直播化妝品行業報告/龐文報告PAGE1直播化妝品行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z13568緒論 328406一、直播化妝品行業政策環境 316665(一)、政策持續利好直播化妝品行業發展 34496(二)、直播化妝品行業政策體系日趨完善 414007(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4523(四)、宏觀環境下直播化妝品行業定位 513413(五)、“十三五”期間直播化妝品業績顯著 521067二、直播化妝品行業發展狀況及市場分析 617386(一)、中國直播化妝品市場行業驅動因素分析 63719(二)、直播化妝品行業結構分析 73055(三)、直播化妝品行業各因素（PEST）分析 822841、政策因素 8193352、經濟因素 8193113、社會因素 9223324、技術因素 910551(四)、直播化妝品行業市場規模分析 1019285(五)、直播化妝品行業特征分析 1029758(六)、直播化妝品行業相關政策體系不健全 111386三、2023-2028年直播化妝品企業市場突破具體策略 1116671(一)、密切關注競爭對手的策略，提高直播化妝品產品在行業內的競爭力 1118310(二)、使用直播化妝品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1212842(三)、實施直播化妝品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1214693(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1219503(五)、實施線上線下融合，深化直播化妝品行業國內外市場拓展 1324719(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1310920四、2023-2028年宏觀政策背景下直播化妝品業發展現狀 1411870(一)、2022年直播化妝品業發展環境分析 1422056(二)、國際形勢對直播化妝品業發展的影響分析 1531543(三)、直播化妝品業經濟結構分析 1622322五、直播化妝品行業政策背景 1716505(一)、政策將會持續利好直播化妝品行業發展 1712524(二)、直播化妝品行業政策體系日趨完善 1712014(三)、直播化妝品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 182632(四)、宏觀經濟背景下直播化妝品行業的定位 1928102六、2023-2028年直播化妝品業競爭格局展望 1916794(一)、直播化妝品業經濟周期分析 1928257(二)、直播化妝品業的增長與波動分析 2017845(三)、直播化妝品業市場成熟度分析 2025459七、直播化妝品行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2110491(一)、直播化妝品企業盈利模式運作的關鍵 2177551、”專業化能力“對直播化妝品行業的重要性 2117939(二)、怎樣培養直播化妝品行業的業務能力 2227456八、直播化妝品行業企業差異化突破戰略 2319229(一)、直播化妝品行業產品差異化獲取“商機” 233726(二)、直播化妝品行業市場分化贏得“商機” 2426513(三)、以直播化妝品行業服務差異化“抓住”商機 2419762(四)、用直播化妝品行業客戶差異化“抓住”商機 2431293(五)、以直播化妝品行業渠道差異化“爭取”商機 252434九、直播化妝品產業投資分析 2518420(一)、中國直播化妝品技術投資趨勢分析 2531116(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 2618666(三)、中國直播化妝品行業投資風險 2628045(四)、中國直播化妝品行業投資收益 2718908十、未來直播化妝品企業發展的戰略保障措施 283835(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2818280(二)、加強人才培養和引進 2912681、制定總體人才引進計劃 29238812、渠道人才引進 3043693、內部員工競聘 3012371(三)、加速信息化建設步伐 304080十一、“疫情”對直播化妝品業可持續發展目標的影響及對策 3112637(一)、國內有關政府機構對直播化妝品業的建議 3125332(二)、關于直播化妝品產業上下游產業合作的建議 3218564(三)、突破直播化妝品企業疫情的策略 32

緒論本文主要分析了直播化妝品行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴直播化妝品行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對直播化妝品行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測直播化妝品行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、直播化妝品行業政策環境(一)、政策持續利好直播化妝品行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋直播化妝品、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為直播化妝品行業前景將會更加遼闊。(二)、直播化妝品行業政策體系日趨完善近年來,國內直播化妝品產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與直播化妝品緊密相關的政策文件,為直播化妝品發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于直播化妝品管理的文件,在直播化妝品行業發揮了重要影響；針對直播化妝品業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于直播化妝品發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對直播化妝品領域的大力投入,國內直播化妝品技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開直播化妝品專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下直播化妝品行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間直播化妝品業績顯著直播化妝品因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設直播化妝品,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮直播化妝品的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是直播化妝品的建設可帶來的效應。立足直播化妝品建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使直播化妝品的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與直播化妝品發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、直播化妝品行業發展狀況及市場分析(一)、中國直播化妝品市場行業驅動因素分析直播化妝品行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。直播化妝品行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：直播化妝品產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：直播化妝品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利直播化妝品產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得直播化妝品行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、直播化妝品行業結構分析直播化妝品行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整直播化妝品產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、直播化妝品行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于直播化妝品行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計直播化妝品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年直播化妝品行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出直播化妝品行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是直播化妝品行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對直播化妝品行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、直播化妝品行業需求持續火熱,資本利好直播化妝品領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國直播化妝品行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為直播化妝品行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為直播化妝品行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統直播化妝品行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與直播化妝品行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為直播化妝品行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將直播化妝品行業與高新技術對接，普及了直播化妝品行業科技體驗。二、直播化妝品行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、直播化妝品行業市場規模分析2019年,中國直播化妝品市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,直播化妝品市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國直播化妝品市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、直播化妝品行業特征分析通過對比直播化妝品行業屬性和核心服務模式,可將中國直播化妝品行業分為四類。分別為創新型直播化妝品、創投型直播化妝品、媒體型直播化妝品、產業型直播化妝品和服務型直播化妝品。此外,由于直播化妝品行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,直播化妝品服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類直播化妝品行業中,因產業型直播化妝品多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為直播化妝品行業探索的核心方向之一。(六)、直播化妝品行業相關政策體系不健全國內直播化妝品的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以直播化妝品行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。直播化妝品行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。直播化妝品行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于直播化妝品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏直播化妝品相應行業發展的內生動力。三、2023-2028年直播化妝品企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高直播化妝品產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高直播化妝品行業產品的競爭力，盡量縮小與直播化妝品行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用直播化妝品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的直播化妝品行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施直播化妝品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注直播化妝品行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從直播化妝品行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將直播化妝品行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化直播化妝品行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議直播化妝品行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。直播化妝品公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓直播化妝品企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于直播化妝品行業公司確定公司的競爭地位。四、2023-2028年宏觀政策背景下直播化妝品業發展現狀(一)、2022年直播化妝品業發展環境分析直播化妝品業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，直播化妝品業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為直播化妝品行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，直播化妝品業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，直播化妝品業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對直播化妝品業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致直播化妝品業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，直播化妝品業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球直播化妝品業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來直播化妝品業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、直播化妝品業經濟結構分析一是直播化妝品業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，直播化妝品行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持直播化妝品業。從產業結構來看，我國的直播化妝品業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對直播化妝品業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、直播化妝品行業政策背景(一)、政策將會持續利好直播化妝品行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+直播化妝品，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信直播化妝品行業的前景廣闊。(二)、直播化妝品行業政策體系日趨完善近年來，國內直播化妝品產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與直播化妝品密切相關的三項政策文件，為直播化妝品的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關直播化妝品管理的文件，這些文件在直播化妝品行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對直播化妝品業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《直播化妝品發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展直播化妝品的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、直播化妝品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，直播化妝品主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在直播化妝品領域的投資，國內直播化妝品技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的直播化妝品公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內直播化妝品市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下直播化妝品行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、2023-2028年直播化妝品業競爭格局展望(一)、直播化妝品業經濟周期分析直播化妝品市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，直播化妝品業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從直播化妝品業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從直播化妝品業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；直播化妝品行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、直播化妝品業的增長與波動分析目前，傳統直播化妝品企業的生存狀態相對緩慢。國內直播化妝品行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統直播化妝品行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際直播化妝品業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統直播化妝品企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統直播化妝品企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統直播化妝品行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、直播化妝品業市場成熟度分析目前，直播化妝品業市場已進入快速發展階段。直播化妝品業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的直播化妝品行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的直播化妝品產業集群已初步形成，年均增長17%。直播化妝品業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國直播化妝品行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的直播化妝品行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：直播化妝品業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，直播化妝品業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、直播化妝品行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、直播化妝品企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對直播化妝品行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，直播化妝品企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；直播化妝品企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多直播化妝品企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代直播化妝品行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養直播化妝品行業的業務能力突出直播化妝品行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。直播化妝品行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養直播化妝品行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過直播化妝品行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、直播化妝品產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為直播化妝品業發展的核心業務，以降低風險。直播化妝品企業內部專業化大致可以分為三個階段：直播化妝品業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，直播化妝品企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，直播化妝品行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。直播化妝品行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、直播化妝品行業企業差異化突破戰略(一)、直播化妝品行業產品差異化獲取“商機”直播化妝品行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于直播化妝品行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)直播化妝品行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)直播化妝品行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)直播化妝品行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、直播化妝品行業市場分化贏得“商機”直播化妝品行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以直播化妝品行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在直播化妝品行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用直播化妝品行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護直播化妝品行業市場的一側。(五)、以直播化妝品行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別直播化妝品行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、直播化妝品產業投資分析(一)、中國直播化妝品技術投資趨勢分析根據近年來我國直播化妝品技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年直播化妝品技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國直播化妝品技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入直播化妝品領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨直播化妝品技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國直播化妝品行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國直播化妝品技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞直播化妝品獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建直播化妝品產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動直播化妝品爆炸式發展。(三)、中國直播化妝品行業投資風險(1)服務更新速度慢直播化妝品服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高直播化妝品服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足直播化妝品信息化需求。(4)咨詢與管理不夠直播化妝品行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國直播化妝品行業投資收益從直播化妝品的投資收益來看,目前國內的直播化妝品開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在直播化妝品建設與經營管理相結合的經營模式、直播化妝品建設與經營管理相分離的經營模式。直播化妝品除產品本身之外,管理和服務才是直播化妝品項目最大的偏利點。在直播化妝品管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,直播化妝品服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,直播化妝品服務也包含了定制化服務等。綜合分析直播化妝品行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據直播化妝品行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的直播化妝品產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、未來直播化妝品企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，直播化妝品的應用將成為未來的新趨勢。對于直播化妝品公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口直播化妝品業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的直播化妝品國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進直播化妝品公司制定了與直播化妝品行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃直播化妝品公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免直播化妝品人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，直播化妝品專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響直播化妝品公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘直播化妝品人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的