青島啤酒年度媒體策劃案目錄媒體計(jì)劃概要?……①市場(chǎng)綜述?…………………①-③營(yíng)銷(xiāo)/廣告目標(biāo)?……④媒體目標(biāo)?……④媒體策略?……④媒體組合?…………………⑤-⑩創(chuàng)意活動(dòng)?……⑩-eq\o\ac(○,11)媒體預(yù)算評(píng)估?……eq\o\ac(○,11)-eq\o\ac(○,12)【媒體計(jì)劃概要】針對(duì)青島啤酒品牌影響力在全國(guó)和世界的局限性和華潤(rùn)、百威等啤酒品牌的挑戰(zhàn),在,結(jié)合”百年不變、千年不變,即使世界末日,我們依然不變的陪在你身邊”主題,以及自身的百年品牌文化及啤酒節(jié)等方式,在保住市場(chǎng)份額的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高青島啤酒在全國(guó)、世界的知名度和美譽(yù)度,讓百年品牌,一路輝煌下去。【市場(chǎng)綜述】公司簡(jiǎn)介上個(gè)世紀(jì)九十年代后期,青島啤酒運(yùn)用兼并重組,破產(chǎn)收購(gòu),合資建廠等多種資本運(yùn)作方式,對(duì)旗下的四十多個(gè)品牌進(jìn)行了重組整合,最后把”青島啤酒”推出市面,與同區(qū)的對(duì)手——華潤(rùn)啤酒和百威啤酒競(jìng)爭(zhēng)。青島啤酒在中國(guó)18個(gè)省,市,自治區(qū)擁有50多家生產(chǎn)基地,基本上完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局,成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司。產(chǎn)品簡(jiǎn)介青島啤酒是中國(guó)名牌產(chǎn)品,屬于淡色啤酒型,酒液呈淡黃色,清澈透明,富有光澤,酒中二氧化碳?xì)獬浞?當(dāng)酒液注入杯中時(shí),泡沫細(xì)膩,潔白,同時(shí)開(kāi)起,持久而厚實(shí),并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,經(jīng)久不息。飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類(lèi)別:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,純生啤酒。市場(chǎng)環(huán)境分析青島啤酒作為國(guó)內(nèi)知名品牌,國(guó)家在政策和法律上市給予高度支持的。隨著中國(guó)社會(huì)發(fā)展,消費(fèi)水平提高,中國(guó)啤酒消費(fèi)人群占了全世界啤酒消費(fèi)者的20％,中國(guó)已經(jīng)成為最大的啤酒消費(fèi)市場(chǎng),全球啤酒量的增長(zhǎng)有30％自于中國(guó)。隨著中國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng),啤酒行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,成為拉動(dòng)中國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧６?隨著消費(fèi)水平的提高,人們對(duì)啤酒的消費(fèi)能力也逐漸提高。在青島啤酒的家鄉(xiāng)青島地區(qū),人口分布特征,為中青年居多,她們都是現(xiàn)實(shí)的或潛在的消費(fèi)者,多數(shù)為在社交場(chǎng)合上用酒,講究口味和檔次且青島市的城市化程度比較高,市民接收教育比較多,思想開(kāi)放,容易接收新事物。SWOT分析優(yōu)勢(shì)獨(dú)一無(wú)二的釀造技術(shù)。最新鮮的大米,進(jìn)口大麥;用得天獨(dú)厚的嶗山泉水、配優(yōu)質(zhì)啤酒花,再用傳統(tǒng)的經(jīng)典釀造工藝和獨(dú)到的后熟技術(shù)精心釀制。保障了青啤的優(yōu)良口感。經(jīng)過(guò)與世界第一大啤酒企業(yè)安海斯-布希公司作為戰(zhàn)略伙伴,引進(jìn)大量資金和生產(chǎn)管理等技術(shù),采用標(biāo)準(zhǔn)的全自動(dòng)化流程生產(chǎn)工藝,嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過(guò)程,而且構(gòu)筑了遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。青啤應(yīng)用了CRM加強(qiáng)客戶的價(jià)值管理,提高了營(yíng)銷(xiāo)速度,改進(jìn)了銷(xiāo)售流程。具有良好的品牌形象和品牌知名度,在消費(fèi)者中有非常強(qiáng)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。市場(chǎng)占有率高,產(chǎn)品為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。劣勢(shì)1．在發(fā)展中存在資金的瓶頸問(wèn)題,需要引入國(guó)際資本進(jìn)行更大規(guī)模的運(yùn)作。2．由于九十年代初進(jìn)行大規(guī)模兼并收購(gòu),其下企業(yè)難以整合,不利于做到對(duì)工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)味特征和市場(chǎng)運(yùn)作的統(tǒng)一。3.公司總結(jié)銷(xiāo)量增速低主要是對(duì)二線品牌的關(guān)注不夠,而提升中低檔啤酒市場(chǎng)份額最有效的措施就是加大市場(chǎng)投入,即增加終端促銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商回報(bào)。4.華潤(rùn)雪花啤酒及百威啤酒的挑戰(zhàn)。5．缺乏品牌的文化內(nèi)涵,文化經(jīng)營(yíng)還欠火候,與國(guó)際著名啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)存在一定差距。機(jī)會(huì)政府的支持力度不減。在電影<>影響下,運(yùn)用世界末日這一主題,能成功引起較高的注意力。資金上增發(fā)新股是青島啤酒新的活力源泉。實(shí)現(xiàn)了事業(yè)部與分公司之間的B2B電子商務(wù)處理,大大提高對(duì)配送車(chē)輛和零碎訂單的管理效率。威脅企業(yè)自身的資源有限,被強(qiáng)勢(shì)企業(yè)瞄準(zhǔn)并強(qiáng)勢(shì)”攻擊”,會(huì)陷入被動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)等可能會(huì)被模仿,缺少獨(dú)特性。啤酒的流行期相對(duì)較短等。同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手據(jù)調(diào)查,在同區(qū)中,青島啤酒、雪花啤酒和百威啤酒的知名度較高。百威歷史比較長(zhǎng),消費(fèi)者歸屬性地域性保護(hù)比較強(qiáng),百威啤酒主要體現(xiàn)了個(gè)人主義、低權(quán)力距離、陽(yáng)剛氣質(zhì)及低語(yǔ)境等美國(guó)文化價(jià)值觀;而青島啤酒則體現(xiàn)了中國(guó)文化中的集體主義、高權(quán)力距離及高語(yǔ)境。華潤(rùn)雪花啤酒近幾年來(lái)發(fā)展迅速,華潤(rùn)雪花啤酒經(jīng)過(guò)新建、收購(gòu)等方式布局山東市場(chǎng),而青啤在煙臺(tái)與朝日的合資,雪花啤酒在煙臺(tái)的建廠,雙方都有了攻守的堡壘?？墒窍鄬?duì)而言,華潤(rùn)雪花啤酒畢竟剛剛建廠,解決了布局和產(chǎn)能規(guī)劃問(wèn)題。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析啤酒品牌廣告語(yǔ)廣告方式青島啤酒青島的,世界的/激情成就夢(mèng)想百年不變、千年不變,即使世界末日,我們依然不變的陪在你身邊一年一度的”青島啤酒節(jié)”;進(jìn)軍德國(guó)柏林,青島啤酒紀(jì)念亭落成柏林,舉行”百年青啤,百年青島”圖片展;3.青島啤酒舉辦澳門(mén)”暢爽世界末日風(fēng)采記”華潤(rùn)啤酒開(kāi)心有理由/享受藍(lán)劍在天府廣場(chǎng)舉行”萬(wàn)人多米諾挑戰(zhàn)吉尼斯”的百威啤酒歡樂(lè)一刻,百威一刻/冰炫風(fēng)尚的世界杯寶貝【營(yíng)銷(xiāo)/廣告目標(biāo)】擴(kuò)大青島啤酒主要消費(fèi)族群的市場(chǎng)占有率,利用的主題,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng),鞏固一線、二線城市收益效果,樹(shù)立經(jīng)典而又充滿活力的品牌形象?！久襟w目標(biāo)】1.青島啤酒主要是針對(duì)中高檔費(fèi)者市場(chǎng)。消費(fèi)者主要集中在25-45歲這個(gè)年齡層,大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在元以下。2.將廣告火力主要集中在山東省青島市,并由周邊一線城市向二線城市擴(kuò)展,這些地區(qū)的消費(fèi)水平較高。3.保持全年廣告印象的持續(xù)性,并持續(xù)在夏季。4.達(dá)到高到達(dá)率預(yù)告接觸頻次的效果?！久襟w策略】媒體受眾策略集中在25-45歲這個(gè)年齡層,大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在元以下媒體區(qū)域策略覆蓋全國(guó),以一線城市為重點(diǎn)區(qū)域,擴(kuò)張到二、三線城市,并走向世界媒體選擇策略電視:覆蓋面廣,沖擊力強(qiáng),傳播誤區(qū)小,受眾更易接受。網(wǎng)絡(luò):年輕消費(fèi)群體,特別是大學(xué)生等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高,傳播快速POP:在主題廣告影響下,直接促進(jìn)銷(xiāo)售戶外:醒目、強(qiáng)化,有助消費(fèi)提升報(bào)紙雜志:啤酒與運(yùn)動(dòng)是密不可分的,增強(qiáng)宣傳力度,費(fèi)用較低【媒體組合】1.電視單元組合全年采取脈沖式媒體排期模式,夏季為啤酒的高需求季節(jié),集中投放大量廣告,有較高的廣告到達(dá)率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式,能夠有效的擴(kuò)大廣告到達(dá)率和接觸頻次。中央電視臺(tái)五套啤酒節(jié)前期7月1日~8月12日5秒廣告,在節(jié)目中播出一次。<體壇快訊>周一至周日12:00~12:257次/周<體育新聞>周一至周日18:00~18:307次/周啤酒與體育,總是讓人們聯(lián)系在一起。兩者是緊密聯(lián)系的。選擇體育頻道大量投入廣告,無(wú)可厚非。啤酒節(jié)前期廣告宣傳,讓目標(biāo)受眾充分接受廣告信息,達(dá)到傳播目的。目標(biāo)受眾為22~45歲的中青年,此類(lèi)人群關(guān)注體育較多,有很好的廣告到達(dá)率。此兩檔節(jié)目有較高的收視率,特別在8月份。啤酒節(jié)中期8月13日~8月27日<體育人間>周一18:35~19:301次/周<武林大會(huì)>周二18:35~19:301次/周<賽車(chē)時(shí)代>周三18:35~19:301次/周<足球之夜>周四18:35~19:301次/周<籃球公園>周五18:35~19:301次/周5秒廣告,各類(lèi)大型直播比賽前,中場(chǎng)休息及精彩瞬間回顧時(shí)播出。比賽時(shí),屏幕下方滾動(dòng)播出廣告。選擇黃金時(shí)段,10秒廣告,在央視各頻道播出。2次/天。啤酒節(jié)中期,海量投入廣告。無(wú)論體育新聞,直播賽事,賽后回顧,都能夠看見(jiàn)青島啤酒的影子,大范圍沖擊目標(biāo)受眾的感官,加強(qiáng)記憶效果。每天同個(gè)時(shí)間不同節(jié)目的選擇,讓多方面的受眾接觸到廣告信息。無(wú)論是F1,足球,籃球的關(guān)注者,都能夠接觸到廣告。擴(kuò)大廣告?zhèn)鞑V度。啤酒節(jié)后期8月28日~9月30日5秒廣告,在節(jié)目開(kāi)始前播出一次<體育報(bào)道>周一至周五00:00~00:255次/周夏季差不多已經(jīng)過(guò)去,啤酒的市場(chǎng)會(huì)相對(duì)下降一部分。選取午夜檔的節(jié)目,節(jié)約成本。不影響信息傳達(dá),相對(duì)于22至44歲的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō),凌晨正是和激情的時(shí)段。湖南衛(wèi)視:<快樂(lè)大本營(yíng)>周六19:30~22:002次/周<天天向上>周五19:30~22:002次/周5秒廣告,在節(jié)目開(kāi)始前、中播出。老少皆宜的衛(wèi)視頻道,深受年輕一代的關(guān)注。有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。鳳凰衛(wèi)視:<魯豫有約>周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周<我的中國(guó)心>周六至周日10:00~10:502次/周5秒廣告,在節(jié)目開(kāi)始前、中、后播出。前衛(wèi)時(shí)尚的衛(wèi)視頻道,覆蓋率高。目標(biāo)受眾有較高的消費(fèi)能力。江蘇衛(wèi)視:<情感劇場(chǎng)>周一到周五9:00~18:3005次/周<雙休獨(dú)播劇場(chǎng)>周六至周日9:00~17:002次/周<非誠(chéng)勿擾>周六21:20~22:30,節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告,節(jié)目開(kāi)始前、中播出。明星節(jié)目,收視率高。冠名欄目,有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時(shí)都會(huì)聽(tīng)到品牌名稱(chēng)。有很大的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng),發(fā)展水平較高,目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力。覆蓋率高。上海,深圳,青島,北京,沈陽(yáng)地區(qū)的本土電視臺(tái)(每天的黃金時(shí)段),這幾個(gè)地區(qū)相對(duì)消費(fèi)水平較高,也是青島啤酒主要的銷(xiāo)售地區(qū),在本土電視臺(tái)投放廣告,相對(duì)成本較低,且有針對(duì)性。項(xiàng)目執(zhí)行期的投放行程()播出頻道時(shí)間星期播出節(jié)目播出時(shí)間頻次時(shí)長(zhǎng)CCTV57.1~8.12一~日<體壇快訊>中12:00~12:257次/周5S’<體育新聞>中18:00~18:307次/周5S’8.13~8.27一<體育人間>中18:35~19:301次/周5S’二<武林大會(huì)>中18:35~19:301次/周5S’三<賽車(chē)時(shí)代>中18:35~19:301次/周5S’四<足球之夜>中18:35~19:301次/周5S’五<籃球公園>中18:35~19:301次/周5S’8.28~9.30一~五<體育報(bào)道>前00:00~00:255次/周5S’湖南衛(wèi)視全年六<快樂(lè)大本營(yíng)>前、中19:30~22:002次/周5S’五<天天向上>前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰衛(wèi)視全年一~五<魯豫有約>前中后10:00~10:5010次/周5S’(中文臺(tái))復(fù)播00:40~01:30六~日<我的中國(guó)心>前中后10:00~10:502次/周5S’江蘇衛(wèi)視全年一~五<情感劇場(chǎng)>09:00~18:305次/周5S’六~日<雙休獨(dú)播劇場(chǎng)>09:00~17:302次/周5S’六/日<非誠(chéng)勿擾>21:20~22:403次/周15S’☆<非誠(chéng)勿擾>廣告須全部實(shí)行套播,回報(bào):1、當(dāng)晚首播中插15秒一次;2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次(22:50后、凌晨02:00后),套播凈價(jià)20萬(wàn)元2.網(wǎng)絡(luò)單元組合青島啤酒節(jié)的到來(lái)之際,采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò),主要投放到各大門(mén)戶網(wǎng)站的首頁(yè),選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門(mén)戶,有文字鏈接、旗幟、按鈕、浮動(dòng)圖標(biāo)、電郵頁(yè)面的方式,采用大版面的廣告宣傳,以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)為8月份。投放安排百度關(guān)鍵字全年投放設(shè)立新浪騰訊微博全年投放搜狐、騰訊、天涯活動(dòng)之際(具體活動(dòng)如下)搜狐首頁(yè)頂部四輪連播通欄活動(dòng)區(qū)間及其前后隔天投放(10天)騰訊QQ聊天窗口RichButton活動(dòng)區(qū)間及前后隔天投放(10天)天涯社區(qū)首頁(yè)中央廣告活動(dòng)期間及前后隔天投放(10天)文字連接活動(dòng)區(qū)間及前后隔天投放(10天)游戲頻道底層頁(yè)通欄活動(dòng)區(qū)間及前后隔天投放(10天)懸浮廣告活動(dòng)期間及前后隔天投放(10天)三者交叉進(jìn)行,已達(dá)到全天候,少投多得最大利益化。安排原因隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái),越來(lái)越多的人成為”網(wǎng)蟲(chóng)”,其中主要為青年人。而青島啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者群正是22~45歲的消費(fèi)者,她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道,故青島啤酒需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度,選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門(mén)戶,以讓青島啤酒更接近目標(biāo)顧客,從而對(duì)于穩(wěn)固青島啤酒百年老酒的地位,打造激情的品牌形象產(chǎn)生積極作用。網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專(zhuān)題網(wǎng)站宣傳,聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門(mén)戶網(wǎng)站,提高活動(dòng)傳播覆蓋面,充分發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn),使目標(biāo)受眾參與其中,激發(fā)人們接收信息的興趣,針對(duì)有效的目標(biāo)受眾,進(jìn)行小眾傳播,以達(dá)到最低成本、最大效益的效果。3.POP單元主要選擇海報(bào)、價(jià)格牌、促銷(xiāo)牌、餐飲設(shè)備貼紙、遮陽(yáng)傘,顏色基調(diào)為青綠色,同時(shí)配合電視廣告的推出。投放安排全年投放促銷(xiāo)牌、餐飲設(shè)備貼紙4-10月份加大投放比例海報(bào)、價(jià)格牌、促銷(xiāo)牌、餐飲設(shè)備貼紙、遮陽(yáng)傘活動(dòng)期間及其前后(集中于有關(guān)青島啤酒活動(dòng)到來(lái)之際直至活動(dòng)結(jié)束,主要有持續(xù)兩周的青島國(guó)際啤酒節(jié)、啦啦對(duì)海選、高校學(xué)生畢業(yè)聚會(huì)等,持續(xù)時(shí)間在活動(dòng)舉行時(shí)間段基礎(chǔ)上前后擴(kuò)充兩周)繼續(xù)加大投放方式海報(bào):校園海報(bào)和商業(yè)街海報(bào)。精美的海報(bào)設(shè)計(jì)能夠傳達(dá)青島啤酒的品牌形象,同時(shí)傳遞節(jié)日活動(dòng)的信息,同時(shí)配合其它媒體宣傳資料,傳播青島啤酒節(jié)日活動(dòng)。將海報(bào)粘貼于人流密集地帶。價(jià)格牌、促銷(xiāo)牌:各大超級(jí)市場(chǎng)和商場(chǎng)的顯眼地帶,如在促銷(xiāo)區(qū)放置一只用啤酒罐做成的巨星筏子、花樹(shù)的模型、廣告板等。餐飲設(shè)備的貼紙:餐館的墻壁、餐桌等。4.戶外單元組合啤酒的消費(fèi),集中在每年的4-10月份,在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入,且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式:eq\o\ac(

,1)主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車(chē)體廣告,如濱海學(xué)院、石油大學(xué)、青職學(xué)院等;(全年)eq\o\ac(

,2)主要選擇寫(xiě)字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告;eq\o\ac(

,3)主要選擇在金沙灘、銀沙灘等心情放松的地方做大型路牌廣告;eq\o\ac(

,4)主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告選擇原因:eq\o\ac(○,1)大學(xué)生,特別是在同學(xué)聚會(huì)、每年畢業(yè)生的最后一次聚會(huì)上,啤酒是必不可少的一部分,蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。我們平時(shí)使用最多的交通工具就是公交車(chē),因此公交車(chē)和站牌是對(duì)我們影響最深的兩個(gè)廣告媒體,到達(dá)率和接觸頻次都較高,加上每月的更換,對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售有很好的作用。eq\o\ac(○,2)青島啤酒的主要消費(fèi)群體是中高等收入人員,在她們每天必須乘坐的電梯旁做廣告,有事半功倍的作用。eq\o\ac(○,3)人在心情放松的時(shí)候,如果有啤酒的陪伴,不失為更高的享受,特別是像沙灘這樣的地方,加一瓶冰鎮(zhèn)的青島啤酒,生活會(huì)更愜意,因此,有大幅的戶外廣告提醒,是促進(jìn)銷(xiāo)售的好方法。eq\o\ac(○,4)人流量大的地方,對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的增加,有很好的提升作用。將青島啤酒的廣告置于此,對(duì)銷(xiāo)售有益無(wú)害。5.報(bào)紙雜志組合啤酒跟運(yùn)動(dòng)的聯(lián)系比較密切,特別是青島啤酒,它是08奧運(yùn)的贊助商,在足球場(chǎng)上,青島啤酒的標(biāo)識(shí)也時(shí)常出現(xiàn),因此,在報(bào)紙選擇上,青島啤酒會(huì)選用與體育相關(guān)性強(qiáng)的報(bào)紙。同時(shí),青島啤酒也是山東具有代表性的百年品牌,因此,在山東地區(qū)的報(bào)紙方面,也有相應(yīng)投入。因此,我們將選用<體壇周報(bào)>和<體壇快報(bào)>,它們?cè)谌珖?guó)發(fā)行量大,受眾數(shù)量多,影響廣泛;同時(shí)選擇山東地方特色的<齊魯晚報(bào)>全年推廣;在雜志方面,選擇<體育畫(huà)報(bào)>,它的知名度和到達(dá)率都是很高的,對(duì)銷(xiāo)售推廣會(huì)有很大的促進(jìn)作用。具體安排如下:<體壇周報(bào)>:在4月份采用密集型廣告發(fā)布形式,刊登半版廣告,5-8月刊登1/3版廣告,共4個(gè)月。<體育快報(bào)>:在7月份采用密集型廣告發(fā)布形式,刊登半版廣告,每周2次(周一、周五刊)。8-10月開(kāi)始刊登報(bào)花頭版廣告每周兩次,共3個(gè)月。<齊魯晚報(bào)>:全年投入廣告,讓山東人了解自己驕傲的品牌,1/3版、1/4版廣告穿插使用。<體育畫(huà)報(bào)>:每年4-10月大量投放,運(yùn)用內(nèi)頁(yè)1/3版(橫)和內(nèi)頁(yè)1/3版(豎)配合的方式,加上相應(yīng)的體育實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),吸引消費(fèi)。在啤酒節(jié)前后,在雜志的封底投入廣告,增加啤酒節(jié)活動(dòng)的知名度。【創(chuàng)意活動(dòng)】,作為瑪雅文化中的世界末日,已經(jīng)在電影<>的推波助瀾下,成為世界各地人民心中較為敏感的數(shù)字了,大家都在等,想知道到底會(huì)是怎樣的,結(jié)合這個(gè)主題,青島啤酒將在啤酒節(jié)前后推出系列廣告,幫助銷(xiāo)售。活動(dòng)一:在青島啤酒節(jié)之前,開(kāi)始志愿者招募活動(dòng),范圍是全國(guó),報(bào)名的人員必須對(duì)青島啤酒的文化有一定的了解,能對(duì)前來(lái)參加啤酒節(jié)的人說(shuō)出我們青島啤酒的優(yōu)勢(shì)特色;志愿者必須觀看<>,對(duì)其有自己的觀點(diǎn),這樣才能配合這次”世紀(jì)末日”的活動(dòng)主題,而且也能夠與來(lái)者有共同話題,更具親切力。借由志愿者招募,在的4-7月份,不但將青島啤酒”百年如一青島啤酒,千年不變卓越品牌”的廣告主題繼續(xù)傳播,也加入新的主題元素,”百年不變、千年不變,即使世界末日,我們依然不變的陪在你身邊”。這樣的活動(dòng)加宣傳語(yǔ),在一定程度上能夠增加青島啤酒的感性訴求,促進(jìn)銷(xiāo)售。活動(dòng)二:在青島啤酒節(jié)過(guò)程中,進(jìn)行有關(guān)世界末日的活動(dòng),比如知識(shí)競(jìng)賽;投標(biāo)(看問(wèn)題,答案在不同的環(huán)上,找到答案并投中即有獎(jiǎng));投籃等等。在啤酒節(jié)上,也能夠贊助搭建舞臺(tái),組織青島啤酒拉拉隊(duì)表演,吸引關(guān)注度,在其中穿插青島啤酒的相關(guān)知識(shí),擴(kuò)大知名度。結(jié)合相應(yīng)的明星效應(yīng),在啤酒節(jié)上邀請(qǐng)明星共同出席并暢飲一下,能夠引起很大的關(guān)注,是很大的亮點(diǎn)。在活動(dòng)進(jìn)行中,結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行不同的調(diào)整和安排。在活動(dòng)結(jié)束后,記得讓前來(lái)參加活動(dòng)的人員帶走一分愉快和宣傳手冊(cè)?！久襟w預(yù)算評(píng)估】青島啤酒廣告預(yù)算媒體種類(lèi)媒體預(yù)算費(fèi)用CCTV57.1~8.12:(21300+51200)元*43天=31.175萬(wàn)元8.13~8.27:(37300*2+43700+42100+42700)元*2天=40.64萬(wàn)元8.28~9.30:26400元*33天=871200元湖南衛(wèi)視5S’:9200元*2次/周*52周=75.6800萬(wàn)元5S’:9200元*2次/周*52周=756800萬(wàn)元鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)5S’:3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬(wàn)元5