PAGEPAGEPAGE11物體動力能源項目第一部分：摘要一、公司介紹（一）、公司基本信息公司名稱：昆明市浮沉動力設備有限公司公司地址：昆明市北京路延長線1115號注冊資本：1000萬法定代表：王儀靖成立時間：2003年5月29日（公司資質證件和辦公場地照片見附錄1）（二）、公司概況昆明市浮沉動力設備有限公司成立于2003年，主要從事物體動力能源——動力輸出浮升裝置/浮力式動力泵/組合式動力輸出設備等機械設備的研發、生產與銷售，并承接電廠動力設備更新與改造。公司研究物體動力能源技術設備多年，現在已經研究成功的技術設備有動力輸出浮生裝置、浮力式動力泵、組合式動力輸出設備、管聯軸式動力輸出裝置等，相關設備均已獲得國家專利保護。昆明市浮沉動力設備有限公司是電力設備行業唯一一家真正做到不需要任何物質能源就能生產機械能帶動機組發電的動力設備公司。公司2003年—2011主要從事浮沉動力設備的研發工作，現在公司的這套技術設備已經研究成功，開始推向市場。昆明市浮沉動力設備有限公司現有研究，試驗員工二十多人，他們在全國各界三百多人士組成的項目群體的支持下，幾十年專門從事“物體動力能源”發動機的研究試驗。先后對地球上幾千種物體，物質產生的功能進行了探索、研究、試驗、總結，最后選擇確立了三十多種物質、物體功能和機械功能相互配伍合成制造出“物體動力能源”設備，供人類使用，徹底解決能源問題，使用能源造成的環保問題，因能源造成的貧困、落后和戰爭問題。二、公司的宗旨和目標規劃（一）、公司宗旨：緩解世界能源危機，保護地球環境，促進人類和諧發展。（二）、公司發展目標:立足國內，走向國際，服務全人類。（三）、五年發展規劃：一年計劃：在華北、東北、華東地建立穩定的組織機構，與地方政府企業建立合作關系開啟地區重點市場三年計劃：全面啟動國內市場，打造集團化企業，努力成為國內物體動力能源發電行業的龍頭老大；五年計劃：進入國際核心市場，鑄造國際知名品牌。第二部分：產品一、產品的名稱、特征及性能用途1、產品的名稱：浮沉式動力輸出配套設備，其中包括動力輸出浮升裝置、浮力式動力泵、組合式動力輸出設備（設備圖片及第一臺即將建成運營機組見附錄2）。2、特征及性能：這套設備在動力輸出過程中不消耗任何物質能源，真正做到廢水、廢渣、廢氣零排放、立體環境零污染。3、用途：這套設備可以作為發電機的動力機，解決發電的動力源問題。二、浮沉動力設備的技術改進計劃總公司昆明市浮沉動力設備有限公司馬上成立研究所和設計院，對浮沉動力設備的技術進行系統的優化，使這套技術設備真正進入市場應用階段。三、公司現有的和正在申請的知識產權這套技術設備已獲得國家專利4項（見附錄3），待批國家專利6項，并且正在申報國際專利。第三部分：市場分析一、傳統發電方式分析目前我國發電方式主要有火力發電、水力發電、核能發電以及其它發電方式（地熱發電、風力發電、太陽能發電）等多種。截至2010年年底，在中國總發電裝機容量96219萬千瓦中，73.4％為火電，22.2％為水電，核電為1.1％，風電為3.2％。而其它如太陽能、生物質、潮汐能、地熱能等占總數的0.1％左右。目前我國各種形式發電成本（平均數，元/度）如下：火電0.3（帶脫硫裝置），水電0.4，核電0.9，風電并網0.5，太陽能光伏發電3.3。（傳統發電方式圖片見附錄4）（一）、火力發電：1、定義：火力發電一般是指利用煤炭、石油和天然氣等燃料燃燒時產生的熱能來加熱水，使水變成高溫、高壓水蒸氣，然后再由水蒸氣推動發電機來發電的方式的總稱。我國的火電廠以燃煤為主。2、弊端:

資源消耗：發電的汽輪機通常選用水作為冷卻介質，一座1000MW火力發電廠每日的耗水量約為十萬噸。全國每年消耗5000萬噸標準煤。煙氣污染：煤炭直接燃燒排放的SO2、NOX等酸性氣體不斷增長，使我國很多地區酸雨量增加。全國每年產生140萬噸SO2。粉塵污染：對電站附近環境造成粉煤灰污染，對人們的生活及植物的生長造成不良影響。全國每年產生1500萬噸煙塵。火力發電污染嚴重，電力工業已經成為我國最大的污染排放產業之一

（二）、水利發電：1、定義：采取工程措施以最有效的方式興建水電站，把水能集中加以利用，在河道中用壩抬高上游水位，用來集中落差形成水頭，便在上游形成水庫存儲水能，進水口處用壓力水管將水流引向水輪機，使轉輪旋轉水能轉變成機械能，再由發電機將旋轉機械能轉變成電能。2、弊端：水電要淹沒大量土地，有可能導致生態環境破壞，而且大型水庫一旦塌崩，后果將不堪設想。另外，一個國家的水力資源也是有限的，而且還要受季節的影響。（三）、風力發電：1、定義：是利用風力帶動風車葉片旋轉，再透過增速機將旋轉的速度提升，來促使發電機發電。2、弊端：資源分散，效率低,造價昂貴,技術有待改進,管理不夠完善。（四）、核電：1、定義：利用核反應堆中核裂變所釋放出的熱能進行發電的方式。它與火力發電極其相似。只是以核反應堆及蒸汽發生器來代替火力發電的鍋爐，以核裂變能代替礦物燃料的化學能。2、弊端：（1）、鏈式反應必須能由人通過一定裝置進行控制。失去控制的裂變能不僅不能用于發電，還會釀成災害。（2）、裂變反應中產生的中子和放射性物質對人體危害很大，必須設法避免它們對核電站工作人員和附近居民的傷害。（3）、核能電廠會產生高低階放射性廢料，或者是使用過之核燃料，雖然所占體積不大，但因具有放射線，故必須慎重處理，且需面對相當大的政治困擾。（4）、核能發電廠熱效率較低，因而比一般化石燃料電廠排放更多廢熱到環境里，故核能電廠的熱污染較嚴重。（5）、核能電廠投資成本太大，電力公司的財務風險較高。（6）、核能電廠較不適宜做尖峰、離峰之隨載運轉。（7）、興建核電廠較易引發政治歧見紛爭。（8）、核電廠的反應器內有大量的放射性物質，如果在事故中釋放到外界環境，會對生態及民眾造成傷害。核電在正常情況下固然是干凈的，但萬一發生核泄漏，后果同樣是可怕的。前蘇聯切爾諾貝利核電站事故，已使900萬人受到了不同程度的損害，而且這一影響并未終止；最近日本福島核電站泄漏事故引起了全球對核電的擔憂。（三）、光伏發電：1、定義：太陽能發電分為光熱發電和光伏發電。通常說的太陽能發電指的是太陽能光伏發電，簡稱“光電”。光伏發電是利用半導體界面的光生伏特效應而將光能直接轉變為電能的一種技術。2、弊端：（1）、地面應用時有間歇性，在晚上或陰雨天不能或很少發電（2）、能量密度低，一般情況下，每平方米，太陽強度為1000W/m2（3）、目前價格較高，為常規電價的5-15倍二、浮沉式動力能源發電技術設備競爭優勢分析（一）、定義：動力輸出浮升裝置巧妙利用地球的引力、水的浮力、氣體的上升力在地球表面創造一種零重力環境，讓千萬噸重的自能物體借助2℅—2‰的力在人造缸體中每6—18秒（人為調整）進行一次上下翻轉并輸出比例為98℅—980‰的能量，再借助浮力式動力泵和組合式動力輸出設備把能量傳送給發電機，帶動發電機組發電。（二）、技術優勢分析1、經濟效益方面：（1）、這套設備在生產動力能源帶動機組發電過程中不用消耗任何物質能源，第一沒有物質能源采購費用，第二沒有物質能源運輸和庫存費用，第三沒有污染治理費用，使得這套設備發電成本低至2—5分/每度電，如果生產量大，發電成本還會更低。（2）、在生產環節上，這套設備是大型發電廠的生產流程從30多道工序減少到兩道工藝流程發電，動力機直接帶動發電機發電。經過自動化改造后，這套設備將實現真正意義上的現代化、自動化生產能源，大大節省了人工成本。（3）、傳統發電方式動力環節的設備種類多且復雜，有的設備材料還需要進口，生產采購成本高，使用壽命一般不超過30年，在使用過程中維修費用還較大；而這套設備環節少，生產制造成本低，整體壽命高達50年，在使用過程中除很少部件需更換外，基本沒有多少維修費用。（4）、相對傳動發電方式這套設備占地面積非常小，極大地減少了土地使用費。2、能源安全方面:（1）、相比支撐國民用電比例達80℅的火力發電，這套設備可以達到物質能源（煤炭、石油、天然氣等物質能源）零消耗，因此這套設備將徹底解決人類的發電能源問題，因發電帶來的環境污染問題，因缺電帶來的國家貧困問題。（2）、在使用范圍上，這套設備可以建在高原、山地、沙漠、農村等偏遠地區，也可以建在城市、工業園區、機關單位、軍事基地等用電量大的地區，使地球每個角落都有自己的發電和供電系統，真正實現了零距離供電，從而改變了人類發電和供電格局。（3）、這套設備將為世界解決能源問題后高速發展，它將解決世界能源安全問題，能源分布不均的問題。他的誕生使人類掌控能源生產，掌控能源使用的時代提前到來。3、環保方面：因為這套設備可以達到物質能源零消耗、多以用這套設備發電可以真正做到廢水、廢渣、廢氣零排放、立體環境零污染。三、物體動力能源發電技術與傳統發電技術比較分析（詳細見附錄—5）第四部分：市場營銷策略一、市場定位（一）、細分市場如圖示，華北，華東，和東北均以火電為主，裝機容量都超過80%。華中，南方的水電裝機份額均超過40%，與其火電裝機份額相當。西北的火電和水電裝機份額介于兩者之間，分別為70%和26%。東北，華北的風電占中國風電的大部分份額。華東，南方約各占中國核電份額的一半。總的裝機容量華北，華東，華中接近。南方的裝機稍微低一些。東北，西北的接近，但只有南方的裝機的一半左右。由于我們的電力改造項目主要是針對火電，由此看來我們的市場主要集中在華北、東北、華東和西北地區，而華中和南方作為后期市場開發對象。（二）、目標顧客我們的目標客戶主要是火力發電企業以及軍事基地、學校、工廠等用電量大的企事業單位。（三）、目標市場份額截至2010年物體電力能源發電改造項目在國內的市場容量是96641.3（萬千瓦時）×81%=78279.234（萬千瓦時）；再加上單獨建設的物體動力能源發電廠的市場空間，這項技術在國內的市場容量在78279.234（萬千瓦時）到96641.3（萬千瓦時）之間。按7000元/千瓦時計算，物體動力能源發電項目在國內的市場空間為54795.453億元到67648.91億元之間。二、五年市場戰略規劃（一）、一年起步——啟動核心市場1、華北區域市場：北京、天津、河北、山東2、東北區域市場：遼寧、吉林、黑龍江3、華東區域市場：上海、浙江、江蘇、安徽（二）、二年拓展——開拓全國六大區域市場1、東北區域市場：遼寧、吉林、黑龍江2、華北區域市場：北京、天津、河北、山東3、華東區域市場：上海、浙江、江蘇、安徽4、華中區域市場：河南、陜西、山西5、南方區域市場：四川、重慶、貴州、云南、廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北、江西、臺灣、香港、澳門6、西北區域市場：寧夏、內蒙、甘肅、青海、新疆、西藏（三）、三年鑄造——國內龍頭集團化企業三年內通過控股和收購方式打造集團化企業，創造國內市場年銷售額達千億人民幣，在發電動力系統設備行業創造巨大的影響力，對國家的能源動力能源行業和節能減排做出卓越的貢獻。（四）、四年進入——國際核心市場1、亞洲市場：中國、日本、韓國、印度、中國臺灣2、美洲市場：美國、加拿大、巴西3、歐洲市場：俄羅斯、德國、法國、英國、西班牙、意大利4、大洋洲：澳大利亞（五）、五年打造——世界500強企業五年達到世界市場年銷售額超過1000億元。三、市場營銷策略（一）、組織和隊伍建設一年內在全國核心市場招收地區項目推廣合作商和建立地區分公司，實行分公司和合作商市場負責制，合作商和分公司必須按照總公司的市場規模方案來開拓地區市場和完成地區市場目標。地區分公司的組織架構如下:總經理總經理市場部技術服務部財務部人事部副總經理二年內在全國六大區域市場建立區域分公司或者控股子公司，與區域大型集團公司合作一起開發區域市場。區域分公司和子公司組織架構如下：董事會董事會總經理監事會企劃部市場部人事部開發部項目部技術服務部三年通過控股其他資源互補企業和扶持區域市場分公司、子公司形成國內大型集團化企業，成為國內動力系統設備制造行業龍頭企業集團。未來集團架構圖如下：集團總公司集團總公司分公司控股子公司合作企業制造生產企業項目推廣企業制造生產企業項目推廣企業總公司組織結構圖如下：法律事務部股東大會法律事務部股東大會董事會監事會集團管理層發展戰略委員會財務計劃部公共關系部海外市場部國內市場部事業發展部研究設計院人力資源部行政管理部財務計劃部公共關系部海外市場部國內市場部事業發展部研究設計院人力資源部行政管理部四到五年，公司通過國際收購與參股國際核心市場的上下游企業來開拓國際市場，集團架構啟動海外市場部。在公司整個發展擴張過程中不斷引進和培養核心骨干人才，并通過員工配股等形式留住人才，讓我們公司成為航母級的國際跨國企業。（二）、營銷渠道的選擇1、渠道模型（1）、渠道1：代理生產商分公司/控股子公司/項目推廣站電廠改造方/企事業單位（2）、渠道2：代理生產商區域代理商電廠改造方/企事業單位2、渠道選擇標準（1）、渠道1：代理生產商分公司/控股子公司/項目推廣站電廠改造方/企事業單位該渠道采取的是廣泛性分銷策略，這樣設計要求省會城市獨立分支機構，同時區縣中建立項目推廣站，負責進行整個地區的銷售。渠道選擇的銷售對象分布為：核心區域大中城市達到90%以上；中小型城市達到80%以上；縣級市達到60%以上。（2）、渠道2：代理生產商區域代理商電廠改造方/企事業單位該渠道也采取得廣泛性分銷策略，作了這樣的設計：充分利用代理合作商的資源更快速的進入區域市場。在前期市場開拓困難的市場適當選擇與代理商合作推廣。代理合作商選擇要求：1）有多年的電力設備行業的銷售經驗和電力行業客戶資源；2）與地區電力生產企業及地方政府有良好的關系；3）有良好的市場開發能力和足夠的人才儲備；4）有良好的財務計劃和抗風險能力。（三）、發電廠改造項目和小型電廠建設方案1、發電廠改造項目方案主要正對地方火力發電企業（以下簡稱為甲方），對火力發電系統的動力系統進行改造。（1）、方案1：由甲方出資購買我方技術設備，我方參與技術改造，改造完成后，甲方支付我方技術改造費用；（2）、方案2：由甲方和我方共同投資對電廠動力系統進行技術改造，我方參與甲方的股份分紅，分紅比例具體再協商；2、小型電廠建設方案主要是針對軍事基地、學校、醫院、工廠等企事業單位獨立用電單位（以下簡稱為甲方）。（1）、方案1：由甲方出資建設小型電廠，我方提供動力系統技術設備，甲方按設備標準價格給付我方動力系統技術設備購買款；（2）、方案2：由甲方出資委托我方新建小型電廠，我方負責提供動力系統技術設備及參與發電設備的采購和建設，完成整個小型電廠建設完成后，我方收取整個小型電廠的建設費用；（3）、方案3：由甲方和我方共同出資興建小型電廠，我方提供和完成動力系統技術設備的安裝，甲方出資完成其他環節，小型電廠建設完成后，甲方和我方共同持有電廠的股份，股份比例具體再協商。第五部分：融資說明一、融資需要：（一）、項目總融資：2億元人民幣（二）、資金使用周期:2—3年二、資金用途和使用計劃（一）、資金用途：1、發改委立項、論證、中試（近三個月完成）；2、招開新聞發布會（第四個月）；3、成立設計院籌備物體動力能源整座電廠設計資源和對知識產權的保護（第四個月到第七個月）；4、成立生產運營中心，進行產業鏈整合，并購國內關鍵零部件生產廠家（第四個月到第十個月）；5、成立市場運營中心，建立全國項目推廣網絡（第四個月到第十個月）。（二）、資金使用計劃：1、項目立項、論證、中試投入2000萬2、在北京召開新聞發布會用資1000萬3、成立設計院和知識產權的保護用資5000萬4、成立生產運營中心投資資金5000萬5、成立市場運營中心投入資金5000萬6、流動儲備資金2000萬三、合作方案（一）、融資方式：借貸、股權或者債權轉股權（具體方案面議）（二）、融資額度：100萬—2億。四、投資方的權益和義務（一）、投資方的權利：1、有權做出對項目的投資決策2、有權介紹優質投資方來投資公司項目3、有權對公司提出合理化建議（二）、投資方的義務：1、有義務維護公司的形象和利益2、有義務向其他投資方清楚的介紹公司的項目第六部分：風險評估和風險規避措施一、市場不確定性風險評估及風險規避措施（一）、外部風險評估:國家和地區的宏觀經濟環境和經濟發展水平及國家宏觀調控政策等決定著電力行業的發展趨勢和改造需求。因此，要充分考慮到電力行業的市場狀況和行業政策，這決定了物體動力能源項目未來的市場需求狀況。（二）、內部風險評估:1、公司所處的發展起步階段：公司前期處于技術研發階段，現在才開始計劃將技術推向市場，在市場化方面還屬于起步階段，且行業內沒有任何競爭，因此行業標準和公司標準不確定，企業品牌還沒有打造，這與巨大的空白市場還有一段磨合期。2、滿足客戶的需求方面：與巨大的商機和需求相比，物體動力能源配套技術在全球還屬獨創，市場上沒有任何競爭，雖然公司成立時間較長，但前期處于技術研發期，在市場化方面才剛剛開始，沒有足夠的市場運作經驗，在將來滿足客戶需求方面還是個巨大的考驗。（三）、風險規避措施：1、外部市場風險規避措施：全面跟蹤國家宏觀經濟走向以及能源與電力行業發展趨勢，了解國家和地區宏觀調控政策及行業政策；調查區域和地區電力企業的改造需求和企事業單位的電廠建設需求，確保物體動力能源項目在全國范圍內的推廣。2、內部市場風險規避措施：公司在市場化運作中時刻搜集最新行業資訊，全面了解客戶需求，不斷優化技術方案和提高技術服務能力，努力參與行業標準的制定和實現公司的規劃化管理。通過公司的不斷努力，公司將克服一切市場化道路中遇到的問題，使公司很快進入發展期，實現市場份額的穩步增長。二、競爭風險評估及風險規避措施（一）、競爭風險評估：根據市場競爭結構分析圖，分析如下：1、行業競爭者：昆明市浮沉動力設備有限公司物體動力能源發電配套技術屬于世界首創技術，這項技術填補了世界無能發電市場空白，目前還沒有其他公司參與競爭，故行業競爭風險可以忽略不計。2、潛在進入者：我司發明的物體動力能源發電項目是在王耀升先生帶領的研發團隊經過37年的潛心研究，耗資多達兩個多億，已經申請了四項國家專利，技術設備整體結構雖然簡單，但是內部結構復雜，科技含量高，很難被模仿，所以潛在的進入競爭者的威脅也不大。3、替代品：目前在國家電力行業，我們公司發明的物體動力能源發電配套技術優勢明顯，是傳統的火力發電方法的主要替代性技術，目前市場上，我們的技術還是首創，沒有任何競爭者，故替代品威脅幾乎為零。4、供應商：生產環節包括鋼材，鋼結構加工，機械零部件生產供應等上游環節技術成熟，市場穩定，且我司與供應商之間屬于產業鏈的不同環節，我方提供技術方案，供應商提供材料和加工零部件，不對任何第三方供應，對我方是非常有利的，在這一塊風險系數很小。5、需求者：我們的客戶主要是傳統的火力發電企業，相對于傳統的發電方式，用我們的物體動力能源動力系統發電優勢突出，客戶的技術改造需求大，且在這一方面沒有任何公司與我們競爭，我司完全掌握的技術的定價權，故這方面的風險系數也不大。（二）、風險規避措施：由于前期我方在市場競爭中有明顯的優勢，各方面的風險較小，但是考慮到市場發展的不確定性，在后