商發(fā)展的機遇2021/5/9142021/5/915以農(nóng)產(chǎn)品為交易對象的電子商務活動。分類：1、食品電商2、生鮮電商3、特產(chǎn)電商2021/5/916農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)狀從普通消費者角度出發(fā)：1）消費者的食品安全感非常低，由于使用電子商務的都是年青人，相比老年人對農(nóng)產(chǎn)品價格敏感度較低。但是需要一個可信賴的品牌和機制來做，解決信任問題。2）物流技術和物流設施落后，生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送和保鮮問題成為農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展瓶頸。需要加快第三方物流的發(fā)展水平。2021/5/917從賣家的角度出發(fā)：1）新一代農(nóng)民普遍具有一定的知識基礎和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，是未來能夠大規(guī)模開展電子商務的基礎。2）中國的小農(nóng)經(jīng)濟的一畝三分地和精耕細作傳統(tǒng)比起美國規(guī)?；r(nóng)業(yè)更加有利于開展有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。2021/5/918從政策產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看：1）國家大力發(fā)展電子商務2）三農(nóng)是國家重點扶持對象3）農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈的整合2021/5/919農(nóng)產(chǎn)品電商存在的問題1）農(nóng)村電商人才匱乏2）物流技術和物流基礎設施建設落后3）交易規(guī)模小，業(yè)務不甚熟悉4）農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低，品牌建設滯后5）追溯體系缺失，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管存在盲區(qū)。6）物流配送方式還不夠成熟，配送成本高2021/5/9203、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。

2021/5/921農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分類自產(chǎn)自銷：即由農(nóng)民、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)企業(yè)等將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷售。主要采用B2C、C2C模式，淘寶村大多屬于這種類型，優(yōu)點是集“產(chǎn)加銷”于一體，貨源可控、質(zhì)量可控、價格可控，缺點是品種單一、季節(jié)性強、單打獨斗。專職電商：即由零售電商或電商企業(yè)通過網(wǎng)絡為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品。有的采用代銷模式，有的建有電商平臺。優(yōu)點是專業(yè)性強、選擇性強、適應性強，缺點是貨源、質(zhì)量、價格不可控，選擇性交易。自產(chǎn)帶銷：上述二者的結(jié)合，既做產(chǎn)品，又做平臺。2021/5/922農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢1、增加交易機會。2、降低交易成本。3、減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。4、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。

通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準。由于信息不準確，導致生產(chǎn)決策的錯誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。

2021/5/923農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的影響第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標準化的特點制約其流通力度，網(wǎng)上市場的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標準化，這勢必引導農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高；第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格更真實地反映了市場中的供求關系，以此引導各級主管部門和廣大農(nóng)戶科學安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)；第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術和社會發(fā)展動態(tài)，促進農(nóng)村全面實現(xiàn)小康社會。對于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化技術的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。

2021/5/924發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的障礙

電子商務基礎薄弱農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運銷現(xiàn)代化、標準化水平較低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才缺乏隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務模式向現(xiàn)代商務模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（E-farmer）轉(zhuǎn)變。“網(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。2021/5/925我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的對策加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡建設

在經(jīng)濟發(fā)達、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡，采取各種措施，鼓勵和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡信息服務。在此基礎上，開發(fā)依托于上述網(wǎng)絡的、農(nóng)民適用的信息獲取技術，搭建多種形式的信息服務平臺，直接面對農(nóng)民，提供信息咨詢服務，提高農(nóng)民的信息應用能力。

政府引導發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷示范體系

先進國家的經(jīng)驗表明，沒有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是難以順利推進的。采取各種措施培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”

2021/5/926通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況

在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個過程可以很方便地完成。（1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站例如可以登陸“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”（）來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。

（2）網(wǎng)上搜索法目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。國際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（Google2021/5/9272021/5/928免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息

在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關類別。有時這種簡單的方式也會收到意