影響力讀書筆記_第1頁
影響力讀書筆記_第2頁
影響力讀書筆記_第3頁
影響力讀書筆記_第4頁
影響力讀書筆記_第5頁
已閱讀5頁，還剩2頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

影響力讀書筆記影響力的武器互惠心理基礎負債感感恩圖報應用不公平交換回絕-退讓方略對策分清敵友+主動對抗恩惠用恩惠圖報，詭計則不必回報承諾和一致心理基礎要與我們過去的所作所為保持一致決策捷徑：習慣的力量，自我逃避應用承諾誘導，進而一致書面聲明承諾提前：主動+公開+付出努力+自主對策建立反擊模式反思承諾提前社會認同心理基礎以別人的行為作為判斷原則楷模的力量應用多元無知效應需要協助時減少人們責任和處境的不擬定性體現精確需要協助觀察別人消除不擬定孤島效應：陌生環境，模仿別人對策偽造數據無視反擊無意錯誤不盲目行動自動+手動喜好心理基礎人們樂意答應自己認識和喜歡的人提出的規定喜歡因素外表魅力相似性恭維接觸和合作合作前提：目的一致應用友情為影響別人而交朋友關聯名人文化圈子文化球迷瘋狂對策關注效果而非因素抓住反擊時間把交易者和交易分開權威心理基礎對權威的服從應用頭銜衣著制服外部標志名車對策做好充足思想準備識別與否是正真的專家偽裝的真誠：權威與否說真話點菜小費稀缺心理基礎維護既得利益心里抗拒理論對稀有資源的競爭物以稀為貴應用發明稀缺數量有限政策截止日期政策對策警惕沖動判斷與否是來自其使用價值，而非占有

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論