奇奇珍寶攝影廣場策劃方案一、奇奇珍寶奇奇珍寶攝影廣場位于交通便利、時尚繁華的水仙大街（馬灶路）22號溫泉佳苑1棟3號店面，1000多平方米的營業面積，主營：寶寶照、孕婦照、婚紗攝影、全家福、個人寫真等……公司采納高起點、高要求、高規格的三高策略，在創業伊始，就以其高檔、高質量的攝影作品，舒適的消費環境，溫馨的服務看法，多樣化經營種類與特色成為閩南地區頗具影響力的攝影機構。2008年在上海舉辦的全國大型攝影技術、器材展覽和溝通盛會，成為“奇奇珍寶”博彩眾長、納彩吐故的機會，對國內外的先進攝影技術，設備和經營理念的吸納，成為“奇奇珍寶”飛速成長的翅膀。創業半年多來，在廣闊顧客的關愛和呵護下，在全體員工的共同努力下，“奇奇珍寶”已發展成為擁有成千固定客戶群體，并與“中國移動”“沃爾瑪”“新華都”等知名品牌結成合作伙伴。“奇奇珍寶”已成為廣闊顧客心目中“品嘗、時尚、經典、生活”的歡樂家園！二、競爭對手分析1、以企業規模和知名度來看，奇奇珍寶在漳州的競爭對手有：①漳州珍寶天使兒童攝影②臺北珍寶專業兒童攝影③伊思貝爾精品婚紗攝影④憶童攝影⑤鐘愛一生婚紗攝影⑥漳州小薇新娘⑦新加坡富都（漳州）婚紗攝影⑧新派瑪雅2、重要的競爭對手有：①漳州珍寶天使兒童攝影②臺北珍寶專業兒童攝影③伊思貝爾精品婚紗攝影3、若以主打攝影類型的區分的話以漳州珍寶天使兒童攝影為其最主要競爭對手。珍寶天使兒童攝影是從事專業兒童攝影和數碼制作的連鎖式服務機構，集攝影技術創新、兒童數碼攝影、專業兒童特色相冊、拍攝專業兒童書刊封面拍攝為一體的綜合性兒童攝影機構。在攝影領域以專業、創新、獨特的風格，深受廣闊愛心父母的認同。在特色方面，珍寶天使有實景主題式拍攝，照片清爽高雅，表情豐富多彩，畫面簡潔名貴。實景拍攝打破了攝影棚拍攝的局限性，拓展了兒童攝影空間；另外一方面也讓兒童回來大自然，釋放出他們最純真，活潑，自然的天性。實景拍攝深受漳州父母們的寵愛，把兒童攝影帶入了一個新的發展空間。嶄新獨特的視角，人性周到的服務理念，高新的產品品質，舒適活潑的拍攝環境，珍寶天使獲得了多數家長和孩子們的青睞，為成千上萬的孩子留下了童年美妙的瞬間。三、行業分析近年來人們的生活水平不斷提升，更多的人追求更高的生活層次。針對攝影行業來講：每個人的一生中，按年齡來算，從誕生的紀念照起先到小孩每年的成長紀念照，畢業照，再到青春期的寫真照，中、青年的結婚照，中、老年的結婚紀念照，全家福以及生活工作中的證件照，一生都是拍照。還有廣告、風光、靜物等拍攝，生活中的攝影也是無處不在的。在拍攝當中，它于化妝、數碼是休戚相關的。因此攝影化妝行業是相當熱門的。當今社會一度傳出出現婚紗市場飽和的狀態，但其實縱觀國內外，就目前行情來看，技術性強的專業人才是供不應求，市場有很大的潛力亟待去開發。而在孕婦寫真這一塊，漳州鮮少有以孕婦照為主營的影樓及攝影機構，因此奇奇珍寶算是在漳州的先例，有其優勢所在。四、市場分析1991年8月的《名利場》雜志封面，刊登了知名女攝影師安妮拍攝的黛米.摩爾全裸的孕婦照，這是裸體孕婦照第一次登上雜志的封面，它展示了母性光輝的美，從今轟動全球，也引發了一種潮流。現在還有不少婚紗攝影影樓和兒童影樓沒有重視這一塊，在老板眼里，孕婦拍攝起來麻煩，身材難看，表現力也不好，所以就不做宣揚和引導，或者是宣揚的力度不夠，沒有好的樣板和產品，來拍照的寥寥無幾，有也是拍幾張作為紀念。但孕婦照拍攝的確有其宣揚的亮點，同時其能拉動兒童攝影市場，因此經濟利益也是比較可觀的。孕婦照留下的是人生中特殊時期最寶貴又有保藏價值的美妙瞬間，因此越來越多的準媽媽們都會在孕期拍一組孕婦照來留做紀念，在大多數人眼中孕婦照就猶如拍婚紗照一樣重要，特別有意義。因此我們確定在奇奇珍寶這一次的活動策劃上以孕婦照作為吸引人群，打響知名度的一大亮點。五、消費者分析孕婦照在國內出現大約是十幾年前，當時只有少數客人到影樓拍攝孕婦照，這些顧客大都是一線城市從事藝術照的相識或者白領。而如今，孕婦寫真已經從少數人的認可發展到市場的普遍認同，從高端白領到一般消費者，從一線城市發展到二線城市，在消費者普遍擴散開來。作為一個女人十月懷胎是最美麗的過程。從科學的角度來講整個孕育的過程是雌性激素分泌最為旺盛的階段，所以女人會比懷孕前更有女人味。因此，拍孕婦照，時下已經成為一種流行，很多孕媽媽們都珍惜這一刻，希望將美麗的瞬間記錄下來，具有很高保藏和紀念意義。六、SWOT分析優勢：①位于漳州市區水仙大街，交通便利、時尚繁華。②公司堅持高起點、高要求、高規格的政策，定位高檔、高質量。③公司發展多元化，實行多樣化經營。④在漳州本地區及周邊地區具有肯定的影響力及肯定的知名度、美譽度。⑤價格在同類產品中定位適中，能被大多人所接受，了解消費者的須要，質量及服務較好。⑥在本次推出的活動一一“寶寶一歲了！”每月一拍特殊實惠促銷活動具有針對性。劣勢：①同檔次的產品競爭比較激烈。（如臺北珍寶專業攝影、漳州珍寶天使兒童攝影）②消費者對該促銷活動了解不多，很難深化人心。③人們對該次活動存在偏見。（有些人總是不太寵愛嘗試新的事物）機會：①本次推出的活動具有針對性，在漳州地區孕婦照的拍攝還處于開發階段，競爭小。在同類行業中，還未有針對性的活動。②現代人思想更開放，孕婦寫真已經從少數人的認可發展到市場的普遍認同。③該促銷活動能吸引新顧客，同時也能影響顧客進行持續性的消費活動，形成再次消費。因而建立了更大的消費群體。.威逼：①孕婦寫真是個開發中的市場，不解除更多強大的競爭對手推出類似活動而造成威逼。②由于活動具有較強針對性，因此顧客面也將受到肯定限制。七、孕媽媽常見拍攝詢問問題解答1、化妝會影響肚子中的寶寶嗎？攝影離不開化妝，為了拍出好看美麗的照片，化妝是首要因素。我們孕媽媽平常為了寶寶健康都不化妝，但是來拍照還是須要化一些淡妝的。化妝后拍照不會超過三個小時，并且拍照完馬上供應卸妝用品。短暫的化妝時間不會對您的身體有太大的影響。我們選購的都是專柜正品的名牌化妝品，所以在質量上請您放心運用。2、閃光燈、化妝會影響肚子中的寶寶么？這個問題請媽媽們放心，閃光燈保證對孕婦和胎兒無任何影響。閃光燈用的是直流電，不會產生頻率，產生的是光波不是電波，太陽還產生光波形成電磁波,閃光燈的輻射量是微乎其微的，不會有影響的。八、消費人群的分析孕婦照在國內出現大約是十幾年前，當時只有少數客人到影樓拍攝孕婦照，這些顧客大都是一線城市從事藝術照的相識或者白領。而如今，孕婦寫真已經從少數人的認可發展到市場的普遍認同，從高端白領到一般消費者，從一線城市發展到二線城市，在消費者普遍擴散開來。作為一個女人十月懷胎是最美麗的過程。從科學的角度來講整個孕育的過程是雌性激素分泌最為旺盛的階段，所以女人會比懷孕前更有女人味。因此，拍孕婦照，時下已經成為一種流行，很多孕媽媽們都珍惜這一刻，希望將美麗的瞬間記錄下來，具有很高保藏和紀念意義。九、活動的詳細介紹活動一：?實惠內容：“寶寶一歲了！”每月一拍特殊實惠促銷活動?所在地：漳州市苔城區水仙大街溫泉家苑1幢3號店面奇奇珍寶攝影廣場1、活動介紹記錄孕媽媽最美的時刻，完整寶寶的成長軌跡，齊齊珍寶推出了一一“寶寶一歲了！”每月一拍特殊實惠促銷活動。所謂每月一拍，即孕媽媽從與我們預訂拍攝起先，我們將每月預約時間，以孕媽媽選定的當月主題，在不影響孕媽媽正常休息的前提下（也供應便捷的上門服務），進行為期半天的拍攝。最終，我們將輯錄成冊，為媽媽，為寶寶記錄最特殊的寶寶一歲成長記錄！2、主題風格介紹屆時，我們將為孕媽媽供應多種多樣的主題風格選擇，且可每月依據媽媽的喜好進行不同的選擇，最大限度地滿意孕媽媽的需求！3、關于主題主題將依據孕媽媽每月的身體、心境改變，可由齊齊珍寶為媽媽供應相應參考，也可由孕媽媽自行設計，我們將在后期制作中進行編輯，讓您的相冊圖文并茂，別出心裁。我們推出了以生活為本更高于生活的理念。依據這一想法推出了唯美風，田園風，時尚風，中國風4大主題系列。4、關于風格孕媽媽可參考齊齊珍寶供應的樣片去選擇自己寵愛的風格造型。齊齊珍寶的風格造型主要有：《米奇和米妮》《柔如水》《花開如云》《葉子》《孕味花妻》《奇異后花園》等等二十余種。5、收費標準有的孕媽媽是從懷孕其次個月起先拍攝的，有的孕媽媽則從第七個月起先，都不盡相同，所以我們針對不同的狀況制定了相應的價格標準。（我們舉薦從懷孕第6個月起拍攝最佳）拍攝次數N次，共N組造型（次數3次以內均3組造型），服裝可自帶可由齊齊珍寶供應，精修28張照片，12寸20頁28張入冊高級韓國鋼琴一體成型相冊，18*50連放拉米娜版畫一個/7寸冰雕一個/5寸掌中寶一個（帶設計）（拍攝四次以上，寶寶誕生后，憑借發票，我們還將免費贈送黑牛角胎毛筆一支，價值178元）詳細收費標準如下:次數1次2次3次4次5次6次7次8次收費（元）6007008009801180138015001600活動二：.活動內容：齊齊珍寶攝影廣場首屆孕婦照作品專題影展所在地：漳州市3城區水仙大街溫泉家苑1幢3號店面奇奇珍寶攝影廣場1、活動介紹為吸引客源，呈現齊齊珍寶專業的實力，讓顧客加深對齊齊珍寶的了解，齊齊珍寶將舉辦首屆孕婦照作品專題影展，具針對性具特色具輿論性的影展，信任屆時將吸引不少人的眼球。攝影展為期一周，免費向公眾開放，每天都將抽出一位幸運準媽媽，免費體驗一套主題孕婦照，以此吸引人潮，建立口碑，為后期宣揚做打算。影呈現場將會設一展廳展示除孕婦照之外的齊齊珍寶攝影作品，可供到現場參觀的孕媽媽之外的顧客觀賞。更大程度地達到宣揚的目的。十、活動的實施方案1、前期工作活動開展前期，考慮到孕婦每天接觸電視節目的時間較長，將會投放長度10秒的電視廣告于漳州電視臺一套，二套，三套。漳州新華都，沃爾瑪，移動公司為齊齊珍寶長期合作伙伴，屆時將在其播放電梯視頻、大廳視頻廣告。同時發放廣告宣揚單并作簡潔的介紹。與漳州市區各大育嬰用品商店合作，在其購物袋中夾放廣告宣揚單。2、活動期間影展期間需有現場主持人適時宣揚每月一拍活動，工作人員主動介紹“每月一拍”的活動。電視廣告等一并同時進行。3、活動后期影展結束后，將齊齊珍寶活動新聞發放到漳州電視臺相關節目進行報道，特殊是對活動期間抽取的幸運觀眾的后續報道。可以邀請幸運觀眾談談齊齊珍寶的服務看法，攝影道具，拍攝環境等顧客較為關切的話題。關于后期效益持續的問題，由于齊齊珍寶也做關于兒童攝影的項目，所以做孕婦照將存在著很大的后續商機，我們希望能通過與孕媽媽的長期接觸，以齊齊珍寶良好的服務看法、