稀土金屬行業分析報告及未來五至十年行業發展報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"申明 4一、稀土金屬企業戰略選擇 4（一）、稀土金屬行業SWOT分析 4（二）、稀土金屬企業戰略確定 5（三）、稀土金屬行業PEST分析 5\o"CurrentDocument"1、政策因素 52、經濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7二、稀土金屬行業財務狀況分析 7\o"CurrentDocument"（二）、現金流對稀土金屬業的影響 10三、稀土金屬行業（2023-2028）發展趨勢預測 10\o"CurrentDocument"（一）、稀土金屬行業當下面臨的機會和挑戰 10（二）、稀土金屬行業經營理念快速轉變的意義 11（三）、整合稀土金屬行業的技術服務 12（四）、迅速轉變稀土金屬企業的增長動力 12四、2023-2028年稀土金屬企業市場突破具體策略 13\o"CurrentDocument"（一）、密切關注競爭對手的策略，提高稀土金屬產品在行業內的競爭力 13（二）、使用稀土金屬行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 13（三）、實施稀土金屬行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 13（四）、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 14（五）、實施線上線下融合，深化稀土金屬行業國內外市場拓展 14（六）、在市場開發中結合滲透和其他策略 14五、2023-2028年宏觀政策背景下稀土金屬業發展現狀 15\o"CurrentDocument"（一）、2022年稀土金屬業發展環境分析 15（二）、國際形勢對稀土金屬業發展的影響分析 16（三）、稀土金屬業經濟結構分析 17六、稀土金屬業的外部環境及發展趨勢分析 18\o"CurrentDocument"（一）、國際政治經濟發展對稀土金屬業的影響 18（二）、國內政治經濟發展對稀土金屬業的影響 19（三）、國內突出經濟問題對稀土金屬業的影響 19七、稀土金屬產業發展前景 19（一）、中國稀土金屬行業市場規模前景預估 20（二）、稀土金屬進入大面積推廣應用階段 20（三）、中國稀土金屬行業市場增長點 20（四）、稀土金屬行業細分化產品將會最具優勢 21（五）、稀土金屬產業與互聯網相關產業融合發展機遇 21（六）、稀土金屬國際合作前景廣闊、人才培養市場大 22（七）、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 23（八）、建設上升空間較大,需不斷注入活力 24（九）、稀土金屬行業發展需突破創新瓶頸 24八、稀土金屬行業未來發展機會 25\o"CurrentDocument"（一）、在稀土金屬行業中通過產品差異化獲得商機 25（二）、借助稀土金屬行業市場差異贏得商機 25（三）、借助稀土金屬行業服務差異化抓住商機 26（四）、借助稀土金屬行業客戶差異化把握商機 26（五）、借助稀土金屬行業渠道差異來尋求商機 27九、“疫情”對稀土金屬業可持續發展目標的影響及對策 27（一）、國內有關政府機構對稀土金屬業的建議 27（二）、關于稀土金屬產業上下游產業合作的建議 28（三）、突破稀土金屬企業疫情的策略 28申明中國的稀土金屬業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，稀土金屬業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出稀土金屬行業真正有價值的信息，并結合當前稀土金屬行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、稀土金屬企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。（一）、稀土金屬行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析

法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities（機遇）、threats（威脅）。可選就略\、晚勢?31機fit化沒本2笑全城原工內;H01隊營理*生產營獨能力得勢（W>4.人工成*提高2國工儲備人敏小6需產單一1產品單一neco>［國內蟹講壞?t2國內酒U卷勢?國內也場需求電加4t?????M??υffl∣δ抓住機巡，股揮此勢先分發洋空產皆理.貧金優將.沛住國冉市場需承*??π隔機遇??Aiftjfi??產品跑B,個性化的產品設ib『大崖直角主品■?H??.曠大小場川海.*口收略抓住機遇，煽小劣勢抓住國內市場需求靖加的網遇.利用多利類型的用百策略，通過提iSli產黑:KIH械化比度.降低人工總成本I就行個伸代產品陽k擴充產品錢，靖mih?fi?.俄"（T）L輯貨成*向裔2四滿空間癡43供貨商轉化能力強4替代產品出現￥1ffl?意滓箕弟.麻對畿聊充分發用蟲產管理"資金優聘.如牙町壽營修.通聞山場打睜.井皿的產品tbH?H???√??A-產品手營的風k?,WT摘略稀小%磬?府對嫉眇τHfsarf^ιβ??.開發IH產私，尋筑任的山場m??（二）、稀土金屬企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。（三）、稀土金屬行業PEST分析1、政策因素（1）隨著國家經濟的穩定向好，國家對于稀土金屬行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計稀土金屬行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，稀土金屬行業將成為政策紅利市場。稀土金屬產業將有助于提高人民生活質量。2020年是稀土金屬行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對稀土金屬產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)稀土金屬行業需求持續火熱，稀土金屬領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國稀土金屬產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為稀土金屬行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為稀土金屬行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統稀土金屬行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與稀土金屬相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為稀土金屬行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、稀土金屬、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現稀土金屬的普及?行業技術經驗。(2)稀土金屬行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、稀土金屬行業財務狀況分析(一)、稀土金屬行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年稀土金屬行業部分龍頭企業的主要稀土金屬數據和財務指標：

財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，稀土金屬公司各項指標持續加強，稀土金屬策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底稀土金屬行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資資產效效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18稀土金屬企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28稀土金屬業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期稀土金屬和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與稀土金屬業態稀土金屬以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率債負債比率務41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因稀土金屬稀土金屬項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34（二）、現金流對稀土金屬業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫稀土金屬行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著稀土金屬行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對稀土金屬行業的發展和生存產生重大影響。三、稀土金屬行業（2023-2028）發展趨勢預測（一）、稀土金屬行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內稀土金屬企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在稀土金屬行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得稀土金屬行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內稀土金屬市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，稀土金屬行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。稀土金屬行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由稀土金屬行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。（二）、稀土金屬行業經營理念快速轉變的意義一個成功的稀土金屬業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在稀土金屬行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。（三）、整合稀土金屬行業的技術服務轉變經營理念是走稀土金屬業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接稀土金屬行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。（四）、迅速轉變稀土金屬企業的增長動力稀土金屬企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是稀土金屬企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。稀土金屬企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著稀土金屬行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型稀土金屬企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2023-2028年稀土金屬企業市場突破具體策略（一）、密切關注競爭對手的策略，提高稀土金屬產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高稀土金屬行業產品的競爭力，盡量縮小與稀土金屬行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。（二）、使用稀土金屬行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的稀土金屬行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。（三）、實施稀土金屬行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注稀土金屬行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。（四）、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從稀土金屬行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將稀土金屬行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。（五）、實施線上線下融合，深化稀土金屬行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議稀土金屬行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。（六）、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。稀土金屬公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓稀土金屬企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于稀土金屬行業公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年宏觀政策背景下稀土金屬業發展現狀（一）、2022年稀土金屬業發展環境分析稀土金屬業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，稀土金屬業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為稀土金屬行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，稀土金屬業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，稀土金屬業需求結構持續改善。iggg年，2021年國內生產總值（GDD速授學歲拶/整/速小強摟通速慈門曲逆旨役模內投投姿啰■國內生產總值@F）■國內主產總值增速（況F憎速）（二）、國際形勢對稀土金屬業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致稀土金屬業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，稀土金屬業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球稀土金屬業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來稀土金屬業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。

（三）、稀土金屬業經濟結構分析一是稀土金屬業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，稀土金屬行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持稀土金屬業。從產業結構來看，我國的稀土金屬業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對稀土金屬業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。內需拉動市場化程度這將繼續是該行業發展的主要動力。內需拉動市場化程度4六、稀土金屬業的外部環境及發展趨勢分析（一）、國際政治經濟發展對稀土金屬業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，稀土金屬業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。（二）、國內政治經濟發展對稀土金屬業的影響目前，與稀土金屬業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；.稀土金屬行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；.人民幣匯率穩定基礎有利于稀土金屬業的穩定發展。（三）、國內突出經濟問題對稀土金屬業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；.產業結構和消費結構不合理突出；.受疫情影響，稀土金屬行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對稀土金屬業產生積極影響的根本保證。七、稀土金屬產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，稀土金屬產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，稀土金屬產業的應用將是未來的一個新趨勢。（一）、中國稀土金屬行業市場規模前景預估稀土金屬產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于稀土金屬的應用需求也將越來越大。（二）、稀土金屬進入大面積推廣應用階段稀土金屬技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的稀土金屬產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，稀土金屬產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。（三）、中國稀土金屬行業市場增長點據不完全統計，稀土金屬行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的稀土金屬行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。（四）、稀土金屬行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，稀土金屬各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是稀土金屬相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。稀土金屬產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。（五）、稀土金屬產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對稀土金屬行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。稀土金屬相關電商也會隨之迅速發展。行業創建稀土金屬質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對稀土金屬質量及重要安全性指標實時有效監控,實現稀土金屬監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持稀土金屬行業與互聯網等產業融合發展,豐富稀土金屬產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,稀土金屬相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是稀土金屬相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使稀土金屬產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以稀土金屬為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動稀土金屬產業的發展,而之前,稀土金屬一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對稀土金屬失去信心。而支持稀土金屬產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動稀土金屬產業的發展起到顯著作用,將使稀土金屬產業找到新的突破點、盈利點,建立新的稀土金屬產業盈利模式和發展模式。（六）、稀土金屬國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進稀土金屬相關專業稀土金屬人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬稀土金屬相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高稀土金屬從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的稀土金屬隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是稀土金屬產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制稀土金屬產業發展的重要原因,如何解決稀土金屬專業人才的難題,不僅需要完善高校的稀土金屬專業人才的稀土金屬培養體系,建立適應市場需求的稀土金屬專業科目,給稀土金屬專業人才正確的培養導向,還需要建立稀土金屬專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的稀土金屬專業人才的稀土金屬培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的稀土金屬產業人才培養課程和實踐體系,目前中國稀土金屬技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業稀土金屬人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的稀土金屬技術人才培養,是快速建立我國稀土金屬人才培養體系的重要途徑。（七）、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前稀土金屬行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。稀土金屬行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。（八）、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國稀土金屬產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體稀土金屬的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了稀土金屬整體業務的50%以上。稀土金屬產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要稀土金屬企業自發形成創新氛圍,推動稀土金屬產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。（九）、稀土金屬行業發展需突破創新瓶頸稀土金屬發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對稀土金屬的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，稀土金屬需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、稀土金屬行業未來發展機會(一)、在稀土金屬行業中通過產品差異化獲得商機稀土金屬行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。稀土金屬企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的稀土金屬產品差異可以進一步細分為：稀土金屬行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。稀土金屬行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。稀土金屬行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助稀土金屬行業市場差異贏得商機稀土金屬行業市場差異化是指由特定的市場運作因素(例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。（三）、借助稀土金屬行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在稀土金屬行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。（四）、借助稀土金屬行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不