貿易行業經濟的發展帶動周邊產業與社會經濟的建設，商貿企業通過貿易生產的方式進行企業效益的提升，為企業員工提供工資績效。隨著經濟全球化程度的加深，經濟總量逐漸增大，此背景下，如何確定貿易收入，尤其是大宗商品的貿易、融資性貿易等業務的收入成了當前亟待解決的問題。而傳統收入確認方法雖然不會影響到企業的凈利潤，但對于企業自身的營業額計算會造成較大影響，這便意味著部分規模較大的企業存在舞弊風險。因此，對賬務處理中的銷售收入確認進行研究是極為必要的，加強企業財務管理，解決銷售收入問題，為企業提供合法合規的運轉環境是極為必要的。能將銷售收入問題進行解決，為企業的財務運轉與管理運營提供良好環境。本文便從是否承擔商品轉讓責任、是否承擔該商品存貨風險、是否有權自主決定所交易商品的價格等“三個跡象”方面分析適用總額法、凈額法的適用點。一、賬務處理中銷售收入的定義及范圍當前，貿易市場經濟較為活躍，企業內部財務管理逐漸優化，對銷售收入的風險管控能力也在不斷提升。以商貿企業為例，該企業銷售收入來源主要包括貿易市場經營獲得的經濟效益，土地轉讓獲得的收入，相關配套設施與商品銷售的收入。由于該行業銷售較為獨特，在商品交付前進行購銷合同的簽訂，因此銷售收入程序較多且復雜。針對該企業進行銷售收入范圍確定時，主要依據以下方式：第一，商品的銷售收入應根據準則下貿易收入總額法的原則進行計算。第二，對于分期付款的方式進行商品貿易，應該在合同開始生效時計算銷售收入，這方便企業內部的財務管理。二、賬務處理中銷售收入存在的問題(一)銷售收入確認程序較為復雜一直以來，我國商貿行業銷售收入確定程序較多，對于企業內部管理極為不利。在商務貿易完成后，工作人員及技術人員的工資績效需要用商貿項目的尾款來支付，但在與經銷商合作后，尾款很難得到保障，從而使商貿企業損失巨大經濟效益，對企業信譽造成影響。傳統的財務處理手段，對于保證銷售收入的有效確認較為不利，為企業帶來更多的財務風險，不利于商貿企業的持續發展。(二)財務處理手段有待提高財務處理作為企業內部管理的重要方式，對企業資金運轉與經營管理起到保障作用。但由于企業的經營特點，財務處理手段需要進行及時更新，針對企業銷售收入問題進行解決。在當前商貿企業中，存在大量的財務處理技術手段落后的現象，這嚴重影響企業對銷售收入的確認，為企業帶來較大的影響。(三)風險管控機制有待完善銷售收入問題的積累會造成財務風險的頻發，對企業經濟造成嚴重沖擊。當前商貿企業內部財務風險管控機制建設有待提升，還在采用聯合管控的運行機制，其運行中要依靠商貿企業內部管控系統，缺乏獨立的風險管控機制與手段，對商貿企業的財務處理極為不利。另外，在相關機制體制建設時，領導人員缺乏建設性思維，對于銷售收入的精準控制較差。(四)管理人員職能有待提升作為保證商貿企業穩定運行的財務部門，對財務管理人員的素質與能力要求較高。同時，對財務管理人員的職能缺少全面的規定。導致管理人員在進行銷售收入確定時，對相關數據的統計與整理參與程度不高，間接導致銷售收入工作不規范的現象。其中對工作人員管理還停留在傳統的模式上，不利于銷售人員能力素質的提升，對企業銷售收入工作的開展產生較大的難度。(五)成本核算有待加強在工程項目中，成本核算是與銷售收入聯系極為密切的工作，因此，保證其穩定運行對財務處理中銷售收入的規范極為重要。但由于項目企業中工作人員職能崗位較多，薪酬與績效設計較為復雜，加大了成本核算工作難度。工作人員根據工作崗位的不同、工作內容不同，為其進行工資設定也存在差異。通過成本核算能力的提升，規范財務處理工作[1]。三、賬務處理中銷售收入確認的對策研究(一)規范銷售收入確定程序為有效解決財務處理尾款爛賬問題，加強對銷售收入的管理是重要途徑，通過簡化銷售收入的管理程序，降低財務風險，為企業資金的運轉與經營提供保障。例如，在某商貿企業中，針對銷售收入確定程序進行內部規范，主要采取以下措施。第一，在企業領導與專家的設計下，對銷售收入的收債權工作進行優化，在企業內部組建專門的銷售收入債務處理部門，簡化銷售收入確定程序。在程序確認過程中，工作人員對其進行登記與備案。由于商貿行業對數字技術的應用較為成熟，財務管理部門對先進技術設備進行開發與應用，為企業財務管理中銷售收入確認工作持續優化。通過制定規范的催債程序，由專門的催債人員進行定期的尾款催債，有效降低尾款爛賬的概率。第二，企業管理人員在不斷摸索中，將企業財務管理模式進行創新，實現商貿企業的轉型。在此過程中，建立評價系統，對開發商信譽進行系統評定，并通過多種保障制度的建設，減少尾款壞賬現象的發生。另外，在企業外部銷售收入程序認定中，商貿企業充分利用市場監管人員的職能，對貿易市場亂象進行有效監管，避免暗箱操作。第三，對企業銷售收入程序規范中，工作人員根據銷售訂單進行發貨，進而計算主營業務的成本，對其進行科學的控制，并在收款單到位后生成憑證，為企業銷售成本工作進行持續推進。另外，在控制認定程序階段，對監督管理手段的創新加快進度，并對監管工作進行優化，為商貿企業的財務管理規范發展作出積極貢獻。通過數字技術的應用，針對銷售收入確定的程序進行簡化，加快財務處理的工作效率，規范商貿行業的秩序[2]。(二)優化財務處理手段優化財務處理手段是有效解決銷售收入認定技術落后的有效措施。例如，在某企業進行財務處理手段創新時，首先，明確財務處理手段創新的目的。主要是改進傳統的工作做法，提升銷售收入認定的工作效率，從而降低財務風險，保證企業的資金安全。在商貿企業的領導統籌下，對貿易收入總額法技術進行創新，其技術手段創新需要創新提升技術人員的創新水平。對大宗商品進行貿易收入的確認，在某上市公司進行貿易時，將大宗商品貿易出現的問題進行反饋，對銷售收入進行優化，這對商貿企業財務處理手段的創新有著重要的現實意義。其次，財務處理作為保障企業經濟效益的重要方式，需要完善的監督管理機制來維護財務處理的系統。企業領導組建專門的財務處理工作監督小組，定期對銷售收入工作進行檢查，發現問題及時上報給企業領導。領導針對具體狀況進行分析，為企業財務風險進行嚴格的控制。財務審計作為財務處理工作的重要崗位，對銷售收入使用問題進行控制，減小其影響。最后，企業根據其內部管理制度進行創新，由于當前技術與市場銷售相較之前存在較大差異。傳統的大宗商品銷售模式已經無法滿足財務處理需求。對此，企業針對內部崗位進行調整，對財務處理工作人員的能力更加重視。對不滿足財務銷售部門能力要求的工作人員進行調崗。另外，對技術創新中，需要財務管理人員具備信息化技術使用能力。在企業財務管理部門的技術支持下，對信息化平臺技術應用熟練掌握。同時，使用大數據與人工智能技術對財務信息數據進行有效處理，為銷售收入數據的控制提供重要的技術保障。充分利用財務部門提供的數據信息，對財務處理中銷售收入工作進行優化，提升財務處理的工作效率，為企業創造巨大的經濟效益[3]。(三)加快風險管控機制建設為降低財務處理中銷售收入帶來的財務風險，需要進行風險管控機制的建設與完善。例如，在某商貿企業中，主要采取以下方式進行財務風險管控機制的構建。第一，正確處理好企業內部財務處理的關系。企業通過對資金的高效利用，避免銷售收入帶來的經濟壓力，建立機制平衡企業用錢與管錢的關系。在機制建設中，保證公平是關鍵。企業領導對此進行研究，在不侵犯工作人員利益的前提下進行工作試點。這對于財務風險管控機制的科學建設尤為關鍵。經過一段時間的工作試點后，領導風險銷售收入的應用在不斷趨于規范，對商貿企業資金周轉起到很好的保障作用，對此企業領導進行深入推進風險管控機制的建設。第二，企業領導深諳對資金有效控制的重要性，一旦對企業財務資金及銷售收入資金無法操作，企業將會面臨嚴重的財務危機，輕則為企業帶來嚴重的經濟損失，重則企業面臨破產。對此，企業領導在財務風險管控機制中成立項目資金監控組織，該組織將商貿企業銷售收入的情況進行反饋，對企業近期項目招標狀況進行了解。并通過專業的知識對資金的使用情況進行了解，為企業資金結算與周轉工作提供依據。第三，完善財務銷售風險管控機制需要對工作人員的責任與義務進行精準落實，企業管理人員通過加強與子公司之間的聯系，指導其具體的工作任務，并根據任務為其提供資金，有效提升工作人員的積極性。在商貿企業規模不斷發展的背景下，財務管理人員之間通過企業作為紐帶進行緊密的聯系。通過詳細的財務數據信息之間的溝通，在財務處理中銷售收入工作得到優化，財務工作人員針對子公司反饋的財務數據信息進行工作調整，為銷售收入的合理運用提供數據參考[4]。(四)銷售人員權責劃分產業銷售收入是主要的經濟來源，對其進行科學合理的控制是保證企業持續發展的關鍵。例如，在商貿企業中，工作人員職責崗位劃分較多，企業對其職責進行劃分，避免其出現一崗多職的現象。主要采取以下方式：第一，培養財務管理人員銷售收入管理控制的意識。作為企業主要的經濟來源，銷售收入是保證企業運行的重要資金，不僅需要支付工作人員薪資，還需要進行資料與設備的購置，對企業正常運行起到保障作用。在財務管理工作人員的意識提升上，企業領導聘請專家對其進行講座，為其灌輸財務管理工作的重要性，并對違反財務管理規章的行為進行處罰。另外，通過線上課程教育，將財務處理工作中銷售收入的控制職責與權力進行劃分，使銷售人員明確工作的重要性，避免因主觀原因造成商貿企業經濟損失。第二，企業為其提供系統化培訓，加強財務處理工作人員的素質，提高銷售收入控制的能力與效率。在培訓中，由企業專業能力較強的技術人員進行理論指導，降低工作人員的出錯率，并在工作中不斷強化工作人員的道德素養。財務管理工作對工作人員道德素質的要求極為嚴格，道德素質不過關的工作人員難以抵抗金錢的誘惑，一旦發生不軌行為，不僅對企業造成巨大的經濟損失，而且自己將受到法律追責。因此，在培訓教育活動中，道德素質的教育占到相當大的比重，通過安全教育使得工作人員明確權責劃分，規范其行為。另外，通過法律法規的普及，加強培訓人員的法律素養，對其行為的規范也較為有利。第三，商貿企業對在職財務工作人員進行日常的監督，并對其能力與職業素養進行長期的考核。這對于保證財務處理中銷售收入工作的高效率與高質量有著較大的促進作用。在監督管理部門的有效監管下，對違反財務部門管理規定的行為給予嚴厲的處罰，并對企業造成的損失給予追責，按照法律規定賠償企業受到的損失。(五)增強成本核算能力財務處理中銷售收入工作所涉及的內容較多，其中，對企業成本的核算與控制是銷售收入使用的主要方向。例如，在某商貿企業中，將銷售收入應用到人員薪資支付與材料設備購置上。對此，需要對其進行精準的成本核算，避免為企業帶來成本損失。主要采取以下方式：第一，企業財務管理部門加強與各個部門之間的聯系，詳細了解其人員組成與崗位職責，按照標準進行成本的核算。由于財務處理部門對施工現場工作了解較少，其管理人員加強這方面的學習，為成本核算能力的強化提供理論基礎。在企業內部管理規定的要求下，財務管理人員日常加強學習，減輕現場工作人員的壓力，為其提供合理的薪酬設計。施工現場無法進行全面的工作統計，會造成工作人員利益的損失。對此，企業管理人員為其開通渠道，使其通過正當的手段維護自身利益。第二，在成本核算中，財務管理人員不僅對企業內部管理規定進行有效執行，還要充分依據國家政策，對核算工作進行優化。一旦工程項目因設計原因造成改動，所涉及的財務信息與數據資料較多，通過國家核算制度的使用，減輕財務管理工作人員的壓力。另外，在財務處理中銷售收入的控制要遵循貿易市場的發展規律。成本核算工作人員根據市場反饋的信息進行整理，并廣泛收集工程項目的相關資料進行深度分析。通過財務數據信息的及時掌握，準確作出判斷，調整成本核算方案，為工程項目的建設提供保